高考招生咨询常见问题
高考考生最关心的58个问题集锦
榜首问答
7、我被一所大学录取，但不想去，可以退档参加下一 批次录取吗？不去会怎样？
答 ： （1）不可以。按规定，每位考生只参加一次录取且不得换录 。你已被大学录取，就不可再参加后续录取。（2）考生所填报的 志愿是对高校的认可，是根据自己的意愿进行的选择，同时也是与 高校的一种约定。如果不去应不填报此院校。目前有的省份对不守 承诺，录取不报到的考生有惩罚规定，考生所在省是否有此规定， 请直接咨询省招办或地方招办。
高考 年
2024年高考考生最关心的58个问题集锦
01 榜首问答
目 02 概念解析 03 填报策略
录 04 投档录取
05 资料汇总
01.
榜首问答
榜首问答
1、提前批录取后，还可以参加其他批次的录取吗？
答：不可以。按规定，每位考生只参加一次录取且不得换录。
2、如果提前批没被录取，影响一批录取吗？
答 ： 不影响。批与批之间没有联系，上一批录取不结束，下一批录 取不开始。
概念解析
16、什么是高校招生章程？
答 ： 高校招生章程是高等学校依据我国相关教育法规和教育部要求 制订的，是高校开展招生工作的重要依据。教育部明确规定，招生 章程是高校向社会公布有关招生信息的必要形式，其内容必须合法 、真实、准确、表述规范。高校的招生章程经主管部门依据国家有 关法律和招生政策规定进行审核备案后方能向社会公布，不得擅自 更改。学校法定代表人应对学校招生章程及有关宣传材料的真实性 负责。高校依据招生章程开展招生工作。
榜首问答
3、提前批可填报几个志愿？
答 ： 提前批可填报几个志愿，各省规定不一。考生所在省可填报几 个志愿，取决于本省的志愿设置，具体事宜，需要咨询考生所在省 招办或地方招办。
招生面试常见问题及回答技巧
招生面试常见问题及回答技巧
1. 请介绍一下自己。
回答技巧：可以简要介绍自己的姓名、年龄、所在学校、所学专业、兴趣爱好等，不要回答过于个人化的问题，如家庭情况等。
2. 你为什么想要加入我们学校？
回答技巧：可以回答自己对此校的专业/师资/校园环境等有深刻的认识，强调自己的兴趣与学校的匹配度。
3. 你认为自己的优势是什么？
回答技巧：可以从知识储备、学术表现、领导力、沟通能力等方面回答自己的优势，并将之与所应聘的专业及本校的招生标准相匹配。
4. 你认为自己的劣势是什么？
回答技巧：可以回答自己的一些缺点，但要同时强调正在克服和解决这些劣势的努力，尽可能为自己正名。
5. 你参加过哪些社团活动？
回答技巧：可以回答自己参加的一些社团活动，并重点强调在活动中学到的专业技能或者个人技能。
6. 你认为校园生活应该怎么度过？
回答技巧：可以回答自己的校园生活观，强调学业与兴趣的平衡，学会如何管理时间，以及如何参与社团或者实践活动等。
7. 你有什么问题想要问我？
回答技巧：可以提问自己关心的专业/学习环境/发展机会/就业前景等问题，向面试官展示自己对学校的关注和认真态度。
招生存在的问题和不足
招生存在的问题和不足一、招生存在的问题近年来，随着高等教育体制的扩大以及人们对教育的追求意识的提高，我国大学招生工作备受关注。
然而，在目前的招生体系中，仍然存在着许多问题和不足。
首先，公平性问题是最为突出的一个。
在高等教育资源有限的情况下，以成绩为唯一标准进行选拔容易导致优秀学子因某一科目表现不佳而失去进入理想大学的机会。
其次，信息不对称也是一个普遍存在的问题。
许多家庭并不了解各个大学专业设置、就业形势等相关信息，很难做出对自己孩子未来发展最有利的选择。
再者，在招生过程中存在形式主义和功利性倾向，例如只看重分数而忽视其他方面的能力评估。
二、公平性问题之解决思路要解决上述公平性问题，可以采取以下措施：1. 多元化考核方式：除了成绩外，还应引入综合素质评价制度。
通过丰富多样化的考核方式来评价学生在各个方面（如专业知识、实践经验、社会实践等）的能力表现，避免以某一科目成绩作为唯一评判标准。
2. 分数归一化处理：考虑到不同地区教育资源的差异，应对学生的高考成绩进行归一化处理，以平衡各个地区之间的公平性。
同时，在录取过程中也要注重对高分学生在其他方面的能力评估，不仅仅看重分数。
3. 提早信息公示：大学应提前公示专业设置、招生计划和就业形势等相关信息，并加强与中学的沟通合作，使家长和学生能够充分了解各个大学及其专业特点，做出更明智的选择。
4. 加强辅导和指导工作：加强对学生职业规划和意愿调查的辅导与指导。
通过心理测量、个别咨询等方式，帮助学生更好地认清自我，明确未来发展目标，并根据自身情况选定合适的院校及专业。
