银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿[5篇范文]-
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银行联动营销工作动员大会领导讲话稿[5篇范文]>第一篇：银行联动营销工作动员大会领导讲话稿“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路，这是动员大会的内容。
以下是作者给大家带来的几篇银行联动营销工作动员大会领导讲话稿，供大家参考借鉴。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿1同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。
下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
银行领导动员发言稿范文
大家好！今天，我们在这里召开动员大会，共同探讨银行未来发展的方向和目标。
在此，我非常荣幸能够作为银行领导，向大家发表动员发言。
首先，我要感谢各位领导、同事们在过去一年里对银行工作的辛勤付出和支持。
正是因为有了大家的共同努力，我们银行在市场竞争中取得了显著的成果，为我国金融事业做出了积极贡献。
当前，我国经济正处于新常态下的发展阶段，金融行业面临着前所未有的机遇和挑战。
为了适应新形势，实现银行的长远发展，我们必须要紧紧围绕以下几个方面展开工作：一、强化风险管理，确保业务稳健发展风险管理是银行经营的生命线。
我们要始终把风险管理放在首位，不断完善风险管理体系，提高风险防控能力。
要加强信贷业务的风险管理，严把信贷准入关，严防信贷风险；要加强投资业务的风险管理，严控投资风险；要加强流动性风险管理，确保银行资金安全。
二、创新金融产品，满足客户多元化需求创新是银行发展的动力。
我们要紧跟市场需求，加大金融产品创新力度，为客户提供更加便捷、高效、个性化的金融服务。
要积极探索互联网金融业务，拓展线上线下业务渠道，提升客户体验。
三、加强人才队伍建设，提升核心竞争力人才是企业发展的基石。
我们要高度重视人才队伍建设，培养一批具有国际视野、专业素质和创新能力的高素质人才。
要加强员工培训，提高员工业务水平和综合素质；要优化薪酬福利体系，激发员工积极性和创造力。
四、加强内部管理，提高运营效率内部管理是企业发展的保障。
我们要强化内部管理，提高运营效率，降低运营成本。
要优化业务流程，提高业务处理速度；要加强信息化建设，提升银行信息化水平。
五、加强党建工作，发挥党组织的战斗堡垒作用党建工作是银行发展的政治保障。
我们要深入推进全面从严治党，加强党风廉政建设，发挥党组织的战斗堡垒作用。
要加强党员教育管理，提高党员队伍素质；要加强党风廉政建设，严明党纪国法。
最后，我希望全体员工要坚定信心，齐心协力，为实现银行长远发展目标而努力奋斗。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
银行营销活动领导发言稿
大家好！今天，我们在这里隆重举行银行营销活动启动仪式。
首先，我谨代表银行管理层，向长期以来关心和支持我行发展的各位领导表示衷心的感谢！向积极参与此次活动的全体员工表示诚挚的问候！近年来，我国金融行业竞争日益激烈，银行业务发展面临着前所未有的挑战。
在这样的背景下，我们银行积极响应国家政策，以客户为中心，不断提升服务质量，努力拓展市场份额。
此次营销活动，旨在进一步激发全体员工的营销热情，提高我行在市场上的竞争力。
首先，我要强调的是，此次营销活动是我行战略布局的重要组成部分。
我们要紧紧围绕“以客户为中心”的服务理念，充分发挥我行产品优势，为客户提供全方位、多元化的金融服务。
具体来说，我们要做好以下几方面工作：一、加强市场调研，精准定位客户需求。
我们要深入分析市场动态，了解客户需求，制定针对性的营销策略，确保营销活动有的放矢。
二、优化产品结构，提升产品竞争力。
我们要不断优化产品线，推出符合市场需求的新产品，以满足客户多样化的金融需求。
三、加强团队建设，提升员工综合素质。
我们要加强员工培训，提高员工的专业技能和服务水平，打造一支高素质、专业化的营销团队。
四、创新营销手段，拓宽营销渠道。
我们要积极探索线上线下相结合的营销模式，利用互联网、大数据等技术手段，拓宽营销渠道，提高营销效率。
五、强化风险管理，确保业务稳健发展。
我们要始终坚持合规经营，加强风险防控，确保业务稳健发展。
在此，我向全体员工提出以下几点要求：一、提高认识，高度重视此次营销活动。
全体员工要充分认识到此次营销活动的重要性，积极参与，全力以赴。
二、明确目标，确保完成营销任务。
各部门、各岗位要明确目标任务，加强协作，确保完成既定营销任务。
三、严守纪律，确保活动规范有序。
在开展营销活动过程中，全体员工要严格遵守各项规章制度，确保活动规范有序。
四、强化宣传，扩大活动影响力。
各部门要充分利用各类宣传渠道，加大活动宣传力度，扩大活动影响力。
最后，我相信，在全体员工的共同努力下，此次营销活动必将取得圆满成功！让我们携手并进，为实现我行战略目标，共创美好未来而努力奋斗！谢谢大家！。
银行领导动员发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够在这里发表动员发言。
在此，我要代表全体银行员工，向一直以来关心和支持我们工作的领导表示衷心的感谢！同时，也要感谢各位同事在过去一段时间里为银行发展付出的辛勤努力。
首先，我想回顾一下过去一段时间我们银行取得的成绩。
在过去的一年里，我们紧紧围绕“稳中求进”的工作总基调，以“改革创新、奋发有为”为主题，攻坚克难，锐意进取，取得了显著的成绩。
具体表现在以下几个方面：一、业务发展稳步提升。
在全体员工的共同努力下，我们实现了业务收入和利润的双增长，市场份额不断扩大，品牌影响力不断提升。
二、风险防控成效显著。
我们始终坚持风险为本，强化风险意识，完善风险管理体系，有效防范和化解了各类风险。
三、服务能力持续优化。
我们以提高客户满意度为目标，持续优化服务流程，提升服务质量，赢得了广大客户的信任和支持。
四、队伍建设不断加强。
我们加强员工培训，提高员工综合素质，优化人才结构，为银行发展提供了有力的人才保障。
然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到，当前银行发展面临着诸多挑战。
一是市场竞争日益激烈，金融科技的发展给传统银行业务带来了巨大冲击；二是监管政策日益严格，合规经营压力加大；三是金融风险依然存在，防控风险的任务依然艰巨。
面对这些挑战，我们要坚定信心，迎难而上，以更加饱满的热情投入到工作中。
