曝一下我所知的手机行业内幕

眼我在这个行业摸爬滚打了两三年，今而开个帖子和大家聊一聊这个行业的一些内幕，这个行业的水很深，发展了这么多年已经形成一条非常成熟的产业链，以深圳为中心覆盖整个珠三角地区，辐射整个中国，产业链的触角遍及世界各地了，依赖这个体系生存的人数有上千万，我只是这个产业链中非常微小的一个存在，有些事情是自己亲身经历的，有些是和同业交流而来的，有理解的不足不对的地方希望真正的行家能够出来指正，并希望能认识更多的朋友，所谓四海之内皆兄弟姐妹也。08年我到深圳在亲戚的公司帮忙，见识并认识了许多在手机市场上呼风唤雨的大佬们。

首先站在我的理解上给手机分个类：

我能接受的---1，水货（欧美水亚太水），2，行货（正规渠道的香港行货，国内大陆行货）3，国内品牌机（金立联想等）

水分较大的产物---1，翻新机，2克隆机，3，板机，4，14天机，5，国内流通的伪港行

没法说清喜好的---山寨机---（三码机五码机）

首先说说行货机和水货机毕竟这是与大家生活关系最密切的两种主流产物，侧重点偏于介绍水货手机以及水货手机的进货流程，以及和水货手机相关的各种概念。

行货（包括港行）：行货就是指得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品。

水货：简单的说就是从国外contraband到国内销售的产品。

水货和行货的对比区别：在手机市场上，1000-2500元价格区间的机型在唱主角，这一价格区间的手机拥有最高的性价比、代表潮流，金融危机的影响减少了我们的收入，也削弱了我们的购买能力，因此水货手机受到了很多人的青睐。它不仅价格要比行货手机低廉，而且很多在大陆没有上市的手机机型则只在水货市场中才能遇到，并且同型号的水货手机在功能上可能比行货手机多一些模块比如WIFI3G。也就是说水货手机在上市时间、价格，种类，功能上都优于行货手机。而相反的，行货手机则具有优于水货手机的质量保障体系（这点非常了不得足以抵消水货手机所有的优点,因为它能让消费者觉得放心），这就是目前行水手机之间最大的差别。既然说到水货就不能不提到几个概念包括香港，华强北，远望，砖家，档口，水客等。

香港：众所周知香港是一个高度依赖自由经济的贸易城市，良好的深水港口码头环境为航运业的繁荣提供了便利的交通条件零关税的政策为商品的进出口提供了极为丰厚的利

润这里才是contraband的源头。

华强北：说到手机就不能不提到深圳这座城市，在深圳说到手机就不能不提华强北这个地方，这是个把光明和黑暗融为一体的地方。地上产业和地下产业同样的蓬勃发展如同黑夜和白天一样交替着进行。它已经成为电子消费和时尚潮流的代名词。在深圳的华强北交易额比重最大的就是电子产品的交易。

远望：华强北的水货手机市场，是中国水货手机的交易中心如果说在华强北商业街上，赛格广场是其阳光下的骄傲的话，那么远望数码城就是不折不扣的地下王者。作为全国水货手机集散地，没有一个水货手机商会不知道远望数码商城的，无论是塞北还是蛮荒，江南水乡还是雪域高原“远望”的名声早已传遍中国。

砖家：砖家是一个BOSS级别的词汇，他们都是很牛B的人物，通常他们的外表都很低调，内心复杂而强大，一般每个庄家都只做自己熟悉的品牌和型号，基本上他们发布的当天价格是相差无几的。

