国际贸易讲义8~10
国际货物买卖法讲义
国际货物买卖法讲义国际货物买卖法讲义第一章总则一、国际货物买卖法的定义和范围国际货物买卖法是指规范国际货物买卖行为的一系列法律规则和原则的总称。
它适用于跨国公司之间的货物买卖活动，致力于保护买卖双方的合法权益，维护国际贸易的健康发展。
二、国际货物买卖合同的要素国际货物买卖合同应包括以下要素：合同当事人的名称、合同的目的、合同的内容、货物的品质、数量和价款、交付方式、付款条件，以及买卖双方的权利和义务等。
三、国际货物买卖法的适用原则国际货物买卖法适用买卖双方约定的原则，补充性地适用国际惯例和统一法规的原则。
同时，也适用国际商事仲裁的原则，用于解决买卖双方因合同纠纷产生的争议。
第二章国际货物买卖的主要义务一、卖方主要义务卖方应根据合同的约定，按时交付合格的货物，并提供相应的单据。
同时，卖方还应确保货物的品质和数量与合同约定一致，并对货物的瑕疵承担责任。
二、买方主要义务买方应按照合同的约定，支付货款，并接收卖方交付的货物。
在验收货物时，买方有权对货物进行检验，如发现瑕疵或不符合合同约定的情况，有权提出索赔等要求。
三、解除合同和赔偿责任当买卖双方发生重大违约时，买卖双方有权解除合同，并可以请求对方承担相应违约责任。
双方还有权请求违约方赔偿由此造成的损失。
第三章国际货物运输一、货物的运输方式国际货物运输方式包括陆上运输、铁路运输、海运和空运等不同方式。
货物运输方式的选择应根据货物的性质、数量、运输时间和成本等因素来决定。
二、货物的装载和交付卖方应按照合同约定的地点、方式和时间，按照正确的方法进行货物的装载，并提供相应的运输单据。
买方在接收货物时，应进行必要的检验和验货，并签署相应的收货单据。
三、运输中的风险和责任货物在运输过程中可能发生损坏、丢失或延误等风险，这些风险应由卖方和买方根据合同约定来承担。
在运输过程中，如果发生货物的损坏或丢失，一方有权向对方索赔或要求赔偿。
第四章国际货物质量和数量的规定一、合格货物的要求国际货物买卖法规定，货物应符合合同约定的品质要求，以及国际标准和相关法规的规定。
国际贸易实务讲义(Chapter 8 Export Business Negotiation and Conclusion of Contract)
2. Offer
（1）The meaning of an offer
the definition of offer stipulated in“convention”
The party who makes an offer is called an offeror, in the case of the seller, the offer is called a selling offer, while in the case of the buyer, and it is called a buying offer.
❖(3) If offeree accepts the original offer after he made a counter-offer, the contract is invalid.
4. Acceptance
A statement made by …or other conduct of the offeree indicating assent to an offer is an acceptance. ❖(1) The meaning of acceptance ❖(2) The essential conditions of acceptance
telegram
2. Revocation
As to whether an offer can be revoked or not, different laws have
different explanations
The “convention” adopts a compromise regulation
Different views of the time that a written form offer becomes effective ：
国际贸易基础知识PPT课件讲义
【本章小结】 本章是国际贸易课程的入门篇，主要讲述 了国际贸易、国际贸易体系、国际贸易量 与国际贸易额的计算、国际贸易货物结构 和国际贸易地区分布等基本概念，使同学 们对国际贸易有了一个比较全面地了解； 同时讲述了国际贸易产生的历史过程及其 在国际经济活动中的作用；最后，从理论 上论述了国际贸易产生和发展的历史必然 性，吸收前人的研究成果，以期提高同学 们对国际贸易认识的高度，为学习好国际 贸易这门课程打下一个良好的基础。