下面，我就如何应对挑战、推动银行发展，提出以下几点要求：一、强化风险意识，筑牢风险防线。
全体员工要牢固树立风险意识，时刻绷紧风险防控这根弦，严格执行各项风险管理制度，确保银行稳健经营。
二、加快业务创新，提升核心竞争力。
我们要紧跟市场趋势，加大金融科技创新力度，推动业务转型升级，提高核心竞争力。
三、加强客户服务，提升客户满意度。
我们要以客户为中心，不断优化服务流程，提升服务质量，增强客户粘性，赢得客户的信任和支持。
四、加强队伍建设，提升员工素质。
我们要加强员工培训，提高员工综合素质，优化人才结构，为银行发展提供有力的人才保障。
某银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
XX银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们：根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。
下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿尊敬的各位领导、同事们：大家好！我很高兴能在这个银行动员大会上与大家一起交流和分享。
首先，我要向全体员工表达真诚的感谢和衷心的敬意，感谢大家一直以来对银行工作的辛勤付出和奉献。
在过去的一年里，我们取得了令人瞩目的成绩，但同时也面临了一些挑战和问题。
本次大会的目的就是要汇集我们的智慧和力量，共同制定对策和解决方案，为接下来的工作做好准备。
下面我将就以下几个方面进行详细阐述：一、回顾过去一年的工作成绩1·1 这一部分可以详细和分析过去一年我们取得的各项具体成绩，包括业务发展、新产品推广、客户服务等方面的数据和成绩。
1·2 针对每个具体成绩，我们需要分析成功的原因和造成不足的原因，以便在今后的工作中能有针对性地加以改进。
二、面临的问题和挑战2·1 本部分需要和分析我们目前面临的问题和挑战，如政策调整、市场竞争等，还可以具体归纳员工的反馈意见和建议。
2·2 针对每个问题和挑战，我们需要分析其影响和可能的解决方案，为接下来的工作制定可行性计划。
三、未来发展目标和任务3·1 针对过去工作成绩和面临的问题，我们需要明确未来的发展目标和任务，包括市场份额的增长、产品创新、服务质量的提升等。
3·2 发展目标和任务需要具体可行，有明确的时间和责任分工，制定相应的措施和监测指标。
四、工作计划和措施4·1 在这一部分，我们需要详细制定针对各项任务的具体工作计划和措施，包括工作重点、时间安排、资源配置等。
4·2 工作计划和措施需要与各相关部门和人员进行充分沟通和协商，确保能够顺利执行和实施。
附件：附件1：过去一年工作数据统计表附件2：员工反馈意见整理汇总表法律名词及注释：1·法律名词1：说明或注释2·法律名词2：说明或注释最后，再次感谢大家对银行工作的支持和付出。
让我们团结一心，共同努力，为实现银行的发展目标而奋斗！谢谢大家！。
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
银行联动营销工作动员大会领导讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！今天，我们齐聚在这里，共同参加银行联动营销工作动员大会。
首先，我代表银行管理层，对大家的辛勤付出和努力工作表示衷心的感谢和诚挚的敬意！同时，我也要向大家道一声歉意，因为这段时间以来，大家为了银行的发展，付出了太多的辛苦和付出，给大家带来了很大的压力和负担。
然而，我要告诉大家，这一切的付出和努力并不是没有意义和价值的。
银行是我们共同的事业，是我们共同的家园。
银行的发展，离不开每一位员工的辛勤付出和努力工作。
正是因为有你们，银行才能取得今天的成绩。
我要对大家说声“辛苦了，你们是最可爱的人！”回顾过去一年的工作，我们取得了许多的成绩。
我们成功推出了一系列创新产品和服务，满足了客户的多样化需求；我们积极开展了各类活动，提升了银行的知名度和美誉度；我们加强了内部管理和团队协作，提高了工作效率和质量。
这些都是我们共同努力的结果，是团队的力量的体现。
然而，我们也要清醒地认识到，这一切的成绩只是一个起点，我们仍然面临着许多的挑战和困难。
当前，金融行业正面临着深刻的变革和挑战，新兴科技的迅猛发展，互联网金融的兴起，都对我们传统的银行业务产生了巨大的冲击。
面对这些变化和挑战，我们必须保持清醒的头脑和积极的态度，把握机遇，迎接挑战。
银行联动营销工作是我们应对挑战的重要手段之一。
通过联动营销，我们可以整合银行资源，增强市场竞争力；通过联动营销，我们可以拓宽银行业务渠道，提升客户的体验和满意度；通过联动营销，我们可以实现服务线上线下的无缝连接，提高整体运营效能。
因此，我们要高度重视银行联动营销工作，把它作为银行发展的重要战略和基础建设。
实施银行联动营销工作，需要我们统一思想，凝聚力量。
一方面，要加强对联动营销的认识和理解，深入分析市场需求和客户需求，创新产品和服务，优化运营流程和体验。
另一方面，要加强团队协作和沟通，优化内部协调机制和合作模式，形成合力，打破部门之间的壁垒，推动联动营销工作的顺利进行。
2024年银行旺季营销启动会领导发言稿
2024年银行旺季营销启动会领导发言稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！在2024年的银行旺季即将来临之际，我非常荣幸能够在这里向大家发表一次讲话。
首先，我要向全行各位同事在过去一年里的辛勤付出表示最诚挚的感谢和崇高的敬意！正是由于你们的努力和奉献，我们的银行才能够取得如此可喜的成绩。
同时，我也要向所有参与旺季营销活动的同事表示衷心的祝福和慰问，希望你们能够在这个关键时刻全力以赴，取得更加辉煌的业绩！作为银行业务的主管，我们都清楚，旺季是银行业务最为繁忙的时期，也是我们实现年度目标的关键时刻。
过去一年中，银行面临着各种挑战，但是我们坚守初心、攻坚克难，勇往直前。
正因为如此，我们才能够在市场竞争激烈的环境中取得了优秀的业绩。
我们的惊人增长率和卓越的绩效，无疑是全体同仁团结拼搏的结果。
2024年，对于我们来说既是挑战也是机遇。
面对着日益激烈的市场竞争，我们不能停滞不前，更不能满足于过去的成绩。
我们必须保持敏锐的洞察力，拥抱变革，寻找创新，以应对不断变化的外部环境和客户需求。
只有不断发展和进步，才能在竞争中立于不败之地。
在即将到来的旺季中，我们要坚持一个原则，那就是“以客户为中心”。
客户是银行的生命线，是我们存在的根本。
我们必须深入了解客户的需求和痛点，提供更加便捷、高效、个性化的金融服务。