三、信息不对称问题之解决思路1. 建立统一权威的招生信息平台：建立一个政府主导、统一管理，并由各大高校共同参与运作的信息平台，及时公示各高校招生政策、专业情况和就业形势等相关信息。
通过这一平台，使家长和学生能够方便获取到全面、准确的信息。
2. 加强中学与高校的对接工作：建立中学与高校之间的定期交流机制，高校可以派出教师或招生宣传团队到各个中学开展宣讲活动，介绍自己的优势专业以及录取政策等。
教育部2024年高考志愿填报十问十答
教育部2024年高考志愿填报十问十答文章属性•【公布机关】教育部,教育部,教育部•【公布日期】2024.06.19•【分类】问答正文2024年高考志愿填报十问十答近日，各省（区、市）正陆续发布2024年高考成绩，并即将启动高考志愿填报工作。
为更好地帮助广大考生和家长了解高考志愿填报相关事项，教育部整理了一些常见问题，供考生和家长参考。
一、在哪里可以了解高考成绩、志愿填报时间和方式、各高校招生计划、往年录取参考等志愿填报权威信息？各省级教育行政部门或招生考试机构官方网站、微信公众号等权威渠道都会公布今年高考各阶段工作时间安排，包括高考成绩公布时间和查询方式、志愿填报时间，以及今年各高校招生计划、往年录取情况参考等权威信息。
考生和家长要及时关注本地官方权威渠道发布的消息内容。
考生高考志愿是高校录取的重要依据，请广大考生务必按照省级招生考试机构相关要求按时完成志愿填报。
前期，教育部已会同有关部门协调互联网平台对省级招生考试机构和高校的官方网站、微信公众号等进行了权威标识，请广大考生在信息查询时认准官方权威渠道，切勿轻信网络不实信息。
二、高考志愿填报咨询有哪些公共服务？教育部高度重视高考志愿填报咨询服务工作，指导各地建立了招生考试机构、高校、中学多方面志愿填报咨询公共服务体系。
在教育部层面，首次在“阳光高考平台”推出免费的阳光志愿信息服务系统，将海量数据系统集成，进行个性化匹配推荐，从专业、就业、职业等多方面帮助考生了解学校和专业。
同时还将举办“高考志愿填报云咨询周”活动，组织各省级招生考试机构和高校通过文字问答、视频直播等方式，为全国考生和家长提供志愿填报咨询指导公益服务。
在各地层面，地方招生考试机构将通过印发志愿填报指导材料、推出志愿填报参考信息服务系统等多种方式为考生提供填报志愿所需的必要信息和服务，包括今年高校招生计划、高校近年录取情况、志愿填报办法和招生录取政策、考生须知等，并通过电视（电台）政策宣讲、线上直播咨询等方式为考生解疑释惑。
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术咨询员：您好，欢迎咨询我们学校的招生信息，我是招生部的工作人员，请问有什么问题需要我帮您解答？家长：我想了解一下贵校的招生政策和录取标准。
咨询员：非常感谢您的关注。
我们学校的招生政策是基于综合评价体系，综合考虑学生的综合素质和学业成绩。
录取标准方面，我们会根据考生的高考成绩、综合素质评价、面试表现等因素综合评估，综合排名后确定录取名单。
家长：那学校的专业设置如何？有哪些热门专业？咨询员：我们学校的专业设置非常丰富多样，涵盖了工科、文科、理科、商科等多个领域。
其中，热门专业包括计算机科学与技术、金融学、国际贸易等。
您可以根据自己的兴趣和职业规划选择适合的专业。
家长：我还想了解一下学校的师资力量和教学资源。
咨询员：我们学校拥有一支高水平的师资队伍，教师都具备丰富的教学经验和专业知识。
同时，学校也注重提供良好的教学资源，包括实验室、图书馆、电子资源等，以支持学生的学习和科研活动。
家长：学校有哪些优势和特色？咨询员：我们学校有以下几个优势和特色。
首先，学校注重培养学生的创新精神和实践能力，通过各种实践课程和实习机会，帮助学生将理论知识应用到实际中。
其次，学校与国内外多家知名企业和高校建立了紧密的合作关系，为学生提供实习和就业机会。
此外，学校还注重国际化教育，开设了多门国际课程，并鼓励学生参与交流项目。
家长：学校的校园环境如何？有哪些学生活动？咨询员：我们学校拥有美丽的校园环境，绿树成荫，花香四溢。
学校还设有多个学生活动中心和运动场地，为学生提供丰富多彩的课外活动。
学生可以参加社团组织、文艺演出、体育竞赛等各种活动，丰富自己的校园生活。
家长：学校的就业情况如何？有哪些就业支持措施？咨询员：学校非常重视学生的就业问题，我们拥有一支专业的就业指导团队，为学生提供就业咨询、职业规划等支持。
此外，学校与多家知名企业合作，为学生提供实习和就业机会。
