【采购管理】采购模式
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(3)仓储环节。通过实施各企业库存资源的共 享和器材的统一调拨，可以大幅度减少备用 物资的积压和资金占用，提高各企业的紧急 需求满足率，减少因器材供应短缺造成的生 产停顿损失。
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4、运输环节 企业在运输环节的联合，可以通过合并
小批量货物的运输，减少单位产品负担的运 输成本，从而降低存货成本。
5
分散的采购组织结构
公司职员
来自百度文库
董事会
公司职员
部门A
采购/生产/市场 /营销
部门B
采购/生产/市场 /营销
部门C
采购/生产/市场 /营销
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第分散一采购节的优势：集中采购和分散采购
优势
劣势
对利润中心直接负责 对内部顾客有更强的顾客导 向 较少的官僚采购程序 较少需要内部协调
与供应商直接沟通
缺乏规模经济 缺乏对供应商统一的态度
部门A
生产/市场/营销
部门B
生产/市场/营销
部门C
生产/市场/营销
2
第一节 集中采购和分散采购
集中采购的优势： 1）有利于获得规模优势，降低采购成本； 2）有利于稳定和供应商的关系，取得其支持与合作 3）通常采取集体决策的方式，可以遏制腐败； 4）有利于发挥采购专长，提高工作效率； 5）有利于实现物品标准化； 6）减少了重复作业； 7）有利于供应商管理。
1、采购环节
(1)如同批发和零售的价格差距一样，采购的单价与采 购的数量成反比，采购的数量越大，采购价格就可能降的 越低。多家中小企业联合采购，集小订单为大订单，可以 增强集体的价格谈判实力，获取和大企业一样的采购规模 优势。
(2)联合采购的对象可以直接针对原材料的生产企业， 这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交 易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。
3
采购对象：
1）大宗或批量物品，价值高或总价多的物品； 2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度
高、产权约束多的物品； 3）容易出问题的物品； 4）最好是定期采购的物品。
4
第一节 集中采购和分散采购
二.分散采购
分散采购：将采购工作分散给各个需用部门自行办理，即 由企业下属各单位实施满足自身需要的采购。
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2、管理环节
企业在采购过程中，为了保证采购质量，需要 在采购前后进行相关的管理工作，包括供应商的选 择、评审、控制和管理，原材料质量标准的制定， 入库检验工作程序的制定和实施等。在各企业单独 采购的情况下，每一个企业都要重复这些工作，而 实行联合采购后，对于一些生产同类产品的企业， 可以将这些管理工作统一归口实施，再将相关费用 由各企业平均分担，这样可以有效避免低水平的重 复工作，为企业减少巨额成本。
分散的市场调查 在采购和物料方面形成专业 技能的可能性小 可能存在不同的采购条件
7
第一节 集中采购和分散采购
三.选择集中采购和分散采购的标准
1）采购需求的通用性； 2）地理位置； 3）供应市场结构； 4）潜在的节约； 5）所需的专业技能； 6）价格波动； 7）客户需求。
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第一节 集中采购和分散采购
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国外联合采购成功经验：
1． 组建采购战略联盟： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预 期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的
长期性联合或合作的采购方式。
联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权， 彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。
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2． 合并通用材料的采购； 美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公
分散采购
– 战略采购和操作 采购均在公司
– 战略采购在公司， 操作采购在各个 事业部
– 战略和操作采购 都在各事业部
• 材料 – 金属材料 – 化工材料 – 绝缘材料
– 事业部的生产 性··
– 非生产性··(NPR) – 工程准备件
•理由
–零件/包装事业部 是主要使用者，暂 时仍未做为真正的 事业部
司三家组成的钢材采购集团。
联合采购：多个企业之间的采购联盟行为；是集 中采购在外延上的拓展。
实施联合采购的必要性（从企业外部看） 1）各企业都设有采购部门，机构重叠，设施浪费； 2）多头对外，分散采购，难以获得规模优势； 3）各企业自备库存，企业间缺乏沟通，库存量大； 4）采购工作重复，管理费用大； 5）采购应变能力差。