我们要通过产品创新、服务优化，为客户提供更加全面、专业的金融解决方案。
只有真正为客户着想，才能赢得客户的认可和信任。
与此同时，我们也要注重团队的合作和发展。
作为一个团队，每个人都有自己的职责和责任，但是我们的目标是共同的，那就是实现旺季的销售目标。
我们要携手合作，相互支持，共同努力，为实现银行的长期发展目标而奋斗。
通过团队的力量，我们可以集思广益、互相鼓励，创造出更多的机会和惊喜。
最后，我要强调的是，我们应该保持积极向上的心态。
旺季是忙碌的，是压力的，但是我们要相信自己的能力和团队的力量，相信只要我们努力，就一定能够战胜困难，取得成功。
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿各位领导、各位同事：
大家好！今天，我们银行举行了一次重要的动员大会，我感到非常荣幸能够在
此向大家发表讲话。
首先，我要对各位同事在过去一段时间里辛勤的工作表示衷心的感谢和诚挚的敬意。
正是因为你们的辛勤付出和努力工作，我们的银行才能够取得今天的成绩，迎来今天的发展。
回顾过去，我们银行在市场竞争中取得了一定的成绩，但同时也面临着一些新
的挑战和困难。
当前，金融行业面临着巨大的变革和挑战，市场竞争日益激烈，客户需求也在不断变化。
在这样的大环境下，我们银行必须要不断创新，提高服务质量，加强风险防范，提升竞争实力，才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
因此，我希望在座的各位同事能够保持饥饿的心态，保持高度的紧迫感，不断
提高自身的综合素质和专业能力，主动适应市场变化，积极拓展业务，不断提升服务水平，为客户提供更加优质、便捷的金融服务。
同时，我们还要加强团队协作，密切配合，形成合力，共同应对各种挑战和困难。
最后，我相信通过我们的共同努力，我们的银行一定能够在激烈的市场竞争中
脱颖而出，取得更加辉煌的成绩。
让我们携手并进，共同开创银行事业的美好未来！
谢谢大家！。
农商银行营销动员大会行长讲话稿
农商银行营销动员大会行长讲话稿农商银行营销动员大会行长讲话稿精品文档农商银行营销动员大会行长讲话稿篇一:银行行长讲话稿认清形势、找准切入点切实保持支行可持续发展各位领导:XX年上半年，面对工商银行股改上市后的新形势，我行牢固树立科学的发展观，认真贯彻年初营业部支行长会议精神，正确处理加快发展与风险控制的关系，坚持走质量效益型的可持续发展之路，努力实现速度、规模和质量、效益的有机统一。
在经营理念上，通过对市场环境、经营形势和管理现状的深入分析，确立了“以客户为中心、以市场为导向、以风险控制为重点、以效益为目标”的经营理念，制定和明确了“三个盯住、三个研究”的经营方针，即:盯住上级行的各项经营指标、盯住风险控制和不良压降、盯住经济效益和经济增加值;认真研究市场营销、客户服务和业务竞争、研究完善业务流程和经营机制、研究推进经营转型和结构调整，确保各项业务健康持续发展。
现将我行上半年的工作情况做一个总结:一、各项业务完成情况1 / 28精品文档1、经营效益:XX年上半年我行共实现拨备前利润3,871.96万元，较上年同期的增加787.14万元，增25.52,，完成全年财务预算的49.19,，扣除资产准备支出后的利润总额为4,180.9万元，较上年同期增加1,338.44万元，增47.09,，完成全年财务预算的54.93,。
截止6月30日，我行综合收息率为99.78,，较上年末下降0.33个百分点。
2、资产质量:按五级分类，到6月30日，我行后三类不良贷款余额为816万元，占贷款总额的0.41,。
较上年末上升0.02个百分点。
3、资产规模:截止到XX年6月30日，我行各项存款余额为349,042万元，比上年增加8,802万元。
其中，对公存款147,702万元，比上年增加15,343万元;储蓄存款201,340万元，比上年减少6,541万元。
各项贷款余额为200,932万元，比上年增加1,046万元。
其中:公司贷款余额为26,560万元，比上年增加60万元;个人住房贷款余额为157,601万元，比上年减少4,569万元;个人综合消费贷款余额为6,872万元，比上年增加4,000万元;经营贷款9,899万元，比上年增加1,555万元。
2023年银行联动营销工作动员大会领导讲话稿
2023年银行联动营销工作动员大会领导讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：大家好！首先，我要向全体与会者表示热烈的欢迎，感谢大家参加2023年银行联动营销工作动员大会。
借此机会，我代表银行全体领导，对各位同事过去一年来的辛勤工作和付出表示衷心的敬意和感谢！过去的一年，银行业面临了日新月异的变化和挑战。
中国金融市场环境的复杂性和竞争激烈程度都在逐步提高，这对我们来说是一个前所未有的考验。
在这个背景下，银行联动营销工作显得举足轻重。
通过有效的市场营销和合作，我们可以不仅确保银行的发展，更可以为客户提供更多、更好的金融产品和服务。
正因为如此，本次大会的主题确定为“共拓新局，合作共赢”。
我们要求全体员工基于此主题，充分认识联动营销的重要性，加强协作与合作，共同努力，为银行的发展和客户的满意度做出更大的贡献。
首先，我想和大家分享一下近年来银行联动营销所取得的成绩。
通过近年来的努力，我们的联动营销已经在业内树立了良好的口碑和品牌形象。
我们成功地将银行的金融产品和服务与各类合作伙伴结合起来，通过互动营销的方式，吸引了大量的客户并提高了客户忠诚度。
同时，我们也积极参与社会公益活动和企业社会责任，通过多种方式回馈社会，得到了社会各界的高度赞扬和认可。
然而，我们也要看到目前存在的问题和挑战。
当前，市场上的竞争越来越激烈，客户的需求也在不断变化。
我们必须及时调整自己的策略和方式，以适应这种变化。
同时，我们还需要加强内部协作，提高工作效率和质量，不断提升自己的专业素养和团队实力。
只有如此，我们才能在市场竞争中脱颖而出，保持银行的竞争优势。
在这个背景下，我提出以下几点要求和期望：首先，要加强学习和专业发展。
银行联动营销工作需要我们不断学习和积累知识。
每位员工要树立学习的意识，通过各种途径不断提升自己的专业能力和素养。
只有这样，我们才能不断适应市场的变化，并为客户提供更好的金融产品和服务。
其次，要强化沟通和协作。
银行联动营销工作需要我们与各类合作伙伴密切合作，共同推进项目的开展。
银行动员领导发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，与大家共同参加我们的银行动员大会。
首先，我要感谢各位领导对我们工作的关心和支持，感谢同事们一直以来对银行的忠诚和付出。
首先，我想谈谈本次银行动员大会的背景和意义。