根据往年的就业情况来看，我校毕业生就业率较高，就业质量也得到了较好的认可。
美术生招生咨询问答
龙门艺术中心美术生咨询问答1、问：你们的专业课教师情况如何？答：专职（6名）毕业于西安美院、进修于央美、国美，学士、硕士学位。
平均6年以上高考专业教学实践经验，兼职教师（6名）西美、陕西师大、工程大学、西安工业大学、教授讲师组成。
2、问：课程安排答：A、美术同步班：针对专业课文化课平均化的学生，B、专业课加强班：适应文化课较好，专业基础薄弱包括零基础的考生。
C、短期集训班：根据学生的实际情况进行课程按排。
（课程安排参考艺术生简章册子）3、问：什么时候联考？答：每年11月底报名，提前一周现场报名。
每年大概考试时间都在12月9日左右。
4、问：什么时候校考开始？答：全国艺术联考时间都不同，就陕西而言每年联考后十五日内出成绩，二月初各高校开始校考，具体时间各高校自行组织安排具体时间不同，直到3月底左右全部校考结束。
（西安美院3月中旬校考）5、问：录取分数线答：文化课本科提档线300分左右，专业课联考本科分数线：199分、大专180分，美院分数线：192分。
6、问：往年升学率答：2018年本科过关率95℅文化课上线率100℅7、问：管理答：全封闭准军事化管理，统一作息时间，班主任全程跟班，与学生同吃同住，时刻把握学生的学习、生活、心理动向，学生在校期间严禁带手机、电子产品。
请假必须由家长亲自和班主任沟通后方可批学生假。
艺术生教学实行分层次教学，一个班25人左右。
8、问：宿舍宿管老师全天值班（8人间、每间宿舍配备空调、暖气），严格按学生的作息时间执行。
9、问：作息时间是怎样安排的？答：早：6：20起床 12：45——13：40午休 19：00——22：40晚自习早读：7：20 14：10——17：40上课 8：20——11：40上课 18：30——19：00晚读10、问：你校艺术班办了几年？答：07年开始创办，已有12年的教学实践经验，总结出了一套专门针对艺术生的教学计划。
11、问：什么是校考？答：当学生过了联考之后拿到合格证才有资格去报各个学校自己组织的考试。
招生存在的问题和解决办法
招生存在的问题和解决办法一、问题的描述在许多教育机构中，招生过程中存在着一些问题。
这些问题可能给学校、家长以及申请者带来困惑和挫折感。
本文将详细探讨几个常见的招生问题，并提出相应的解决办法。
1. 缺乏透明度很多时候，学校在招生过程中缺乏透明度，没有及时公布相关信息和政策。
这导致了申请者对流程和要求知之甚少，增加了不确定性和难度。
2. 繁琐复杂的报名手续报名手续通常要求填写大量表格并提交各种文件。
对于家长来说，他们不仅需要花费大量时间收集所需文件，还可能因为未能按时提交而影响孩子入读。
3. 高额佣金或贿赂现象有些教育机构雇佣代理人或收取高额佣金来帮助推荐学员或提供更好的资源。
这种现象引发了利益输送、贿赂等非正规操作，在一定程度上破坏了公平竞争环境。
4. 偏见与歧视招生过程中，歧视和偏见也是一个问题。
学校可能会对学生的背景、性别、种族或其他因素进行不公平地优先考虑。
这种行为限制了学生的机会，并造成不公正的择优原则。
二、解决办法为了应对上述问题，我们可以采取一些有效措施：1. 加强透明度和信息公布教育机构需要设立专门的在线平台或网站，及时发布有关入学流程、政策和要求等相关信息。
并且应定期更新这些信息，确保申请者能够全面了解整个招生过程。
2. 简化报名手续教育机构可以通过引入电子化系统来简化报名手续。
家长可以在线填写表格，并通过扫描件上传所需文件。
这样不仅减少纸质文件的使用，还提高了操作效率。
3. 依法打击非正规操作政府部门需要积极打击贿赂现象，并建立更加严格的监管机制。
同时，在各个层面上加强宣传，让每位申请者都清楚知道自己有权利举报此类行为。
4. 建立公平竞争环境学校应该遵循公正、透明的原则制定招生政策。
学校也应该重视多样化和包容性，确保每个学生都有平等的机会接受教育。
5. 提供咨询和辅导服务为了帮助家长和申请者更好地理解招生流程，学校可以提供咨询和辅导服务。
这些服务可以通过在线平台、电话或面对面交流进行，以解答他们可能遇到的问题，并给予必要的指导。
学校招生的面试题目及答案
学校招生的面试题目及答案一、个人介绍面试官：请简单介绍一下你自己。
答案：非常荣幸能参加这次学校招生的面试。
我叫张三，来自XX 省XX市。
我自小热爱学习，一直在学习中追求进步。
在学校期间，我不仅在学业上取得了优异成绩，还积极参加各种课外活动，担任过班级干部，培养了良好的沟通能力和团队合作意识。
