净水器活动促销方案

净水器促销方案打印引用发布时间：2011-06-22

主题：水与健康

内容：运用以数字为论证，以健康为指引的基础，进行销售及推广净水器产品活动

时间：

奖励：现场购买公司产品，随即赠送奖品及免费送货上门及安装服务

1.市场确立：

1）随着社会的发展，人们越来越注重自身健康问题，水与人们的生活是息息相关的、密不可分的，而水的质量又关系着人们的健康。2）用人们常饮用的市政用水及桶装水来说明：

水从出厂到人们使用时，其经过途径的2次污染情况。以引起人们对生活用水与健康的重视。3）通过演示实验及测定当地用水的tds值，来分析说明生活用水的质量。

2.促销目标的定位：

1）主要目标通过促销活动，开发目标市场销售对象，并逐步提高目标市场的认识度，又扩大销售群体。

2）通过各种赠品，加深销售群体对我公司的认识度。

3.促销信息确定：

促销主题“水与健康”活动，在与目标市场沟通时，将采取贴近百姓生活，宣传健康生活，提高生活质量活动的同时，扩展百姓的知识面，并满足消费者个人需求。

4.促销手段：

1）售点推广活动，以宣传健康生活为主线，在售点中推出大型的促销展板、宣传画板，发放免费的《生活用水知识手册》，形成促销的良好氛围。2）消费者在促销活动时购买促销

的产品后，赠送附加产品（奖品）及上门安装服务。

3）考虑到地区性的特点，在主要区域进行反复的演示实验，分析该地区的水污染的程度及物质。

例北京地区的促销方案

一、活动背景：

随着社会的发展与进步，人民生活水平的提高，人们对健康意识的提高，尤其对食品安

全跟饮水安全的重视，已成为社会焦点。百姓安全用水已逐步提升到一个重要的地位。我们应该怎样利用这个时机，做好净水器产品的促销呢？

二、活动主题：

目前，我对净水器产品的分析及百姓对生活质量提高的渴望，我将活动主题定位“生活用水与健康”。

三、活动内容：

1.通过宣传健康用水及赠送《生活用水知识手册》到达净水器产品能够提高人们生活

质量的目的。

2.购买我公司促销产品后，即可得到免费上门安装及维修维护服务，以加深我公司及

品牌在净水器产品领域的影响以及公司形象在消费者心中的地位。

3.购买xxx产品的消费不但可以享受以上的服务，并且可以获得相应产品的过滤芯

及我公司开发新产品的优先使用权。

四、促销产品：

注意事项：（1.我的产品与我现有其他产品的关系。2.我怎么样分我的产品？）

五、促销地点：

如果公司人力资源紧张，以及目前活动范围的局限性，应选择公司附件的成熟社区开展促销活动。

目前针对通州市场选择的促销地点（仅供参考）

1.西路苑小区（水质较差）

2.富河园小区（水质不清楚，属成熟社区）

3.中仓小区（水质不清楚，属地区中心位置成熟社区）

4.西上园小区（水质不清楚，回迁户较多，并且比较了解地区情况）

六、促销产品的销售价格定位：

1.促销产品价格应低于市场上同类产品的销售价格

2.明码标价赠品及奖励价格，以确保其价值

3.应声明本公司产品的质量与市场上同类产品质量相同或忧于其他产品性能。

七、活动预算：（印刷费、促销员工费与促销活动费）

试用促销方法

确定实施和控制计划

对每一项促销工作确定实施和控制计划

八、促销手段：

个人销售：需要销售人员自身具备良好的素质，同时销售队伍还必须具备在关潜在购买者需求和购买程序方面的广泛知识；销售人员销售的产品必须能够解决顾客的问题，而不是兜售产品。

