实训2某产品的市场细分分析报告(3)
食盐产品市场细分分析报告
食盐产品市场细分分析报告1. 引言食盐是人们日常饮食中不可或缺的调味品之一，是人体正常生理功能所必需的。
随着人们对健康饮食的追求和寻求更多种类的食盐选择，食盐产品市场正面临着巨大的发展潜力。
本报告将对食盐市场进行细分分析，了解不同细分市场的特点和需求，为食盐生产商提供有用的市场情报。
2. 主要细分市场2.1 常规食盐常规食盐是指经过加工处理的普通食盐，常用于日常烹饪和调味。
这一市场占据了食盐市场的主导地位，大多数家庭都使用常规食盐。
常规食盐价格相对较低，需求稳定。
2.2 海盐海盐是从海水中提取的食盐，因其含有丰富的矿物质而备受追捧。
海盐市场的消费者通常更注重食盐的品质和健康价值。
随着健康饮食的普及，海盐市场经历了快速增长，尤其是在对有机食品和天然食品需求增加的消费者群体中。
2.3 有机食盐有机食盐是指在其生产过程中不使用化学肥料和农药的食盐。
有机食盐具有更高的纯度和更好的品质，因此价格较常规食盐和海盐更高。
但对于追求健康和天然食品的消费者来说，有机食盐是一个受欢迎的选择。
2.4 草本食盐草本食盐是一种将食盐与草本植物混合而成的调味品。
草本植物的香气和药理特性使得草本食盐逐渐受到消费者的喜爱。
草本食盐能够为菜肴带来独特的风味，因此市场需求逐渐上升。
3. 市场特点3.1 市场规模食盐市场的总体规模庞大。
据数据显示，全球食盐市场价值在不断增长，并预计在未来几年内仍将保持良好的增长势头。
3.2 消费习惯消费者对食盐产品的需求和习惯因地域和文化不同而有所不同。
一些地区和文化传统中更注重食物的味道，使得该地区的食盐市场相对较大。
而一些消费者则更关注食盐的品质和健康价值，因此对有机食盐和海盐的需求更高。
3.3 竞争态势食盐市场的竞争较为激烈，主要厂商之间的竞争主要体现在产品质量、品牌认知度和销售渠道上。
在激烈的竞争中，厂商需要通过不断创新和提高产品附加值来获取竞争优势。
4. 市场前景分析4.1 细分市场的发展前景- 常规食盐市场：尽管市场需求相对稳定，但随着经济的发展和人们对健康食品需求的增加，常规食盐市场仍有一定的增长潜力。
实训2某产品的市场细分分析报告(3)
实训2：碧桂园市场细分分析报告
任务概述
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细分以消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在因素，进行一系列的市场调研和论证，并运用数理统计实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性，划分成多个具有某一或几种相似特质的子市场。
企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为目标市场。
产品市场分析报告范文(共10篇)
产品市场分析报告范文篇1一、诱人的蛋糕从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。
20xx年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor(阿伐他汀)和默克的Zocor(辛伐他汀)。
令人瞩目的是，降血脂药品在过去的.5年中，仍保持着每年9%的快速增长态势。
在降血脂药品取得骄人成绩的背后，是现代病——高脂血症的高发病率。
在过去二十年间，随着国民经济的迅速发展，中国人的食物消费发生了很大变化，尽管中国人的膳食组成仍然是以植物性食物为主体，但动物性食物和油脂的消费已经出现了大幅度上升，而谷类和薯类等植物性食物的消费却呈下降趋势。
中国人膳食结构的变化，带来最显著的效应就是——高脂血症发病率的不断提升。
专家估计，全国30岁以上的成年人中间，血脂偏高的比例大约在10-20%左右，估计中国的高脂血症患者高达9000万。
高血脂的高发病率，已经在中国人的疾病模式中体现出来了。
^《2003年中国卫生统计提要》中显示，中国人死亡原因中，约32%死于心脑血管病，也就是说，20xx年每三个死亡的中国人中间就有一个死于心脑血管病，而这些心脑血管病患者，绝大多数死于高血脂导致的动脉硬化。
在我国第一大城市上海，居民死因前2位已从50年代的麻疹、肺结核变为现在的心脑血管病、恶性肿瘤，其中心脏病死亡率已超过日本。
对于经济快速发展的中国来说，高血脂在整个21世纪，都会是中国人健康的最大威胁。
高血脂，将成为中国人整个21世纪的心病。
既然高血脂能够带来动脉硬化，进而导致患者死于心脑血管病。
那么降低心脑血管病死亡率最有效的措施，莫过于“降血脂”。
医学已经证实，降血脂可以减慢粥样硬化斑块的进展，显著降低心脑血管病发病率。
因此近20年来，降血脂一直是全世界医学界极为重视的课题。
中国有9000万高血脂患者，也就是说中国有9000万需要降血脂的人，这是个多大的市场?只要每人平均每年服用100元的降血脂产品，降血脂市场就能达到100亿元的规模。
产品细分市场分析报告范文
产品细分市场分析报告范文《产品细分市场分析报告》摘要：本报告通过分析市场细分、竞争对手、需求趋势和市场规模等因素，对某产品的细分市场进行了全面研究。
通过对市场的深入了解，我们可以为企业提供有针对性的市场营销策略，并帮助企业在竞争激烈的市场中占据一席之地。
一、引言产品细分市场分析是制定有效的市场营销策略的基础。
通过对市场的细分和了解，企业可以更好地满足不同消费者的需求，并获取更大的市场份额。
本报告旨在通过对产品细分市场的深入研究，为企业提供有针对性的市场营销策略。
二、市场细分市场细分是将整个市场按照消费者的需求和偏好划分成若干个具有相似特征的细分市场。
根据产品的特性和定位，我们将产品细分市场划分为以下几个细分市场：1. 年龄细分市场：根据年龄段的不同，将消费者划分为儿童、青少年、青年、中年和老年市场，并针对每个细分市场制定不同的营销策略。
2. 地域细分市场：根据不同地域的消费者需求和文化差异，将市场划分为不同的地域细分市场，并根据特定地区的需求制定相应的营销策略。
3. 收入细分市场：根据消费者的收入水平，将市场划分为高收入、中等收入和低收入细分市场，并针对不同细分市场制定相应的定价策略。
