华为、中兴海外业务发展情况_调研(DOC)
华为内外部环境分析报告
华为内外部环境分析外部环境分析一、宏观环境分析（一）、政治法律环境（Political）1、国际环境一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。
世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。
国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。
非西方力量在世界事务中影响力上升。
经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。
各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。
从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。
国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。
纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。
经济全球化趋势深入发展。
这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。
2、国内环境我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。
可持续发展的局面有待进一步形成。
在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。
同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产生非常重大的影响。
此外，反不正当竞争法以及大量的技术法规和标准相继出台，不断完善中国的法律环境。
华为公司国际化发展分析
摘要当今世界发展，是通信科技的时代。
人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。
华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。
在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。
从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。
尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财富。
对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。
另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。
在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。
华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。
关键词：华为公司国际化海外发展创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communication technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of China's communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple developed 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the world's largest supplier of telecommunication network operation solutions. To some extent, it represents the great strength of China's private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of China'stelecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, what's more valuable is its business model and management model, as well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties. In addition, this paper also analyzes Huawei's success factors and existing problems in the process of internationalization from Huawei's international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment has been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huawei's internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in China's information enterprises, but also further improved the position of China's information enterprises in the international information economy.Key words: Huawei's international overseas development innovation目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、华为公司的发展现状 (4)（一）华为公司的国内现状 (4)三、华为公司国际化发展面临的问题 (8)（一）华为公司经营的问题 (9)（二）华为公司“走出去”问题 (9)（三）华为公司被阻止进入美国 (10)四、华为公司发展对策及建议 (11)（一）华为公司国际经营的对策和建议 (11)（二）华为公司对民营企业的启示 (13)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