当前，我国经济正处于转型升级的关键时期，金融行业作为国家经济的命脉，肩负着服务实体经济、防范金融风险、深化金融改革的重要使命。
在这样的背景下，我们银行业必须紧密围绕国家战略，进一步深化改革，创新发展，提升服务质量和效率，为我国经济的持续健康发展提供有力支持。
本次银行动员大会，旨在动员全行上下进一步统一思想，明确目标，强化责任，为实现我行“建设一流银行，服务实体经济”的宏伟目标而努力奋斗。
下面，我就以下几个方面进行发言：一、提高政治站位，强化责任担当作为金融从业者，我们要始终把党的政治建设摆在首位，牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
要时刻牢记服务实体经济的使命，以高度的责任感和使命感，为实现国家战略目标贡献自己的力量。
二、深化金融改革，创新发展我们要紧紧围绕国家战略，深化改革，创新发展。
一是加强内部管理，提高运营效率；二是优化产品结构，满足客户多元化需求；三是加大科技投入，提升服务品质；四是深化业务创新，拓展业务领域。
三、强化风险管理，筑牢安全防线金融风险是金融行业的生命线，我们要时刻保持警惕，加强风险管理。
一是完善风险管理体系，提高风险识别、评估和防范能力；二是加强合规经营，严守法律法规；三是加强员工培训，提高风险意识。
四、加强队伍建设，提升综合素质人才是企业发展的核心竞争力，我们要加强队伍建设，提升员工综合素质。
一是加强人才引进和培养，优化人才结构；二是完善绩效考核体系，激发员工潜能；三是加强企业文化建设，增强团队凝聚力。
五、加强沟通交流，形成工作合力我们要加强沟通交流，形成工作合力。
一是加强部门间的协作，提高工作效率；二是加强与其他金融机构的合作，实现共赢发展；三是加强与社会各界的沟通，树立良好形象。
银行营销启动会领导发言稿
在这金秋送爽、丹桂飘香的美好时节，我们在这里隆重召开我行2023年度旺季营销启动会。
首先，我代表行领导，向长期以来辛勤工作在营销一线的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！同时，对莅临本次会议的各位领导表示热烈的欢迎！本次启动会的召开，对于我们来说，既是一次总结过去、展望未来的重要会议，也是一次统一思想、凝聚力量的动员大会。
在此，我结合当前经济形势和银行业务发展实际，就旺季营销工作讲几点意见：一、认清形势，增强旺季营销的紧迫感和责任感当前，全球经济形势复杂多变，我国经济正处于转型升级的关键时期。
银行业作为国民经济的重要支柱，肩负着服务实体经济、促进金融稳定的重要使命。
面对新形势、新挑战，我们必须充分认识旺季营销工作的重要性，增强紧迫感和责任感。
首先，旺季营销是推动我行业务发展的重要引擎。
只有抓住旺季营销的机遇，才能实现各项业务指标的提升，为全行发展注入新的活力。
其次，旺季营销是提升客户满意度的有效途径。
通过开展多样化、个性化的营销活动，满足客户多元化金融需求，增强客户粘性，提高客户满意度。
最后，旺季营销是提升我行市场竞争力的重要手段。
在市场竞争日益激烈的背景下，我们要通过旺季营销，打造我行品牌优势，提升市场竞争力。
二、明确目标，全力推进旺季营销工作为确保旺季营销工作取得实效，我们要明确以下目标：1. 完成全年各项业务指标。
紧紧围绕年初制定的各项业务目标，确保实现全年任务。
2. 提升客户满意度。
通过优质服务、创新产品、精准营销，满足客户多元化金融需求，提高客户满意度。
3. 打造品牌优势。
充分利用旺季营销机遇，加大品牌宣传力度，提升我行品牌形象。
三、强化措施，确保旺季营销工作取得实效为实现上述目标，我们要采取以下措施：1. 加强组织领导。
成立旺季营销工作领导小组，明确责任分工，确保各项工作有序推进。
2. 制定营销方案。
结合市场需求和客户特点，制定切实可行的营销方案，确保营销活动有的放矢。
3. 创新营销手段。
银行营销动员领导发言稿会
大家好！今天，我们在这里召开银行营销动员大会，旨在进一步激发全行员工的营销热情，明确营销目标，增强团队凝聚力，推动我行营销工作再上新台阶。
在此，我代表行领导，向长期以来为营销工作付出辛勤努力的全体员工表示衷心的感谢！首先，让我们回顾一下过去一段时间我行营销工作取得的成绩。
在全体员工的共同努力下，我行各项业务指标稳步提升，市场份额不断扩大，客户满意度持续提高。
这些成绩的取得，离不开每一位员工的辛勤付出和无私奉献。
然而，在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到当前营销工作中存在的问题和不足。
例如，部分员工营销意识不强，缺乏主动服务意识；营销手段单一，创新能力不足；团队协作不够紧密，协同作战能力有待提高等。
针对这些问题，我们要深刻反思，认真分析，切实加以解决。
接下来，我将就下一步银行营销工作提出以下几点要求：一、提高认识，增强营销意识。
全体员工要充分认识营销工作的重要性，将营销工作作为推动我行发展的重要抓手，切实增强营销意识，树立“人人都是营销员”的理念。
二、创新营销手段，提升营销效果。
要紧跟市场发展趋势，积极探索新的营销模式，充分利用互联网、大数据等技术手段，为客户提供更加便捷、高效的服务。
三、加强团队协作，提升协同作战能力。
要充分发挥团队协作的优势，加强部门之间的沟通与协调，形成合力，共同推动营销工作取得实效。
四、强化客户服务，提升客户满意度。
要以客户为中心，不断提升服务质量，关注客户需求，为客户提供个性化、差异化的服务，努力提升客户满意度。
五、加大培训力度，提升员工素质。
要定期开展营销技能培训，提高员工的专业素养和业务能力，为营销工作提供有力的人才保障。
最后，我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够实现我行营销工作的目标，推动我行实现高质量发展。
在此，我衷心祝愿本次动员大会圆满成功，祝愿我行营销工作再创佳绩！谢谢大家！。
银行领导动员会发言稿
大家好！今天，我们在这里召开银行领导动员会，主要目的是为了进一步统一思想，明确目标，激发斗志，推动我行各项工作再上新台阶。
在此，我代表行领导班子，向长期以来辛勤工作的全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意！一、回顾过去，总结经验过去的一年，面对复杂多变的经济形势和市场竞争，我们全体员工团结一心，迎难而上，取得了令人瞩目的成绩。
这些成绩的取得，离不开全体员工的共同努力，离不开领导班子的正确决策和科学指导。
在此，我要向大家表示衷心的感谢！回顾过去，我们取得了以下几方面的成绩：1. 业务发展取得新突破。
我行各项业务指标稳步增长，市场份额不断扩大，品牌影响力不断提升。
2. 风险防控成效显著。