国家不一定要生产各种商品，而应集中力量 生产那些有利较大或不利较小的商品，然 后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的 情况下，生产总量将增加，如此形成的国 际分工对贸易各国都有利。 （3）赫克歇尔—俄林的要素禀赋学说 要素禀赋学说的三个主要结论如下： 每个国家在国际分工和国际贸易体系中生 产和输出生产诸要素相对丰富的商品，输 入生马克思主义的有关学说 （1）国际分工理论 马克思主义的国际分工理论指出，国际分 工的形成与发展是由社会生产力的发展决 定的，是人类生产力发展到一定阶段的必 然产物。 我国利用国际分工必须坚持以下原则。 1）独立自主、自力更生的原则。 2）平等互利原则。
3）符合我国国情的原则。 （2）国际价值理论 马克思的价值理论指出：“价值规律是商 品生产和商品交换的经济规律，只要存在 商品生产和商品交换，就必然存在价值规 律的作用。 不同国家在同一劳动时间内所生产的同种 商品的不同量，有不同的国际价值。 国内价值和国际价值之间的差异，可归结 为两种情况： 1）绝对差异。
1.1.6 贸易货物结构
对外贸易货物结构（composition of foreign trade）是指在一定时期内在一国进出口贸 易中各类货物的构成。即某大类或某种货 物进出口贸易额与整个进出口贸易额之比， 以份额表示。 国际贸易货物结构（composition of international trade）是指在一定时期内各 大类货物或某种货物在整个国际贸易中的 构成，即各大类货物或某种货物贸易额与 整个世界进出口贸易额相比，以比重表示。 1.1.7 对外贸易地区分布
国际贸易8(新).pptx
二、关税与贸易总协定的谈判
（一）GATT8轮谈判 （二）乌拉圭回合多边贸易谈判意义
年份 地点 1947 日内瓦
（一）GATT8轮谈判
涉及议题
关税
参加国 （个）
23
1949 安纳西
关税
29
1951 托尔基
关税
32
1956 日内瓦
关税
33
1960- 日内瓦（狄龙回
关税
39
1961 合）
1964- 日内瓦（肯尼迪
（三）专门委员会
部长会议下设三个专门委员会，它们均对总理事 会负责： 贸易与发展委员会:负责与发展中国家特别是最 不发达国家有关的事务。 国际收支限制委员会：负责在一成员方根据 《1994年关贸总协定》第12条和第18条为解决其 收支平衡困难而采取贸易限制措施时，协调该成 员方与其他成员方之间的关系。 预算、财务与行政管理委员会：负责WTO财政和 预算方面的事务。
（3）下设三个专门理事会，即货物贸易理事会、 服务贸易理事会和与贸易有关的知识产权理事会， 并指导其工作。
货物贸易理事会应监督多边货物贸易协议的执 行情况，服务贸易理事会应监督《服务贸易总协 定》的执行情况，与贸易有关的知识产权理事会 应监督《与贸易有关的知识产权协议》的执行情 况。
这些理事会的成员应从全体成员方代表中产生。 这些理事会在必要时可召开会议，可根据需要设 立自己的辅助机构，并制定各自的程序规则。
（二）世界贸易组织的目标
建立一个完整的包括货物、服务、与贸易有关 的投资及知识产权等更具活力、更持久的多边贸 易体系，以包括关贸总协定贸易自由化的成果和 乌拉圭汇合多边贸易谈判的所有成果。
（三）世界贸易组织的组织结构及其职权
1．部长级会议 2．总理事会 3．各专门委员会 4．秘书长与总干事
《国际贸易》讲义之引言部分
利丰行的三层管理模式
资金流管理：贸易投资 信息流管理 物流：“供应链管理”
请思考
局部均衡分析的特点和基本工具
PD
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贸易的基础
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封闭
O Q1 Q1’ Q O Q2 Q2’ Q
进口
出口
贸易的获利
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进口：+b
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TRIPs中保护的七类知识产权
1、版权邻接权 （Copyright and Related Rights）
2、商标权（Trademarks） 3、专利权（Patents） 4、工业设计（Industrial Designs） 5、地理标志（Geographical Indications） 6、商业秘密（know-how） 7、集成电路布图设计 （Layout-Designs of Integrated Circuits）
WTO裁定：“301条款”本身并不违背WTO的 规则，但美国贸易代表在实施该条款时应该履行美国 关于实施乌拉圭回合协议的“行政措施陈述”，按照 WTO争端解决机制的有关规定执行。