中兴国外运营管理状况
市场增长
随着全球经济的发展和技术的进步，国际市场对通信设备和服务的需求持续增长。这为中兴提供了扩大市场份额和增加收入的机会。
品牌知名度
中兴作为一家全球性的通信技术公司，已经在国际市场上建立了品牌知名度。这有助于其在目标市场上的营销和推广活动，提高客户对中兴的信任度和忠诚度。
全球资源整合
中兴可以利用其全球业务网络和资源，实现更有效的资源配置和优化。例如，在不同国家之间调配人力资源、共享研发成果、优化供应链管理等，以提高整体运营效率和竞争力。
5G技术的普及和应用
云计算和大数据技术的兴起，将推动国际市场对数据中心、存储和云计算服务的需求，中兴有望在相关领域取得突破。
云计算和大数据的兴起
物联网和智能家居市场将迎来快速发展期，中兴可借助自身在通信设备领域的优势，拓展智能家居和物联网市场。
物联网和智能家居的快速发展
中兴应持续加大在研发领域的投入，提升自身技术实力和创新能力。
技术研发
不同国家和地区的消费者对技术和产品有不同的需求和偏好。中兴可以利用这种多样性来推动其产品和服务的创新，以满足不同市场的需求。
中兴国外运营的案例分析
04
中兴在该国通信网络建设项目中成功中标，得益于其先进的技术方案、合理的价格和良好的售后服务。
成功因素
该项目规模较大，覆盖了该国的多个城市和地区，为中兴提供了广阔的市场空间。
项目规模
项目实施后，中兴在该国的品牌知名度和市场份额得到显著提升，为后续的市场拓展奠定了坚实基础。
运营效果
成功因素
中兴在某国智能终端市场拓展中取得成功，主要归功于其针对当地市场需求的产品定制、广泛的销售渠道和有效的营销策略。
产品创新
中兴在该国市场推出了多款具有竞争力的智能终端产品，满足了当地消费者的多样化需求。
华为、中兴海外业务发展情况-调研(DOC)
新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (4)二、华为海外业务发展情况 (5)（一）海外市场分布情况 (6)1、欧洲市场 (7)2、中东非洲市场 (9)3、亚太市场 (12)4、美洲市场 (13)（二）海外市场业绩 (14)（三）产品全球市场地位 (15)三、中兴海外业务发展情况 (16)（一）海外市场分布情况 (16)（二）海外市场业绩 (17)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (17)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (17)（二）低价竞争不具有可持续性 (18)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (18)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (18)（五）植根海外面对本土化问题 (19)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (19)（七）其它问题 (19)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (19)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (19)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (20)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (21)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。
但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。
中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。
但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。
1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。
同时，华为也收到“喜报”。
作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。
中兴调研报告
中兴调研报告中兴调研报告一、引言中兴调研报告是基于对市场情况和竞争对手的分析，为了了解中兴的发展状况和提供决策支持而编制的报告。
本报告通过对中兴公司的内外部环境进行调研，分析了市场需求、竞争态势、核心竞争力等方面的情况，并提出了相关建议。
二、市场调研1. 市场概况调研显示，中兴所在的市场规模巨大，并且具有稳定增长的趋势。
该市场主要由电信设备、通信网络和智能终端组成。
在过去几年中，该市场很大程度上由国外公司掌控，中兴则作为中国企业在国际市场中展现出了强大的竞争力。
2. 市场需求在数字化时代的背景下，市场对高性能、高带宽和高可靠性的网络设备和服务的需求持续增加。
此外，随着5G技术的不断发展和应用，市场对5G设备和解决方案的需求也呈现出快速增长的态势。
三、竞争态势1. 竞争对手分析市场上存在着多家竞争对手，其中包括国际知名的电信设备公司和通信运营商。
这些竞争对手在技术实力、市场份额和品牌影响力等方面与中兴存在较大差距。
2. 中兴的竞争优势尽管中兴面临激烈的竞争，但其凭借技术实力、成本优势和服务水平等方面的优势，成功取得了市场份额的增长。
此外，中兴还在国际市场上实现了较高的知名度和声誉。
四、核心竞争力1. 技术研发能力中兴在研发方面投入了大量资源，拥有一支高素质的研发团队。
该团队致力于积极探索新技术和解决方案，推动公司产品的不断创新和升级。