我对学校的综合素质教育非常认同，并希望通过面试，能够成为贵校的一员，为学校发展贡献自己的力量。
二、兴趣爱好面试官：你有哪些兴趣爱好？请谈一谈。
答案：我平时的兴趣爱好比较广泛，其中最喜欢的是阅读。
通过阅读，我能够开拓眼界，增长见识，并且从中获取各种知识和经验。
此外，我还喜欢参加体育运动，比如打篮球、跑步等，这些运动不仅有助于保持身体健康，还能培养毅力和团队合作精神。
另外，我对音乐有浓厚的兴趣，喜欢弹奏吉他，这也是我放松心情和表达自己的一种方式。
三、为什么选择本校面试官：为什么你选择来我们学校？答案：我对贵校有着深深的认同感和向往心情。
首先，贵校一直以来注重综合素质教育，重视学生的全面发展，这与我的教育理念完全契合。
其次，贵校拥有一批优秀的教师团队，他们丰富的教育经验和专业背景将为学生的学习提供良好的保障。
另外，贵校在学科建设上备受关注，为学生提供了广阔的发展平台。
综上所述，我坚信贵校将为我提供良好的学习环境和平台，让我更好地实现自己的学术目标和人生价值。
四、面对挫折面试官：请举一个你遇到的挫折，并告诉我们你是如何应对的。
答案：在学习和生活中，我也曾面对各种挫折，最让我难忘的是上学期期末考试不理想的经历。
那次考试成绩低于预期，对我来说是一次很大的打击和挫折。
但我没有气馁，反而从中总结经验，找出自己的不足之处，并制定了新的学习计划。
我每天安排一定的时间进行复习和预习，加入学习小组，和同学们相互讨论并互相激励。
最终，在老师和同学的帮助下，我在下次考试中取得了较好的成绩。
这次经历让我明白到，只要保持积极的态度，并不断努力和改进，就能够克服各种困难和挫折。
招生过程中家长所提出的问题及回答
问题1：学校的招生政策是什么？
回答：我们学校的招生政策是公平、公正、公开的原则。
我们不会因为家庭背景、财富或其他因素而偏袒某些学生。
我们会根据学生的综合素质、成绩、才艺等进行综合评估，确保公平公正的选拔过程。
问题2：学校的教学质量如何？
回答：我们学校非常重视教学质量。
我们拥有一支高素质的教师队伍，他们具有丰富的教学经验和专业知识。
我们注重培养学生的批判性思维、创新能力和实践能力，通过多样化的教学方法和课程设置来提高学生的学习效果。
问题3：学校的师资力量如何？
回答：我们学校拥有一支优秀的师资力量。
教师们都是经过严格筛选和专业培训的，具备丰富的教学经验和专业知识。
他们热爱教育事业，关心学生的发展，致力于为学生提供优质的教育服务。
问题4：学校的课程设置和教学特色是什么？
回答：我们学校注重培养学生的综合素质和创新能力。
课程设置丰富多样，既包括传统的学科课程，也包括音乐、美术、体育等特色课程。
我们倡导学生自主学习和合作学习，通过项目制和实践活动来培养学生的实际操作能力和团队合作精神。
问题5：学校的校园环境和设施如何？
回答：我们学校拥有宽敞、现代化的校园环境和设施。
校园内有图书馆、实验室、多功能教室、运动场等配套设施，为学生提供良好的学习和生活条件。
我们重视校园文化建设，营造积极向上、和谐友好的学习氛围。
成人高考常见问题答疑
成人高考常见问题答疑成人高考常见问题答疑近期收到不少网友和学员的来电来函，咨询一些关于成考招生的一些相关问题，为了让大家对成考招生有一个较全面和清晰的认识，我们做了一些整理，把大家常问到的一些问题汇总如下：1、可不可以不参加你们的考前辅导，直接报考你们的合作院校？收费也一样吗？答：原则上是不可以的，首先，无论你是否参加辅导，总费用都是一样的，你现在所缴纳的考前辅导费，录取后是直接冲抵你第一学年的学费的，所以考前辅导相当于我们免费赠送给你的；其次，参加博大教育集团统一组织的考前辅导，由名师把关，复习更有针对性，能确保你的通过率；第三，集中学习还可以认识很多来自各行业、各岗位以及五湖四海的朋友，可以学到比书本以外更多的知识，即能开拓视野，又能拓展人脉，这是一举多得的美事；所以我们建议你参加考前辅导；2、你们的合作院校有那些？各有那些专业呢？答：中南大学、湖南大学、江西师范大学、广东石油化工学院、广西师范大学、桂林理工大学、湖南中医药大学、广西中医药大学等，这些学校的热门专业在我们的招生资料里都有，可根据你的个人情况来选取一门合适你自身需要的专业。
3、比如我不想报你们的合作院校，也不参加你们的考前辅导，可以在你们那里报考吗？怎么收费？答：可以报考的，但是首先来说，不报考我们的合作院校：1、通过率不保；2、学校录取名额不保。