MFA与《ATC协议》
MFA（多种纤维协定）1974年1月1日正 式生效，几经延长，通过双边配额制度规范着 成员方的棉、毛、人造纤维和植物纤维产品贸 易。
1999年11月，WTO最终裁决土耳其败诉。
国际贸易的微观制度特征
象征性交货的交易方式：
国际贸易理论与实务培训讲义
国际贸易理论与实务培训讲义第一部分：国际贸易理论概述1.1 国际贸易的定义国际贸易是指各国之间进行商品和服务的交流、买卖以及相关金融、技术、劳务等方面的交流。
1.2 国际贸易的意义国际贸易有助于优化资源配置，提高生产效率，促进经济发展，增加就业机会，促进国际关系和文化交流等。
1.3 国际贸易的形式国际贸易可以通过货物贸易、服务贸易、技术贸易、劳务贸易等形式进行。
第二部分：国际贸易的理论基础2.1 绝对优势理论由亚当·斯密提出，认为各国应专注于生产自己具有绝对优势的产品，然后通过国际贸易来获取其他产品。
2.2 比较优势理论由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产自己相对于其他国家具有比较优势的产品，从而提高整体效率。
2.3 因素禀赋理论由何苏恒提出，认为各国因其禀赋的资源差异而形成相对优势，从而决定了贸易模式和贸易方向。
2.4 国际贸易理论的发展除了以上几种经典理论外，还有新贸易理论、战略贸易理论、服务贸易理论等不断涌现的理论，为国际贸易的实践提供了更多的参考和解释。
第三部分：国际贸易的实务操作3.1 贸易政策和障碍各国采取不同的贸易政策和贸易壁垒，如关税、配额、禁止措施等，对国际贸易产生了一定的影响。
3.2 贸易促进措施为了促进国际贸易的发展，各国可以采取积极的贸易促进政策，如降低关税、取消配额、签订自由贸易协议等。
3.3 贸易协定和组织各国可以通过签订贸易协定和参加国际贸易组织来加强贸易合作和解决贸易纠纷，如世界贸易组织（WTO）、自由贸易区（FTA）等。
3.4 贸易融资和支付国际贸易涉及到跨国支付和融资问题，各国可以通过各种方式解决，如信用证、跨境支付、外汇市场等。
第四部分：国际贸易的案例分析4.1 汇率变动对国际贸易的影响汇率的波动对国际贸易有直接的影响，通过案例分析可以了解不同汇率变动情况下的贸易效果。
4.2 贸易摩擦和争端的解决国际贸易中经常发生贸易摩擦和争端，通过案例分析可以了解各种争端解决机制和效果。
国际贸易课件全套ppt完整版
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保护贸易理论
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重商主义
01
认为金银是财富的唯一形态，主张国家干预经济，鼓励出口、
限制进口以增加金银流入。
幼稚工业保护论
02
由汉密尔顿和李斯特提出，主张对处于成长阶段的国内幼稚工
业采取保护措施，以促进其成熟和发展。
超保护贸易理论
03
在垄断资本主义时期产生，主张国家采取各种措施干预对外贸
信用证
指银行根据进口商（申请人）的 请求，开给出口商（受益人）的 一种保证承担支付货款责任的书 面凭证。信用证是一种银行信用 ，独立于买卖合同之外，不受其 约束。
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银行保函、备用信用证等融资工具介绍
银行保函
指银行应申请人或委托人的要求向受益方开 出的，担保申请人或被担保人一定履行某种 义务，并在违约时由担保行代为支付一定金 额的书面保证文件。
7
自由贸易理论
1 2
绝对优势理论
由亚当·斯密提出，强调各国应专注于生产具有绝 对优势的产品，并通过自由贸易实现互利共赢。
比较优势理论
由大卫·李嘉图提出，认为各国应专注于生产具有 比较优势的产品，并通过国际贸易实现互利。
要素禀赋理论
3
由赫克歇尔和俄林提出，强调各国应出口密集使 用其丰裕要素生产的产品，进口密集使用其稀缺 要素生产的产品。
要点二
受理报检
检验检疫机构受理申请，并对货物进行检验和鉴定。
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报检程序及所需文件
• 签证放行：检验检疫机构对合格的货物签发检验证书或放 行通知单。
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报检程序及所需文件
国际贸易基础知识讲义
1、国际贸易是指世界各国之间货物和服务的交换，是各国之间分工的表现，反映了世界各国在经济上的相互联系。
2、进出口业务的基本程序：交易前的准备工作，交易磋商和签订合同，履行合同3、交易磋商的四个环节：询盘，发盘，还盘，接受。