三、竞争对手分析竞争对手分析是了解市场上其他竞争者的优势和劣势，以及他们的市场表现的重要手段。
通过对竞争对手的分析，我们可以更好地了解市场竞争态势，为企业制定合适的竞争策略。
1. 主要竞争对手：在该细分市场中，主要的竞争对手包括X公司、Y公司和Z公司。
这些竞争对手在市场上具有较高的知名度和市场份额，他们的产品质量和价格都具有竞争优势。
2. 竞争对手优势和劣势：X公司的产品具有较高的技术含量和创新性，但价格较高；Y公司的产品价格合理，但在产品质量方面稍有不足；Z公司在市场营销方面表现出色，但产品与主流市场需求存在一定差异。
3. 竞争对手市场表现：根据市场调研数据，X公司在该细分市场中占据较大的市场份额，Y公司在中等市场份额，Z公司市场份额较小。
产品市场分析报告
产品市场分析报告一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要对产品市场进行深入的分析，以便制定出更加有效的市场策略。
本报告旨在对某产品市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求等方面的内容，为企业决策提供参考。
二、市场规模分析1. 市场概述根据市场调研数据显示，该产品市场规模庞大，呈现出稳定增长的趋势。
在过去几年中，该市场年均增长率达到10%，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
2. 市场细分根据产品的特点和消费者需求，将市场细分为A市场、B市场和C市场。
其中，A市场规模最大，占据整个市场的60%，B市场占比30%，C市场占比10%。
3. 市场增长动力市场增长的主要动力源于消费者对该产品的需求增加、技术进步和市场竞争的推动。
消费者对该产品的认知度提高，对品质和功能要求也越来越高，促使市场规模不断扩大。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，该市场存在着多家竞争对手，其中包括公司A、公司B和公司C。
这些竞争对手在市场份额、产品品质和品牌知名度方面都具有一定的优势。
2. 竞争对手优势公司A是市场的领导者，其产品在品质和创新方面具有明显的优势。
公司B在价格方面具有竞争优势，产品价格较为亲民。
而公司C则以其独特的市场定位和品牌形象吸引了一部分消费者。
3. 竞争对手劣势尽管竞争对手存在一定的优势，但也存在一些劣势。
公司A在售后服务方面存在不足，公司B的产品创新力相对较弱，而公司C的市场份额相对较小。
四、消费者需求分析1. 消费者画像通过市场调研和消费者访谈，我们对消费者进行了画像分析。
主要消费者群体为年龄在25-35岁之间的中产阶级，他们注重产品的品质和功能，更加关注环保和健康因素。
2. 消费者需求消费者对产品的需求主要集中在以下几个方面：- 高品质：消费者对产品的品质要求较高，追求耐用、可靠的产品。
- 创新功能：消费者希望产品具备创新的功能，能够满足不同的使用需求。
- 环保健康：消费者对产品的环保性和对人体健康的影响越来越关注。
市场营销实训报告总结(5篇)
市场营销实训报告总结按照学校的计划，____周是我们的市场营销实训周。
这次的市场营销就是对市场进行调查，然后根据调查结果，选择要销售的产品，最后制定价格及销售策略开展校内产品销售。
____月____号到____号上午主要是营销的前期准备，货物是____号之前就已经批了回来的，我觉得那些货物里面有几种产品是没有进好的。
第一件是那种玩具式的电动风扇。
像这种风扇是肯定难以销售出去的，这是因为：（一）我们都是大学生了，那种东西不太适合我们这个年龄段的人用;（二）这个东西不新奇，如果这种东西新奇的话，根据年轻人喜好新鲜东西的心理，可能还可以销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了;（三）不实用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，所以这种东西根本派不上用场。
第二件是手链，那种手链是可以根据自己的爱好来配的，但是那种东西以前有人在校门口卖过，实际上市场就已经很小了，配一条这样的手链也很不实惠。
第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也不是很快，不适合我们这种只搞几天的短期销售，那么____号下午贴海报，设计不是很令人满意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清楚实训到底是搞什么到底在哪个地方搞。
____号下午就正式进入了营销阶段，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批货物需要我们自己来定价，由于考虑到学生买东西可能会还价，所以决定定得高一点，可是谁知道货物一摆出去，别人一看到这个价格就直接走了。
后来想一下也是，作为一个学生经济能力有限，价格太高一般人接受不了，而且这种产品并非品牌，只是摆在小摊子，所以无论从包装还是本身的价值来说，定价确实不合理。
其实从这里也可以看出我们的专业知识学的还是很不扎实的，市场营销书里面有一个章节就是讲产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在这个里面我们没有考虑到市场孤供需况状和消费者的心理因素。
产品市场分析报告
产品市场分析报告一、引言产品市场分析报告旨在对特定产品在市场中的现状和潜在机会进行全面分析，以匡助企业制定更有效的市场策略和决策。
本报告将对XXX产品进行市场分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手分析、目标市场和消费者洞察等方面的内容。
二、市场规模根据市场调研数据和行业报告，XXX产品市场规模估计为XX亿元，估计在未来五年内将以X%的复合年增长率增长。
该市场规模的增长主要受到消费者对高品质、创新和便利性的需求推动。
三、市场趋势1. 技术创新：随着科技的进步，XXX产品将面临更多的技术创新机会，例如智能化、物联网等，这将带来更多的市场增长和产品升级的机会。
