如何做好团队建设

团队就是一群人围绕一个共同的利益与目标，在合理分工的基础上进行有效协作、管理和奋斗；并在成功和挫折当中，获得一种能够自我修复和不断改进的、顺应时势的的共同发展理念、秩序与模式；在彼此宽容和提醒当中呈现出群体优势，最终赢得社会的尊重和认可。

从以上的定义，我们可以深入地思考，我们营销系统是一个具有战斗力的团队吗？我们每一

个销售大区或者每一个省级区域的营销人员，是否以此为要求来建设我们的营销团队呢？是

否真正具备了营销铁军的风范呢？

每年我们销售业绩良好的市场区域，往往是领导得法和团队建设工作都做得非常好。抓紧抓

好团队建设工作，一直是我们的优良传统，同时也是我们营销人过去克服困难并不断获得成

功的重要原因之一。虽然营销系统会不断涌现明星，但我们从来都不忘记每一个营销人为志

高事业所付出的每一分努力，我们不应忘记隐藏在荣耀背后的英雄。

在市场经济时代，我们必须倡导“顾客至上，员工面对顾客，经理人在员工的底层，支持员工。”作为营销系统的管理干部，我们必须为一线营销人员提供适合其需求的培训，带领营销战士们扫清前进过程中各种可能障碍，给予极大地鼓舞和支持，成为一名优秀的教练或者陪练。

营销作为一个团队，总部各项政策的出台，会更多地征询我们营销一线的意见，更加注重市

场的调查和考察，使之更加贴近市场实际，起到积极的政策引导与指导作用。营销系统将围

绕“目标、关系和工作方法”三个着力点来抓好团队建设工作，总部在提供良好的服务同时，

也会加大监控和管理力度，保证我们营销系统的运行更加稳健，确保我们的顺利完成。

执行力

“打造志高营销铁军”是我们营销系统提出来的一个重要工作指针。营销系统要真正达到“，作风过硬，纪律，业绩一流”这十六字的要求，还有很长的路要走，其中最为关键的是全面提升我们的。

关于执行力，应抓好以下三个核心环节，“（），用正确的人（）和正确地做事（运营流程）”。

在“做正确的事”这个环节，有我们李董事长领导的董事会决策，并且多年来实践证明是成功的，这一点我们没有任何可以怀疑的，只要我们朝着公司制定的目标前进就可以了。

在“用正确的人”这个环节，总部会尽可能地将合适的人放到合适的岗位和平台，尽可能做到

人适其职和职得其人，我们按照“优胜劣汰”和“庸者下、能者上”，选准人是我们营销系统各

级管理者最为重要的工作之一。

在“正确的做事”这个环节，与我们具体执行人员的工作息息相关，执行的效率和效果真正决

定了执行任务的成败，我们的管理者还必须充分发挥监控和指导作用，跟踪到位，授权充分，建立起上下级之间良好的工作信任。布置好任务之后，还必须做好一系列后续工作，直到整

个流程的顺利完成。

在旺季既将来临的关键备战阶段，我们总部要做哪些工作，进度如何，是否随时跟进和修正

了呢？我们的各大区总监、省级经理和办事处主任总管理人员，是否做好和检查了各项工作呢？我们的一线业务人员和促销是否做好的各项准备呢？对新品推广和促销技巧等理解得怎

么样了呢？我相信，要建立良好的执行力，一定是源于我们各个层级人员尽善尽美地完成每

一个工作细节。