0301四讲篇之讲保险·家庭保障

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切入产品 强势促成
一分钟讲产品
范例：这就是我们公司最近上市、卖得很火的安行宝，一款返还型的意外险，很好的解决 了咱们最关注的家庭意外保障问题： ①保障特别高，一年只要1880元，您就能享受高达100 万的保障：因自驾车、航空、水陆 公共交通、重大自然灾害、电梯意外、节假日意外等事故，导致身故或全残，都给您100 万的保障。 ②交费10 年，保障30 年，这么合下来，其实每天只要一块五毛三，买个茶叶蛋的钱，就
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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（2）故事引起重视
范例：最近几年意外事故频发，马航失联、东方之星沉船、天津港爆炸……每一
次看到这些新闻，都让我们感到难受，但是，更让人无比心痛的是看到在事故中 失去亲人的那些家庭，那些悲痛可能是我们难以想象的。原本美好幸福的一家，
因为意外的发生瞬间变得支离破碎。意外无处不在，当风险来临的时候，我们如
其实是一个家庭的夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其
中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。保险就好比是在两根 顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一有其中一根发生断裂的话，还有保
险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
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引发思考 提出担忧
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安行宝2.0
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给予建议 解决问题
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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边说边画“房子”
范例：您觉得我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？……没错，就
是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑 过万一收入中断，将会发生什么困境呢？
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产品五要素
投保范围：18-60周岁 保险期间：20年期、30年期
缴费方式：3年缴、5年缴、10年缴
基本保额：10万元/份
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给予建议 解决问题
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产品五要素
保险责任：
一、满期保险金： 1、返还110%已交保费（20年期） 六、航空意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、乘坐电梯意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 八、法定节假日意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 七、其他意外身故/全残保险金 赔付10万（7 5岁以上5万）
新人体验式训练第三天
课程回顾：
《幸福人生》+四讲反馈表
讲保险·家庭保障
总公司顾问营销业务部·新人体验式训练
讲师自我介绍
XXXXXX
XXXXXX
XXXXXX
课程回顾
运用“四讲反馈表”向3个亲友练习讲“人生蓝图”
及人生的九张保单
你完成了吗？
课程回顾
“人生蓝图”讲解展示
导入
现代家庭保障问题——
• 家庭结构小型化，一家之主缺少兄弟姐妹共担风险；
何保证家人原来的生活不被打断呢？
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（3）询问提出担忧
范例：您做为一家之主，是全家最主要的经济来源，“上有老、下有小”，父母 的赡养、子女的教育，家庭的开支……都是咱们身上不能推卸的重任。您在忙于 发展事业的同时，是否有考虑过为将来做好万全的准备，以应对随时可能发生的 突发变化呢？
课程回顾
一、引发思考，提出担忧；
能给您30年100万的保障呢！
③最让人激动的是，30 年到期，返还您所有保费，还多给您20%的钱，合着不仅不花钱， 最后还倒找给您钱呢。 这就叫“有事百万护驾，没事增值返还”！这么好的产品，您可别错过了。我帮您办理下 手续吧！
演练
内容：三步讲《幸福人生》之家庭保障 时间：20分钟 形式：一对一演练，一人扮演专员，一人扮演客户
• 独生子女盛行，生活成本增加，子女无力赡养父母； • 环境恶化，医疗费用急增，家庭可能一“病”如洗。
导入
家庭保障是追求幸福人生的基础
家庭保障是追求美满生活的保证
目 录
一
引发思考，提出担忧
二
给予建议，解决问题
切入产品，强势促成
三
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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切入产品 强势促成
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wk.baidu.com
引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
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（1）媒体打开话题
范例：俗话说，四十岁前人压病，四十岁后病压人。如今各种污染逐渐增多，工 作压力日益增大，膳食结构不合理，人们患重大疾病的几率比以往明显增高，发 病人群日趋年轻化。您看，这是目前常见的几大重疾的医疗费用，癌症要5-20万， 再生障碍性贫血10-20万……虽然说现在的科技在进步，治愈率在提高，但是治 疗的费用却是相当昂贵。其实，疾病并不可怕，可怕的是没钱治病。
驾驶/乘坐非营运车辆身故/全残保险金
水陆公共交通意外身故/全残保险金 8种重大自然灾害意外身故/全残保险金
100万元
100万元 100万元
航空意外身故/全残保险金
乘坐电梯意外身故/全残 法定节假日意外身故/全残
100万元
100万元 100万元
其他意外身故保险金
10万元
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引发思考 提出担忧
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给予建议 解决问题
18-40岁/保30 年/10年交、
享为家人投保
可受减免其 最后一期保费 的特别优惠
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投保案例
王太太，30周岁，为自己投保1份安行宝2.0，10年缴，30年年期，年缴保 费1880元，基本保额10万元。
满期保险金 非意外身故/全残的保险金 22560元 19740元
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产品特色及卖点
有事 百万护驾 没事 增值返还 保障 责任全面 保费 超级便宜
家庭
保费减免
交通工具、重灾 20年110% 意外、电梯意外、 30年120% 节假日意外 每份可保100万
自驾、公交、 航空、重灾、 电梯、普通意 外都能保
仅需1880元
2、返还120%已交保费（30年期） 二、非意外身故/全残保险金： 返还105%已交保费 三、驾驶或乘坐非营运车辆意外身故/全残 赔付100万（7 5岁以上50万） 四、水陆公共交通意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万） 五、8种重大自然灾害意外身故/全残保险金 赔付100万（7 5岁以上50万）