2. 环保意识：消费者对环保和可持续发展的关注度不断提高，对于环保型产品的需求也在增长，XXX产品应考虑在研发和营销中强调环保特性。
3. 市场细分：市场细分趋势明显，消费者对不同功能、价格和品牌的产品需求差异较大，XXX产品应根据不同市场细分制定相应的营销策略。
四、竞争对手分析1. 公司A：作为市场领导者，公司A在XXX产品市场占有较高的市场份额。
其产品具有高品质、创新和良好的品牌形象，但价格较高。
2. 公司B：公司B是公司A的主要竞争对手，其产品在价格上具有竞争优势，但在品质和创新方面相对较弱。
3. 公司C：公司C是新进入市场的竞争对手，其产品在价格和创新方面具有一定优势，但品牌知名度较低。
五、目标市场根据市场调研和消费者洞察，XXX产品的目标市场主要包括以下几个方面：1. 年龄段：主要针对25-40岁的年轻人群，他们对创新、个性化和高品质的产品有较高的需求。
2. 地理位置：主要集中在一二线城市，这些城市的消费者更注重个性化和品质，愿意支付更高的价格。
3. 收入水平：中高收入人群是XXX产品的主要消费者，他们有足够的购买力并愿意为高品质的产品买单。
六、消费者洞察根据市场调研和消费者访谈，我们对XXX产品的消费者洞察如下：1. 需求：消费者对XXX产品的需求主要包括高品质、创新、便利性和环保特性。
市场细分分析报告
市场细分分析报告市场细分是一项重要的市场分析工具，可以帮助企业更好地了解市场需求，识别目标客户，并制定针对性的营销策略。
本报告将对市场细分的概念和方法进行分析，并以某汽车行业为例，展示如何进行市场细分分析。
【引言】市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准，将其划分为不同的细分市场，以更好地满足不同消费者的需求。
通过细分市场，企业能够将有限的资源更加有效地运用到目标客户上，提高市场反应能力和市场占有率。
【市场细分的重要性】市场细分是市场营销的基础，具有以下重要性：1. 了解消费者需求：通过对细分市场的深入研究，企业可以准确了解不同消费者的需求和购买行为，从而提供更加精准的产品和服务。
2. 制定针对性营销策略：市场细分可以帮助企业确定目标客户，并制定相应的推广、定价、分销等策略，提高市场营销的效果。
3. 提高竞争优势：通过细分市场，企业可以在特定细分市场中建立竞争优势，降低竞争压力，提高市场份额和盈利能力。
【市场细分的步骤】市场细分涉及以下步骤：1. 市场分析：对整个市场进行综合分析，包括市场规模、市场增长率、市场趋势等，以了解市场潜力和竞争状况。
2. 定义细分标准：根据产品特性、消费者需求等因素，选择适当的细分标准，如地理位置、年龄、收入等。
3. 划定细分市场：根据细分标准将市场划分为不同的细分市场，每个细分市场具有一定的特征和需求模式。
4. 细分市场研究：对每个细分市场进行深入研究，包括消费者行为、购买力、偏好等，以获取准确的市场信息。
5. 目标客户确定：根据细分市场的研究结果，确定目标客户群体，并进行进一步的人口统计特征和心理特征分析。
6. 制定营销策略：基于目标客户的特征和需求，制定相应的营销策略，包括产品定位、价格策略、渠道选择等。
7. 市场监测与调整：定期进行市场监测，根据市场反馈和竞争情况，调整细分市场和营销策略。
【市场细分在某汽车行业的应用】以某汽车行业为例，我们将通过市场细分分析来展示其应用过程。
滴滴出行产品市场细分分析报告
滴滴出行产品市场细分分析报告引言滴滴出行是中国领先的出行平台，通过技术创新和服务创新，为用户提供便捷、高效和安全的出行解决方案。
滴滴产品市场多元化，面向不同的用户群体提供多样化的出行服务。
本报告将重点分析滴滴出行产品市场的细分情况，为企业决策提供参考。
一、市场细分滴滴出行的产品市场主要可以分为以下几个细分领域：1. 快车服务滴滴快车是滴滴最基本的出行服务，为用户提供城市内的快速、便利的打车体验。
该服务针对普通用户，价格相对较为经济实惠，主要满足用户日常通勤和短途出行需求。
2. 专车服务滴滴专车是针对高端用户群体推出的出行服务。
专车服务提供高品质座驾和专职司机，为用户提供更加豪华舒适的出行体验。
专车服务价格相对较高，适合商务出行、接送机等高端需求。
3. 顺风车服务滴滴顺风车是基于社交化出行的共享出行服务。
用户可以发布行程信息，与同样目的地的其他用户共享车程，并共享出行费用。
顺风车服务价格相对较低，适合长途出行和线路相对固定的用户需求。
4. 出租车服务滴滴出租车是与城市出租车企业合作提供的服务。
用户可以通过滴滴平台呼叫出租车，提供更加便利和高效的出行方式。
该服务主要满足对传统出租车服务有需求的用户。
5. 商务车服务滴滴商务车是为中高端商务用户提供的专属出行服务。
商务车配备专职司机和高品质座驾，提供高端、定制化的商务出行体验。
商务车服务价格相对较高，适合商务会议、高端接待等场合。
6. 滴滴顺骑滴滴顺骑是滴滴推出的电动车服务，针对短途出行的用户需求。
滴滴顺骑为用户提供电动车出行的便利和节能环保的选择。
二、市场细分分析滴滴出行通过以上的细分市场策略，有效满足了不同用户群体的出行需求，实现了产品市场的多元化发展。
在快车服务和专车服务方面，滴滴的市场份额较大。
这两个服务针对不同用户群体，形成了较强的差异化竞争优势。
滴滴通过大数据的分析和智能调度，提供高效的打车服务，吸引了大量用户。
顺风车服务和出租车服务为用户提供共享出行和传统出租车的选择，延伸了滴滴的出行服务范围。
产品市场分析报告
产品市场分析报告一、引言市场分析是企业制定市场策略和决策的基础，通过对产品市场的深入研究和分析，可以帮助企业了解市场需求、竞争态势以及潜在机会，为企业的产品定位、市场推广和销售策略提供参考依据。
本报告旨在对某产品市场进行全面分析，为企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场概况1. 市场规模根据最新的数据统计，该产品市场在去年达到了XX亿元的规模，预计今年市场规模将继续保持增长，预计达到XX亿元。
2. 市场增长趋势过去几年，该市场呈现出稳定增长的趋势，主要得益于经济发展和人民生活水平的提高。
预计未来几年，市场增长将继续保持稳定，但增速可能会有所下降。