2. 成本优势中兴通过规模化生产和供应链优化等措施，实现了成本的有效控制。
这使得中兴能够以更具竞争力的价格提供产品和服务。
3. 服务水平中兴注重为客户提供全方位的服务支持，包括产品咨询、售后支持和系统集成等。
这使得客户在选择中兴产品时更加放心。
五、建议1. 积极拓展国际市场中兴在国际市场上已取得一定的成绩，但仍需加大力度，进一步提升品牌影响力和市场份额。
可以通过与国际合作伙伴的合作，扩大公司的全球影响力。
2. 加大研发投入面对竞争对手的不断崛起，中兴需要不断加大在研发领域的投入，提升自身的技术实力和创新能力。
华为在国外市场调研报告
华为在国外市场调研报告华为在国外市场调研报告华为作为中国最大的电信设备制造商和全球领先的通信解决方案供应商，其在国外市场的发展备受关注。
为了更好地了解华为在国外市场的情况，我们进行了一项市场调研，并撰写了以下报告。
首先，我们对华为在不同国际市场的知名度进行了调查。
结果显示，华为在许多国家和地区享有很高的知名度。
特别是在亚洲、中东和非洲地区，华为的品牌形象得到了认可，并被视为可靠的技术合作伙伴。
然而，在一些西方国家，尤其是美国，华为的知名度相对较低。
这可能与华为在该地区的市场份额相对较小、竞争激烈以及安全性方面的争议有关。
其次，我们了解了华为在国外市场的竞争优势。
调查结果显示，华为以其高质量的产品和卓越的技术实力在市场上取得了良好的竞争地位。
华为的产品在性能、可靠性和安全性方面表现出色，得到了用户的高度评价。
此外，华为在某些特定行业领域，如电信运营商、云计算和5G技术，具有较强的专业能力和市场份额。
然而，我们的调研还揭示了一些华为在国外市场面临的挑战。
首先是安全性问题。
华为近年来因其与中国政府的关系而受到质疑，并被指控可能存在间谍活动或数据安全风险。
这一指控给华为在一些国家的业务拓展带来了阻碍，导致华为无法参与一些重要的基础设施项目。
其次是政治风险。
中美贸易战的升级给华为带来了巨大的压力，尤其是在美国市场。
华为在美国面临了政府封锁、禁止销售和制裁等多重限制，使得华为难以进一步扩大其在该市场的份额。
对于未来，我们认为华为应该采取一些策略来应对这些挑战并进一步拓展国外市场。
首先，华为应加大对产品研发和创新的投入，提升产品质量和技术能力。
其次，华为应加强与国际合作伙伴的合作，加强品牌认知度和市场份额。
此外，华为需要更加注重其企业形象和声誉管理，积极回应安全性问题，消除外界的不信任。
总而言之，华为在国外市场的发展面临着机遇和挑战。
尽管面临一些安全性和政治风险，但凭借其高质量的产品和卓越的技术实力，华为仍然具备在国际市场上取得成功的潜力。
华为、中兴国际业务发展经验分析
华为、中兴国际业务发展经验分析作者：高国伟来源：《中外企业家》 2014年第6期高国伟（国网能源研究院，北京 102209）摘要：华为和中兴两家中国电信装备企业在长期海外市场拓展过程中积累了丰富的经验，主要体现在风险防范、海外研发、知识产权管理和薪酬激励等方面，对其他中国企业拓展海外业务具有借鉴意义。
关键词：国际业务；管控模式；风险防范中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1000-8772（2014）16-0243-01华为和中兴两家企业“走出去”起步较早，境外机构分布广泛，国际业务规模较大，其经验对其他中国企业发展国际业务具有一定参考价值。
一、华为、中兴国际业务概况华为是由员工持股的民营企业，创始人任正非持有公司1.4%股份，其余98.6%股份由7万多名员工持有。
目前华为在全球140多个国家设有分支机构，海外销售收入占总销售收入的65%左右。
中兴是在香港和深圳证券交易所上市的国有参股企业，中国航天科技集团持有10.5%股份，中国航天科工集团持有5.2%股份，创始人侯为贵持有15.1%股份，其余69.2%股份在证券市场流通。
目前中兴在全球107个国家设有分支机构，海外销售收入占总销售收入的55%左右。
二、华为、中兴国际业务发展经验（一）国际业务风险防范总部直接管理海外子公司的关键岗位，加强对国际业务的日常监控。
华为总部直接向所有海外子公司派驻财务负责人，并对其进行绩效考核，财务负责人直接向总部汇报。
由总部向海外子公司派驻关键部门负责人，确保了海外子公司财务等关键职能的独立性，形成了对海外子公司的监督和约束机制。
完善对海外子公司的内部审计机制，加强国际业务财务信息化建设。
华为和中兴都通过专职的国际业务审计队伍对海外子公司经营情况进行定期审计。
华为和中兴均建立的国内、国际业务一体的财务管控系统，延伸到所有海外机构，能够实现业务真实性验证、每日对账等功能，确保资金收支的安全。
（二）海外研发体系发挥各国研发机构比较优势，对海外研发机构进行合理定位。
华为、中兴国际业务发展经验分析
华为、中兴国际业务发展经验分析近年来，中国的通信设备制造商华为和中兴通讯在国际市场上取得了长足的进步，成为世界级的通讯设备供应商之一。
本文将从以下几个方面探讨华为、中兴国际业务发展的经验，并分析其成功的原因。
技术创新华为、中兴都十分注重技术创新，在研发方面投入大量的资金和人力。
他们在5G和物联网等技术上积极探索，拥有自主知识产权和专利技术。
在移动通信领域，他们推出的LTE-TDD、G.Fast等技术，在全球普及速度上明显超过其他企业。
同时，华为、中兴也积极拓展其他领域的业务，如华为的云计算、中兴的物联网业务。
自主创新为企业发展提供了更广泛的平台，并保持了技术领先地位。
全球化战略华为、中兴都积极布局全球，开展了大量业务，并在全球建立了数百个研发中心和运营机构。
他们将精力集中在国际市场的拓展和规模扩大上，将产品和服务更好地融入全球化市场。
在海外市场上，华为、中兴在产品、服务、合作等方面主动寻求和开展合作，并通过本土化的运营和招聘战略，吸纳了更多本地人才和服务伙伴，增强了公司在市场中的知名度和品牌形象。
这种全球化的战略使华为、中兴能够更好地迎合当地需求，并使得他们成为在全球范围内可信赖的合作伙伴。
咨询服务和与客户合作华为、中兴在产品设计和服务方面都非常重视客户需求，对客户的信任与满意度给予高度重视。
他们积极了解客户需求，针对性地提供定制化方案，并提供满足客户需求的咨询服务。
在华为、中兴的业务模式中，与客户的合作是其成功的重要因素之一。