我们严格落实风险防控措施，确保了全行资产质量稳定。
3. 内部管理不断优化。
我们深入推进内部改革，提高了管理效率和执行力。
4. 员工素质明显提升。
全体员工积极学习，不断提升自身业务能力和综合素质。
二、认清形势，明确目标当前，我国经济发展进入新常态，金融市场竞争日益激烈。
面对新的形势，我们要认清以下几方面的问题：1. 经济下行压力加大。
全球经济复苏乏力，国内经济增速放缓，对银行业务发展带来一定影响。
2. 金融风险不容忽视。
随着金融市场的发展，金融风险呈现出多样化和复杂化特点。
3. 监管政策趋严。
监管部门对银行业务的监管力度不断加大，对银行合规经营提出了更高要求。
针对以上形势，我行今年的工作目标是：1. 业务发展稳中求进。
确保各项业务指标稳步增长，提升市场竞争力。
2. 风险防控持续加强。
完善风险管理体系，确保资产质量稳定。
3. 内部管理持续优化。
深入推进内部改革，提高管理效率和执行力。
4. 员工素质持续提升。
加强员工培训，提高员工综合素质。
三、凝心聚力，共谋发展为实现以上目标，我们要做到以下几点：1. 提高政治站位，增强“四个意识”。
牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。
2. 强化责任担当，落实工作部署。
各级领导要带头履职尽责，确保各项工作落到实处。
银行行长营销动员总结发言（范文）
银行行长营销动员总结发言银行行长营销动员总结发言篇一：行长在全员营销培训总结会上的讲话行长在全员营销总结会上的讲话同志们：大家晚上好！今天晚上我们在这里召开全员营销项目总结会议，主要是总结前阶段全员营销取得的成果，对下一步工作进行部署。
自全员营销培训开展以来，全体干部、员工都能以饱满的热情和积极的心态，用实际行动投入到学习和实践过程中去，也取得了显著的成效。
刚才各个支行行长都分享了成果和感想，培训老师也介绍了这次培训的整体情况。
下面，我讲两方面意见：一、树立全面营销理念，扎实推进全员营销工作。
全员营销是我行下步的重点工作，是我们面对当前形势“巩固阵地、收复失地、拓展领地”的需要，更是我们未来生存与发展的需要。
通过此次培训，全行上下树立了全员营销的理念，一是全员行动，学习氛围浓厚。
在整个培训过程中，各支行、部室都能高度重视，全员参与，通过“白天现场辅导+晚上集中授课”的学习模式，“对内营销+上门营销”的营销模式，培养了每位员工的营销意识和技巧。
参加此次项目培训的人员，涉及面非常广，有高层、中层干部、总部管理人员、各中心员工、客户经理、柜面人员等，大家都能克服困难，摒弃杂念，静下心来把宝贵的时间和主要精力都放在这次培训上。
上课能做到认真听讲，虚心请教，勤动笔、勤思考、勤发问，在有限的时间内掌握更多的知识和技能。
包括高层、中层干部也能放下架子，做到虚心听讲，细细体会，消化吸收。
二是活学活用，营销成果显著。
在营销实践过程中，能做到学有所用，学以致用，把理论知识转化到营销实践中去。
员工之间做到紧密配合，内外勤联动，充分发挥团队精神，提高营销精准性。
通过培训学习，员工的营销意识和技巧得到大大提高。
大堂经理能及时把握客户进门时、咨询时、等候时的营销时机，营销产品；综合柜员充分利用营销台卡和折页，向客户营销产品，做到“忙时宣传、闲时营销”；客户经理在营销走访中做到“走前有计划、走中有记录、走后有总结”。
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿尊敬的各位领导、各位同事：________大家好！首先，我代表银行全体员工，向各位领导、各位同事表示热烈的欢迎和衷心的感谢！今天，我们在这里举行银行动员大会，旨在总结过去的工作，展望未来的发展，希望通过大家的共同努力，推动银行的持续发展。
第一章回顾过去，激励前行过去一年，正是在各位领导的正确领导下，全体员工的齐心协力下，我们银行才能取得今天的成绩。
在过去的一年中，我们积极应对市场环境的变化，坚持稳健经营，增强了业务能力，提升了服务质量，取得了一定的成绩。
然而，我们也清醒地认识到，面对日益激烈的市场竞争和外部环境的不确定性，我们还有很多问题需要解决，还有很多工作需要改进。
第二章总结经验，明确方向为了更好地开展工作，我们需要总结经验，明确方向。
首先，我们要深入推进“服务至上”的理念，不断提升客户满意度。
在如今高度竞争的市场环境下，客户是我们的衣食父母，我们要时刻关注客户需求，提供高质量的产品和服务。
其次，我们要加强团队合作，强化内部协作。
只有团结一心，共同努力，才能更好地应对外部挑战和风险。
再次，我们要加强风险防控，确保银行的安全稳健运营，保护客户资产的安全。
第三章做好规划，提高效益未来，我们要做好规划，提高效益。
首先，我们要加大创新力度，推动科技与金融的深度融合，提高业务效益。
随着科技的快速发展，我们要利用先进的科技手段，创新产品和服务，提高业务竞争力，满足客户需求。
其次，我们要注重人才培养，提高员工素质。
人才是银行的核心竞争力，我们要加大人才培养力度，提供良好的学习和发展平台，激发员工的创造力和团队合作精神。
第四章加强监管，依法经营在银行业的发展中，我们要加强监管，依法经营。
银行是金融行业的重要组成部分，我们要遵守国家法律法规，加强风险管理，保障银行的安全运营。
同时，我们要加强内部监控和合规管理，建立完善的内部控制体系，防范各类风险，确保银行的经营合法、稳健。
第五章勇担社会责任，回报社会作为一家社会企业，我们要勇担社会责任，回报社会。
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿本月修正简版
领导讲话稿之银行动员大会讲话稿领导讲话稿之银行动员大会讲话稿引言亲爱的各位同事：大家好！，我要感谢每一位出席今天银行动员大会的同仁，感谢你们的辛勤付出和对银行事业的无私奉献。
今天，我们聚集在这里，共同探讨银行的发展战略，明确我们的目标，进一步激发我们的工作激情，为实现银行的稳健发展而努力。
1. 评估过去一年的成就和挑战回首过去一年的时间，我们取得了许多令人骄傲的成就。
感谢大家在日常工作中的努力，我们成功地实现了利润的增长，持续稳定的市场份额增长，高质量的客户服务以及良好的声誉。
我们也面临一些挑战，包括市场竞争的加剧、新兴科技的快速发展以及日益增长的监管要求等等。
面对这些挑战，我们必须保持冷静、清醒，积极应对，寻找机会，化危为机。
2. 定义我们的目标和愿景作为一家现代化的银行，我们要以强大的竞争力和可持续发展的战略来引领市场。
我们的目标是成为最受客户信赖的金融机构，为客户提供创新、高效、可靠的金融服务。
我们将不断创新，提升服务品质，满足客户的多样化需求，建立良好的品牌形象，赢得客户的信赖和支持。
3. 重视人才培养和团队建设在实现我们的目标的过程中，人才培养和团队建设是至关重要的。