档口：档口就是批发小柜台，巴掌大的地方，其背后代表的可能价值数千万的生意水客：在江湖中，那些生活条件不太好的老百姓，因帮助大佬带水货出入关口而得此名。他们赚到的钱叫“水脚费”，一次携带一部手机的“水脚费”是5—10元。把手机从香港从运到内地有很种方式但最常用的还是经由水客携带入境。解释完以上的词汇下面说说水货的流通过程：香港有数不清的贸易公司，他们每天都从世界各地收传真，询价，寻找有利可图的买卖。砖家们从他们手上收到货后着手准备将手机运往关内，每天都会货从香港过来，那些牛B的人物用光明正大或者偷偷摸摸的方式将手机弄到深圳主要是水客携带（如果大家想对入境的方式多了解的话，我后面会开个章节说），再由深圳以各种途径发往全国各地。（传说有位猛男是包机运货的，扯远了哈哈）一般是当日货当日清。同时市场还会充斥着不同成色的翻新机，那些都是在以前的销售过程中有退换回来的，沉淀在市场上进行新一轮的循环流通。砖家门运货时把机子，配件，外包装分开运送，没有谁会傻到机子装在包装里面一起运过来，包装都是到了远望，明通等目的地后重新分配的，这也是水货手机没办法三码合一的原因，谁有精力把几千个盒子一一对应。由于（欧、港、亚太行）机受各种因素影响，短期供求经常严重失衡，价格会频繁动荡或涨或跌价，再加上机型众多，如果压货，需要几百万，甚至几千万的资金，最可怕的是再热门的手机从上市起就注定了价格一

定会下降的趋势。作为人中精华的大佬们当然是不会压货的，压货就是赔钱。同时这点适应于一切（欧、港、亚太行）手机卖家，是不会有例外的。不同的卖家只是充当供应链条中一个中转站。提供的是不同的质量把关和不同的经营诚信。

一般来说，水货手机会比大陆的行货手机便宜不少，其中的原因相信大家应该比较了解中国的关税，还有就是同一款手机在不同的地区会有不同的销售模式，比如说保修、地域经济水准之类，而水货手机的运作就是一个国外进货国内卖的过程。

在中国水货手机的市场变得越来越大，这不仅是因为价格上的优势，还有大陆手机商对手机的性能阉割，虽说水货和大陆上的行货本就是同一个娘生的，比如我本人用的是水货5800，自带WIFI、3G功能，而在大陆光是5800就有5800i、5800w、5802，在大陆说5800还要带个后缀，不同的后缀带有不同的功能，但如果把大陆所有的功能加起来，它们的功能总和就只是我的水货5800，是不是让人很烦躁呢？

前面说了这么多关于水货手机好，但事实并不像我说的和你们想象的那么完美（比如水货手机没有售后保修），这其中就牵扯到我今天要讲的了。，。那为什么我会知道这种东西呢？

因为我在深圳的远望数码城了干了两个月（在我亲戚），他知道的东西自然我也知道了。

好了，现在正式开始自曝！

在远望数码城有这样几种人：放货的，炒货的，发货的。放货的人就是站在行业顶端的人，他们可以在国外得到价格最好的货而且水货手机的价格在很大的程度上取决于他们。炒货的就是指在这个产业链里站在放货人下面的人，他们可以直接在放货人那里拿货然后根据放货人给的价格定下自己给发货人的价格。发货的就是大家平时在街上看到的卖手机的那些人了，还有网上的，发货人就是零售商，他们在炒货人那里按照炒货人的价格拿到机器然后根据自己的地方价格卖给顾客。

大家关心的价格链是这样的：放货人在每天早上10点根据自己在国外进货的价格和数量定下给炒货人的价格，当然不同的放货人会有不同的价格，但其中的差价很小，在10块钱之内。然后炒货的就会根据自己推测的市场需求和价格在放货人那里拿一定数量的机器（其实炒货人自己以前都有库存机器，但不是每个型号都有），到12点的时候，放货人一般都进好货了然后就会根据机器的数量和需求给出自己给发货人的报价。好，这时候大家要注意了！炒货人给发货人的报价会比放货人给炒货人的便宜5到10块钱！为什么？因为早上炒货人在放货人那里拿机器其实一分钱都没给，只是

做了一个记录就拿走了机器，记录的是机器的数量和放货人当时给他们的价格，到了晚上放货人会跟炒货人结账，结账时的价格会比早上的便宜10块钱左右（所以对于零售客户来说，在炒货人那里买手机是最便宜的，因为放货人不可能到晚上退钱你），然后炒货人把发货人给他们的现金按照晚上的帐给放货人，落下的钱就是赚的，所以每台机器实际上可以说并没赚多少钱，但为什么炒货的还是很有钱呢？其中一部分是因为当天卖