经营管理营销业绩表
营销经理岗位月度KPI绩效考核表
3级：支持团队（领导者）的决定，即使自己有不同意见
4级：愿意提供即使是不属自己日常工作职责范围的帮助
5级：跨边界建立关系以发展非正式及正式工作网络
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
以客户为
1级：提供必要服务
2级：迅速而不可分辩解决客户需求
3级：找出客户深层次（真实）需求并提供相应产品服力
4级20分
5级：做事有预见，有防误设计
5级25分
加权合计
总分
总分二业绩考核得分义
%+行为考核得分X%=
考核
签字：
年月
0
人
加权合计
行为考核
序号
行为指标
权
■R.
指标说明
考核评分
自评
上
级
结果
1
主动性
25%
1级：等候指示
2级：询问有何工作可给分配
3级：提出建议，然后再作有关行动
4级：行动，但例外情况下征求意见
5级：单独行动，定时汇报结果
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
团队合作
25%
1级：尊重他人，同理心倾听，接纳不同意见，合理和包容
3
新开发客户数量
10%
不能低于2个
按要求达成，10分未达成，。分
4
开发加盟店
10%
不能低于1个
按要求达成，10分未达成，0分
5
出差天数
10%
不能低于20天
按要求达成，10分未达成，0分
6
客户资料收集及当地市场分析
营销管理绩效考核表
销售业绩 万元 60%
财务 90% 回款额 万元
20%
毛利润 万元 20%
过程管理 得分 50% 管理 10%
销售线索 得分 50%
营销管理中心KPI
指标定义
指考核周期内全公司的销售业绩，以签订合同为准。单合 同除公司产品外，毛利润至少达到10%才计算业绩，低于 10%毛按利润计算业绩。
0.00
0.00 合同台帐
财务部
0.00 0.00 0.00
0.00 回款列表
成本核算 0.00 表+费用
记录
0.00 评价记录
财务部
财务部
营销中心 财务部
0.00
0.00 评价记录
营销中心
2650
实际值 （万）
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指 标得分上限为120分。
500
基准分100分，基于每周、每月运营管理 中心会议纪要和统计的数据。
100
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指 标得分上限为120分，下限为0分。
8000
指标得分（百分） 加权得分 数据来源 数据统计及解释部门
1.销售线索总额，权重占比50% 2.销售线索赢率，权重占比30% 3.销售线索城市，权重占比10% 4.销售线索个数，权重占比10%
营销管理中心KPI
指标考核办法（计分方法）基准分100分
目标值
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指 标得分上限为120分，下限为0分。
4000
指标得分=实际值/目标值*100%*100，指 标得分上限为120分，下限为0分。
指全公司所签订合同的实际回款金额。单合同除公司产品 外，毛利润至少达到10%才计算回款，低于10%按利润计算 回款。
年度营销业绩分析表Excel表格模板
月份
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月
总业绩累计37683ຫໍສະໝຸດ 总业绩累计不达标月份个数
3
业绩
5647 15897 5687 7774 47856 44478 44755 6897 69874 45111 56987 25874
目标
6000 7900 1100 8000 9000 9500 15000 14000 8000 10000 12000 9000 各月业绩与目标对比
5647
80000 60000 40000 20000 0
一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 业绩 目标 十二 月
80000 60000 40000 20000 0
一月 二月 三月
各月份业绩与目标差距及趋势
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一 月
十二 月
-20000
80000
各月业绩与目标对比