3. 市场竞争格局目前，该市场存在着多家竞争对手，其中包括知名品牌和新兴企业。
竞争格局相对激烈，市场份额分布较为均衡。
各竞争对手通过不同的产品特点、价格策略和市场推广手段来争夺市场份额。
三、产品分析1. 产品特点该产品具有以下特点：高品质、高性能、多功能、易使用、耐用等。
这些特点使得产品在市场上具有一定的竞争优势。
2. 产品定位根据市场需求和竞争情况，该产品定位为高端市场。
通过提供高品质、高性能的产品，满足消费者对品质和性能的需求，从而在高端市场中占据一定的市场份额。
3. 产品优势该产品相比竞争对手有以下优势：- 技术领先：产品采用了先进的技术，具有更高的性能和更好的用户体验。
- 品质保证：产品经过严格的质量控制，具有更高的品质和可靠性。
- 售后服务：提供完善的售后服务，包括保修、维修和技术支持等，增强了产品的竞争力。
四、市场需求分析1. 消费者需求根据市场调研数据显示，消费者对该产品的需求主要集中在以下几个方面：- 性能需求：消费者希望产品具有更高的性能和更好的用户体验。
- 品质需求：消费者对产品的品质要求较高，期望产品具有更好的质量和可靠性。
- 多功能需求：消费者希望产品具有多种功能，能够满足不同的使用需求。
- 外观设计需求：消费者对产品的外观设计也有一定的要求，希望产品具有时尚、简约的外观。
市场细分分析报告
市场细分分析报告一、引言市场细分是市场营销中非常重要的一环，它的目的是通过将市场分割成一系列具有类似需求和特征的细分市场，以实现针对性的市场营销活动。
本报告旨在对市场细分进行分析，为企业制定合适的市场营销策略提供依据。
二、市场细分定义市场细分是将市场划分为多个互不相同的部分，每个部分都具备一定的共同特征和需求，可以通过不同的市场营销策略来满足其需求。
三、市场细分的重要性1. 实现更精准定位：市场细分可以帮助企业了解不同细分市场的需求和偏好，从而更准确地定位产品或服务。
2. 提高市场反应速度：细分市场能够更好地捕捉市场变化和需求变化，使企业能够迅速做出相应调整。
3. 提高竞争力：通过细分市场分析，企业可以锁定目标细分市场，集中资源进行市场开发，从而在竞争中占据有利地位。
四、市场细分的方法1. 人口统计学细分：按照人们的年龄、性别、职业、教育程度等进行细分。
2. 行为细分：根据人们的购买行为、使用习惯等进行细分。
3. 基于地理位置的细分：按照人们所在的地理位置进行细分。
4. 心理学细分：根据人们的价值观、兴趣爱好等进行细分。
五、市场细分实例以手机行业为例进行市场细分分析：1. 年龄细分：手机市场可以按照不同年龄段的需求进行划分，如年轻人、中年人和老年人市场。
针对不同年龄段的需求特点，可以推出适合的产品和营销活动。
2. 收入细分：手机市场可以根据消费者的收入水平进行细分，提供不同价位的产品满足不同层次的需求。
3. 使用习惯细分：根据用户的使用习惯，如游戏爱好者、商务人士、摄影爱好者等进行细分，推出相应的功能和服务。
4. 地理位置细分：根据不同地区的需求差异进行划分，如一二线城市市场、农村市场等。
六、市场细分的挑战市场细分虽然有很多好处，但也面临一些挑战：1. 数据获取困难：市场细分需要大量的市场调研数据支持，而数据的获取和分析是一个复杂而耗时的过程。
2. 市场细分过度：过度的市场细分可能导致产品开发和市场推广过于分散，难以形成规模经济效益。
产品市场分析报告
产品市场分析报告一、引言产品市场分析报告旨在对目标产品所处市场进行全面的分析，以便为企业制定有效的市场策略和决策提供参考依据。
本报告将从市场概况、竞争对手分析、目标市场细分、消费者行为、市场趋势等多个方面进行详细的分析和解读。
二、市场概况1.市场规模根据相关数据统计，目标市场的产品市场规模为XX亿美元，估计未来几年将保持稳定增长。
2.市场增长率过去五年，目标市场的产品市场年均增长率为XX%。
3.市场发展趋势（1）技术创新：随着科技的不断进步，目标市场对于创新型产品的需求不断增加。
（2）可持续发展：环保意识的提高使得目标市场对环保型产品的需求逐渐增加。
（3）个性化需求：消费者对产品个性化定制的需求日益增长。
三、竞争对手分析1.竞争对手概况目标市场存在多家竞争对手，其中包括大型跨国公司和本土企业。
竞争对手的产品种类较为丰富，涵盖了目标市场的不同细分领域。
2.竞争对手优势（1）品牌知名度高：某竞争对手在目标市场拥有较高的品牌知名度，消费者对其产品有较高的认可度。
（2）技术研发能力强：另一竞争对手在产品技术研发方面投入较大，不断推出具有创新性的产品。
3.竞争对手劣势（1）服务体验欠佳：某竞争对手在售后服务方面存在一定的问题，消费者的投诉较多。
（2）价格竞争激烈：另一竞争对手采取低价策略，但产品质量和性能相对较低。
四、目标市场细分1.市场细分概述根据消费者需求和行为特征，将目标市场细分为以下几个子市场：（1）A市场：主要消费群体为年轻人，对时尚、个性化的产品有较高需求。
（2）B市场：主要消费群体为中年人，对功能性、实用性的产品有较高需求。
（3）C市场：主要消费群体为老年人，对安全性、易操作的产品有较高需求。
2.市场细分特点（1）A市场：消费者对产品的外观设计和品牌形象较为重视，追求个性化和时尚。
（2）B市场：消费者对产品的质量和性能表现较为关注，追求实用性和耐用性。
（3）C市场：消费者对产品的安全性和易操作性较为看重，追求简单易用的产品。
手机市场STP分析报告(两篇)2024
手机市场STP分析报告（二）引言概述：手机市场作为一个全球规模庞大的产业，不仅在消费者生活中扮演着重要的角色，同时也是手机制造商和营销人员关注的焦点。
在这个竞争激烈的市场中，了解和应用STP（即分割、定位和推广）策略至关重要。
本报告将对手机市场进行STP分析，以帮助制造商和营销人员更好地了解市场需求和消费者行为。
正文内容：一、市场分割1. 根据目标市场特征对手机市场进行细分，如年龄、性别、收入水平等。
2. 将市场细分为不同的细分市场，如高端市场、中端市场和低端市场。
3. 利用市场调研和数据分析，了解不同细分市场的需求和偏好。
4. 将市场细分与产品特点进行匹配，以满足不同细分市场的需求。
5. 评估竞争对手在不同细分市场的份额和优势，制定针对性的市场份额策略。