我们将致力于构建一个富有创造力和凝聚力的团队，打造一个良好的工作环境，提供广阔的发展空间和优厚的福利待遇。
我们将通过员工培训和激励机制，培养和吸引优秀的人才，为银行的长远发展打下坚实的基础。
4. 抓住市场机遇，实现创新发展在当前快速变化的市场环境下，我们要及时把握机遇，不断进行创新发展。
我们将会加大对科技的投入，借助新技术来提升服务质量和效率，开辟新的业务领域。
我们也要注重风险管理，保障资金的安全和客户的利益。
我们相信，通过我们的持续努力和创新，我们一定能够在竞争激烈的市场中取得更多的成功。
5. 强调合规和社会责任作为一家银行，我们必须始终坚守合规原则和社会责任。
我们会坚持依法经营，遵守相关法律法规，并建立健全的内部合规制度。
银行营销动员会发言稿
银行营销动员会发言稿尊敬的各位领导，女士们、先生们：首先，谨代表我行及绝大部分同仁，衷心地感谢大家能够莅临此次银行营销动员会。
下面，我想先谈谈银行营销现状。
近几年，随着社会的经济变革，银行营销的技巧也已发生了很大的变化。
比如随着银行营销模式的变迁，电子银行业务的发展趋势也逐步形成，客户服务已从传统的以“时间-空间”方式发展转变为基于信息的“时空”的分布式客户服务，服务费动态调整等等。
新的技术、管理方法、营销手段也应运而生，有助于完善银行各类业务营销渠道，促进和改善银行经营管理。
然而，随着银行营销形态的复杂化，我们目前面临几大挑战：一是低效率，受到地域限制，业务落地过程复杂；二是营销技能欠缺，营销能力存在较大差距；三是缺乏跨行竞争优势，客户体验显著差异化；四是客户信息处理不足，缺乏有效的客户细分等。
另外，金融环境也在复杂变化，政策调整、市场风险及各种不确定性也逐渐被提上议程。
针对这些挑战，我们应从根本上改善营销系统，加强团队建设，充分利用先进的科技，建立更高效的智能化客户服务体系，以提升客户体验，实现更光芒四射的成绩指标。
最后，我期望借此次机会，加强营销运作规范建设，提升同仁的服务水平，捍卫市场的正当性，惠及广大客户。
感谢大家！English 600 wordsRespected leaders, ladies and gentlemen:First of all, on behalf of my bank and the vast majority of colleagues, I sincerely thank everyone for attending this bank marketing mobilization meeting.Next, I would like to talk about the current state of bank marketing. In recent years, with the economic transformation of society, the techniques of bank marketing have also changed greatly. For example, with the change of bank marketing mode, the development trend of electronic banking business has gradually formed, customer service has changed from traditional "time-space" distribution to information-based "time-space" distributed customer service, service fee dynamic adjustment, and so on. New technologies, managementmethods, and marketing techniques have also emerged, which helps to improve and improve the marketing channels for various bank services.Thank you.。
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银行联动营销工作动员大会领导讲话稿同志们:根据总行党委的统一部署,今天我们召开联动营销工作启动会,进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源,统筹发挥前中后台的职能优势,切实提升我行核心竞争力。
下面,我就全行联动营销讲几点意见,对小企业条线的联动营销提出要求,待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。
一、统一思想,充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念,通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。
近年来,以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广,业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。
在新的经济金融环境下,强化联动营销理念,大力开展联动营销工作,对我行走特色差异化发展道路,实现经营模式和发展方式转型,进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。
(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要“十二五”期间,国家投融资体制改革将进一步深化,直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升,利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化,大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降,银行间接融资空间受到严重挤压。
全面动员金融服务资源,创新服务模式,向大客户提供管家式、综合化、全流程服务,将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。
