可口可乐营销策划方案策划
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路口，与新朝阳购物中心相临。 交通路线 ⑴、公交车 站台：朝阳市场东。公交路线有：2路，7路，12路快线 站台：朝阳市场北。公交路线有：15路，17路 ⑵、出租车情况 在以沃尔玛新朝阳为中心的商圈周围的出租车情况非常乐观，大约是
每小时就有45辆左右出租车经过这里，交通便利，客流量大。 ⑶、停车场情况 在沃尔玛东边，宽敞整洁的停车场共有200多个车位，在其西边因为与
入驻
围大，在廊坊占有很大 的市场份额，竞争能力
强劲，适合可口可乐的
继续展 开营销
退出吗？ 发展，此时退出显然是 不明智的选择。
方案
怎样的
方案
根据研究，消费者购买饮料时一般具有 两大特征：
两大特征
一是冲动性购 买，这种购买一
般具有无计划性 和随意性。据统 计：有近70%的 消费者在购物的 时候并没有决定 要买饮料
畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全 世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世 界第一品牌.
可口可乐于1978年进入中国市场，到现在，可口可乐以超 过50%的占有率成为中国饮料市场最大的赢家
二、各超市基本情况
㈠、廊坊沃尔玛大型连锁超市调查情况
1、地理位置及交通 廊坊沃尔玛位于廊坊市爱民东道111号。处于和平路和爱民东道的交叉
新朝阳和肯德基的停车场没有界限，所以平均车位也有300多个， 这样便利的条件更加吸引了有车一族消费者的青睐。
2、客流量 沃尔玛两层加起来总够有三个入口，在客流比较密集的时间段客 流量高达1686人次／小时，年平均客流量也高达19200人次／天，在廊 坊各大连锁超市中名列前茅。
3、存包处 一楼北边195个，一楼西边5个，二楼15个柜子。 4、收银台 一楼东边50个收银台，一楼西边一个收银台，二楼一个收银台。 5、货架商品的丰满程度以及商品间的关联程度
6、出入口 有2个主入口，和2个KFC的入口和乐 购商场内部接通。
7、采光性 内部采光不错，建筑方向和沃尔玛类 似，但采光度比之稍差。
8、货架、端架 货架货架分为6层和七层结构，间距 有3种 1米 1米半 和2米几种。 基本上每个货架两端都有端头（靠墙 环绕的货架除外）。
㈢ 、廊坊京客隆大型连锁超市调查情况
豆制品
安全出口
糕点面包
熟食 主食
茶 叶 促销区 高 档 烟 酒
酒饮区
安 全 出 口 水产
蛋品 腊肠
大肉牛羊肉 蔬菜
安全出口 冻品
坡道梯
牛奶
收银区
麦
当
报刊杂志药品
劳
安
楼梯
全 出 口
超 服务 市 台入
京客隆一楼布局图
口
收银区 超市入口
魔方团队绘制
三、营销方案策划
三个超市的规模都比较
大，客流量大，商圈范
出口
床上用品
个人护理用品
化妆品
音像制品
鞋类
女装
书籍
婴儿用品 男装
童装
电
梯
家 用 清 洁 用 品
廊
五 金
坊
用 具
沃
尔
电
玛
器
二
楼
布
局
图
文具
玩具
体育用品 手机
廊坊沃尔玛二楼布局图
魔方团队绘制
出口 服
务 台
店
饰 品
药店
员工休息区 卫生间
收银台
面点区
进口
廊
茶 叶 店
生鲜蔬菜 水果区
熟食品区
坊
休 闲
沃
食
电
品
路线：
总和：25个（一楼24个、二楼1个）
1路、7路、13路、14路、1线夜间 其中19个在用，使用率为67%。
双关消费线、2线夜间双关消费线。 7、采光性
⑵、出租车情况
超市的采光性上，主要是日关灯。
观察期间（一个小时，2010年9月 8、货架之间宽度：1.8米-2米
19日星期日）共有七辆出租车停
靠。
3、客流量
800人次/小时左右
9、可口/百事的产品批号