其次，不报考我们的合作院校，参不参加我们的考前辅导都要收取考前辅导费800元（本科1000元）4、你们考前辅导是怎么上课的？要多长时间？考不上怎么办？答：由我们聘请的具有多年成考辅导经验和命题经验的资深老师集中授课，一般需要1个半月左右的辅导周期，轮动式开班，早报早学也可以多学，我们去年600多成考学生的通过率达到了98%以上。
退一万步来说，如您万一没达到录取分数线，我们也会跟考试院及院校沟通，可以降分录取的。
5、在考前辅导的学习中，假如中途没时间上，落下的课程老师可以补上吗？答：如果中途没时间，我们的老师会根据你的个人情况，收集相关的资料（包括讲课内容或光盘）给你，你可以汇总一些不懂的问题，到时由老师统一解答，不会影响你的通过率。
招生存在的问题和不足分析
招生存在的问题和不足分析招生是高等教育的重要环节，对于培养人才、推动社会发展起着关键作用。
然而，在实践中我们也不难发现，招生工作存在一些问题和不足。
本文将针对这些问题展开讨论。
一、宣传和信息不透明首先，很多学校在招生宣传方面存在问题。
以高考为例，很多学校过度强调自身的优势，并夸大毕业生就业率、薪资待遇等指标。
这种不实的宣传使得考生和家长难以准确了解学校真正的情况，从而影响他们做出正确选择。
除此之外，在其他招生渠道上，例如自主招生、艺术类专业选拔等方面，信息也常常不透明。
这给考生造成了困惑和迷茫，甚至可能导致他们做出错误的决策。
二、录取规则存在争议性其次，在录取规则上存在一定的争议性。
虽然高等院校普遍采用综合评价体系来综合考察考生综合素质，但其标准化程度仍有待提高。
部分学校招生时更加注重分数，而忽视其他综合素质的评价。
这样一来，会让那些在学术成就以外有突出特长或者优势的考生失去展示自己的机会。
另外，在一些特殊类型招生中，如农村考生、少数民族考生等录取政策并不完全公平合理，导致了不少争议和矛盾。
三、专业设置不合理除了宣传和录取规则的问题，部分高校在专业设置方面也存在不足。
有些学校为了迎合市场需求 hastily 设置新兴专业，并将其列为招生专业。
然而，这些新兴专业可能由于缺乏深入研究和市场调查，无法真正与社会需求相契合。
对于考生而言，选择这类专业带来了风险，很可能在就业方面面临困境。
四、培养模式缺乏个性化此外，在招生过程中还存在培养模式缺乏个性化的问题。
目前大部分高校采用"一刀切" 的教育方式，忽视了每位学生独特的发展需求和潜力。
大班额制度、单一的考核方式以及传统的教学模式，限制了学生的自主发展和创新能力。
这种情况下，学生可能会缺乏对专业的热情和动力，仅仅将学业看作是应付考试。
五、招生工作流程繁琐最后，部分高校的招生流程存在繁琐不易理解的问题。
对于户籍、证件等要求过多过杂，使得考生和家长在准备材料时投入大量时间和精力。
招生咨询常问20个问题 新颖 完整
19、你们学校这多的专业一点都不专，哪个是你们学校最有优势专业呢？
20、你们民办感觉乱收费并且费用高
二、网上招生咨询通过5W2H掌握学生的基本情况
（1） WHAT——想读专业是什么？
（2） WHY——为什么选这个专业呢？（正好是学校有这个专业，目的是让他自己再次确认自己咨询的专业方向）
（3） WHERE——是哪里读初中，我们学校在哪里
（4） WHEN——何时？大概什么时候来学校考察，是今年毕业吗？
（5） WHO——谁？对方咨询的是家长还是学生本人？弄清楚人物关系
（6） HOW— 怎么样？问问成绩怎么样？ 发招生简章和学校介绍过去之后 问对方对学校感觉是怎样的，有什么不明白地方
（7） HOW MUCH——多少？，把学校费用在对方问起时候回答。其他学校学费情况也要做些了解，
招生咨询常问20个问题
一、家长常问的问题及异议处理
1、你们校有哪些专业呢？
2、你们学校的优势是什么？
3、你们学费是多少？
4、五年大专是怎么回事呢？
5、你们学校环境怎么样？尤其宿舍是什么配置？
6、成绩差能上你们学校吗？
7、不知道读什么专业好？老师你有什么建议呢？
8、这个专业未来就业方向是什么？
9、这个专业好未来前景怎么样？你们学校包就业吗？
10、你们师资怎样呢？
11、你们学校平常管理方式是？
12、你们放月假还是周末放假？平常上课是怎么安排的
13、宿舍几个人住？能带手机上课吗？
14、读完大专可以考本科吗？那是怎么考的？
15、五年要是读不完，只读了三年会有中专文凭中学费很便宜，你们学费太贵了
招生咨询的参考话术
招生咨询的参考话术您好！非常感谢您对我们学校的关注与咨询。
我是招生部的负责人，很高兴能为您解答相关问题。
以下是针对招生咨询的参考话术，希望对您有所帮助。