通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务,通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务,有效支持大型企业巩固上游供应商,扶持下游经销商,培育终端用户市场,打造强大的产、供、销体系,帮助客户做大所在行业的市场份额,必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度,使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。
(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要通过对信息流、物流和资金流的控制,将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围,可以变传统的单一营销为创新的链条营销,实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式,进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务,奠定可持续的科学发展基础。
(三)联动营销是提高客户综合收益的需要通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵,打破现有条线专业界限,把产品组合成综合产品,把客户转化成综合客户,把服务提升为综合服务,把收益演绎为综合收益,“以一站式”、“大平台”的办法,解决多元化金融需求,将大大提升客户对我行的综合贡献度。
在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下,围绕核心企业开展联动营销,有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转,形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点,可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金融业务,进一步提高综合收益水平。
二、明确要求,全面启动联动营销工作按照总行党委统一部署,总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》,明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励,提出了各自条线的联动营销工作重点,会后将会抓紧下发,各分支行要抓好落实。
为确保联动营销尽快取得实效,我提几点工作要求。
(一)搭建联动营销的运行平台各分支行要切实统一思想,提高重视程度,整合搭建联动营销的运行平台。
一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长,公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。
要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。
二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队,专司联动营销工作,采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式,营销拓展目标客户,认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需求反馈等服务。
三是各行要建立联动营销工作协调会议制度,及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求,使整体营销方案更贴近客户,提高联动营销效果。
(二)强化产品创新的引领作用总行相关部门要根据客户的需求,加快产品研发,通过产品组合,发掘市场机会。
要适度延伸现有产品和服务线,逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系,整合形成产品套餐,涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务,为分支行的营销拓展提供坚强支持。
与此同时,各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求,及时掌握同业的创新动态,在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议,提高全行创新效率。
(三)实施联动营销流程化作业开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。
第一,在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。
各行要加强与目标客户的多层面沟通,不定期地举办产品推介会、座谈会,挖掘和激发客户的潜在需求,定期编制“客户需求说明书”,为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。
第二,在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。
公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌,小企业金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌,个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单,配置相应产品组合。
第三,在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。
成功营销目标单位后,各行要指定营业网点作为支持和服务平台,落实相关客户经理的后续维护跟进责任,主动进行跟踪维护,实行客户经理ab岗管理,适时开展“二次营销”,不断发掘客户的新需求。
(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系要严格执行监管部门相关规定,按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求,准确划分客户与银行间风险责任,不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理,不许代客户办理特殊业务,严守我行商业秘密;要保证对外宣传的一致性,统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告,适时发现处置潜在风险。
(五)健全联动营销保障机制一是建立科学激励机制。