各月业绩与目标对比
80000
70000
70000
60000
60000
50000
50000
40000
40000
30000
30000
20000
20000
10000
10000
0 0
一月 业绩 目标 二月 三月 四月 五月 六月 业绩 七月 目标 八月 九月 十月 十一月 十二月
400000 350000 300000
376837 350963 293976 248865
250000
200000 150000 100000 50000 0
业绩管理表格
业绩管理表格
以下是一个简单的业绩管理表格示例：
在这个表格中，您需要填写每个员工的姓名、目标销售额、实际销售额、完成率和销售佣金。
•"目标销售额" 是您为每个员工设定的销售目标。
•"实际销售额" 是员工实际完成的销售额。
•"完成率" 是实际销售额与目标销售额的比例，计算公式为：完成率= （实际销售额/ 目标销售额）× 100%。
•"销售佣金" 是根据完成率计算的销售佣金，计算公式为：销售佣金= （实际销售额× 佣金比例）× 完成率。
通过这个表格，您可以方便地了解每个员工的销售业绩和完成情况，并据此进行相应的奖励或激励措施。
多彩全年营销业绩分析报告表excel模板
300
250 580
200
150
100
50
0 一月
各部门全年业绩分析
810
643 590
二月
三月
四月
815
818
839
790
636
营销五一月部
营销二六部月
营销三七部 月
营销四部八月 总计
九月
708 十月
726 十一月
816
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0 十二月
营销一部
27%
各部门全年业绩分析
900
800
700
600
500
100
400 230
300
200
120
100 130
0 一月
150
190 110 140 二月
145 150 168 180 三月
210
201
176 210
250 150 200 四月
180
198
245
280
201
180
200
145
135
189
230
218
营销四部 24%
营销一部 27%
营销三部 230 190
150
250 280
201
198
245 234
200
198 180 2556
6215
营销三部
29%
营销四部 100 150 0 165 220 2097 6674
营销二部 20%
总计
580 590 643 810 815 636 818 839 790 708 726 816 8771
营销部KPI绩效考核表(全)
营销部KPI绩效考核表(全)1. 考核目标本绩效考核表旨在评估营销部门员工在特定时间段内完成的关键业绩指标（KPI）及其绩效表现。
2. KPI设置以下是我们为营销部门设定的关键业绩指标（KPI）及权重分配：3. 绩效评估标准绩效评估将根据以下标准进行：3.1 销售额根据营销部门的实际销售额与设定的销售目标之间的达成率来评估员工的销售绩效。
销售额完成率越高，绩效评分越高。
3.2 客户满意度客户满意度将通过定期进行客户调研以及客户对服务质量、产品质量和沟通效果的评价来评估。
客户满意度评分高的员工将获得更高的绩效评分。
3.3 市场份额市场份额将根据营销部门所占市场份额的增长情况来评估员工的绩效。
市场份额增长越多，绩效评分越高。
3.4 新客户获取根据员工在考核期间获得的新客户数量来评估其绩效。
获得新客户越多，绩效评分越高。
3.5 产品促销产品促销通过员工的促销活动、促销策略和销售技巧来评估。
促销效果越好，绩效评分越高。
3.6 客户关系管理基于员工的客户关系维护和管理能力来评估其绩效。
建立和维护良好的客户关系将对绩效评分产生积极的影响。
3.7 销售活动销售活动将通过员工参与和组织的销售推广活动来评估。
积极参与并有效组织销售活动的员工将获得更高的绩效评分。
4. 绩效评估方法绩效评估将采用加权平均方法计算每个员工的绩效得分。
具体计算方式如下：绩效得分= ∑(各项KPI得分 × KPI权重)5. 绩效奖励与激励绩效排名前列的员工将有机会获得奖励和激励措施，以激励其持续提升绩效。
具体奖励和激励将由公司人力资源部门根据实际情况确定。
以上为营销部KPI绩效考核表的内容，希望通过这份考核表能够准确评估员工的绩效，提升团队的整体业绩。
谢谢！。
部门业绩表
部门业绩表一、引言在企业的发展中，各个部门的业绩表现是评估公司整体运营情况的重要指标之一。
