创业案例创业公司失败的18个致命伤及案例分析

创业公司失败的18个致命伤及案例分析

记住不该做的事，远比记住别人的成功经历有意义得多。如果你列了一份错误清单，并在运营公司的过程中成功的避免了

那些错误，从某个角度来说你就得到了一份成功处方。总的来说，导致创业失败的原因只有一个：你所做的东西并不是消费者所需

要的东西。如果真的是这样的话，你就等死吧，这是改变不了的

事实。实际上，导致创业公司的产品无法满足用户的因素有哪些呢？以下的清单列出了常见的18个致命伤，所有创业公司的失败

基本上都能归结到上面来。

1 孤军奋斗

不知道你是否注意到，极少成功的创业公司是由一个人

创办的。单一创始人说明了什么呢？至少暗示着了解你的人都不

认同你的想法。就算他们是错的，但是你也需要伙伴来集思广益，避免犯下愚蠢的行为。另外，伙伴能给你带来信念上的支持，而

单一创始人往往因此而缺乏动力。

2 选址不对

并不是所有的地方都适合创业，选址很重要。为什么创

业公司都会集中出现在某个城市呢？因为那里聚集了大量专业人士，他们容易对你所做的东西产生共鸣，让你更容易聘请到人才。另外，那里周边工业也相对发达一些，你也有更多的机会碰上同行，为你的事业找到很好的指导方向。

3 领域太偏

在向Y Combinator申请风投的团队里，大部分都犯了一

个致命错误：选择的领域太过冷僻。也许这是避开竞争的很好方法，但是一旦他们获得成功后，自然会有竞争者加入。很多人虽

然有很大的构想，但是最后却选择了稳妥的方案。和这种想法不

同的是，选择生冷领域的创业者更多的是潜意识的拒绝大的构想。解决这个问题的最好办法就是把自己想象成为别人策划干事，而

不是自己。

4 缺乏创新

优秀的创业公司不是靠模仿别人而起家的，现有的公司

的确能给你提供一些想法，但是一定不是最好的。所以不要一味

的模仿别的公司，你更应该在别的方向上挖掘灵感。在这方面，

你应该去寻找尚未解决的问题，并设想什么样的公司能解决这个

问题。你还需要弄清楚的是，消费者在抱怨什么，又在期待什么。

5 冥顽不灵

在创业的路上，你大部分时间应该坚持自己的想法，但

你更应该遵循自然规律，避免主观臆断。其实很多创业公司最终

打造出来的成品并不是当初的想法。在创业的过程中，你应该接

受更好的主意，甚至放弃原有的想法。当然，频繁更改方向也是

不可能获得成功的，其中一个很好的判断标准就是新的想法是否

代表某种进展。如果你能用上之前所做过的东西，那是进步的表现。如果你要重头开始的话，你得慎重。

6 有眼无珠

创业公司最怕的就是雇错人，因为这些差员工并不能达

到相应的水准。一旦陷入这种困境后，自己的公司就像老牛拉破

车一样缓缓移动，而自己的竞争对手却像坐了火箭一样快速前进。

怎么才能挑选好员工呢？其实你可以寻找行业高手来解决问题，但是请不请得动又是另一回事。

7 平台选择

开发平台的选取是个需要慎重对待的问题。在经济泡沫时期，很多创业公司因为选择Windows平台服务器而深陷泥潭，而Hotmail被微软收购若干年后依然使用FreeBSD服务器。你不得不慎重选择平台，有些平台表面上似乎很好，一旦选用上后无异于自掘坟墓。Javaapplets曾经被认为是发布应用的新途径，结果选择它的100个创业公司都死翘翘了。

8 发布缓慢

有一句经典的名言是这样说的，软件的完成度永远停留在85%左右。创业公司总是找各种借口来推迟发布产品，其实这也反应了一些问题：工作节奏太慢，没有搞清楚用户真正需求，过于追求完美等。其实要解决这些问题很简单，将产品尽快发布就可以了：只有通过用户反馈，你才明白自己要做什么。

9 发布过早

对于产品的发布，最低的要求是什么呢？其核心就是产品本身对于消费者来说是可用的，而且还能作为功能扩展的一个完整基础项目。其实早期的产品试用者一般都是很宽容的，他们只要求产品有点用处。如果你所做的产品过早发布的话，就毁掉的不仅仅是你的产品，还有公司的名誉，甚至用户一去不复还。

10 目标用户不明确

如果你试图解决一个连自己都不懂的问题，这无异于往自己的脖子套绳索。很多创始人都假定自己的产品会存在用户，但是具体是谁连自己都不是很清楚。其实这是很危险的，创业者

更应该遵守从实践中来的原则，任何主观猜测都是不允许的，他

们必须去接触用户并观察他们的反应。如果你的产品找不到特定

的用户，那注定是失败的。

11 资金太少

太少的钱意味着你不能争取足够的时间让自己的公司走

向成功。如果你是从投资人那获得资金的话，那数量应该至少能

撑到下一个阶段。另外你要对下一阶段是什么以及花费是多少都

要有所控制。我建议创业公司在刚开始的时候应该把这两项指标

调低一点：尽量少花钱，并将初期目标设为打造一个坚实原型。

12 花销过度

如果你筹集了500万还不够用，那么原因很有可能就是

花销过度。雇佣大批职工是最经典的烧钱方式。对于招人我有三

大建议：（a）可免则免;（b）用股份代替工资;（C）只招做产

品或者拉客户这两类。

13 筹资太多

筹资太少固然不行，但是筹资过多也会出现大问题。钱

多后，你想换办公环境，招更多的人，但是并不代表公司一定会

朝着有利的方向发展，因为你员工并不像自己那样投入，甚至还

会玩起猫腻。

另外争取大笔投资是一个很耗时间的过程，要从风投那

筹集一笔相当规模的资金所花的时间也许比你创业的时间还要长。当你的竞争者在争分夺秒研发产品的时候，我相信你不愿意把时

间浪费在投资人身上。所以，如果遇到合适的协议，就签吧。

14 管理投资者