4、询盘也称询价，是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。
询盘无法律约束力。
5、发盘是交易的一方（发盘人）向另一方（受盘人）提出购买或出售某种货物的有关条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易的行为。
发盘有实盘和虚盘两种性质。
实盘有法律效力。
1）发盘的构成条件：发盘要求特定的受盘人，发盘的内容要十分确定，表明发盘人受其约束。
2）发盘的生效和撤回：发盘在送达受盘人时生效，因此发盘到达受盘人之前对发盘人没有约束力。
要求发盘人要以更快的通信方式将撤回的通知送达受盘人。
3）发盘的撤销：是指发盘送达受盘人后，发盘人取消发盘、解除效力的行为。
撤销通知必须在受盘人发出接受信息以前送达受盘人。
不得撤销发盘的情况：①发盘中写明了有效期或“不可撤销”字样；②受盘人已采取行动，如寻找用户、组织货源等；③受盘人已回复接受。
4）发盘的失效：①受盘人将拒绝发盘条件的通知送达受盘人；②受盘人还盘；③发盘人依法撤销发盘；④有效期已过；⑤人力不可抗拒的意外；⑥在发盘被接受前当事人丧失行为能力。
6、还盘是指收盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示，可以针对价格、支付方式交货期等任一条件作出变更。
还盘是对发盘的拒绝，等于受盘人向原发盘人提出一项新的发盘。
询盘有法律效力。
7、接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。
1）构成接受的条件：接受必须由受盘人作出；接受必须与发盘的内容相符，必须在有效期内接受。
2）接受的生效和撤回：英美法系以“投邮生效”为原则；大陆法系以“到达生效”为原则。
《联合国国际货物销售合同公约》采纳的是到达生效原则，撤回必须在接受到达之前或二者同时到达。
国际贸易方式讲义
国际贸易方式讲义一、概念国际贸易方式是指国家之间进行商品和服务的交换活动的方式，主要包括货物贸易和服务贸易两种形式。
二、货物贸易方式货物贸易是指国际间商品的买卖活动，分为进口和出口两种方式。
1. 进口方式进口是指将国外的商品引进本国市场进行销售。
一般分为以下几种方式：（1）直接进口：通过外国生产商、代理商或贸易商与本国进口商直接进行贸易交换。
（2）进口贸易公司：由专门从事进口贸易的公司进行进口业务。
（3）国际贸易展览会：参加国际贸易展览会，通过展览洽谈进口业务。
（4）跨境电商：利用电子商务平台进行跨境商品交易。
2. 出口方式出口是指将本国的商品出售给海外市场。
常见的出口方式有：（1）直接出口：直接与外国买家进行贸易交换。
（2）出口贸易公司：由专门从事出口贸易的公司进行出口业务。
（3）国际采购商会：通过参加国际采购商会，与海外买家建立贸易联系。
（4）贸易代理商：将本国产品委托给贸易代理商进行代理销售。
三、服务贸易方式服务贸易是指国际间服务的交换活动，包括旅游、咨询、金融、教育等多个领域。
1. 旅游服务旅游服务是指国内居民在境外旅行或境外居民在国内旅行时，消费旅游服务而支付费用。
旅游服务贸易方式主要有：（1）入境旅游：外国人以旅游为目的进入本国旅游消费。
（2）出境旅游：本国居民到外国旅游进行消费。
咨询服务是指各种领域的专业服务，如法律咨询、会计咨询、经济咨询等。
咨询服务贸易方式主要有：（1）面对面咨询：通过实际会谈的形式进行咨询服务。
（2）远程咨询：通过电话、电子邮件等远程通信方式进行咨询服务。
3. 金融服务金融服务是指各种金融业务的国际间交换活动，如银行、证券、保险等。
金融服务贸易方式主要有：（1）直接投资：通过跨国公司直接在境外进行投资。
（2）证券市场：通过国际证券市场进行金融交易活动。
4. 教育服务教育服务是指国外学生到本国学习或本国学生到国外学习的交换活动。
教育服务贸易方式主要有：（1）海外留学：国内居民到海外学校进行学习。
国际贸易基础知识概述PPT课件
安
徽 建
（一）国际贸易的基本概念及分类
筑 工
（二）国际贸易与国内贸易的异同
业 （三）国际贸易理论
学
院 （四）国际贸易政策与措施
管 （五）关贸总协定与世界贸易组织
理 工 程 系
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国际贸易
（一）国际贸易的基本概念及分类
安
徽 建
一、国际贸易的概念
筑 跨国界的商品、服务以及生产要素的流动
工
业 相关概念：对外贸易、海外贸易
程 系
些地区的贸易逆差，只要在对外贸易的总
额保持顺差即可。
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国际贸易
安 3、理论简评
徽