可口可乐批号之和60302146 百事可乐批号之和60302431 听装可口批号20100714、 听装百事批号20100720、 大瓶可口批号20100527、 大瓶百事批号20100809、 小瓶可口批号20100905。 小瓶百事批号20100902
可口可乐概况
概况
策
、超市超基情基市况本 本情划书 况
分析、 策划
、分析及方案策 划
一、可口可乐概况
可口可乐公司成立于1892年，是世界最大的软饮料公司， 公司总部设在美国亚特兰大。它在全球各地有500余种产品 销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品 牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
货架商品丰满程度较高，商品之间根据消费者的购物习惯和商品的性 质陈列的关联程度也较大。 6、堆头和端架数量
沃尔玛一楼的堆头数量是89个，二楼是75个，端架位置一般陈列的都 是旺销产品，其中可口可乐的位置就在端架。 7、名烟名酒数量 沃尔玛属于无烟超市，没有设名烟专柜，但是设有红酒专柜、白酒专柜 和啤酒专柜。
因是在道路旁所停车辆都被交通人员开 了罚单。 ⑶、乐购超市附近有6路公交车路线： 公交站点：人民公园 公交线路有：1路、7路、13路、14路、 1线夜间双关消费线、2线夜间双关消费 线。 3、客流量 中秋节上午十点半到十一点半共有大约 864人进入。
4、收银台 三楼共29个收银台 十点半时共13个在 运作 二楼14个收银台。 5、存包处 共有180个存包位；服务台设有存包 处。
尔
梯
玛
生
冷
鲜
冻
奶
动
食
制
物
品
品
食
饮
品
料
一
副 食 品 区
生
楼
活 调
布
料 品
局
图
出口
牛奶
沃尔玛一楼布局图
酒类
生活日用食品
魔方团队绘制
㈡、廊坊乐购大型连锁超市调查情况
1、地理位置 新华路与康庄道路交叉口，人民公园东 侧，距京客隆超市三百米左右。北面临 近新世纪步行街。 2、交通 ⑴、停车场 有地下停车场和超市外停车 场，地下停车场共有133左右个车位， 超市外可停车98左右 ⑵、出租车 观察期间无出租车停靠，原
服装
安全出 珠宝 口
旅游鞋
童装
家电
坡珠
服 装
道宝 梯
服装
安全出 口
手机
副食
坡 道 梯
食品
服
服装
皮鞋
装
特价区
床
品
日化
洗 手
图书 文体
间
针
儿童乐园
棉
楼
安全出 口
梯
京客隆三楼布 局图
针棉
化妆
五金Fra Baidu bibliotek
安全出 口
安全出 口
麦当劳
收 银 台
安全出 口
魔方团队绘京 客 隆 二 楼 布 局
制
图
日杂
好伦哥
安全出 口
魔方团队绘 制
1、地理位置
4、停车场情况
新华路与新世纪步行街交叉路口， 停车场紧靠着京客隆超市，分布在超
第五大街东端，人民公园北侧， 市的东段与南端，车位有98个。
与乐购超市相距300米左右。
5、存包处
2、交通路线
超市的存包处位于进口左侧的楼层下，
⑴、公交车
有120个存储柜。
在京客隆超市下站的有6路公交车 6、收银台
每小时就有45辆左右出租车经过这里，交通便利，客流量大。 ⑶、停车场情况 在沃尔玛东边，宽敞整洁的停车场共有200多个车位，在其西边因为与
入驻
围大，在廊坊占有很大 的市场份额，竞争能力
强劲，适合可口可乐的
继续展 开营销
退出吗？ 发展，此时退出显然是 不明智的选择。
方案
怎样的
方案
根据研究，消费者购买饮料时一般具有 两大特征：
两大特征
一是冲动性购 买，这种购买一
般具有无计划性 和随意性。据统 计：有近70%的 消费者在购物的 时候并没有决定 要买饮料
畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全 世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世 界第一品牌.