二、定位策略1. 选择适当的目标市场定位，如专注于年轻人、商务人士或游戏玩家。
2. 确定产品在目标市场中的差异化竞争优势，如技术创新、品质保证等。
3. 利用市场调研和消费者行为分析，了解目标市场的需求和偏好。
4. 在产品设计和营销中突出差异化竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
5. 定期评估市场定位策略的有效性，根据市场变化进行相应的调整和修正。
三、推广策略1. 制定综合的推广策略，包括广告、促销和公关等。
2. 根据目标市场的特点选择适当的推广媒体和渠道。
3. 利用社交媒体和网络营销手段进行有效的在线推广。
4. 设计有吸引力的产品包装和展示，以增强消费者购买欲望。
5. 利用口碑营销和消费者参与活动，增加品牌知名度和消费者忠诚度。
四、产品策略1. 根据目标市场需求和竞争对手情况制定产品策略，如产品定价、功能设计等。
2. 进行产品创新和研发，以满足不同细分市场的需求。
3. 强化产品的品质保证和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
4. 持续改进产品性能和用户体验，以提高产品竞争力和市场份额。
5. 不断关注市场趋势和技术发展，及时调整产品策略以应对市场变化。
化妆品市场细分及市场定位分析报告
化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析化妆品背景行业：中国化妆品市场是一个充满活力的市场,跨国企业的大举进入,本土企业的崛起,使这个行业不断地变化发展;产品多彩多样,市场更加细分,营销也各有高招;在中国宏观经济快速发展的环境下,化妆品及美容行业在中国得到迅速发展,近年来一直保持着快速增长,化妆品市场备受青睐;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体,价格处于中低档,而且是以护肤为目的的,产品适合在校大学生;美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一,没有受到消费者的关注; 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等,对化妆品的需求层次不一致;特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效,影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用;社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区,有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同;在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响,比如东西方文化和南北方的差异,对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同,决定着消费者购买化妆品行为; 经济因素：消费者的个人收入水平的高低,沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同;为消费者提供不同层次的化妆品需求;比如沿海城市经济水平高,对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高,为沿海地区的消费者提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品,内陆城市没有沿海城市经济水平高,可以为内陆城市提供中低档化妆品;从而使化妆品销售在全国个各地区,提高化妆品的销售量;技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新,为消费提供适合自己皮肤的产品;只有不断的技术创新,才能赢得消费者市场;自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同,为消费者提供不同层次的化妆品,比如南方和北方的地理环境和气候的不同,北方比较冷,就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品,南方比较温和,就要为消费者提供美白等功效的化妆品;从而适应消费者对化妆品的需求;政治法律因素：根据国家政策的颁布,提倡什么,反对什么,为消费者提供国家所提倡的产品一调查背景随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富,人们生活水平要求不断提高,注重外表形象也成为我们日常生活的话题,特别在皮肤保养化妆方面,当今化妆品消费市场关注程度不断深入,大学生是所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们成为社会上一个比较特殊的消费群体;二调查目的1、了解大学生对化妆品的购买力、对化妆品的兴趣和对产品品牌的选择,从而对大学生化妆品使用情况得到了解;2、可以培养我们查阅资料、调查采访、信息处理等能力;3、分析顾客使用化妆品的销售良机与潜在性三调查内容：问卷四调查范围：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学调查对象：湖南电大、铁道学院、中南林业科技大学在校女学生五调查方式：访问法六问卷发放数量：60份七资料整理与分析方法对合格的问卷进行登记、计算,得出可供分析使用的初步计算结果,趋势分析与相关分析并用、采用excel、word等分析工具软件进行分析、汇总;进而对调查结果作出准确描述及初步分析,为进一步的分析提供依据;八调查时间2013年12月13日三、问卷设计及调查结果分析附录：网院、铁道、林科大的女生,共发放问卷60份,回收60份,其中有效问卷60份;回收率100%;分析一消费者结构1、化妆品对消费者来说是物质消费,使用它们能使人精神愉悦并充满自信;2、不同的消费者对化妆品的消费能力是不同的,所购买的产品也不同;3、不同的消费习惯决定她的购买行为,而消费习惯包含多种因素;二消费者分析1、市场需要什么What——化妆品;2、为何购买Why——朋友介绍或者看广告觉得还不错；以前的用完了,需要买了；不同季节用不同产品；通过了解确实不错就买了；同行的朋友买了,也跟着买了；图新潮;3、购买者是谁Who——个人或者给家人朋友买;4、如何购买How——看着很喜欢,买；现场打折,买;5、何时购买When——换季了;6、何处购买Where——一般是专卖店或者大型超市;三影响决策因素1、经济能力2、自身需求3、相关群体的影响4、季节三调查结果分析与结论所以,可以看出大学生使用化妆品概率高;2.