历史上曾起过进步作用，促进了资本
建 筑
的原始积累，推动了资本主义生产方式的
工 建立与发展。但它们对社会经济现象的探
业 学
索只局限于流通领域，而未深入到生产领
院 域。重商主义是西方最早的国际贸易理论，
管 其主张仍有一定的实践意义，对广大发展
理 工
中国家根据本国国情制定对外贸易政策仍
程 有一定的现实意义。
系
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国际贸易
幼稚工业保护理论
安
徽 建
代表人物是德国的李斯特，他于1841
筑 年出版了《政治经济学的国民体系》，提
工 业
出了保护幼稚工业论。观点有：指出“比
学 较优势学说”不利于德国生产力的发展；
院 批评古典派自由贸易学说忽视了各国历史
国际贸易
叶敏红
1
整体概况
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概况2
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国际贸易实务8
货物时划分风险 • 费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运
费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价 ！ • 付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式 ；DES采用货到付款方式
国际贸易实务8
五、DEQ（ Delivered Ex Quay,码头交货 ）（指定 目的港）
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国际贸易实务8
向承运人交货的贸易术语CPT、CIP
五、CPT: Carriage Paid to （…named place of destination）即：运费付至（…指定目的地）
CPT=FCA+F(运费)
六 、 CIP ： Carriage and Insurance Paid to （ …named place of destination），即运费保险费 付至（…指定目的地） CIP=CPT+I（保险费）
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国际贸易实务8
二、FAS（Free Alongside Ship，船边交货）（指定 装运港）
（一）FAS术语的含义
卖方在装运港将货物放置在码头或驳 船上靠船边，即履行交货义务。买方必 须自该时刻起，负担一切费用和风险。 FAS下，货物通关过境的出口许可证及 其他官方文件、出口清关手续由卖方办 理。
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国际贸易实务8
其他常用术语
• Cost and Insurance:成本及保费在内：简称C & I，在本条件下，卖方须负担至货越船舷的 风险，负责投保海上货物运输保险并支付保费 ；买方须负担自货越船舷起有关货物的一切风 险及保费以外的一切费用。
• CIF Cleared运保费通关费在内：本条件为CIF 的变型，除了卖方须多负担货物进口通关手续 及进口税捐外，与CIF没有区别。
国际贸易培训讲义
金额亿美元
2004年中国对外贸易省市排名
4000 3500 3000 2500 2000 1500 1000
500 0 广东 江苏 上海 北京 浙江 山东 福建 天津 辽宁 河北
国际贸易按其活动形式的不同，不同的 分类标准形成了以下国际贸易的相关概 念。 〔一〕按交易内容分 有形贸易：货物贸易(联合国共分成10 类) 无形贸易：效劳贸易(分成12大类)
技术贸易
区别：有形贸易需经海关办理通关手续， 反映在一国海关统计数字上；无形贸易
效劳贸易的分类
过境交付〔 〕 境外消费( ) 商业存在( ) 自然人流动( )
汇率风险案例
2005年人民币升值： 中国造船业损失逾20亿美元 人民币升值对于我国以订单为主、多用美元结算的船舶行业来说影
响巨大： 据中船重工经济研究中心测算，按我国船舶工业的生产规 模和生产水平计算，人民币每升值1%，整个造船行业的利润就 下降10.81亿元，升值2%给造船业造成的直接损失；不利于吸引外资；不利于吸引 外国游客来华旅游和留学；不利于就业；不 利于增长；增加银行风险；带来通货紧缩危 险；加剧投机；影响中国对的承诺；可能对 国企开展带来不利影响；带来整个亚洲经济 的下滑。
人民币升值利益
有利于进口；有利于对外投资；有利于中国人 出国旅游和留学；有利于缓解国内通货膨胀； 有利于中国人的个人财富增长；减少国际贸易 摩擦；增强中国的国际地位。