本文将以我所在的销售部门为例，详细描述该部门的业绩情况，并分析其背后的原因。
二、销售部门业绩表1. 销售额我们销售部门在上个季度实现了令人瞩目的销售额，达到了2000万元。
与上一季度相比，销售额增长了10%。
这一成绩的取得离不开销售团队的努力和客户的信任。
2. 新客户增长率新客户是企业发展的生命线，我们销售部门在上个季度成功吸引了200家新客户，增长率为15%。
这得益于我们积极开展市场调研，深入了解客户需求，以及精准的市场定位。
3. 客单价上个季度，我们销售部门的客单价达到5000元，较上一季度增长了8%。
这是我们不断提升产品质量和服务水平的结果，也是客户对我们品牌价值的认可。
4. 产品线覆盖率销售部门在上个季度进一步扩大了产品线的覆盖范围，新增了5个产品系列。
这使得我们能够更好地满足客户不同的需求，提供更全面的解决方案。
三、成功的原因1. 强大的销售团队我们销售部门拥有一支充满激情和专业能力的销售团队。
他们具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与客户建立信任关系，并推动销售业绩的提升。
2. 客户导向销售部门一直以客户为中心，注重了解客户需求，提供个性化的解决方案。
我们与客户建立了长期稳定的合作关系，形成了良好的口碑和品牌影响力。
3. 持续创新销售部门注重产品的研发和创新，不断推出具有竞争力的新产品。
这使得我们始终保持市场的活力，不断吸引新客户并提升客单价。
四、未来发展展望销售部门的业绩表现表明我们正朝着正确的方向前进，但我们也面临着一些挑战。
未来，我们将继续加强团队建设，培养更多优秀的销售人才。
同时，我们将持续关注市场动态，及时调整销售策略，提升客户满意度和忠诚度。
总结销售部门是企业发展的重要支撑，其业绩表现直接关系到公司的发展和利润增长。
通过不断创新、客户导向和强大的销售团队，我们销售部门取得了令人骄傲的成绩。
每月业绩表格式范本
每月业绩表格式范本全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：每月业绩表是企业日常经营管理中的重要工具，能够反映出企业每个月的销售、利润等关键指标。
制定每月业绩表格式范本有助于规范数据统计和分析，帮助企业管理人员更好地监控业务情况，以便及时调整经营策略和做出正确的决策。
一、每月业绩表基本内容1. 企业名称和月份：表格顶部标明企业名称和所属月份，便于辨识和归档。
2. 销售额：记录本月企业总销售额，包括各个产品或服务的销售额以及总体销售额。
3. 利润：统计本月企业总利润，计算方式为销售额减去成本费用。
4. 成本费用：列出本月各项成本费用，包括生产成本、人工费用、运营费用等。
5. 库存情况：记录本月初和月末的库存量，以及本月的进货和销售情况。
6. 销售渠道：分析本月销售额的来源渠道，包括线下门店、线上平台、渠道代理等。
7. 客户来源：记录本月的主要客户来源，包括新客户和老客户的比例。
8. 业绩比较：与上月、去年同期进行比较，分析增长或下降的原因及趋势。
以下是一份简单的每月业绩表格式范本，供参考：企业名称：XXX有限公司月份：2022年1月| 项目| 本月数值| 同比上月| 同比去年|| 销售额| 100,000 | +10% | +20% || 利润| 20,000 | -5% | +15% || 成本费用| 80,000 | +8% | +10% || 库存情况| 1000 | -5% | +12% || 销售渠道| 线下门店| 60% | 55% || | 线上平台| 30% | 35% || | 渠道代理| 10% | 10% || 客户来源| 新客户| 40% | 45% || | 老客户| 60% | 55% |以上是一份简单的每月业绩表格式范本，可根据具体企业情况进行调整和修改。
每月业绩表的制作不仅有助于企业管理人员了解业务状况，还可以帮助制定经营策略和管理决策。
希望以上内容可以对您有所帮助，祝您的企业业绩稳步增长！第二篇示例：每月业绩表是企业或部门用来记录和分析每个月的业绩情况的重要工具。
年度月营销业绩分析报告表