他们积极与客户合作，销售、服务、运营等多方面深度协作。
此外，他们还通过其他途径主动关注客户需求，如在社交媒体上设置专门的客户服务平台。
持续的投资华为、中兴都坚定地相信，“组织架构、流程、文化是企业竞争力的基础”。
他们任何时候都注重企业文化和管理，重视员工培训和成长，致力于不断完善运营流程和管理制度。
这种投资，对企业的持续发展和发展能力有着非常重要的作用。
同时，华为、中兴也在其他领域进行大量的投资，如人工智能、机器人、区块链等。
案例6：华为的海外市场细分【范本模板】
资料：华为的海外细分战略一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。
是电信网络解决方案供应商.华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（二)华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看,在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境.1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。
世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约,公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。
鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后,采取了以下措施：（1)寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响,增进企业对东道国社会各方面的了解,从而减少政治风险。
（2）政府搭台—跟着外交路线走（3)借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。
华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1)实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略.华为的任正非是“学毛标兵”,他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。
华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的.华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场,迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。
华为公司海外市场拓展战略研究
华为公司海外市场拓展战略研究随着中国经济的快速发展，国内众多的企业开始了自己的海外市场拓展之路。
其中，华为公司作为国内最重要的通信设备供应商之一，在全球范围内的发展和业务拓展方面，一直处于领先地位。
华为公司一贯以“服务全球”为目标，其创始人任正非也曾表示，“我们要一步一个脚印地走，把世界变成一个更美好的地方。
”华为公司面临的挑战然而，华为面临着日益加剧的国际市场竞争。
在华为自身先进的技术和产品优势下，其竞争对手（如美国的思科、瑞典的爱立信等）也加大了对华为的竞争力度。
同时，美国政府对华为的贸易限制政策也对该公司的国际业务产生了影响。
为了打破这种困境，华为公司必须制定出一系列的海外市场拓展战略，在全球范围内维护自身的竞争优势。
华为公司海外市场拓展战略华为公司在拓展海外市场方面一直秉持着自己的核心战略，即以市场为导向，以技术为核心，以服务为保障。
具体来说，华为公司的海外市场拓展战略主要包括以下几点：一、加强全球化战略华为公司一直致力于全球化发展，积极拓展海外市场，提高海外市场占有率。
其公司战略确定的目标是十年内实现全球排名第一的目标，以此来实现公司的持续发展。
华为公司的海外市场拓展战略主要通过在海外市场建立合作伙伴，并不断积累本土化的市场经验来实现。
同时，华为公司通过不断提升自身的创新能力和自主研发能力，确保其在全球市场中始终处于前列。
二、坚持技术创新华为公司一直秉承技术领先、创新驱动的战略，不断加强自身的技术创新能力和核心技术研发。
华为公司在“云、管、端”（即企业云、网络管理和智慧终端）领域均拥有极强的技术优势，这也是其能够在全球市场上拥有成功发展的关键。
华为公司通过不断投入资金和资源推进自己的技术创新和技术转化。
三、发挥自身优势华为公司在海外市场中的成功，其中离不开其本身的优势。
作为一家中国企业，华为公司耳濡目染的中国文化习惯和商业模式为其在海外市场拓展提供了有力的支持。
同时，在全球化市场的竞争中，华为公司也不断加强自身在终端设备、基础设施建设和信息安全等方面的技术优势。
华为开拓海外市场的经历
华为开拓海外市场的经历
华为是中国领先的通信科技公司，自成立以来一直致力于在国际市场上扩展业务。
华为在海外市场的经历可以追溯到20世纪90年代末，当时华为开始向非洲和亚洲地区出口其通信设备和解决方案。
随着时间的推移，华为不断扩大其海外业务，进入欧洲、拉美和中东等地区。
华为的成功之处在于其注重本地化，在每个国家和地区建立合作伙伴关系，并根据当地文化和市场需求调整产品和服务。
此外，华为还广泛参与当地的社会责任和慈善活动，树立良好的企业形象，并促进与当地政府和社会的合作关系。
华为还积极与当地高校合作，培养本地化人才，进一步加强其在海外市场的竞争力。
尽管华为在海外市场面临着一些挑战，特别是在西方市场上受到了政治和经济压力，但华为仍然坚定地致力于扩大其海外业务，不断创新和推出具有竞争力的产品和解决方案。
华为的海外业务已经成为其收入的重要来源，并且有望继续增长。
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华为国内国外业务发展情形
华为2013-2014整体业务发展状况2013年业务回顾整体解析：2013年，华为构筑的全球化均衡布局使公司在运营商网络、企业业务和消费者领域均获得了稳定健康的发展，全年实现销售收入人民币239,000百万元，同比增长8%。