〔四〕. 按贸易形式分类： 一般贸易与加工贸易 一般贸易：长江三角洲 加工贸易：珠江三角洲
广州
上海
澳门
香港 江苏
国际贸易基础知识的讲义
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国际贸易实务讲义
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导论
学习目的： 学习目的：国际贸易实务是一门研究 国与国之间有形商品即货物买卖的有关理 论和实际业务的课程。 论和实际业务的课程。 通过学习使学生通过本课程的学习， 通过学习使学生通过本课程的学习， 在我国对外贸易的方针政策指导下， 在我国对外贸易的方针政策指导下，初步 掌握进行国际货物买卖的基本知识和基本 技能；学会在进出口贸易活动中， 技能；学会在进出口贸易活动中，既能结 合我国国情，切实贯彻国家的方针政策和 合我国国情， 企业的经营意图； 企业的经营意图；又符合法律规范和国际 贸易惯例。 贸易惯例。
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国际贸易实务讲义
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通则》 通则》 《2000通则》与《1990通则》相比，有两方面 通则 通则 相比， 实质性的改变： 实质性的改变：
（1）FAS 和DEQ下办理海关手续和交纳关税的义务 ） 下办理海关手续和交纳关税的义务
（2）FCA术语下卖方装货和卸货的义务 ） 术语下卖方装货和卸货的义务
国际贸易实务讲义
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使用FOB术语需注意的问题 （三）使用 术语需注意的问题 1、“船舷为界”的确切含义 、 船舷为界”
•《2000通则》在FOB、CFR和CIF序言中指出：如当事人各 《 通则》 序言中指出： 通则 、 和 序言中指出 方无意以越过船舷作为完成交货（ 方无意以越过船舷作为完成交货（do not intend to deliver the goods across the ship,s rail）,则应分别采用 则应分别采用FCA、CPT和CIP. ） 则应分别采用 、 和 2、风险有时会提前转移；但无论是风险的正常 、风险有时会提前转移；
国际贸易教学讲义
{国际贸易}国际贸易教学讲义际贸易的产生与发展、国际贸易理论与学说以及国际贸易政策及措施。
并以进出口业务为对象，以国际货物买卖合同为中心，对各个业务环节的基本知识和操作技能进行阐述。
教师在课程授课过程中，以讲解分析为主，同时辅以课堂讨论和案例分析，注重理论联系实际，培养学生动手操作能力。
通过本课程的学习，使学生了解有关的基础理论、基本知识、基本技能、法律法规和国际贸易惯例，并初步掌握如何在实际进出口业务中灵活运用。
为适应我国深化改革和激烈的国际市场竞争的新形势，培养一批具有开拓创新能力、国际商务运作能力的对外经贸人才。
4、本课程内容提要国际贸易全书分为上下两篇：上篇为国际贸易理论与政策；下篇为国际贸易实务。
其内容包括国际贸易理论与学说、对外贸易政策与措施、各主要贸易国家与贸易集团对外贸易的主要特点与发展对外贸易的做法、国际货物买卖合同条款;国际货物买卖交易洽商与合同订立;国际货物买卖合同履行和国际贸易方式等。
本教材共一五章,包括：第1章国际贸易概述；第2章西方自由贸易理论；第3章西方保护贸易理论；第4章关税政策措施；第5章非关税壁垒政策措施；第6章鼓励出口与出口管制政策；第7章WTO与国际贸易；第8章国际货物合同的标的；第9章国际贸易述语与商品价格；第10章国际货物装运；第11章国际货物运输保险；第12章国际货款收付；第一三章商品检验、索赔、不可抗力和仲裁；第14章进出口商品交易程序；第一五章国际贸易方式。
二、开课专业及教学用书1、开课专业、年级工商管理专业、会计专业、市场营销专业；三年级。
2、教学用书（书名、作者、出版社、版次）21世纪管理学系列教材《国际贸易》第二版、主编：白洪声张喜民、山东人民出版社2005年3、相关参考书（1）陈宪：《国际贸易理论与实务》，高等教育出版社2002年版(2)陈同仇、薛荣久主编：《国际贸易》对外经济贸易大学出版社2002年版（3）黎孝先：《国际贸易实务》，高等教育出版社2000年版（4）查尔斯.希尔：《今日全球商务》、机械工业出版社1999年版（5）厉以宁：《西方经济学》，高等教育出版社2000年版（6）逯宇铎、侯铁珊：《国际贸易实务》MBA，大连理工大学出版社2006年版(7)国际商会中国国家委员会翻译：《2000年国际贸易术语解释通则》（Incoterms2000），中基本概念和分类。