各分支行要根据总行下达的条线经营目标,详细分解营销工作任务,制定明确的绩效工资挂钩办法,建立营销团队的薪酬激励和约束机制。
要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标,做到“奖优罚劣”,绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜,给予联动营销团队必要的人、财、物支持。
必须强调的是,联动营销工作不只是前台部门的工作,其目的是充分发挥全行整体合力,通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。
中后台部门要牢固树立“大服务”格局意识,主动服务前台部门,把支持市场拓展作为一项重要职责,树立前后台一盘棋观念,对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究,协助搞好客户关系维护,探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。
对于各分支行的联动营销开展情况,总行将定期排名和通报,并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中,对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励,给予资源倾斜。
二是加快复合型人才培养,打造中坚力量。
各行要配备必要数量的营销人员,优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。
要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训,确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件,提高服务质量与效率。
三是大力开展品牌宣传。
要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动,将市场宣传和主动营销等点与面结合起来,不断强化我行品牌形象,将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心。
三、以大力开展联动营销为契机,抓好小企业金融业务营销拓展工作年初以来,小企业金融业务同业竞争压力不断加大,除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外,其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降,与同业的高速增长形成了鲜明对照。
各行要以大力开展联动营销为契机,加大营销力度,尽快扭转目前的营销被动局面。
(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点,各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责,与公司业务部门一道,尽快筛选出目标核心企业,通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销,下大力气摸清其供销网络,有的放矢地制定营销方案,强力推进方案实施。
各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动,提高营销层级。
(二)实施总分联动,以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作,挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销,综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段,逐户制定综合服务方案,迅速启动对核心企业上下游的营销,在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下,快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。
各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上,提出本行的联动营销工作方案,于5月中旬前,将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案,并在今年5月末前,完成所有联动营销服务方案的制定工作。
小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度,确保联动营销工作落到实处。
(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力 总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度,以产品开发带动联动营销,逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。
要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。
要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机,深度挖掘客户资源优势和客户价值。
要加大客户销售资金归行率的监控,努力提高贷存比例,对达不到约定销售资金归行比率的客户,在授信额度审查审批上严格控制,并提高贷款定价水平。
(四)鼓足干劲,确保完成半年度小企业信贷序时计划目前,全年三分之一的时间即将过去,全行小企业信贷业务发展速度很不理想。
小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性,增强责任感和使命感。
上周五,工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会,副省长出席并作了重要讲话,对全省中小企业融资工作提出了明确要求。
各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求,积极与当地政府中小企业管理部门接洽,寻找业务对接机会。
各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心,5月末之前举行银企对接会,需要总行小企业中心参加的要及时提出,长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。