年度月营销业绩分析报告表年度月营销业绩分析报告表（示例）：日期区间：2021年1月1日至2021年12月31日月份销售额（美元）销售增长率（%）市场份额（%）平均订单价（美元）新客户增长率（%）1月 50,000 - 12% 100 10%2月 45,000 -10% 11% 95 12%3月 52,000 16% 12% 105 8%4月 55,000 5% 13% 110 9%5月 60,000 9% 14% 115 7%6月 58,000 -3% 13% 120 11%7月 62,000 7% 14% 125 8%8月 68,000 10% 15% 130 6%9月 70,000 3% 15% 125 5%10月 75,000 7% 16% 130 9%11月 80,000 7% 17%135 8%12月 85,000 6% 18% 140 7%总计 800,000 10% - - -总结：1. 销售额总体呈现稳定增长趋势，从1月的50,000美元增长到12月的85,000美元，年度增长率为10%。
2. 市场份额于第3季度稳定在12%至18%之间，说明市场竞争较为激烈，但销售团队仍能保持一定的市场占有率。
3. 平均订单价从1月的100美元增长到12月的140美元，表明消费者对产品的认可度提升。
4. 新客户增长率总体保持在7%至12%之间，说明市场拓展工作有一定效果，但仍有提升空间。
建议：1. 在新客户开发方面，可以加大营销和广告投放力度，吸引更多的潜在客户。
2. 针对客户满意度进行调研和反馈，进一步改进产品和服务质量。
3. 继续关注市场变化，及时调整市场策略，以保持市场份额。
4. 加强与现有客户的互动，提供个性化的售后服务和增值服务，提高客户忠诚度。
备注：该报告仅为示例，实际报告应根据具体业务情况进行定制。
继续写相关内容，1500字：5. 提高销售额的策略为了持续提高销售额，公司可以采取以下策略：5.1. 拓展市场渠道公司可以寻找新的销售渠道，如开设线上销售平台、与电商平台合作等，以扩大产品的曝光度和销售渠道。
营销业绩进度汇总表excel表格模板
小计
行 业
业务员
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业
组别
本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩
总单数
家 肖 政 部 保 洁 婚 庆
待 定
全 部 门
小计 进度 1到5号 2万 总单6个 6到12号 总单24个 13到19号
小计 总单30个 20到26号 总单36个 27-29号
小计 离本周还差/万 离本月还差/万 汇报人
营销部XX年三月第二周业绩计划进度汇总表
汇总日期 行 业
业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
行业 业务员 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩
总单数
摄 赵 影 部 培 训 教 育
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
赵 部
装修 材料
待 定 房产
小计
小计 本月计划 当日业绩 本周业绩 本月业绩 总单数
销售业绩登记表(样表)
销售业绩登记表(样表)
1. 概述
销售业绩登记表是用于记录销售人员的销售业绩的工具。
通过
登记表，可以清晰地了解每位销售人员的销售情况，从而进行业绩
评估和绩效管理。
2. 登记表内容
销售业绩登记表包含以下内容：
- 销售人员信息：包括姓名、工号等基本信息。
- 销售时间：记录销售活动发生的日期。
- 销售额：记录销售人员当天实际完成的销售额。
- 客户信息：记录销售人员当天与客户的交流情况和销售进展。
- 备注：可记录特殊情况或其他需要备注的说明。
3. 使用方法
销售人员需要按照以下步骤使用销售业绩登记表：
1. 完善销售人员信息：在登记表中填写销售人员的姓名和工号等信息。
2. 记录销售时间：选择正确的日期，在相应的日期栏中填写销售活动发生的日期。
3. 填写销售额：在对应的销售额栏中填写销售人员当天实际完成的销售额。
4. 记录客户信息：在客户信息栏中记录销售人员当天与客户的交流情况和销售进展。
5. 备注：如有需要，可在备注栏中填写特殊情况或其他需要备注的说明。
4. 注意事项
- 销售人员应当保证填写的信息真实准确，如有错误或漏填，应及时更正。
- 登记表应妥善保存，确保信息的完整性和保密性。
- 登记表的使用应符合公司相关规定和要求。
以上为销售业绩登记表的样表及使用方法，希望能为销售人员的工作提供便利和参考。
如有任何疑问或建议，请及时与相关部门联系。
谢谢！。