1. 问候与介绍首先，我们需要给对方留下良好的第一印象。
可以这样开始：“您好！感谢您对我们学校的关注，我是招生部的负责人，很高兴为您提供招生咨询服务。
”2. 了解需求在与对方交流时，我们需要了解他们的具体需求，以便提供针对性的解答。
可以问：“请问您对我们学校有什么具体的了解或者有什么问题需要咨询的吗？”3. 学校简介当对方对学校整体情况不了解时，我们可以简要介绍学校的背景和特点。
例如：“我们学校是一所综合性大学，拥有先进的教学设施和优秀的师资力量。
我们致力于提供高质量的教育和培养学生的综合素质。
”4. 专业设置针对对方可能关心的专业设置方面的问题，我们可以提供详细的解答。
可以说：“我们学校拥有多个专业，涵盖了工科、文科、理科等领域。
每个专业都有专业的师资队伍和实践教学环境，为学生提供全面的学习和发展机会。
”5. 学费与奖学金对于学费和奖学金方面的问题，我们需要提供具体的数据和政策。
例如：“我们学校的学费根据不同专业和学制有所差异，请您提供具体的专业和学制，我们可以为您提供详细的学费信息。
此外，我们学校也设有一些奖学金项目，以鼓励优秀的学生。
您可以根据自己的综合素质和表现来申请相应的奖学金。
”6. 入学要求与招生政策关于入学要求和招生政策，我们需要向对方提供清晰的解答。
可以说：“我们学校的入学要求主要包括高考成绩、面试表现、综合素质评价等方面。
具体的招生政策会根据不同专业和批次有所不同，您可以提供您感兴趣的专业和批次，我们可以为您提供详细的招生政策。
”7. 校园环境与生活对于校园环境和生活方面的问题，我们可以提供详细的描述和实际案例。
例如：“我们学校拥有美丽的校园环境，设有图书馆、实验室、运动场等多种设施，为学生提供良好的学习和生活条件。
此外，我们也有丰富多彩的校园活动和社团组织，为学生提供广阔的发展空间。
招生咨询技巧
招生咨询技巧一、引言招生咨询是高校招生工作中非常重要的环节，它直接关系到学校的形象和招生效果。
为了提高招生咨询的质量和效果，本文将介绍一些招生咨询的技巧和方法。
二、了解学校和专业信息作为招生咨询师，首先要对所在学校的各个专业有充分的了解。
了解专业的特点、课程设置、就业前景等信息，可以帮助你更好地回答学生和家长的问题，提供准确的建议。
三、倾听和沟通在招生咨询过程中，倾听是非常重要的技巧。
要耐心听取学生和家长的问题和需求，了解他们的关注点和困惑。
同时，要善于运用积极的非语言沟通，如微笑、眼神交流等，以表达你的关心和专业性。
四、个性化建议每个学生都有自己的特点和需求，作为招生咨询师，要根据学生的情况提供个性化的建议。
可以从学生的兴趣、特长、成绩等方面入手，为他们推荐适合的专业和学校。
五、解答常见问题在招生咨询中，学生和家长常常会提出一些常见的问题，如学费、住宿条件、奖学金等。
作为招生咨询师，要对这些问题有清晰的答案，并且能够以简洁明了的语言进行解答，避免使用过于专业化的术语。
六、积极推销学校招生咨询师要积极推销自己所在学校的优势和特点，让学生和家长对学校产生兴趣和好感。
可以从学校的师资力量、科研成果、校园环境等方面进行介绍，同时也要注意不夸大学校的实力，保持客观和真实。
七、提供参观机会为了让学生和家长更好地了解学校，招生咨询师可以提供参观学校的机会。
可以安排他们参观校园、实验室、图书馆等地方，让他们亲身感受学校的氛围和设施，进一步增加他们对学校的了解和信任。
八、跟进和回访招生咨询的工作并不仅仅局限于一次咨询过程，要记住学生和家长的信息，进行跟进和回访。
可以通过电话、邮件等方式与他们保持联系，了解他们的进展和需求，提供进一步的帮助和建议。
九、保持专业素养作为招生咨询师，要时刻保持良好的职业操守和专业素养。
要尊重学生和家长的意愿，不强行推销学校或专业。
同时，要保守学生和家长的个人信息，不泄露他们的隐私。
十、总结招生咨询是一项综合性的工作，需要招生咨询师具备一定的专业知识和沟通能力。
招生百问百答话术(4)
销售最高的技巧就是真诚任何销售成交不要承诺百分之百，承诺百分之八十，努力做到百分之九十，剩下百分之十做回旋余地（如果你承诺百分之百，有百分之一没有做好，客户都觉得你在说大话）业务员三大特点：脸皮厚，嘴巴甜，没实话。
