毕业论文——高科技企业的网络营销 精品

高科技企业的网络营销

【摘要】高科技产业以其知识性、高投资、高风险的特征引导着企业的营销策略。科技的进步以及市场竞争的加剧，高科技企业的品牌营销、知识产权策略尤为重要，需要企业制定出与时俱进且适合自身发展的营销策略。随着互联网络的迅速发展和贸易全球化进程的不断加快,网络营销越来越受到企业的重视,日益成为一种新的重要营销方式和手段。网络营销与传统营销模式相比,既有优势,也存在不足之处,正确认识利弊,才能促使中小企业恰当运用网络营销策略。现在很多中小企业开始将网络营销当做“过冬”的一个重要对策。“中小企业在如今经济形势下，网络营销不得不做，同时对效果和性价比也有更高的要求。正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润。本文从分析当前企业所处的全球互联网的背景和企业的现状出发,指出了网络营销战略的利弊及竞争优势,它可以使企业具有成本控制优势、促销优势、产品定价优势、市场覆盖优势、大规模定制营销优势和整合传播优势等,可以从根本上提高企业的竞争优势。

【关键词】高科技企业；市场营销；传统营销模式；网络营销；品牌营销

随着市场的变化，市场营销的核心是营销策略组合。网络化营销策略贯穿于产品、定价、渠道、促销每一个策略之中。网络营销使分销渠道、购物手段与支付方式发生重大变化，改变了人们的交易方式。网络营销采取直复分销渠道，消费者与生产者在网上直接见面，生产厂家将生产的产品以多媒体信息的方式通过互联网络供全球顾客选购，消费者利用电子商场购物，足不出户便可到世界各地采购。网络营销采用网络广告，网上营业推广等手段促销，必然改变人们收集、评价商品信息与选择商品的传统方式；网络营销采用电子货币交易手段，也必然改变人们传统的支付手段和交易方式，网络营销使得大规模定制营销成为可能，能够满足不同消费者的不同需求。网络营销的实质是企业借助现代化传媒技术，以捕捉消费者注意力为中心的新的营销方式。

一、高科技企业的概述及特征

（一）高科技企业的概述

一般认为，高科技是一种人才密集、知识密集、技术密集、资金密集、风险密集、信息密集、产业密集、竞争性和渗透性强，对人类社会的发展和进步具有重大影响的前沿科学技术。

通俗的理解，就是高科技必须进行产业化，才能形成产业规模效益！并且高科技

无国界！需要全球高科技产业联合应对人类共同的命运问题！

（二）高科技企业的特征

高科技的“高”，是相对于常规技术和传统技术说的，因此它并不是一个一成不变的概念，而是带有一种历史的、发展的、动态的性质。今天的高科技，将成为明天的常规科技和传统科技。有人估计，今天人们利用的技术和知识，50-60年后就只剩下1%了，99%将过时。

从世界各国高科技的发展来看，高科技不是一个单项技术，而是科学、技术、工程最前沿的新技术群。这个群体的各种成分，互相影响，互相补充，互相促进。同时，由于高科技是与高技术产业连结在一起的，因此它又是科学、技术、生产一体化的生产体系，并且受到市场的大力推动。

除此之外，高科技也不同于般科技意义上的所谓“经验的积累”。它不是什么积累起来的经验，而是基于科学的发现或创造而产生的科技。

高科技并不神秘，高科技其实就在你身边。高科技以人为本，高科技是人类智慧的展现。扑面而来的高科技浪潮冲击着、改变着人类社会生活的各个领域，也冲击着、震撼着每个人的心。高科技关注每一个人，每一个人关注高科技。

互联网络作为一种信息技术,它可以从信息管理的各个程序来武装起一个企业,使得企业在现代商战瞬息万变的战场上确保立于不败之地,使企业不受经济规模大小的制约,可以随心所欲地进行信息交流、管理与利用。但是,对于企业来说,不应把互联网络看着一个高科技的神话,它是切实地存在于企业身边的信息工具,不仅看得见,而且摸得着,能够为企业带来切实的经济效益。对于企业来说,重要的是能够认识它,了解它,使用它,这就要求企业制定企业的“网络营销战略”,站在战略的角度来迎接网上的挑战。

二、网络营销的概述、特点及前景

（一）网络营销的概述

1、从网络营销的范围来分：

（1）、广义的网络营销

笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段（包括Intranet企业内部网、EDI 行业系统专线网及Internet国际互联网）开展的营销活动。

（2）、狭义的网络营销

狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。

（3）、整合网络营销

2002年资深网络营销实践者“敖春华”提出整合网络营销概念：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。这个定义的核心是经营网上环境，这个环境我觉得这里可以理解为整合营销所提出的一个创造品牌价值的过程，整合各种有效的网络营销手段为企业制造更好的营销环境。

2、从网络营销建设的不同标准可分为

初级型网络营销、展示型网络营销、潜力型网络营销、收益型网络营销、完美型网络营销。

3、从网络营销的新旧形式可分为：

①、传统型的网络营销

②、与市场营销结合的网络营销

③、与手机相结合的网络营销

（二）、网络营销的特点

随着互联网技术发展的成熟以及联网成本的低廉，互联网好比是一种“万能胶”将企业、团体、组织以及个人跨时空联结在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换。如果没有信息交换，那么交易也就是无本之源。正因如此，互联网具有营销所要求的某些特性，使得网络营销呈现出以下一些特点：

时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。

交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。

个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。