采购人： 1）二级法人单位、子公司、分厂、车间； 2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采
购的情况； 3）异国、异地供应的情况。 采购对象： 1）小批量、单件、价值低、总支出在产品费用中所占比重
小的物品； 2）分散采购优于集中采购的物品； 3）市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品； 4）各基层单位有采购和检测能力的物品；
第一节 集中采购和分散采购
一.集中采购
集中采购： 企业在核心管理层建立专门的采购部门，把采购工作集中 到该部门管理，统一组织企业的采购进货业务。
采购人： 1）集体范围实施的采购活动； 2）跨国公司的采购； 3）连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
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集中采购的组织结构
公司采购
董事会
公司职员
–材料属于大宗，集 中采购有协同效应
–其它事业部的材料 需求可委托其采购
– 关键的可以由集 团统一实现战略 性管理，实现集 团的战略意图
– 供应商交叉的问 题可以得到解决
– 其它生产性··
–所采购的大多属 于专用，不存在 供应商交叉
–工程准备件的分 散采购可以减少 流程，提高效率
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第二节 联 合 采 购
12
联合采购第的二优点节 联 合 采 购
1）采购环节（采购数量大，价格低） 2）管理环节（联合管理，提高管理水平) 3）仓储环节(联合库存，统一调拨，减少备用物资的
积压和资金占用，提高个企业紧紧需求率） 4）运输环节 联合采购的方式 1）采购战略联盟 2）通用材料的合并采购
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联合采购机制对于企业成本的降低主要体现在以下几个 方面：
混合采购：集中采购与混合采购相结合的采购 方式 适用对象：各分公司同时有共同需求和地域性 需求。
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混合的采购组织结构
董事会
公司采购
公司职员
部门A
部门B
部门C
采购
生产 营销 采购 生产 营销 采购 生产 营销
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某公司产品事业部下的采购分工
•概念 定义
•适合 的· ·
集中采购 + 集中协调分散实施 +
(3)仓储环节。通过实施各企业库存资源的共 享和器材的统一调拨，可以大幅度减少备用 物资的积压和资金占用，提高各企业的紧急 需求满足率，减少因器材供应短缺造成的生 产停顿损失。
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4、运输环节 企业在运输环节的联合，可以通过合并
小批量货物的运输，减少单位产品负担的运 输成本，从而降低存货成本。
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分散的采购组织结构
公司职员
来自百度文库
董事会
公司职员
部门A
采购/生产/市场 /营销
部门B
采购/生产/市场 /营销
部门C
采购/生产/市场 /营销
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第分散一采购节的优势：集中采购和分散采购
优势
劣势
对利润中心直接负责 对内部顾客有更强的顾客导 向 较少的官僚采购程序 较少需要内部协调
与供应商直接沟通
缺乏规模经济 缺乏对供应商统一的态度
部门A
生产/市场/营销
部门B
生产/市场/营销
部门C
生产/市场/营销
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第一节 集中采购和分散采购
集中采购的优势： 1）有利于获得规模优势，降低采购成本； 2）有利于稳定和供应商的关系，取得其支持与合作 3）通常采取集体决策的方式，可以遏制腐败； 4）有利于发挥采购专长，提高工作效率； 5）有利于实现物品标准化； 6）减少了重复作业； 7）有利于供应商管理。
1、采购环节
(1)如同批发和零售的价格差距一样，采购的单价与采 购的数量成反比，采购的数量越大，采购价格就可能降的 越低。多家中小企业联合采购，集小订单为大订单，可以 增强集体的价格谈判实力，获取和大企业一样的采购规模 优势。
(2)联合采购的对象可以直接针对原材料的生产企业， 这样就可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交 易，减少中间层次，大大降低流通成本和保障产品质量。
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采购对象：
1）大宗或批量物品，价值高或总价多的物品； 2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度
高、产权约束多的物品； 3）容易出问题的物品； 4）最好是定期采购的物品。
