大区销售部经理竞聘演讲稿

大区销售部经理竞聘演讲稿

尊敬的各位领导：

大家好！我叫×××，现年××岁，由于业绩突出，被事业部破格提拔，现代理××大区经理，今天我竞聘的岗位是后备大区经理，我的竞聘报告分为以下两个部分：

第一部分：个人简历

2000年进入集团公司，17年的工作经历，使我具备了爱岗敬业，服从管理和较强的团队意识；进入业务队伍后先后任业务员、主管及××大区部长、××、××办事处经理。在任××办事处经理期间，今年元-8月份在全国A级办事处中完成率排名第二、增幅排名第一。多年的业务工作历练，让我在市场运作和队伍管理方面不断成长，我相信在事业部的正确指导和带领下，我有能力、也有决心干好大区经理岗位的工作！

第二部分：工作思路

如果竞聘成功，我将严格贯彻落实公司提出的“调结构，扩网络；促转型，上规模”营销方针，在事业部“新产品、新渠道、新营销，创新驱动发展；大品牌、大网络、大市场，转型开创未来”营销思路指引下，严格管理，强抓三大类产品，突破五大渠道，重点做好以下五

个方面的工作：

一、稳高温、上低温，落实“三个四”工程，回归主导上规模

1、稳高温，育主导；围绕王中王、润口、泡面、马可波罗主导产品上量产品，形成产品群，发挥产品群的优势，做大主导产品销量，提升企业盈利水平；

2、抓特色、补短板；通过丰富休闲产品口味、扩大陈列排面，让Q趣、台式烤、玉米狗、香脆肠这四类产品稳中有升；

3、上低温，增盈利；重点推广烤肠、方腿、圆腿、脆皮肠四大纯低温产品，立足大小商超、蔬菜专区、农贸冻品进行铺面陈列及低温小货架的投放，突破渠道和网络限制，实现纯低温销量快速增长，促进市场转型；

二、育新品，调结构，力推美式产品上规模

1、借助“产品升级、市场转型”的发展趋势，做好“三大高温六大低温新产品”推广，确保特优级产品比例的持续提升；

2、坚持美式推广8字方针不动摇，认真落实“专区、专柜、品尝、买赠”，管控好专职长促和周末临促，坚持品尝买赠常态化，增加美式产品消费黏性；

3、抓重点、补短板，实现单点突破，通过落实“十日营销”、“周末促销风暴”等措施，提升整体门店销量。

4、适度拓展销售渠道，加快中心城市进口食品超市、高档面包房