可口可乐于1978年进入中国市场，到现在，可口可乐以超 过50%的占有率成为中国饮料市场最大的赢家
二、各超市基本情况
㈠、廊坊沃尔玛大型连锁超市调查情况
1、地理位置及交通 廊坊沃尔玛位于廊坊市爱民东道111号。处于和平路和爱民东道的交叉
新朝阳和肯德基的停车场没有界限，所以平均车位也有300多个， 这样便利的条件更加吸引了有车一族消费者的青睐。
2、客流量 沃尔玛两层加起来总够有三个入口，在客流比较密集的时间段客 流量高达1686人次／小时，年平均客流量也高达19200人次／天，在廊 坊各大连锁超市中名列前茅。
3、存包处 一楼北边195个，一楼西边5个，二楼15个柜子。 4、收银台 一楼东边50个收银台，一楼西边一个收银台，二楼一个收银台。 5、货架商品的丰满程度以及商品间的关联程度
6、出入口 有2个主入口，和2个KFC的入口和乐 购商场内部接通。
7、采光性 内部采光不错，建筑方向和沃尔玛类 似，但采光度比之稍差。
8、货架、端架 货架货架分为6层和七层结构，间距 有3种 1米 1米半 和2米几种。 基本上每个货架两端都有端头（靠墙 环绕的货架除外）。
㈢ 、廊坊京客隆大型连锁超市调查情况
豆制品
安全出口
糕点面包
熟食 主食
茶 叶 促销区 高 档 烟 酒
酒饮区
安 全 出 口 水产
蛋品 腊肠
大肉牛羊肉 蔬菜
安全出口 冻品
坡道梯
牛奶
收银区
麦
当
报刊杂志药品
劳
安
楼梯
全 出 口
超 服务 市 台入
京客隆一楼布局图
口
收银区 超市入口
魔方团队绘制
三、营销方案策划
三个超市的规模都比较
大，客流量大，商圈范
出口
床上用品
个人护理用品
化妆品
音像制品
鞋类
女装
书籍
婴儿用品 男装
童装
电
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家 用 清 洁 用 品
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廊坊沃尔玛二楼布局图
魔方团队绘制
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收银台
面点区
进口
廊
茶 叶 店
生鲜蔬菜 水果区
熟食品区
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路线：
总和：25个（一楼24个、二楼1个）
1路、7路、13路、14路、1线夜间 其中19个在用，使用率为67%。
双关消费线、2线夜间双关消费线。 7、采光性
⑵、出租车情况
超市的采光性上，主要是日关灯。
观察期间（一个小时，2010年9月 8、货架之间宽度：1.8米-2米
19日星期日）共有七辆出租车停
靠。
3、客流量
800人次/小时左右
9、可口/百事的产品批号
可口可乐批号之和60302146 百事可乐批号之和60302431 听装可口批号20100714、 听装百事批号20100720、 大瓶可口批号20100527、 大瓶百事批号20100809、 小瓶可口批号20100905。 小瓶百事批号20100902
可口可乐概况
概况
策
、超市超基情基市况本 本情划书 况
分析、 策划
、分析及方案策 划
一、可口可乐概况
可口可乐公司成立于1892年，是世界最大的软饮料公司， 公司总部设在美国亚特兰大。它在全球各地有500余种产品 销售，其中可口可乐、健怡可口可乐、雪碧、芬达四大品 牌在全球最畅销汽水前5位中独占4位。
货架商品丰满程度较高，商品之间根据消费者的购物习惯和商品的性 质陈列的关联程度也较大。 6、堆头和端架数量
沃尔玛一楼的堆头数量是89个，二楼是75个，端架位置一般陈列的都 是旺销产品，其中可口可乐的位置就在端架。 7、名烟名酒数量 沃尔玛属于无烟超市，没有设名烟专柜，但是设有红酒专柜、白酒专柜 和啤酒专柜。
因是在道路旁所停车辆都被交通人员开 了罚单。 ⑶、乐购超市附近有6路公交车路线： 公交站点：人民公园 公交线路有：1路、7路、13路、14路、 1线夜间双关消费线、2线夜间双关消费 线。 3、客流量 中秋节上午十点半到十一点半共有大约 864人进入。
4、收银台 三楼共29个收银台 十点半时共13个在 运作 二楼14个收银台。 5、存包处 共有180个存包位；服务台设有存包 处。
尔
梯
玛
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冷
鲜
冻
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动
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制
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品
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饮
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一
副 食 品 区
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活 调
布
料 品
局
图
出口
牛奶
沃尔玛一楼布局图
酒类
生活日用食品
魔方团队绘制
㈡、廊坊乐购大型连锁超市调查情况
1、地理位置 新华路与康庄道路交叉口，人民公园东 侧，距京客隆超市三百米左右。北面临 近新世纪步行街。 2、交通 ⑴、停车场 有地下停车场和超市外停车 场，地下停车场共有133左右个车位， 超市外可停车98左右 ⑵、出租车 观察期间无出租车停靠，原
服装
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童装
家电
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服 装
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坡 道 梯
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图书 文体
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京客隆三楼布 局图
针棉
化妆
五金Fra Baidu bibliotek
安全出 口
安全出 口
麦当劳
收 银 台
安全出 口
魔方团队绘京 客 隆 二 楼 布 局
制
图
日杂
好伦哥
安全出 口
魔方团队绘 制
1、地理位置
4、停车场情况
新华路与新世纪步行街交叉路口， 停车场紧靠着京客隆超市，分布在超
第五大街东端，人民公园北侧， 市的东段与南端，车位有98个。
与乐购超市相距300米左右。
5、存包处
2、交通路线
超市的存包处位于进口左侧的楼层下，
⑴、公交车
有120个存储柜。
在京客隆超市下站的有6路公交车 6、收银台