客户的每一次拒绝都是再次教育客户的机会销售是在于拒绝中成长的事业.销售的关键在于分享销售最大的风险就是信任，钱没赚到没关系，但是对方的信任低了，客户的认可度就降低了.1..我们报两门三门四门有优惠吗？.2.我两个孩子一起报名有优惠吗？3我可以带几个孩子给你可以打折吗?.4我认识你们老板可以打折吗？那我打电话给他？当家长前来提出这样疑问的时候，如果我们前台没有一个准确的答案，那教务马上会给校长打电话：老板，这个问题我从来都没遇到过，我到底应该怎么办呢，要不要优惠呀？如果说你学校经常遇到这样的问题，当电话直接打到你的手机上面，你少也不是，不少也不是.，假设经常遇到这样的事情，那你的收费标准就会很乱的。
5.我请假可以补课吗？有事下次再来上课？6.我可以不考级和比赛吗我没指望他学出来就是锻炼身体？7.帮你们打广告上节目还要收费吗？因为我们很多汇报演出都是收费的，这种负能量的家长说话就是让你想吐血，而且说的很刻薄，这种问题我们应该怎么办呢8.我可以不买服装吗？我自己去网上买。
统一的形象，统一的LOGO，所有小朋友在一起会有团队的意识。
因为这代表我们学校统一的形象和品牌。
以上的问题呢，都是我们在办学中常见的一系列问题，当然，遇到的问题远远不止这些，那么我们的老师就要把我们这些家长所提出的问题经常的提出来，然后我们再开会解决来确定统一的答案再拿这些答案来培训我们的员工，让我们的员工对答自如。
所以说问题要不定时的更新，不断的改正。
因为这个市场上没有谁能说出你的准确答案，只有你自己内部整理和统一的话术才是机构最准确的，这样也能显得我们很专业（你们认为最好的答案就可以了）招生导流地推宣传团队加方法微信朋友圈让家长转介绍为什么我们让家长在微信朋友圈帮忙转发转介绍为什么家长不做，为什么效果不好，那是因为你们的标记话术有问题。
高招咨询时家长和考生该问些什么？
高招咨询时家长和考生该问些什么？北京师范大学招办王均一年一度的高招咨询活动即将展开。
面对各种各样的高考填报志愿辅导和高校举办的校内咨询活动，考生和家长问什么才能充分利用机会、获取有用信息，科学合理地填报志愿呢？有选择地参加咨询活动家长和考生参加各种招生咨询活动非常有必要，但是由于时间和精力有限，必须有选择的参加。
在决定参加这些活动之前要了解清楚，咨询活动是由什么机构举办的。
一般来讲，由政府部门或高校举办的招生咨询活动相对比较正规，信息发布比较全面，并且具有一定的性。
对一些由非政府机构举办的招生咨询活动要慎重，事前要了解清楚举办机构的性质，具体有哪些高校参加，主讲人是谁，讲座的形式和时间安排等等，做到有选择地参加。
几个需要重点咨询的问题学校（专业）的办学实力随着社会的发展，普通本科教育越来越具有基础性，其重点是培养一个人的基本素质，本科毕业生的就业能力和发展潜力不仅表现在专业素质上，而且更多地表现在综合能力和素养上，因此，选择名校或者实力较强的专业有助于学生的发展。
在咨询活动中要重点了解学校或专业的办学实力，一般体现在学校的师资力量、实验室等软硬件条件上；在专业上，要重点了解这个专业拥有的教授、副教授人数、博士点、硕士点的个数，有没有重点学科以及各个专业的课程设置，历年毕业生的去向，考取研究生的比例等等。
千万不能望文生义，以为专业的名称叫得响亮就一定能够在未来的人才市场竞争中占有优势。
全面了解实验班情况为了吸引优质生源，各个高校纷纷推出各种各样的人才培养模式改革方案。
面对这些名目繁我的优秀人才培养计划，考生和家长要保持清醒的头脑。
首先要了解这些人才培养方案实施的目的是什么，学生参加实验对自己未来的发展能否带来好处。
在咨询活动中一定要问清楚实验班的培养目标、培养内容、学生待遇以及出路等信息。
如果实验班不能够满足自己的需要，那么宁可选择一个比较理想的专业就读。
录取政策这也是咨询的重点。
一扫高校按照什么比例投档，每年退档的比例高不高，高校对于进档考生按照什么原则安排专业，如何对待照顾性加分，招生专业对单科成绩和身体素质有没有特殊要求，招不招非第一专业志愿考生等等，这些都是影响录取的关键因素，要询问清楚。
招生咨询技巧
招生咨询技巧一、引言招生咨询是学校招生工作中至关重要的环节，它直接关系到学校的形象和招生成效。
本文将介绍一些招生咨询的技巧，帮助招生人员提高咨询效果，吸引更多的学生报名。
二、咨询前的准备工作1.了解学校情况：在进行招生咨询之前，招生人员应该对学校的历史、特色、师资力量、教学设施等方面进行充分了解，以便能够回答学生和家长的问题。
2.熟悉招生政策：了解学校的招生政策，包括录取标准、招生计划、奖学金政策等，以便能够向学生和家长提供准确的信息。
3.准备咨询材料：准备一些学校的宣传资料，如学校简介、专业介绍、校园风光等，以便在咨询过程中使用。
三、招生咨询技巧1.建立良好的沟通氛围（1）亲切友好：在咨询过程中，招生人员应以亲切友好的态度对待学生和家长，给予他们足够的关注和尊重。