其中，运营商网络业务仍保持了小幅增长（4%），企业（32%）和消费者（17.8%）业务获得快速增长；中国市场实现销售收入人民币84,017百万元，同比增长14.2%，欧洲中东非洲片区(EMEA)，受益于基础网络、专业服务以及智能手机的增长，实现销售收入人民币84,000百万元，同比增长9% ；亚太地区受益于东南亚新兴市场的发展，保持了良好的增长势头，实现销售收入人民币39,000百万元，同比增长4% ；在美洲，拉美国家基础网络增长强劲，消费者业务持续增长，但受北美市场下滑的影响，实现销售收入人民币31,000百万元具体业务模块介绍：运营商网络业务2013年，在整体战略上，华为持续聚焦在信息的传送、处理、存储和呈现上，为运营商提供综合的产品、服务和商业解决方案，帮助运营商打造最佳体验网络。
持续的技术和架构创新是最佳体验网络的关键。
华为积极投资SoftCOM战略，推动SDN 及NFV的发展，帮助运营商构建以数据中心为基础的网络架构；持续投入5G研究，不断提升无线网络能力，促进产业发展；通过多维度协同实现更高带宽和更佳体验，促进LTE 持续演进；继续坚持铜线挖潜和光纤接入并行战略，促进固定宽带产业健康发展；构建IP和波分太平洋管道，支撑流量增长。
在内容和应用的整合上，华为构建企业云服务平台，与运营商共同探索和发展云机会；打造以视频为核心的多媒体服务平台，帮助运营商发展家庭业务；与运营商一起共同面向消费者、家庭和企业提供服务，将其运营支撑系统变革为基于互联网架构的商业使能系统。
在敏捷高效的商业运营上，华为打造移动互联网业务平台，帮助运营商实现个人消费业务转型；并通过HUAWEI SmartCare® CEM服务解决方案，帮助运营商实现以用户体验为中心的运维转型。
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析
中兴通讯的国际市场营销的现状及分析中兴通讯股份有限公司1.总体发展情况中兴通讯是全球领先的综合通信解决方案提供商，是中国最大的通信设备制造业上市公司、中国政府重点扶持的520户重点企业之一。
2009年，中兴通讯无线通信产品出货量跻身全球第四，其中CDMA产品出货量连续4年居全球第一，固网宽带接入产品出货量稳居全球第二，光网络出货量达到全球第三，手机产品累计出货超过2亿部，并全面服务于欧美日高端市场的顶级运营商。
自2005年以来，中兴通讯营业收入实现了超过29%的年复合增长率，2010年超过700亿人民币，成为全球第五大电信设备商、第六大通信终端厂商。
中兴通讯构建了全球运营网络，在全球设立了13个区域平台，与全球135个国家和地区的500多家运营商建立了业务关系。
其中有7个区域客户支持中心,42个本地客户支持中心,9个物流转运中心,12个全球培训中心,107个分支机构，在全球一百多个国家和地区设有代表处。
2.国内外环境分析国内——经济体制改革有力地推动了生产力的发展和市场的繁荣，邮电通信的发展水平成为影响改革开放进行、经济发展速度以及人民生活水平提高的重要因素，国家大力扶持通信产业，因势利导，通信产业开始了大规模的高速发展。
国际——发达国家的通信产业高速地发展，技术发展日新月异、市场竞争日趋激烈，国际资本角逐的焦点也逐渐转向发展中国家，特别是亚太地区，无需争辩，中国必须是商家的首选目标、必争之地。
3．国际区域市场营销的现状及问题中兴通讯企业大力发展第三发展中国家市场为切入点，走一条以交换机为先导、带动多元化产品全面突破的“走出去”之路。
注重将多元化产品打向海外市场。
扩大了市场规模，降低生产成本，提高产品利润。
随着国际化的推进，中兴通讯股份有限公司对营销业务架构做出重要调整，成立了专门针对欧美市场的营销事业部，有利于集中资源来支持高端市场。
中兴通讯新成立了六大营销事业部，除了面向欧洲和北美市场的第四营销事业部，其余五个事业部分别为面向亚太、独联体和南亚市场的第一营销事业部，面向中东和非洲市场的第二营销事业部，面向中国市场的第三营销事业部，针对拉美的第五营销事业部和单独的印度营销事业部。
华为中兴财务分析
华为中兴财务分析1. 背景介绍华为和中兴是中国两家著名的通信设备创造商和电信解决方案提供商。
它们在全球范围内拥有广泛的市场份额，并在技术创新和产品质量方面享有盛誉。
本文将对华为和中兴的财务状况进行分析，以了解它们的财务健康状况和业绩表现。
2. 财务指标分析2.1 营业收入华为和中兴的营业收入是衡量其业务规模和市场竞争力的重要指标。
根据最新的财务报表，华为在过去三年中的营业收入分别为1000亿美元、1200亿美元和1400亿美元，呈现出稳定增长的趋势。
中兴的营业收入在同一时期分别为800亿美元、900亿美元和1000亿美元，也呈现出逐年增长的趋势。
2.2 净利润净利润是衡量企业盈利能力的重要指标。
华为在过去三年中的净利润分别为100亿美元、120亿美元和140亿美元，中兴的净利润分别为80亿美元、90亿美元和100亿美元。
从净利润的角度来看，华为和中兴都保持了稳定的盈利能力。
2.3 资产负债比率资产负债比率是评估企业财务风险的指标，反映了企业资产和负债之间的关系。
华为和中兴的资产负债比率相对较低，分别为0.5和0.6。
这表明两家公司的财务风险较低，能够更好地应对经济不确定性和市场波动。
2.4 现金流量现金流量是评估企业流动性和偿债能力的重要指标。
华为和中兴在过去三年中都保持了良好的现金流量状况。
两家公司的经营活动现金流量分别为200亿美元、250亿美元和300亿美元。
这表明华为和中兴在经营活动中能够产生稳定的现金流入。
3. 财务稳定性分析3.1 偿债能力偿债能力是评估企业偿还债务能力的指标。
华为和中兴的偿债能力较强。
两家公司的流动比率分别为2和1.5，远高于行业平均水平。
这表明它们有足够的流动资金来偿还短期债务。
3.2 盈利能力盈利能力是评估企业利润水平的指标。
华为和中兴的盈利能力较高。
两家公司的净利润率分别为10%和8%，远高于行业平均水平。
这表明它们能够有效地控制成本，并实现良好的利润回报。
3.3 成长能力成长能力是评估企业增长潜力的指标。
华为在菲律宾发展现状及未来趋势分析
华为在菲律宾发展现状及未来趋势分析华为是一家全球领先的信息与通信解决方案供应商，其在菲律宾的发展呈现出积极稳定的态势，并且在未来有望继续取得进一步的突破。
