【战略管理】战略规划模板(ppt+27页)

¶ 工作安排
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LDCL010209BJ(GB)-planning kickoff
1. 事业本部发展远景及三年战略目标的具体内容
举例
具体内容
事业本部 发展远景 事业本部 战略总结
议题
信息来源
• 未来三年内事业本部的发展目标
• 对客户的需求了解有限，且
对客户的分类分析能力偏低 • 对如何有效的为下级客户及 客户的客户服务没有具体的 行动 • 对销售队伍的效率不够了解
• 在事业本部一级强化营销职能，
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讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法
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战略规划模板
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讨论内容
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法
¶ 工作安排
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讨论内容
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事业本部和事业部的战略规划更注重具体的竞争 手段
战略规划的主要内容 1. 事业本部发展远景及三至五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本事业本部及 下属事业部影响的评估 • 今后五年内国内、外宏观经济环境发展变化趋 势 • 今后三至五年内行业的发展展望 – 产品发展趋势 – 主要法规及经营环境变化 • 宏观经济和行业发展将对本事业本部造成的影 响 – 创造的主要机会 – 造成的主要威胁 3. 本事业本部现状分析 • 事业本部及事业部近年业绩及发展趋势 • 事业本部及事业部主要竞争优势及弱点 4. 事业本部面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者) • 竞争对手近几年业绩分析 • 竞争对手可能在未来采用的战略举措 • 对手战略举措对本公司的潜在威胁 5. 事业本部三至五年战略(方案) • 今后五年将在哪些市场竞争 – 行业市场 – 产品类型 – 业务模型 • 如何竞争：主要竞争手段 • 主要战略举措及实施计划 – 市场扩张 – 新客户、渠道的建立 6. 事业本部及下属事业部五年经营及财务目标 预测 • 主要增长点预测 • 总销售额 • 市场份额 • 投资资本回报(ROIC) 7. 配合公司战略的主要资源需求预测 • 资本投资 • 人力资源
¶ 事业本部战略制定流程 ¶ 战略制定的内容 ¶ 财务分析方法
¶ 工作安排
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战略规划是企业管理程序中的关键连接点
战略规划 经营计划
本文件 重点
各级经理的业绩考核
经Biblioteka Baidu目标
制定关键业 绩指标
总公司及事 业本部战略
完成公司经 营预算
签订业绩合 同并根据目 标评估业绩
4. 公司未来五年战略目标 • 公司未来五年业务重组 –收缩哪些产业 –进入哪些新业务行业 • 主要战略举措 –关、停、并、转 –合资、兼并 5. 主要资源需求预测 • 总销售额/总营业收入 • 税前利润 • 自由现金流 • 投资资本回报（ROIC） 6. 主要资源需求预测 • 资本投资 • 人力资源
• 战略规划是公司发展宏图的体现及细
• 公司领导通过对各事业本部战
化，是对将来的展望 • 公司领导及事业本部负责人“拥有” 各自的战略规划 • 公司领导投入大量时间对各事业本部 提出的战略规划提出严格的质询，以 确保目标的可行性及高度 • 公司企划部门提供公司高层领导和事 业本部在规划过程中的支持，而不是 规划的批准者 • 战略规划必需以严谨的市场及竞争形 势分析为基础 • 战略规划每年要进行审核及向前滚动 修正，以适应市场变化的需要
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公司不同层面制定的战略规划重点有所不同
• • • • • 远景 战略目标 / 财务目标 行业/业务组合 投资配置 巨大的新机遇
公司
子公司/事业本部
• • • •
业务组合 投资配置 相关的增长 创造并把握协同效应
事业部
• 在哪些产品、市场和地理区域中 参与竞争 • 如何竞争 –价值定位 –竞争优势的来源 • 相关的增长
资本计划
制定资本 预算
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战略规划程序的目的在于明确企业发展和管理 核心
目的 原则
• 制定公司整体以及各事业本部
未来三至五年的战略发展目标， 包括在哪些市场及如何进行竞 争，以及量化的财务目标及资 源需求预测 略规划的严格质询，指导事业 本部的战略发展方向，将精力 集中于最重要的领域
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业务规划需要重点解决的问题
重点问题
企业发展
下一步行动
• 需要专注于企业发展方面大规 • 在总部设企业发展部，专门负
模举动的研究与实施（如进入 责大规模对外合资合作举动及 新领域、合作伙伴谈判、并购） 跨业务群内部协调方面的工作 • 需要加强协调公司内部合作 • 事业本部应建立在现有业务范 围内业务发展的具体能力/经验
战略规划
• 现有子公司/事业本部战略规
划方面定量分析相对薄弱 • 传统规划只包含一年目标的制 定，缺乏子公司/事业本部3-5 年战略规划及财务预测 营销计划
• 在2月10日-3月10日开展事业本
部具体战略规划及定量目标的 制订 • 事业本部需制定三年战略规划 及财务预测 并建立总部一级的实施及指导 能力 • 加强有效的销售业绩管理及运 作支持，强化销售人员对客户 了解及服务的时间及能力
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公司总体战略规划主要包括发展目标和资源需求
主要内容
1. 公司发展远景及五年战略目标 2. 宏观经济环境及行业发展分析及对公 司影响的评估 • 今后五年公司所处的各行业的发展 展望 • 宏观经济和行业发展将对本公司造 成的影响 –主要发展机会 –主要威胁 3. 本公司现状分析 • 各事业本部及主要事业部情况、业 绩及趋势 • 各事业本部及主要事业部在所处行 业内的地位及优势、弱点