在我们所调查的女大学生使用化妆品的比例看,健康占15%,美丽所占58%,其他的25%,所以女大学生都是以美丽为主;元之间所占比例13%,700-900元之间所占比例48%,1000以上所占比例38%;5.能接受化妆品价位比例在我们所调查的女大学生所能接受的价位比例,月消费在30元以内的占10%,30—80元的占41%,80—150元之间的占35%,150元的占10%;6.化妆品渠道比例在我们所调查的女43%,网购18%,其他10%;在销售化妆品的时候更应该注重的是实惠;让消费者买的安心、用的放心;在大学生这个群体中,73%的学生受口碑流传的影响最大,由于大学生对产品知识的缺乏和购买的高度介入导致了购买行为发生,大部分学生往往看中了产品的口碑高低,这就要求商家在面对消费者时要注意自身形象,保持良好的服务以及在学生雀替中建立良好的企业形象,这将决定产品的覆盖度和销量,另外三个因素也是提高口碑的前提;妆品行业的竞争下,可以通过多种方式吸引顾客,比如化妆品的促销方式、产品的售后服务,然而在促销的几种方式中,现场打折占了45%,这种促销方式更好的满足顾客的一种心理需求,来的更实在,其次就是美容券,和现金返还;对于产品售后服务这一问题,许多消费者选择了产品回馈53%、美容56%和促销活动38%,从这些数据可以看出,大部分消费者偏向一些实际的,自身能够马上体会的服务;诗等;其中适用最多的是美宝莲,美宝莲的bb霜和睫毛膏在学生中购买量最大,美宝莲的化妆教学视频也非常有影响力,许多学生都是通过此类视频学习化彩妆的;其次是相宜本草的使用人群最多,相宜本草主要是天然的成分最吸引消费者,少数人忠于大宝是老品牌,且大宝价格实惠,不愿尝试新品牌,卡姿兰和伊贝诗的使用比例差不多,但卡姿兰的彩妆和形象代言人使它的品牌认知度都更胜一筹;结论:1.大学生在选择化妆品品牌时对广告宣传和品牌口碑比较看中,喜欢选购品牌形象好的产品;2.大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大,尤其喜欢现场打折和送实物礼品的促销方式;3.大学生选购化妆品的渠道比较集中,多数于专卖店和商场专柜;四建议1.据调查了解,大多数大学生对相宜本草、大宝、卡姿兰、美宝莲、伊贝诗等化妆品使用较多,这部分化妆品可以采用“限时优惠抢购”或“邀请好友送礼品”等活动培养顾客的忠诚度并发展新顾客;2.对进店的顾客给予一些小的建议,介绍适合的产品；对购买了产品顾客送一些适合她的化妆品小样或者其他的服务;3.调查显示大部分人没有品牌忠诚度,因此可以张贴不同产品的海报,吸引消费者进店;4.受口碑流传和广告宣传影响最大,我认为还是应该多增加对产品的专业知识了解,不应该盲目跟从广告宣传和口碑流传,要理性;对于一些喜欢产品打折还有产品回馈的,要慎重选择适合自己的产品,并且对产品加以了解,在购买时应看看生产日期;四、市场定位STP战略一市场细分随着人们生活水平的提高,化妆品市场的蓬勃发展,大学生化妆品的购买人群在不断增长,对化妆品的需求也在逐年增加,除了基础的护肤之外、彩妆产品,更多的大学生对天然的产品的需求也在增加,大学生代表了未来的白领消费主流,利于品牌的长远发展;公司针对这个市场,推出以目标顾客为大学生的品牌,产品定位于大学生消费群体;1、人口细分人口细分很久以来一直是化妆品细分市场的重要标准,顾名思义是按人口统计因素来细分,其变量很多,如年龄、家庭规模、教育、收入、职业、宗教、种族、家庭生命周期等;人口统计因素容易描述,与需求差异性之间也存在着密切的因果关系;例如,年龄较大、受教育程度越高的消费者对价格涨落的容忍度相对较低;另外,青年消费者有着求新、好奇、追求名牌、注重自我等较为个性化、先导性的消费习惯,而年龄较大的消费者则注重商品的实用性;男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感;化妆品市场人口细分的变量主要有性别、年龄、收入、社会阶层等;2、心理细分心理细分即是根据购买者的心理特征将购买者划分成不同的群体,包括个性特征、生活方式、购买动机、价值取向等等;相同的人口统计群体的可能表现出差别很大的心理特征,这就提出了心理细分的必要性;化妆品企业也越来越重视按照人民的生活方式来细分市场,生活方式是指人们对工作、消费、娱乐等特定的习惯和倾向性方式,不同的生活方式会产生不同的需求偏好;可以通过市场调研把具有共同主张、个性、兴趣、价值取向的消费者集合成群,划分出诸如传统型、时尚型、节俭型、奢侈型,以及乐于交际者,家庭生活爱好者,工作繁忙者等消费群体;3、行为细分行为细分是指按照消费者的购买行为细分市场,包括消费者进入市场的程度、使用频率、偏好程度、利益等变量;按化妆品消费者进入市场的程度,通常可以划分为常规消费者、初次消费者和潜在消费者,依次可以划分为若干不同的细分市场;按照消费者追求利益的不同,也可以进行相应细分,例如,可以将某护肤品根据利益追述点的不同,分为增白型、滋润型、清爽型等等;根据消费者购买行为,可以分为享受型、保健型和时尚型;享受型消费者多为城市中收入较高,对化妆品非常了解,追求品牌,把它当成高贵身份象征的消费者;她们往往追求高档的化妆品,尤其是国外知名品牌,对价格很不敏感;保健型消费者指购买化妆品时以解决皮肤问题为出发点,注重产品功能的消费者;她们往往根据个人皮肤特征购买美白、保湿、祛痘、防晒、去皱、祛斑等产品;时尚型消费者指购买化妆品追求时尚、流行,不注重实用价值,对品牌没有忠诚度,经常变换品牌;4、地理细分根据地域,可以分为国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候;例如,我们根据