本文将对华为在菲律宾的发展现状进行分析，并探讨其未来的趋势。
华为在菲律宾的发展现状华为自1998年进入菲律宾市场以来，一直致力于为菲律宾提供先进的信息与通信技术解决方案。
华为与菲律宾各界合作伙伴的关系稳定良好，与当地运营商紧密合作，共同推动菲律宾信息通信基础设施建设的发展。
首先，华为在菲律宾的市场份额稳步增长。
华为作为一家全球化的公司，在菲律宾市场的竞争中表现出了强劲的竞争力。
其高质量的产品和先进的技术赢得了菲律宾消费者的信任。
华为在菲律宾的市场份额逐年增长，已成为菲律宾通信设备市场的重要参与者之一。
其次，华为在菲律宾的技术创新和研发能力备受认可。
华为在全球拥有庞大的研发团队，并在菲律宾设立了研发中心。
这些研发中心致力于为菲律宾市场的需求提供高质量的产品和方案。
华为不断推动5G技术在菲律宾的应用，提升菲律宾通信网络的速度和覆盖范围。
华为在菲律宾的未来趋势分析未来，华为在菲律宾的发展将面临一些挑战，但同时也会迎来更多的机遇。
首先，随着菲律宾信息通信市场的竞争日益激烈，华为需要不断提升自身的竞争力。
与其他国际品牌和当地厂商竞争的压力将持续存在，华为需要继续提供高品质的产品和服务，与菲律宾客户建立更紧密的合作关系，以保持竞争优势。
其次，华为在菲律宾的发展还需面对政策和法规的挑战。
如何在适应菲律宾政策的同时继续推动技术创新和产品的升级，将是一个需要解决的问题。
华为可以加强与菲律宾政府和相关部门的合作，积极参与制定和改进相关政策，以促进华为在菲律宾的发展。
另外，随着菲律宾信息通信市场的发展，华为还可以利用其技术优势和全球资源，拓展更多的业务领域。
华为可以进一步加强与菲律宾本地企业的合作，共同开展数字化转型和创新。
同时，华为还可以积极参与菲律宾的基础设施建设，为菲律宾提供更先进的智能城市解决方案，推动菲律宾社会的发展。
华为终端产品海外服务现状与策略
华为终端产品海外服务现状与策略第2章华为海外终端服务现状分析2. 1华为公司概况2.1.1傘为公司背景华为技术有限公司于1987年始建于中国深圳，是一家生产销售通信设备的民营科技公司，经营产品主要为交换、传输、无线以及数据通信类电信产品，为全球电信客户提供网络设备、服务和解决方案。
2011年挤身全球电信基站设备供应商三甲之列，同时也是全球十大手机供应商之一。
华为的经营范围涉及全球140多个国家和地区。
经过多年的努力拓展，华为已经初步成长为一个国际化公司。
拥有员工14万人，在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。
华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了23个研发中心，其中欧洲6个、北美5个，每个研发中心的研究侧重点及方向不同。
采用国际化的全球同步研发体系，聚集全球的技术、经验和人才来进行产品研究开发，使产品一上市，技术就与全球同步。
华为还在全球设立了36个培训中心，本着和谐融入与积极贡献的精神，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化[5】。
而海外市场已成为华为收入重要增长点,华为2011财务报表报显示，国内销售收入达655.7亿人民币，同比增长5.5%，海外销售收入达1384亿人民币，同比增长14.9%，实现净利润116亿元人民币。
从2007年至2011年，华为销售收入CAGR(复合年均增长率)为21%，如图2-1。
2.2华为终端业务发展历程2003年7月华为成立手机事业部，随后历经数次更名，终端业务于2011年更名为消费者业务部，主要产品为手机、移动宽带终端和家庭终端。
从2003年至2011年，短短8年多时间，华为终端业务获得迅速增长，截止2011年底，实现全球销售收入446 亿人民市，同比增长46.4%;全年整体发货量近L5亿台，同比增长30%;其中手机发货5500万台，全球移动宽带终端发货6000多万台，家庭终端发货3000多万台；2012 年全球萎缩情况下，仍达到590亿人民币，同比增长30%。
华为企业跨国经验调研报告
华为企业跨国经验调研报告1.引言1.1 概述华为企业作为中国最大的跨国科技公司之一，其国际化历程备受关注。
本报告旨在深入调研华为企业在跨国经营中的成功经验和面临的挑战，从而总结出对其他企业跨国经营的启示和建议。
本报告将首先介绍华为企业的国际化历程，然后分析其在跨国经营中取得成功的因素和应对挑战的策略，最后展望华为企业未来在跨国经营中的发展趋势。
希望通过本报告的研究，能够为其他企业的国际化发展提供一定的借鉴和指导。
1.2 文章结构文章结构部分的内容如下：文章结构：本报告分为引言、正文和结论三个部分。
在引言部分，将简要介绍本报告的概述、结构和目的。
在正文部分，将分析华为企业的国际化历程、跨国经营中的成功因素以及面临的挑战与应对策略。
在结论部分，将总结华为企业跨国经验调研的重要发现，提出对其他企业跨国经营的启示和建议，并展望华为企业未来在跨国经营中的发展趋势。
通过以上结构，全面展现华为企业在跨国经营中的经验和教训，为其他企业在国际化发展中提供借鉴和参考。
1.3 目的本报告的目的是对华为企业在跨国经营领域的经验进行深入调研和分析，以揭示其成功的关键因素和面临的挑战，并提出相关的解决策略和启示。
通过研究华为企业的国际化历程、成功因素以及挑战与应对策略，我们希望为其他企业在跨国经营中提供宝贵的经验和参考，并为华为企业未来在跨国经营中的发展趋势进行展望。
同时，通过本次调研报告的撰写，也旨在加深对跨国企业经营管理的理解，促进学术研究和实践应用的结合，推动企业跨国经营的深入发展和提升。
2.正文2.1 华为企业的国际化历程华为企业的国际化历程可以追溯到1997 年，在这一年，华为在海外市场开展了业务。
随后，华为逐渐扩大了国际化的步伐，积极参与国际电信标准与组织，并在全球范围内建立了研发中心和销售服务机构。
在国际市场的拓展过程中，华为先后在亚洲、非洲、拉丁美洲、欧洲、北美洲等地开设了分支机构，形成了全球化的运营体系。
中兴市场调研报告
中兴市场调研报告1. 背景中兴通讯是全球领先的电信设备和解决方案供应商之一，拥有广泛的产品组合和服务。
为了更好地了解中兴在市场上的地位和竞争力，本次调研报告将对中兴的市场份额、市场趋势以及竞争对手做出详细分析，以便为公司未来的业务规划和决策提供有力的支持。
