天猫原创设计师品牌分析

三, 竞争对手分析

1.韩都衣舍

风格分类：韩系非原创快销品牌

平均价格区间：夏100~200 冬：200~400元

品牌介绍：地处济南临近韩国，有地理优势。2012年天猫年度类目销售第一，2013年年销售额突破十亿。每年销售件数在200万件左右。其下有女装品牌：soneed（优雅女装）、范·奎恩（大码女装）、尼班诗（欧美快时尚）、素缕（东方复古）。男装品牌：AMH 。童装品牌：米妮·哈鲁。假发品牌：薇薇安。

顾客群定位：18-29岁的年轻人群。

产品特点：店铺50%以上的商品定位在100~200元区间，价格较低。产品面料以人造和化学合成材料为主，成本低廉，质量较差。以买手制度作为支撑，款式多样（一年上新款式在20000款左右，，20%属于长青热卖款，80%属于海量上新款），上新速度快。

推广：拥有现在淘宝女装最强大的推广。线上拥有综合的电商平台，手机客户端和PC 客户端。在微信有微店进驻。微博持续进行推广。参与大型团购网站团购活动。在线下，公交站牌、非诚勿扰、天天向上、快乐大本营黄金档节目广告，社会化媒体软文营销。13年邀请全智贤作为品牌代言人。

仓储：3W平米专业仓储，当天发货率达95%

品牌文化：以“不到韩国，就到韩都衣舍”为卖点。以会刊、微博等方式全方位铺开韩国时尚流行文化。与韩国当红明星合作，营造网络韩系时尚第一品牌的形象。店铺网页设计以街拍风格为主。

品牌核心优势：1，以众多买手作为支撑的全方位的商品开发制度，保证了商品的市场接受度。2，强大的推广能力与雄厚的资金。3，强大的生产能力。

品牌劣势：产品质量差，线下销售开发不足。

2.欧莎

风格分类：欧美系非原创白领女装

平均价格区间：夏：100~300元冬：200~400元

品牌介绍：地处深圳，近香港设计资源与广州面料资源，近生产场地。品牌成立于2007年，前身是设在香港的欧美品牌加工制造的公司。四次获得淘宝女装类目年度销售第一（2008-2011）。2011年“双十一”单日销量3800万元，现有两家线下实体店，第三家实体店筹备中。另有欧莎品牌童装与男装。

顾客定位：25~40 岁时尚女性

产品特点：商品50%以上定位在100~300元区间（200元为分水岭，占比几乎对半）夏季商品以连衣裙为主，面料多采用聚酯纤维、棉、涤纶等常见材料。冬季产品以大衣为主，羊毛涤纶混纺，辅以皮毛和动物皮革。质量较好，穿着舒适。风格清新简单，受众面广泛。以周间为单位上新，每次上新6~10款。

推广：欧莎现有自己的综合店电商平台一个，销售其下所有的服装。淘宝有60家分销，占总销售额的7%，今年预计通过推广达到20%。站外通过百度直通链接、百度跟踪广告推介进行推广。开发了欧莎专用的APP软件。已经开通微店，可通过微信付款方式进行购买。

品牌文化：欧莎以其独特的客服评定机制和优秀的客服服务闻名于淘宝网，开创了淘宝客服KPI评价的先河。店铺设计以纯白为主，最大限度地突出商品本身。风格比较接近于topshop等欧美快销时尚品牌。量贩色彩比较突出，文化内涵较为缺乏。

品牌核心优势：1，优秀的商品质量和大众化的商品设计，受众面广。2，规范的员工管理和稳定的运营模式。

品牌劣势：1，产品缺乏文化包装，时尚度不足，容易被同类商品湮没。2，网络推广力度不足。

3.榭都

风格分类：原创欧美系女装

平均价格区间：夏季200~300元冬季300~500元

品牌介绍：公司成立于2008年，现在有天猫店铺一家，五皇冠店铺一家。“榭都”是其服装销售公司，另有一家单独的服装设计公司“麦素”。公司位于上海，年销售额3000万。店铺主打名媛轻奢风格。从风格分类上来说，比较接近于韩系女装。也有从欧美大牌秀场提炼出的元素应用。是少淑风格原创品牌中综合实力较强的一家店铺。

顾客定位：25~35岁年轻白领女性。

产品特点：定价略高于同类型非原创品牌。（高于同类型商品约50~100元）。使用的面料较为普通，以化纤和合成材料为主，质量一般。版型偏小，适合南方人身材。衣服强调女人味的设计，又不会过于甜美，实用性很强。现已按照主题进行设计，进行品牌文化建设。爆款的时间跨度较长，持续进行推广。每月上新两次，每次10款左右。主打的品类是连衣裙。

推广：强大的市场推广能力。在淘宝之外，榭都和不少电商合作建立分销平台。另外和国内许多的时尚网站和新兴电商平台积极合作，占领市场。微博也有委托专门的推手，但官方微博建设较差。在淘宝站内积极和天猫官方合作，参加天猫组织的各种活动，增加曝光率和点击率。

品牌文化：榭都的视觉设计辨识度高，店铺采用浅灰色的背景，可以更好地突出衣服的设计和色彩。搭配小物来契合主题，成本较低。以原创性为卖点，几年来加大了主题系列的开发和生产。采用预售模式，以爆款带动新款和滞销款是其比较显著的营销手段。

品牌核心优势：1.以原创设计为基础的预售模式，确保持续的关注量，最大可能降低库存。2.独特的视觉营销，成本低、辨识度高。

品牌劣势：1.微博平台不专业，缺乏可信度。2.搭配推荐和组合购买推广薄弱，造成购买点数低下。3，原创性不足，对自身原创团队几乎没有介绍，产品的设计过程只有笼统的提及。虽然有进行主题分类，却没有向顾客传达主题的背后的信息。品牌缺乏包装。

4.cocobella

风格分类：欧美系原创快销女装

平均价格区间：夏季：100~300元冬季：200~400元

品牌介绍：品牌属于北京翡俪文德服装有限公司。主导“不用飞往各大秀场就可以将时尚的服装穿在身上”的理念，以各大秀场的展示服装作为基础，加入了自己的设计，生产秀场风格女装。公司成立于2008年3月，经营面积6000平方米，各项固定资产380多万，在华北地区电子商务公司中排名第三。拥有淘宝网5皇冠超C店一家。淘宝网商城店一家。支付宝独立网站一家。年均销售额3000万以上。每月库房吞吐量20000件左右，库存总额约80万。公司自有OEM订单厂3家，可以满足月出货10万件需求。

顾客定位：年龄在25到35岁的时尚女性。（北方顾客较多）