南北方地理气候条件的不同,南方由于气温高,湿气高,一般爱使用爽肤水,而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故,一般爱使用防晒品和补水等产品,农村消费者由于信息不发达,经济收入水平比较低,对化妆品不是很了解,把它当成奢侈品,购买力低,需求小;城市消费者经济收入水平高,对化妆品信息很了解,需求旺盛;5、产品细分我们根据化妆品的品种进行细分如彩妆口红、腮红、睫毛膏、眼影、眉笔、护肤性质差异将其分为保湿型、明亮型、滋润型等、染发护发产品等,同时,对每一品种按照化妆部位、颜色等再进一步细分,如按照人体部位不同将彩妆分为等,就口红而言,进一步按照颜色细分为粉红、大红、裸色、枚红色、无色等;6、宣传细分美容讲座、促销、明星代言人、校园代言人选拔赛、微博宣传、微信宣传、电视媒体宣传及微电影宣传;二目标市场通过市场细分,我公司决定以女大学生作为目标人群,这部分人群年轻具有活力,对新事物感兴趣,爱美,处于一个开放的环境,受过良好的教育,有独立的思想,没有生活的压力,生活费平均为500-1500元,有喜新、爱美、模仿的心理,属于活泼新潮型;由于该群体的消费能力不高,对品牌的认知度不高,我们决定走中低端路线;在中国的大众个人清洁和护肤品市场,单品的价格不高于30元的产品基本占据了中国零售市场的70％左右;选择低价位市场对于中国这个收入结构呈现非常尖的金字塔形结构的市场来说,是最广阔的;这部分人群不像25-35岁的人群不满足现有的经济状况,注意储蓄,购买较多的儿童用品,勤俭持家,也不像35-45岁的这部分人群购物趋向理智,受广告及其他市场营销刺激的影响相对减少;注重档次较高的商品及子女的教育投资;购买冷静理智,品牌忠诚度较高;而老年市场购买力在化妆品方面基本属空白较多购买老年人用品,如医疗保健品;后期退休收入减少,所以选择大学生这个这个中低价位群体,市场还是很有潜力的;根据市场格局,化妆品营销选择在省级城市的大学附近,大学生对品牌的知名度不是特别敏感,消费能力有一定的局限性,对价格和产品的效果更佳关注,她们普遍易于接受30元至150元区间的产品价格定位;对于产品的效果也更为关注,她们更关注美白、保湿、和彩妆等产品,根据这一市场需求决定先后开发出适销对路的产品;产品的目标市场主要锁定在：化妆品专营店、大型综合超市、百货商场、专卖店、精品店; 三市场定位市场定位省级城市,产品为普通消费者用化妆品,目标市场是女大学生,产品的定位主要以天然植物、中草药为主要特色,以时尚型、保健型的化妆品为主打品牌,产品包装以时尚新颖夺取眼球,产品健康,符合现代时尚和环保潮流的化妆品;针对18-25岁的年轻时尚女性推出的专业彩妆品牌,风格多变,始终走在彩妆时尚的前沿,永远保持新鲜感;产品要涵盖了脸部化妆类、指甲类、清洁类、香水类、唇妆类、睫毛膏系列和眼影系列7个系列,多种产品目标市场是18～25岁的年轻女性,决定了其定价策略为低价渗透的策略;产品的价格从28到150元不等,这是由于品牌的定位是年轻前卫,属于彩妆中价格较低的品牌. 公司采用市场专业化的覆盖模式,集中地满足女大学生群体的消费需要,我们的产品要定位成知名的品牌,平民化的价格,让任何想购买化妆品的女大学生都能买得起,以校园代言人选拔赛和电视广告的形式来做产品宣传;通过大学生本身来提高产品的知名度;。
产品市场细分案例分析报告
产品市场细分过程中的挑战
市场细分依据的选择
• 如何选择合适的市场细分依据
• 如何确保市场细分依据的有效性
市场细分结果的评价
• 如何评价市场细分结果的合理性
• 如何评估市场细分结果的商业价值
市场细分的动态管理
• 如何跟踪市场细分的变化
• 如何调整市场细分策略
针对挑战的应对策略与建议
01
选择合适的市场细分依据
市场环境因素
市场细分方法
• 地理位置
• 地理细分
• 人口统计
• 人口统计细分
• 经济环境
• 经济细分
03
成功产品市场细分案例分析
案例一：某快消品企业的市场细分策略
市场细分依据
• 消费者年龄
• 消费者收入
• 消费者地域
市场细分结果
• 儿童市场
• 青年市场
• 中年市场
• 退休市场
案例二：某科技企业的市场细分策略
S M A RT C R E AT E
产品市场细分案例分析报告
CREATE TOGETHER
01
产品市场细分的基本概念与重要性
产品市场细分的定义与原理
产品市场细分的定义
• 将整体市场划分为具有相似需求特征的消费者群体
• 旨在更有效地满足目标市场需求，提高产品竞争力
产品市场细分的原理
• 基于消费者需求差异性
03
创新市场营销策略，提高产品竞争力
• 融合多种市场细分依据
• 应用大数据、人工智能等技术
• 提高市场细分的效果与效率
谢谢观看
T H A N K Y O U F O R WATC H I N G
CREATE TOGETHER
实习报告实习期间的市场调研与分析
实习报告实习期间的市场调研与分析实习报告：实习期间的市场调研与分析在本次实习期间，我有幸参与了公司的市场调研与分析工作。
通过深入的调研和数据分析，我对公司目标市场的行业现状、竞争对手情况以及消费者需求等方面有了更深入的了解。
以下是我在实习期间所参与的市场调研与分析工作的总结。
一、调研目标与方法我们市场调研的目标是了解公司产品在目标市场的受欢迎程度以及市场的竞争态势。
为了达到这个目标，我们采用了多种方法，包括网络调查、电话访谈和实地走访等。
通过这些方法，我们能够获取到大量的市场数据和消费者反馈。
二、行业现状与竞争对手分析在市场调研中，我们首先对目标市场的行业现状进行了深入分析。
我们收集了相关的行业报告和数据，了解了该行业的发展趋势、主要参与者和市场份额分布等。
此外，我们还通过跟踪竞争对手的动态，分析了他们的产品特点、定价策略和市场推广手段等方面的信息。
三、消费者需求调研了解消费者需求是市场调研的关键部分。
我们通过网络调查和电话访谈等方式，对目标消费者进行了问卷调查和深入访谈。
通过这些调研，我们发现了消费者对产品的需求特点、喜好和购买行为等方面的信息。
这些数据为公司的产品开发和市场定位提供了重要参考。
四、数据分析与模型建立在完成市场调研后，我们将收集到的数据进行了整理和分析。
我们运用Excel和SPSS等专业软件对数据进行统计和可视化处理，进一步分析了市场的潜在机会和挑战。