九、再次确保促销总统方案

十、评估促销绩效实施和效果经验与不足篇二：家用净水器小区促销活动策划演示方案

家用净水器小区促销活动策划演示方案

瑞轩源专业ro纯水机演示机一台、水质测试简易装置（瑞轩源专业水质检测工具箱）2支剖开的ro膜，用了3个月的pp棉，新pp棉，漂白粉、农药、杀虫剂、墨水、泥沙、水果、茶叶、小金鱼8条。

家用净水器小区促销活动宣传词

各位朋友，大家好！

欢迎了解瑞轩源净水机品牌净水设备。瑞轩源品牌净水机是解决您和家人饮水安全的健

康产品，产品直接连接自来水管，安装方便且设计美观大方，瑞轩源净水机的主要功能是能把自来水中所有的有害杂质全部过滤掉，如泥沙，铁锈，细菌和自来水中的余氯等杂质，又如大家熟知的重金属，农药、化肥残留，有机污染等都也可以一一清除，过滤后的水能达到饮用水标准，可以直接饮用，为您和您家人的健康保驾护航！

眼见为实，耳听为虚，下面我们给大家做个过滤实验，让大家看看瑞轩源净水机是怎么

过滤自来水的？过滤的水与原来的自来水有什么区别？瑞轩源净水机是怎么来去除有害物保护您和您的家人饮水健康的？

第一步；过滤实验：首先取出一盆自来水，为了让大家更直观和清楚的看到实验前后效

果的对比，我们要在自来水中再加入一些杂质和污染物。首先我们在自来水中加入泥沙，我们用泥沙来代表水中的的大颗粒杂质污染。然后加入墨水，我们用墨水代表水中的异色异味。然后我们加入杀虫剂、农药，来代表水中的农业污染，最后我们加入漂白粉，这个是自来水中最常见的，因为大家都知道自来水厂是用漂白粉来消毒的，漂白粉消毒之后会残留大量的氯化物，我们统称为余氯。你们在使用自来水的时候有没有发现，水中有很大的刺鼻性气味，这个就是余氯的气味，它的危害在于，当它在烧开的过程中，会生成三氯甲烷，三氯甲烷是世界上公认的强致癌物质。而且烧开水的时间越久，其含量越高。

家用净水器小区促销活动净水演示金鱼对比实验：大家现在看到，我的搭档已经将我们

调配好的自来水接入我们的瑞轩源净水机进行过滤了。大家看，水龙头中也已经有纯净水流出了。刚刚在水中加入的农药、杀虫剂都已经被过滤掉了。您可能会不相信，没有关系，我们现在为您再做一个实验让您看的更清楚一些。我们现在有两条活蹦乱跳的小金鱼，现在我把两条小金鱼分别放入我们刚才调配好的自来水和我

们瑞轩源净水机过滤后的纯净水中。大家和我们一起看看小金鱼会有什么样的变化？

大家看，有农药和杀虫剂的自来水中，小金鱼很痛苦的在挣扎，而我们产品过滤的纯净

水中，小金鱼可以在里面存活的很好，这是为什么呢？这就说明瑞轩源净水机把刚才水中的有害杂质全部过滤掉了。它到底是怎么过滤的呢？

我来为大家介绍下我们净水机使用的技术和原理：

第一级是pp棉，能过滤掉水中的大颗粒物质，如铁锈泥沙。大家看，我搭档手中现在

拿的就是我们使用过三个月的pp棉，它已经吸附了大量的铁锈泥沙，变得非常的脏了。

第二级是颗粒活性炭，能吸附水中的漂白粉和有机物，保护ro膜。

第三级就是ro膜，也是瑞轩源净水机的核心部件。大家请看！（拿出ro反渗透滤芯，分给观众看）这就是反渗透滤芯，它采用的是世界上膜技术最先进的美国陶氏ro膜，它的一

端是进水口，也就是进自来水的，另外一端有两个口，一个出纯净水，另一个排出含有杂质的浓缩水。这个膜的孔径是0.1-1纳米，通俗的说，它的孔径就是只有头发丝直径的10万分

之