律师职业经验总结

年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对有关“过渡期” 的长短从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只

需要两年一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于

这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10 内还做不起来就应该没有希望了关于律师的贫富差距

以我所在的城市为例收入在10 —30 万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。有关年轻律师的收入

我们所年轻律师比较多

30 岁左右，做律师在3 年以上的，收入基本在15 万左右

象咱们的师兄，95 级的有一个，收入估计在15—20 万之间96 级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估

计六七万有关律师的前途

个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个：

1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自

己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己

2 诉讼标的越来越大

一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000 左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40 万以上，所以离婚案子收费很可能在

1 万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在

几十万以上，一个案子收费几万元 3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处

置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的

收费另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700 万当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域

已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一

些据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇关于“关系”

律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意：

1关系是自己“ 创造” 出来的，天生超级优越的占绝对少

数

2目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转

3随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低

4实例：目前北京大一点的所做的非诉业务占主导，有些超级牛所，基本上不做诉讼业务关于女人是否适合做律师

以我所在的地区为例：女律师不占少数，J 所主任是女的。Y 律师事务所主任是女的。以前 F 律师事务所主任是女的。有个很牛的刑事辩护律师N，也是女的。J 律师事务所高级合伙人S 是女的女士在律师的队伍中并不占少数。而且多数做得非常出色。某所，九个女律师，有三个是合伙人夫人，现已

不做业务。做业务的三个年收入在20 万左右（当然主任是百万以上的行列）。一个由于是外地人，尚在过渡阶段，估计今年能

有五六万的收入。另一个，今年收入在七八万。还有一个，由于

某些原因，收入能有几万元吧。整体来说，女士做律师需要干练，豁达；自主性，独立性要强一些；

女性的细腻以及天赋的语言表达能力对律师执业很有帮

助

只要能放得开，女士做律师并不像想象得那么劣势

但有一点需要提醒大家：

女律师往往被认为、逐渐的其自己也会认为是女强人

而女强人塑造出来的性格，工作的应酬、忙碌，以及所接

触社会的广度和深度等等这些因素常常会成为家庭关系中

的不稳定因素！

女律师的各种原因形成的单身率要高于其他行业

老同学出差来深圳，见面除了叙旧外不免要交流一下律师业的昨天、今天和明天。十年前我这位同学还是省城某大型企业公安处的警察，取得律师资格后毅然辞职干了律师。十年后的今天他已

经是省内知名律师，业务和收入也都是榜上有名，律师所的规模也由开始的几个人发展成现在的近百人大所。

其成功的经验在于：

一、跟对了老师，刚刚做律师时就跟省城知名律师当

助理，这样就很快能从一名成功律师的视角去为自己定位。

二、选对了合作者。在当了三、四年的助理后开始创

办自己的律师事务所，关键选对一个人，就这一个人的业务提成

以后的留成确保了律师事务所成立之初的成本。

三、选择了适合自己的社会团体，刚刚从业律师不久

就加入某民主党派。十年以来由于其人品和乐意奉献，得到栽培和委以重任，并迅速扩大社会影响力。

四、没有采用发展初期易为权力和利益产生纷争的合伙

制律师事务所，而是采用合作制，如此容易形成稳定的合作机制

并在发展中形成一定的积累。

从业十余年来几乎一步都没有错过，就这样经过了十年现在已经进入了稳定发展期，当然这一切归根到底都源自于其

良好的个人品质和自强不息的努力。

在回首发展的历程，无论从个人的发展还是律师事务

所的发展，都要经历从黑暗中的摸索期到不稳定发展期再到稳定

的发展期，其中最困难时期就是开始的三到五年，这也应验了管理学上的“磨菇定律”，无论多么优秀的人才，刚刚开始工作都只能从最简单的事情做起，往往是干的是最简单、最辛苦、最累

人的活，付出最多、得到最少，律师行业也不例外。从律师个人

而言，三年正是技能、经验、社会资源和影响力的原始积累期，

也是大部分律师在黑暗中的摸索期；同样律师事务所面临人员的选择、调整、稳定、发展以及社会影响力的积累过程。无论是个

人还是事务所一旦熬过了前几年的困境，马上就会进入年业务量和收入处于忽高忽低的不稳定发展期，大际在十年以后形成稳定的发展期。三到五年是个坎、五到十年一台阶，从黑暗中的摸索

期到不稳定发展期再到稳定的发展期，基本上是律师发展规律性的过程。律师难就难在前三到五年，这个时期也是事务所和律师个人问题的高发期。

律师业务的拓展（一）这个问题很庞大、复杂，说实话，我也是新人，并没有成熟的想法。向大家介绍一下

平时的见闻和偶尔的感触吧： 1 前几日，和某律师去其顾问单位。该单位是一国家级科研单位。十几年前与合伙人建立的顾问关

系。路上，该律师坦言：该单位其实是鸡肋，每年顾问费6000 元。这对于顾问费往往以十万计的该律师来说，相当于白干。但

该律师继续讲：现在还不想丢掉

原因：1）该单位事情不多，一年也就三五次

2）若留住顾问关系，则单位的案子基本可以留住，案子