此外，我们还建立了一些市场模型，通过对数据进行建模和预测，为公司未来的市场决策提供了依据。
五、结论与建议基于市场调研和数据分析的结果，我们总结了市场的主要状况和趋势，并提出了一些建议。
例如，针对市场竞争对手的情况，我们建议公司加强产品的差异化，提升产品的独特性；对于消费者需求的发现，我们建议公司增加对用户体验的重视，提供更好的售后服务等。
总结：通过本次实习期间的市场调研与分析工作，我不仅增加了对市场研究方法的理解和应用能力，还提高了数据处理和分析的能力。
奶制品市场细分分析报告
奶制品市场细分分析报告目录第一节渠道发展趋势 (3)一、乳饮料 (3)二、市场发展趋势 (5)第二节竞争策略 (8)一、奶粉 (8)二、奶油 (10)三、奶酪零食 (13)四、市场需求特点 (16)第三节未来竞争趋势 (18)一、原料采购 (18)二、生产加工 (21)三、包装与贮存 (24)四、物流配送 (27)声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用,不构成相关领域的建议和依据。
第一节渠道发展趋势一、乳饮料（一）乳饮料的定义和分类1、定义：乳饮料是指以牛奶、羊奶、豆奶等为主要原料制成的饮品，经过加工处理后具有较高的营养价值和口感。
2、分类：乳饮料根据配料和制作工艺的不同，可以分为以下几类：奶饮品：主要以牛奶、羊奶等动物奶为原料，经过加工制作而成。
豆奶饮品：以大豆、黄豆、黑豆等豆类为主要原料，制作成的饮品O 混合型乳饮料：将不同种类的乳制品或豆制品混合而成，如牛奶与果汁混合、豆奶与果味饮料混合等。
（二）乳饮料的营养成分及功效1、营养成分：乳饮料富含蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质等营养成分，具有均衡的营养组合。
2、蛋白质：提供身体生长发育所需的氨基酸，对维持身体组织结构和功能起重要作用。
3、脂肪：提供能量，帮助维持细胞膜的完整性，有助于脂溶性维生素的吸收。
4、碳水化合物：是身体主要的能量来源，提供活动所需的能量。
5、维生素和矿物质：包括钙、维生素A、维生素D等，有助于骨骼健康、免疫功能、视力保护等。
6、功效：乳饮料具有以下功效：补充营养：提供身体所需的各种营养成分，有助于维持健康。
增强免疫力：含有丰富的维生素和矿物质，有助于增强机体的免疫力。
促进消化吸收：乳饮料中的乳酸菌有助于促进肠道健康，增强消化吸收能力。
补充水分：含有大量水分，可以帮助人体补充水分，防止脱水。
（三）乳饮料的加工工艺1、原料处理：选择新鲜的牛奶、豆类等作为主要原料，进行初步的清洗和加工处理。
机械制造业的市场细分与消费者需求分析报告
机械制造业的市场细分与消费者需求分析报告机械制造业是当今工业领域最大的制造业之一，它涵盖了多种类型的机械，包括从小型家用电器到重型工业车辆的所有内容。
在这个广泛的市场中，不同类型的消费者需求差异巨大，因此机械制造业市场需进行细分。
在这篇报告中，我们将讨论机械制造业的市场细分和消费者需求，并给出相应的消费者需求分析。
一、机械制造业的市场细分机械制造业的市场细分根据消费者需求的不同，可以分为以下几个层次：1.家用电器：这个市场从普通小家电，如电饭煲、烤箱、微波炉等，到洗衣机、冰箱、电视等大件电器，大约占机械制造业市场的15％。
2.办公设备：这个市场主要是打印机、复印机、扫描仪、传真机以及其他办公用品等，占据了大约10％的市场份额。
3.工业机械：这个市场包括汽车、铁路车辆、飞机、工厂机械、建筑机械等，以及农业机械和林业机械，占据机械制造业的70％。
4.家具和玩具：这个市场分为儿童玩具和家具。
儿童玩具市场较小，而家具市场则较为庞大，约占机械制造业的5％。
二、消费者需求分析1.家用电器市场随着人们生活水平的提高，人们对家电的需求也开始越来越高，主要体现在以下方面：（1）智能控制：消费者越来越需要能够远程控制、定时预约等功能的智能家电。
（2）能耗：消费者十分注重能耗，尤其是在全球环保的背景下，机械制造企业越来越需要开发节能的家电产品。
（3）外观设计：消费者更加注重产品的外观设计和产品的色彩搭配，对产品的美观程度也有更高的要求。
（4）品质和价格：消费者对品质和价格也有很高的要求，他们希望购买高质量但价格合理的产品。
2.办公设备市场办公设备市场的需求主要集中在以下几个方面：（1）多功能性：办公设备市场的需求主要是多功能、易于使用以及低维护的办公设备。
（2）环保性：在当前环保意识提高的背景下，办公设备的环保问题也受到了消费者的高度关注。
（3）快速打印：在现代商务环境中，时间就是金钱，因此消费者需要高速打印，且画质清晰的打印机。
市场分析实训报告(模板13篇)
市场分析实训报告(模板13篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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实训2: 碧桂园市场细分分析报告
市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费群者群的市场分类过程。
每一个消费者
群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
市场细
分以消费者或客户的需求为出发点，对影响购买决策的外在行为和内在因素，进行一系列的
市场调研和论证，并运用数理统计实验等方法将单一的市场按照不同的标准和特性，划分成
多个具有某一或几种相似特质的子市场。
企业则根据自身的资源和外部竞争情况从中选择自己具有比较优势或认为更具有投资价值的子市场作为目标市场。
研究团队及分工
列举潜在顾客的对于该类产品或服务的基本需求
四、根据调研结果确定市场细分的标准（2-3项标准）
1、一般这些家庭不想要人口太密集的地区，比如靠海、不那么偏的郊区
2、过上简单舒适的生活
3、房子的质量必须过关以及周围的环境
五、描述细分市场的顾客特征及需求特点（超过4个细分市场可自行添加表格）
六、评估子市场
七、选择目标市场并说明原因（选择一个可行性最高的细分市场进行分析）
八、根据调查结果填写目标市场特征分析表。