房地产经典营销案例

房地产行业10大经典营销案例

2015-01-19 10:36 晨晖帝景|分享扫描到手机

[摘要]在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，

看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度

营销经典说不定就落在你的头上。

没有不好的市场，只有不吸粉的营销手段。剑走偏锋，奇招频出，众开发商吸粉吸注

意可谓层出不穷：打擂台唱双簧，送奖都要送得出其不意，今年，还有同行的手法哪些值

得我们借鉴？今天，我们就来盘点一下2014年中影响甚广的10大营销事件。

一、万科截胡万象新天，“二万”互动双赢收官

“抱歉，出租车”“抱歉，滴滴、快的”的封面头版，悬念十足。同款“万科城看房，免单”的广告，让人以为万科才是真推手，之后才发现是万科截胡。全国地产人都在争相

转发。岂料，万科城紧接着发布“抱歉，万象新天”，万象新天则回复“没关系，万科城”，剧情跌宕起伏让人欲罢不能。

事件缘起万象新天与网易地产“房的”事件，涉及营销渠道、悬疑广告、自媒体营销，万科与万象新天互相借势，你来我往，呈现了一场没有任何沟通的、酣畅淋漓的营销战！

二、保利董事长亲派茶叶蛋，“土豪蛋”热点营销轰动

“茶叶蛋”一出现就成为互联网上的新一代土豪标志。保利本次大派茶叶蛋，背后是保利大都汇开盘。大都汇的早餐袋，连同茶叶蛋，送到CBD白领手中…本次活动发起人余英，坐拥71万粉丝，微博一发动，星火燎原。

三、江山大名城，造得一把好势

连续三天报纸广告：第一天抛悬念，第二天揭秘，第三天送房。微信微博、“江山体”、弹窗、电台、神P图、论坛、软文，不间断轰炸人群。成果如下：报社被打爆，微信转发无数，来电一天破千，业纷纷模仿，开盘现场水泄不通。

这是一场营销高手炒作的盛宴，以送房为由，顺势而起，天天霸占各大媒体头条，一时间风头无两。

四、兔女郎的桃色风暴，晨晖帝景独家出品

从几百名兔女郎，上万吨苹果君的牺牲，到微信刷屏的疯狂，一场前所未有的营销派对在全城上演。

2014年11月28-30日，【西海岸首席海景板楼】晨晖帝景发动500百名粉红兔女郎强势围城，大街小巷都被染成了粉红的海洋。

晨晖帝景的兔女郎，让椰城人的娱乐精神发挥到极致！从围观兔美女、调侃“包幸福”体，到全城参与微信评选“最美兔女神”，最后寻找整个事件的幕后推手“晨晖帝景”，

一时间晨晖帝景的粉红“兔女郎”成为人津津乐道的娱乐头条，堪称第一年度营销事件!

电视、电台、报纸、搜房、新浪等多家主流媒体跟进报道，（据不完全统计）微信朋

友圈3天刷屏5370人次，间接传播影响人数达10万余人，街头围观合影3925人，累积新增客户资源超2万个。

五、拉斯维加斯活动，哪家强？晨晖帝景属第一！

经过兔女郎的疯狂造势， 12月晨晖帝景借势再发力，推出拉斯维加斯赌王争霸！

【西海岸首席海景板楼】晨晖帝景凭借巅峰赌王争霸、苹果全系产品大抽奖、独家出

品的兔女郎服务等系列活动兴奋点，催生出了一批铁杆玩家粉丝，活动现场至始至终人气

爆棚！玩的就是任性！随后，受到同行的追捧模仿， 12月的迅速刮起一场拉斯维加斯娱

乐风，当地举办拉斯维加斯活动项目多达8家。但晨晖帝景一直被模仿、从未被超越！

六、碧桂园.山湖城-心灵鸡汤

5月27日，在各铁站、市中心商圈，分别是林和铁站A出口、珠江新城-富力中心对

面B1地铁口、三元里-易初莲花、客村丽影广场、花城广场-盈隆广场门口、仓边路与四路

交界、西湖路-广百与滔博交界、天河宏发大厦东门、广医学校正门、淘金路-友谊商场广场等地方，惊现一万份心灵鲜鸡汤空降，由100位美女负责免费派发，让人品尝新鲜活鸡熬成的老火汤。

七、万科房——先试住后买房

社区、物业，向来是万科最大的卖点之一，“社区V体验”当一天的万科业主、“先试住，后买房”当一周的万科业主，“购房就有机会免费住万科”当一生万科业主（租房补贴）。以实际体验的方式推广自己的产品优势，这自信，这方法，难以复制。

八、广告容，粉丝说了算——中航城歌词事件

中航城·国际社区在最昂贵的一块户外（日均1万）上，放上《挪威的森林》中的歌词，并在微信发布，承诺转发每过500条，追加一块歌词大牌。3天粉丝用转发催生了9块歌词广告牌。

这次活动催生了大量的自发传播与参与，从集体记忆与文艺情怀切入，传递了中航城“国际社区”的“第一”定位、倾听的品牌气质与6月公开的推售信息。

九、1888元/m³，“立方”定价

1888元/m³犹如深水炸弹，在媒体和地产圈广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“把

房子做成IT快销品”，作为全国首例“空间定价”的营销事件，一夜间成为业外的话题王。

十、双倍吐钱机，百万网络点击

投一“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。

在这个产品同质化严重的年代，营销制胜已经成了大家的共识。出其不意的手段确实能带来福利，看着别的项目名扬全国，做营销的朋友们你们还坐得住？将你们头脑中的新奇创意赋予实践，下一个年度营销经典说不定就落在你的头上。

“极，无所不在”联想A8黄金斗士微博抢购

广告主：联想

执行时间：2014.7.9-2014-7.14

所属行业：IT 数码

参选类别：效果类

营销背景：

联想新款平价高性能手机A8于7月18日开始线上售卖。联想以A8开始一轮多款产品上市的集中推广。

本次推广的主要挑战集中在

如何在18日正式上市前让产品成为讨论中心，掀起围绕产品的互动高潮，在产品上市之后提升销量

如何为品牌积累人气和声量，为campaign的其他产品推广和地面活动奠定传播基础营销目标：通过社交媒体制造新产品声量，为后续产品正式上市售卖奠定基础

营销策略：

预热——通过微博发起“公测价手机预约”，引发关注和热议，与粉丝深度互动，为品牌及产品造势

引爆——全民参与准点抢购，营造饥饿营销氛围，制造话题事件

创意表现/技术应用：

活动亮点1：微博移动端的优势，79%用户通过微博移动端关注话题并参与互动