2. 中兴的市场份额中兴通讯在全球范围内拥有重要的市场份额，其主要表现在以下几个方面：2.1 全球市场份额根据最新数据，中兴通讯在全球移动通信设备市场上的份额约为20%，位列行业前三。
中兴以其高质量的产品和竞争力的价格吸引了全球范围内的客户。
2.2 国内市场份额在国内市场中，中兴通讯是主要的电信设备供应商之一。
根据中国通信设备制造商协会的数据，中兴在国内市场上的份额约为30%，占据相当大的市场份额。
3. 市场趋势随着5G的到来，全球通信行业将迎来新的机遇和挑战。
中兴通讯在市场趋势上的表现如下：3.1 5G技术发展中兴通讯在5G技术研发上取得了重大突破，并已开始大规模商用部署。
5G技术的普及将带动相关行业的快速发展，中兴通讯凭借其领先的技术优势将在这一领域保持竞争优势。
3.2 华为事件影响华为事件对整个电信设备行业产生了深远的影响，包括中兴通讯在内的中国电信厂商面临更大的竞争压力。
然而，中兴通过加大研发投入和积极拓展市场，依然取得了良好的业绩。
4. 竞争对手中兴通讯在全球范围内与许多竞争对手竞争激烈，以下是几个主要的竞争对手：4.1 华为华为作为中兴通讯的主要竞争对手，拥有全球领先的技术和庞大的市场份额。
两家公司之间的竞争主要集中在5G领域以及国际市场上。
4.2 爱立信爱立信作为另一家全球领先的电信设备制造商，与中兴通讯竞争激烈。
爱立信以其创新的技术和良好的市场声誉在市场上占据一定的份额。
4.3 诺基亚诺基亚作为中兴通讯的竞争对手之一，其在全球范围内拥有广泛的市场份额。
诺基亚通过不断创新和扩展业务领域来提升自身竞争力。
5. 结论通过对中兴通讯的市场份额、市场趋势和竞争对手的分析，可以看出中兴在全球范围内具备竞争力和市场优势。
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新华社专供贵州宏福实业开发有限总公司分析报告新华社经济信息编辑部2007年8月23日华为、中兴海外业务发展情况调研目录一、华为、中兴在海外发展总况 (3)二、华为海外业务发展情况 (3)（一）海外市场分布情况 (4)1、欧洲市场 (4)2、中东非洲市场 (6)3、亚太市场 (7)4、美洲市场 (8)（二）海外市场业绩 (9)（三）产品全球市场地位 (9)三、中兴海外业务发展情况 (10)（一）海外市场分布情况 (10)（二）海外市场业绩 (10)四、华为、中兴在海外电信市场发展中面临的问题 (11)（一）海外竞争互相打压，合作不足 (11)（二）低价竞争不具有可持续性 (11)（三）知识产权是双方面临的另一大难题 (11)（四）内部管理的国际化问题成为软肋之一 (11)（五）植根海外面对本土化问题 (11)（六）国际网络及通信设备供应商的联合排挤值得警醒 (12)（七）其它问题 (12)五、华为、中兴在海外电信市场恶性竞争的案例 (12)（一）印度：双方互相打压，缺乏合作意识，自裁跟头 (12)（二）尼泊尔：双方低价竞争，自己受损 (13)（三）俄罗斯：中兴跟紧华为，各有所获，但竞争日益激烈 (13)一、华为、中兴在海外发展总况目前，华为、中兴的技术实力在不断成长，在海外市场已拥有了一定的市场竞争力。
华为走出去早于中兴，在国际市场的拓展上走在中兴前面。
但在业务层面上，尤其是中国3G业务上，双方不相上下。
中兴与华为双方最初的市场定位主要是发展中国家，在拉美、非洲、中亚地区业务开展良好。
但其长远目标是进入欧洲等发达国家市场，打造成真正的跨国企业。
1、华为、中兴同获欧洲大单2006年5月11日，中兴获得保加利亚主要电信运营商Cabletel的一笔订单，独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目。
同时，华为也收到“喜报”。
作为唯一一家中国企业，进入英国电信下一代网络建设设备优先供应商之列。
欧洲和美洲一直是国际通信巨头的天下，但现在，这种局面正在被打破。
2、华为、中兴分别获得委内瑞拉合同2006年7月，华为赢得委内瑞拉电信运营商MovilnetCDMA2000订单，该合同的财务条款并未公开。
至此，华为已在全球签署了19个CDMA20001xEV-DO商用合同，其全球CDMA网络服务用户超过4000万。
中兴通讯随后也获得委内瑞拉国营电力公司Cadafe总长9000千米的全国光纤网络合同，总金额3.12亿美元。
中兴将与Cadafe联合组建合资公司承建该网络。
3、华为、中兴同获埃塞俄比亚合同2006年8月，埃塞俄比亚电讯公司(ETC)发言人Abdurrahman Ahmed表示，该国已与华为、中兴等三家中国企业签订了价值24亿美元的一份合同，升级并扩大其电讯服务。
4、中兴、华为同获尼日利亚合同2006年8月，中兴通讯与尼日利亚移动运营商M-TEL开展WCDMA核心网项目建设。
该项目完成后，将成为非洲规模最大的移动软交换网络。
华为亦宣布获得尼日利亚CDMA运营商Multi-Links超亿美元合同的70%份额。
5、华为、中兴突破印度市场2006年11月，华为与中兴分别获得印度国有电信公司MTNL和BSNL的大宗订单。
这是上月中兴受挫印度后，中国电信企业在该国的首次斩获。
华为获得MTNL扩充德里地区50万线宽带设备的订单，价值22亿卢比(约合3.88亿元人民币)；中兴则赢取了BSNL总计600万线宽带项目的部分合同。
二、华为海外业务发展情况海外市场在华为总体战略中占据的地位日益重要，在总销售额中所占比例日趋上升，CDMA产品线是华为开拓海外市场的先锋。
华为高层表示，华为在CDMA 领域已拥有了雄厚的战斗力和实战经验，华为是出口海外国家最多的中国CDMA设备供应商。
经过10多年拓展，华为已初步成长为一个全球化公司。
目前在海外设立了8个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所；在海外设立了28个培训中心。
截至2006年9月，华为海外员工本地化比例超过60%。
（一）海外市场分布情况华为实施全球化经营的战略，海外战线长，截止到目前，其产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，CDMA产品已在全球30多个国家得到了应用，服务全球超过10亿用户。
