无叶电风扇的营销项目策划书

无叶风扇的营销策划书无叶风扇也叫空气增倍机，它能产生自然持续的凉风，因无叶片，不会覆盖尘土或伤到好奇儿童手指。更奇妙的是其造型奇特，外表既流线又清爽。产品灵感源于空气叶片干手器。干手器的原理是迫使空气经过一个小口“刷”干手上的水，空气增倍机是让空气从一个1.3毫米宽、绕着圆环转动的切口里吹出来。因空气是被强制从这一圆圈里吹出来的，通过的空气量可增到15倍，时速可增至35公里。无叶风扇于2009年10月12日在英国首度推出。2009年11月26日，浙江嵊州农民企业家胡国贤向国家知识产权局申请了无风叶风扇发明

专利。2011年2月在香港推出第二代。

市场调研分析报告

一、营销环境分析

（一）电风扇市场概况（市场容量与趋势）

1．宏观市场环境分析

现实市场：

2006年我国家电行业的市场规模首次突破7000亿元关口，2007年市场规模又突破8000亿元关口，至2010年在我国经济政策刺激、家电行业环境全面好转、消费需求爆发性增长的作用下国内家电市场规模首次突破1万亿元大关。2010年全年国内家电市场零售额规模超过10400亿元。其中，小家电1700亿元以上，同比增长了15%，电风扇中的空调扇零售额占比提升至38%。

从宏观层面来看，我国经济发展从投资驱动转向消费驱动，消费者信心回升和政策刺激更是推动行业增长的宏观驱动力。在外部环境稳定的前提下，2011年家电行业“大盘”稳健增长趋势将得以持续。

潜在市场

具体推测如下：

本营销方案采用连锁比率法

本公司小旋风系列产品立足于安徽省，面向全国。

中国有近14亿人口，2.5亿个家庭。按每个家庭平均2台电风扇的保有量来计算，就是5亿台的巨大市场。按照平均3人消费一台电风扇的保守数字测算，一个60万人的县级城市，电风扇的市场容量为20万台，平均一台小赚10元，

250 000 000*2*10=5000 000 000元巨大利润

深度分析市场容量尚未饱和原因

按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明：

第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

第二、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售数量上也成倍

的超过了空调，在2010年的电风扇市场增长速度超过了20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

第三、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍会具有巨大的市场潜力。

第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。

市场成长状况

产品目前处于市场生命周期的兴起阶段。

2、市场构成

电扇市场有台式风扇、落地式风扇、空调扇和其它风扇。

3、市场热点

环保性风扇将热卖风扇市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对风扇的消费需求也发生了明显的变化。买风扇不再仅仅是为了制冷制暖，而希望风扇能提供如绿色、健康、安全和舒适美观等附加的一些功能。具有技术创新的风扇将会占领空调市场成为今后电扇行业中又一个重要的细分市场。

（二）、SEOT分析

1、优势

（1）、安徽省位于长江一带，临近华东地区、中部内陆，这里冬季寒冷，夏季炎热，昼夜温差大，急需像小旋风这样的无叶电风扇，市场需求大。

（2）、产品以技术创新为立身之本，竞争优势十分明显。

（3）、小旋风系列产品价格档次多，服务于专业人群，市场适应性强。牌集中度：（4）、本公司采用市场零售，大公司定货，小商店专卖，与网络营销、微博销售相结合的销售方法，销售渠道多样。

。

2、劣势

（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国家电品牌的鲸吞蚕食和本土家电品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。

（3）、中小企业众多，企业规模小，缺少资金，技术难革新，规模难扩大，真正在全国电扇市场上有影响的名牌产品屈指可数。随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。

3、机遇

（1）、伴随以“全民动员，共建节能型社会”为主体的宣传活动不断展开，资源节约的基本国策渐渐深入人心，节能降耗、低碳生活蔚然成风，民间节能意识的高涨致使追求高水平生活质量和节能的渴望越来越强烈，这为无叶风扇的市场大热奠定了坚实的社会基础，它的市场会越来越大，发展前景将无法估量！

4 、威胁

（1）、产品功能单一，需要科技创新；

（2）价格较高，购买能力不足

（三）、PEST分析

政治分析

加快建设节能型社会，贯彻科学发展观是当下社会的重中之重，而且建设节能型社会的第一项工作就是节约能源，因此，在人们生活水平不断提高，空调不断降价的今天，无叶风扇将成为夏季节能的首选。

经济分析

各大电扇家电企业产品、价格、渠道、促销方面竞争激烈。新产品近百种，价格方面涉及高中低档。

社会分析

由于能源供应紧张，人们节约意识增强，无叶电扇将占据更广阔的市场。

此外，我国地域差异大，气候不同，各地对电扇的需求各有不同。

技术分析

热销电风扇种类繁多，主要分五种冷电风扇、牛角电风扇、五叶电风扇，无叶电风扇，各有不同，竞争激烈

二、消费者分析（1 消费者层次 2 目标消费者潜在消费者···）

1 、消费者的总体消费态势

（1）、大部分的消费者更青睐于物美价廉的商品，他们更看重商品的实用性跟性价比。国内的无叶风扇的价格在150元到250元不等，与传统风扇的价格相差不大，但是无叶风扇却有着许多传统风扇无法比拟的优势。

在外形上，10—16英寸的无叶风扇更显得娇小可爱，同时它的重量仅达两公斤，外出旅游更便于携带；

在舒适度方面，传统风扇的风力来源于叶片对空气的切割，对人的冲击较大，使人脸部明显