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第一节 集中采购和分散采购
二.分散采购
分散采购：将采购工作分散给各个需用部门自行办理，即 由企业下属各单位实施满足自身需要的采购。
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2、管理环节
企业在采购过程中，为了保证采购质量，需要 在采购前后进行相关的管理工作，包括供应商的选 择、评审、控制和管理，原材料质量标准的制定， 入库检验工作程序的制定和实施等。在各企业单独 采购的情况下，每一个企业都要重复这些工作，而 实行联合采购后，对于一些生产同类产品的企业， 可以将这些管理工作统一归口实施，再将相关费用 由各企业平均分担，这样可以有效避免低水平的重 复工作，为企业减少巨额成本。
分散的市场调查 在采购和物料方面形成专业 技能的可能性小 可能存在不同的采购条件
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第一节 集中采购和分散采购
三.选择集中采购和分散采购的标准
1）采购需求的通用性； 2）地理位置； 3）供应市场结构； 4）潜在的节约； 5）所需的专业技能； 6）价格波动； 7）客户需求。
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第一节 集中采购和分散采购
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国外联合采购成功经验：
1． 组建采购战略联盟： 两个或两个以上的企业出于对整个世界市场的预 期目标和企业自身总体经营目标的考虑，采取的
长期性联合或合作的采购方式。
联合各方仍保持本公司采购的独立性和自主权， 彼此领先相互间达成的协议联结成松散的整体。
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2． 合并通用材料的采购； 美国施乐公司、斯坦雷公司和联合技术公
分散采购
– 战略采购和操作 采购均在公司
– 战略采购在公司， 操作采购在各个 事业部
– 战略和操作采购 都在各事业部
• 材料 – 金属材料 – 化工材料 – 绝缘材料
– 事业部的生产 性··
– 非生产性··(NPR) – 工程准备件
•理由
–零件/包装事业部 是主要使用者，暂 时仍未做为真正的 事业部
司三家组成的钢材采购集团。
联合采购：多个企业之间的采购联盟行为；是集 中采购在外延上的拓展。
实施联合采购的必要性（从企业外部看） 1）各企业都设有采购部门，机构重叠，设施浪费； 2）多头对外，分散采购，难以获得规模优势； 3）各企业自备库存，企业间缺乏沟通，库存量大； 4）采购工作重复，管理费用大； 5）采购应变能力差。
采购人： 1）二级法人单位、子公司、分厂、车间； 2）离主厂区或集团供应基地较远，其供应成本低于集中采
购的情况； 3）异国、异地供应的情况。 采购对象： 1）小批量、单件、价值低、总支出在产品费用中所占比重
小的物品； 2）分散采购优于集中采购的物品； 3）市场资源有保证，易于送达，较少物流费用的物品； 4）各基层单位有采购和检测能力的物品；
第一节 集中采购和分散采购
一.集中采购
集中采购： 企业在核心管理层建立专门的采购部门，把采购工作集中 到该部门管理，统一组织企业的采购进货业务。
采购人： 1）集体范围实施的采购活动； 2）跨国公司的采购； 3）连锁经营、OEM厂商、特许经营企业的采购。
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集中采购的组织结构
公司采购
董事会
公司职员
–材料属于大宗，集 中采购有协同效应
–其它事业部的材料 需求可委托其采购
– 关键的可以由集 团统一实现战略 性管理，实现集 团的战略意图
– 供应商交叉的问 题可以得到解决
– 其它生产性··
–所采购的大多属 于专用，不存在 供应商交叉
–工程准备件的分 散采购可以减少 流程，提高效率
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第二节 联 合 采 购
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联合采购第的二优点节 联 合 采 购
1）采购环节（采购数量大，价格低） 2）管理环节（联合管理，提高管理水平) 3）仓储环节(联合库存，统一调拨，减少备用物资的
积压和资金占用，提高个企业紧紧需求率） 4）运输环节 联合采购的方式 1）采购战略联盟 2）通用材料的合并采购
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联合采购机制对于企业成本的降低主要体现在以下几个 方面：
混合采购：集中采购与混合采购相结合的采购 方式 适用对象：各分公司同时有共同需求和地域性 需求。
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混合的采购组织结构
董事会
公司采购
公司职员
部门A
部门B
部门C
采购
生产 营销 采购 生产 营销 采购 生产 营销
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某公司产品事业部下的采购分工
•概念 定义
•适合 的· ·
集中采购 + 集中协调分散实施 +