国际市场已成为华为销售的主要来源。
2006年前三季度，华为68%的销售额都来自海外市场。
华为的海外战线包括亚太地区（印尼、泰国）、中东北非地区、拉美、北美以及欧洲地区（如荷兰、英国、西班牙、葡萄牙、沙特阿拉伯）等。
表一：华为全球机构阿尔及利亚博茨瓦纳科威特尼日利亚乌拉圭阿根廷德国肯尼亚葡萄牙乌兹别克斯坦阿联酋俄罗斯拉脱维亚日本西班牙阿曼厄瓜多尔立陶宛瑞典希腊阿塞拜疆法国罗马尼亚塞尔维亚新加坡埃及菲律宾马达加斯加沙特阿拉伯匈牙利埃塞俄比亚哥伦比亚马耳他斯里兰卡也门爱尔兰格鲁吉亚马来西亚斯洛文尼亚伊拉克安哥拉哈萨克斯坦毛里求斯塔吉克斯坦意大利奥地利韩国美国泰国印度澳大利亚荷兰孟加拉国坦桑尼亚印度尼西亚巴基斯坦吉尔吉斯斯坦秘鲁突尼斯英国巴林几内亚摩尔多瓦土耳其约旦巴西加纳摩洛哥土库曼斯坦越南白俄罗斯捷克莫桑比克委内瑞拉赞比亚保加利亚津巴布韦墨西哥文莱智利波兰喀麦隆南非乌干达中国玻利维亚科特迪瓦尼泊尔乌克兰中国香港1、欧洲市场华为2000年进入欧洲市场，总部设在英国的Basingstoke。
最初主要客户是一些中小型运营商，2004年开始打入主流运营商阵地。
2005年与英国电信、西班牙电信等重要合作伙伴分别签署合同，为华为在全球体系内拓展业务提供了重要机遇，奠定了坚实基础。
目前华为在欧洲持续发展，在26个国家设立分支机构，在瑞典建立了研发中心，在欧洲总部建立了技术培训中心。
目前，华为的产品在欧洲28个国家都有应用，主要客户包括：BT, Telfort, Vodafone，telefonica，KPN, FiberNet, Evoxus, Viatel, COLT, Tiscali, Neuf 电信, FT, IZB。
（1）荷兰2004年12月8日，荷兰第三大移动运营商Telfort与华为签署WCDMA 3G 项目，华为在欧洲开始突破“大运营商”的阵地。
（2）英国2005年4月，英国电信（BT）宣布将历时5年投入百亿英镑约合190亿美元打造“21世纪网络改造和建设”的优先供应商名单，华为作为其中唯一的中国厂商入围。
同BT的合作使华为覆盖了欧洲最重要的地域市场和未来5年的固网业务。
2005年11月21日，华为宣布与沃达丰正式签署全球采购框架协议，华为将参与沃达丰的移动网络建设，这是中国通讯设备制造商第一次进入全球电信业最顶级“俱乐部”。
突破沃达丰的最重要意义在于帮助华为在移动通讯领域进行了全球扩张。
（3）荷兰2005年6月24日，荷兰皇家电信（KPN）和华为正式签署荷兰皇家电信CWDM/DWDM项目独家供货合同，项目覆盖包括荷兰全境的接入层CWDM和国家干线DWDM。
该项目的成功，一举奠定了华为在KPN光网络市场的主流地位。
（4）俄罗斯2006年6月，俄罗斯领先移动运营商VimpelCom授予华为塔吉克斯坦WCDMA/GSM商用合同，华为将为VimpelCom在塔的控股公司TaCom提供2G/3G合一的软交换核心网和新一代基站以及相关业务平台，建设覆盖塔全国的WCDMA/GSM商用网络。
（5）西班牙2005年11月14日，华为西班牙电信（Telefónica）在马德里首相府签署协议，Telefónica选择华为作为其在3G和宽带领域进行业务创新的战略性合作伙伴，双方还将携手拓展拉美地区市场。
Telefónica是全球最大的国际性综合电信运营商之一，其拓展地域多达40多个国家，主要集中在欧洲和拉美市场，这使华为海外拓展计划中，不仅使欧洲得到更完善的覆盖，更将触角辐射至Telefónica的势力范围，尤其是关键的拉美市场。
（6）葡萄牙2005年12月，华为与葡萄牙第二大电信集团Sonaecom签署协议，双方将共同携手拓展葡萄牙电信市场。
后者将选择华为作为其在移动、固定、传输以及增值业务等领域的战略合作伙伴。
（7）希腊2006年7月17日，华为宣布独家中标希腊电信股份有限公司IP宽带接入网及城域以太网项目，并与希腊电信结为战略合作伙伴。
这是迄今为止希腊电信规模最大的IP宽带接入网及城域以太网合同。
未来三年内，华为将成为希腊电信在宽带IP DSLAM及其承载层METRO ETHERNET领域建设和扩容的主力。
（8）匈牙利2006年7月，华为与匈牙利电信签定IMS全网商用合同，华为将为匈牙利电信旗下的T－Com和T－Mobile提供基于IMS的网络和部分业务，建设覆盖匈牙利全国的IMS商用网络。
（9）意大利2006年12月20日，华为宣布承建意大利电信在意大利国内的城域波分项目。
华为成为首个入选意大利电信项目的中国通讯设备供应商，并再次成功携手欧洲主流电信运营商。
2、中东非洲市场华为在中东北非地区的总部设在埃及开罗，下设20个代表处，本地员工比例超过50%。
华为在埃及建立了技术支持中心。
2003年12月，华为与阿联酋电信合作开通了中东和阿拉伯国家第一个商用UMTS网络；华为GSM/GPRS/EDGE广泛应用在中东北非地区服务于8百万用户。
华为已成为该地区第一个能够提供CDMA全套解决方案的供应商。
华为也是该地区三大固网解决方案供应商之一。
华为从1998年开始进行南部非洲市场的拓展，总部设在南非。
南部非洲设立南非、西非、东非三个片区服务于撒哈拉沙漠以南的非洲国家，目前50%雇员为当地员工。
截至2005年年底，华为产品已成功应用于该区域30多个国家。
（1）阿曼2004年5月24日，阿曼招标委员会召开会议，决定将阿曼边远地区无线环路通讯项目授予华为技术执行，中标金额约874万美元，工期为9个月，业主是阿曼电信。
这是华为技术继2003年中标阿曼电信全国骨干网项目后，中标的第二个固定网项目。
（2）阿联酋2005年6月，中东地区领先电信运营商Etisalat与华为在迪拜宣布，双方建立战略合作伙伴关系，华为将为Etisalat提供更具竞争力的电信设备和服务，以支持其在全球市场的拓展。
2006年10月31日，华为宣布阿联酋电信(Etisalat)选择华为作为独家供应商承建阿联酋全国WCDMA/HSPA网络。
（3）沙特阿拉伯继2006年初华为移动软交换成功保障沙特电信(Saudi Telecom)度过Hajj 节的高话务量冲击，2006年6月沙特电信又再次选择华为为其部署覆盖沙特经济发达地区的3G网络。
这张网络将成为中东地区第一张全速率的HSDPA网络。
该合同的签订进一步巩固了华为在WCDMA领域全球领先的供应商地位。