（2）倾听：在咨询过程中，招生人员应倾听学生和家长的需求和关切，了解他们的疑虑和期望，以便能够给予合适的建议和回答。
2.提供准确的信息（1）了解学生需求：通过与学生和家长的交流，了解他们的兴趣、特长和职业规划，以便能够提供合适的专业和课程信息。
（2）回答问题：学生和家长在咨询过程中可能会提出很多问题，招生人员应准确、清晰地回答，如果遇到不清楚的问题，可以承诺及时向相关部门查询并回复。
3.展示学校优势（1）学校特色：向学生和家长介绍学校的特色，如教学质量、师资力量、校园环境等，以便能够吸引他们的兴趣。
（2）成功案例：通过向学生和家长展示一些成功的毕业生案例，让他们了解学校的培养效果，增加他们的信任感。
4.与家长保持沟通（1）跟进：在咨询结束后，招生人员应主动与家长保持联系，了解他们对学校的印象和意见，解答他们的疑虑，以便能够更好地引导他们做出决策。
（2）定期通讯：招生人员可以定期通过电话、邮件等方式与家长保持沟通，向他们介绍学校的最新动态和招生政策，以便能够提高学生的报名率。
四、总结招生咨询是学校招生工作中的重要环节，通过良好的咨询技巧，可以提高招生效果，吸引更多的学生报名。
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学会先反问考生省份、科类、成绩以及名次，了解考生的需求。
不说绝对的话。
普通类：
1.是否接受把南师大填为第二志愿？
是平行志愿的省份，可以。
2.多少分可以填报南师大？可以上你们什么专业？什么专业好？什么专业冷门？
江苏省文科前6000名左右，理科前3万名左右进档可能性比较大。
进档后选测科目是AB以上，可以加分形成排序分进行排序。
具体专业结合往年的专业分数线，会有一定波动，（适当鼓励报考）热门专业分数比较高，可以利用好平行志愿，高中低搭配填专业，考虑转专业。
（转专业看问题4）
（外省考生询问，告诉他们计划少，波动大，去年分数线只是参考，可以利用平行志愿别浪费冲一下，还是鼓励报考的。
）
没有绝对的最好的专业，专业选择要结合孩子的兴趣、就业情况等等，我们的热门强势专业一般是国家重点学科、省优势学科等待，根据往年分数线高低来看，一般是师范类、外国语言文学类、部分学院的基地班、强化培养学院的三个强化班等。
我们学校是211高校，冷门并不是这个专业不好，只是从录取分数高低的角度来看，录取分数相对低一些，可以自己查看一下近几年的专业录取分数线。
（专业不满意说说我们的转专业政策，见4。
）
3.提/调档比例？
具体要视模拟情况而定，往年我们的比例是江苏省不超过105%，外省不超过110%，进档服从调剂基本不退档。
4.转专业容易吗？
我们转专业在兄弟院校中算是比较容易的，主要有两大优点：“无门槛，计划多”：大一无挂科无违纪违规就可以报名参加转专业考试，考试合格就可以转专业成功。
转专业的计划、名额是原专业人数的30%，比例很大，成功几率很大。
（文科理科工科强化班不能转入）5.预录取是必须要上你们学校吗？
只有把我们学校填在A志愿才生效。
6.英语专业读几年？
外院的英语是5年制的，金女院的英语是4年的，教师院的英语师范是4年的。
具体区别打电话咨询相关学院。
7.师范类跟非师范类的区别？读师范有教师证吗？
专业名称后括号带师范才是师范专业。
师范专业的专业课程与对应专业开设相同，比如数学师范的专业课与数科院的数学的专业课开设大致一致，但是额外增设教育学、心理学相关教师课程。
从今年开始，教师证都要考的，即使是师范生也要考教师证的。
8.强化培养学院的文科理科工科强化班是什么样的？
强化培养学院的学生第一年不分专业，主要进行通识教育和基础理论的学习，从一年级下学期初，学生逐步明确自己的专业意向，根据自己的志趣、特长、职业追求于一年级下学期最终确定专业（原则上师范类专业除外）。
9、2016自主招生简章目前还没有出来，正在教育部审核，报名也从简章出来开始。
10、报考我校体育类、艺术类专业的考生，七门学业水平测试等级中，D级不得超过3门，同时还必须参加江苏省教育考试院组织的体育类、艺术类专业统一考试且专业考试合格，或参加江苏省教育考试院委托我校组织的专业单独考试且专业考试合格（以下表述为“专业分达到省同批次最低控制分数线”），录取时要求高考英语单科成绩达50分以上（含50分）。
音乐类高考英语单科成绩达60分以上。
江苏省美术类、音乐类统考全省排名前30名且报考相应美术类、音乐类专业的考生，以及舞蹈学、服装与服饰设计专业考生录取时，高考英语单科成绩不作要求。