砂石骨料行业商业模式探讨

砂石骨料行业商业模式探讨

一、定义商业模式

商业模式是对利益相关方的要素进行整合，通过交易结构的嵌入，以实现企业的持续利益。在砂石骨料行业，利益相关方包括政府、团队、外部专家、供应商、下游客户、合作伙伴、同行等等。

商业模式和企业战略、治理结构同属于企业顶层设计范畴。战略是取舍、节奏；商业模式是谋篇、布局。

二、商业模式设计方法论

1、确定自己的战略目标；

2、盘点自己已有的资源和能力以及需要补充的资源和能力；

3、设计交易结构：和谁交易？交易什么？怎么交易？如何定价？

三、盘点龙头企业的商业模式

商业模式：“熟料基地＋粉磨站”的建厂模式，实现了沿海市场与内地资源等多重优势的有效整合。

依据“T”型发展战略，先后在沿江、沿海的江浙沪等地区并购中小水泥企业，利用当地的市场和混合材资源，将其改造成水泥粉磨站；同时在石灰石资源丰富的长江两岸的芜湖、铜陵、安庆、池州等地建设

大型熟料生产基地，发挥长江水路运输的优势，拓展市场覆盖面。

商业模式：多种商业模式并行：

国内：打造生态环保建材产业园；实现矿山、骨料、熟料、水泥、商混、水泥制品、物流、协同熟料处置一体化发展。

国外：全产业链综合服务商。驻在国需要设备和装备，

公司就做EPC ，做好工程服务；需要投资，公司就在当地投资建设工业园；不擅管理，公司可提供包产运营管理。很多“一带一路”沿线国家缺乏技术标准，中国建材可与当地联合成立实验室，制定标准。

商业模式：全产业链布局

建筑拼装

小结:

1、行业龙头进行产业布局时，在产业链条上只是深度的不同。

2、根据科斯定律，只有当内部效率大于外部效率时，并购才有意义，所以并购完后，必须进行有效整合，否则就是“麻袋装土豆”，为规模而规模，没有价值。

3、有效整合的背后沉淀的是组织与人、规则与文化。

四、未来行业商业模式探讨

1、产品模式

目前行业的痛点是产品质量参差不齐、对下游施工质量产生很大的影响，矿山可以全力提升产品质量，根据市场的细分，做分类、做专业、做精品；同时提高生产效率，提高管理能力，构建产品核心竞争能力，在未来也会谋得一定的生存空间。

2、连锁模式

如同海螺这些产业龙头，根据自己的战略方向选择，进行有节奏的资源整合，破除运输问题的壁垒，形成规模效应。此模式要求总部有很强的管控能力和行业整合能力。

3、产业园模式

产业园是将一个生产矿山转变成旅游景点，面对的顾客多了旅游人员，因此模式最大的痛点是产业园的内容设计：有产业、有文化、有历史、有休闲，如此模式才能落地成功。

4、价值链重组模式

将企业内的供研产销以及职能部门进行重组，比如将产品和销

售分开，形成各自的专业公司，生产、销售各负其责，市场交易，提高效率，销售公司还能销售其他产品，增加利润；比如将研发和生产分开，研发单独成为设计院等。

5、产业解决方案提供商

给全行业提供全方位的包括人力、运营、产品质量控制、组织建设、商业模式设计、精益生产、并购重组等的行业深度解决方案，为全球的行业从事者服务。

6、赋能模式

A公司从中获益：1、股权收益；2、矿山管理费；3、矿山超额利润分配

B公司从中获益：1、无需经营；2、股权收益；3、矿山超额利润此商业模式适合未来全国布局、“一带一路”布局、东南亚布局等，与各地各资源方进行有效合作。

在5G商用技术成熟后，一切可以数据化、在线化；此模式组织架构即演变成：

7、现金流模式

类似于“刀架-刀片”模式，具体操作：前期提供材料只收取成本费用，并承诺提供全周期的保养服务，在建成后收取营业额的分成，将一次性买卖变成一项长期稳定的现金流（现金流还可以证劵化），此模式适用于高速公路建设。

8、资源互换模式

以资源换资源，目前各地方政府的最大痛点是财政能力不足，但还要继续建设促进地方经济增长。在此情况下，可以采取帮助地方建设以换取地方采矿权等有价值资源的方式进行。

9、服务嵌入模式

深入客户的价值链关节，为客户提供定制化的服务，比如提供资产管理服务，技术服务，设备租赁服务等等，此模式适用于大型项目施工建设而客户管理资金能力有欠缺的时候。

10、提供全方位解决方案

“顾客需要的是孔，而不是钻头”，关注客户的终极需求，与各资源方进行结构交易，做解决方案的总承包商，此模式适用于旧房改

造、拆迁等。

五、总结与建议

1、目前全行业一般矿山处在产品-销售的初级阶段，大中型企业商业模式处在横向扩大规模，纵向进行产业链整合的阶段，在商业模式上还有很大的想象空间。

2、商业模式是交易结构的设计，本质是行业相关者资源的互换，商业模式没有先进落后，只有适合不适合，能不能带来产业效率和企业效益提升。

3、商业模式与企业战略一样，属于企业的顶层设计，落地时，必须要靠组织去承接和执行，切忌设计和落地两张皮，而落地的背后是组织与人、规则与文化。

4、商业模式落地一般是由点到面，围绕一个关键点持续打下去，构建自己的核心能力，然后才能扩展到面，才能和外界进行价值交换。

5、技术的进步积累对现有商业模式有一定的颠覆作用，所以，时刻关注技术的技术，做敢于第一个吃螃蟹的人。