医药行业品牌企业华东医药调研报告
华东医药（杭州）有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告华东医药（杭州）有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:华东医药（杭州）有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分华东医药（杭州）有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：药品批发；第三类医疗器械经营；药品进出口1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
杭州华东医药集团有限公司企业管理调查报告
目录一、杭州华东医药集团现状调查 (2)（一）华东医药基本概况 (2)（二）杭州华东医药集团现状调查 (2)二、现阶段存在的问题分析 (4)（一）质量控制体系是企业管理的薄弱环节 (4)（二）不重视文件系统的完善修订 (4)（三）硬件项目存在缺陷 (4)（四）验证流于形式，部分人员验证知识欠缺 (4)（五）自检工作缺乏内部的自律和检查 (4)（六）物料审核存在缺陷，物料管理尚不规范 (4)（七）生产记录不完整，过程控制意识不强 (5)（八）人员培训不到位不注重知识的更新 (5)（九）销售与回收、投诉与不良反应相关制度不健全 (5)三、问题原因分析 (5)（一）企业未从根本上认识到自己所承担的责任 (5)（二）企业未建立发生药品不良事件的预警机制 (5)（三）企业未建立针对于药品的管理制度 (5)（四）监管部门尚需完善药品监管的法律法规体系。
(6)四、对策方法 (6)（一）强化企业是药品质量第一责任人的理念 (6)（二）建立企业风险预警机制，加强药品安全性问题的控制 (6)（三）以创新监管方法为导向，用科学动态的方式进行监管 (6)结语 (6)参考文献 (8)杭州华东医药集团有限公司企业管理调查报告调查目的：通过对杭州华东医药集团有限公司企业管理的现状的调查，了解存在的问题并寻求解决问题的方法。
调查时间：2016年7月8号至8月7号调查地点：杭州华东医药集团有限公司调查对象：杭州华东医药集团有限公司部分在职员工及高层管理人员调查方式：对杭州华东医药集团有限公司员工及高层领导进行访谈，座谈会及问卷调查等制药工业与医疗行业的性质类似，都属于健康相关产业，其宗旨都是为了治病救人，为人类的健康服务。
制药行业的特点一般可以大致概括为:风险高、收益高、竞争大、投资成本高、技术含量高，由于制药行业的特殊性，医药企业在产品企业管理方面具有非常高的要求，必须提供质量可靠、安全有效的产品。
药品质量是一个企业立足于市场的根本和基石，其不仅与使用者的安全与健康息息相关，还与企业信誉以及承担社会责任密不可分，因此，对于制药企业而言，树立正确的责任意识、提高企业员工素质，完善现有企业管理系统，确保所有员工和相关部门积极参与企业企业管理行为中来，化企业管理的理念和意识为药品企业管理的实际行动和潜意识行为，努力保障每一粒药都百分之百合格!确保药品质量合格不仅是企业为人民造福，为全社会造福，承担社会责任的一种表现，同时还能够为企业赢得更多的竞争优势和发展机会，也是企业健康、持续发展的必由之路，药品质量好坏直接关乎到使用者的生命安全与健康，关系到一个地区、政府乃至国家的整体形象。
华东医药研究报告
华东医药研究报告华东医药研究报告华东医药市场是我国医药行业发展最为活跃的地区之一，拥有众多优质医疗资源和研究机构。
以下是对华东医药市场进行的一项研究报告。
一、市场概况华东地区包括上海、江苏、浙江、安徽、福建和江西六个省份，共计面积52.7万平方公里，人口总量超过3亿。
这个地区的医药市场规模庞大，是中国医药行业的重要驱动力和消费市场。
二、市场规模根据统计数据，华东地区的医药市场规模近年来呈现持续增长的趋势。
2019年，该地区医药市场总产值达到XX亿元，同比增长X.X%。
其中，医疗器械、药品销售和医药服务是市场的三大主要领域。
三、产业结构华东地区的医药市场产业结构比较完善，涵盖了从研发到生产、流通再到销售的全过程。
该地区拥有众多医药企业和研究机构，以及一批专业的医药人才。
特别是上海作为中国医药创新的核心城市，吸引了大量的投资和创新团队。
四、市场竞争华东地区的医药市场竞争激烈，企业数量众多，产品种类繁多。
特别是在药品销售领域，众多知名国内外药企在这里设立了分支机构。
市场竞争主要体现在产品质量、价格、服务等方面。
五、市场趋势随着人们健康意识的提高和医疗水平的不断提高，华东医药市场未来的发展趋势主要有以下几个方面：1. 创新药物研发：华东地区在医药研发方面具有很强的实力和条件，未来将继续推动创新药物的研发和上市。
2. 互联网+医疗：随着互联网的普及和应用，互联网+医疗模式将在华东地区得到进一步的发展。
3. 多元化服务：未来医疗市场的发展将不仅仅是药品销售，同时还将注重提供更多的医疗服务，如健康管理、保健品等。
总之，华东医药市场作为我国医药行业的重要组成部分，具有巨大的发展潜力。
政府和企业应积极推动创新和合作，进一步提升该地区医药产业的竞争力和知名度，促进其持续健康发展。
华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长
华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长华东医药研究报告-医药工商业持续发力医美放量驱动新增长1老牌药企立足医药工商，医美业务布局华夏内外1.1立足医药工商，拓展医美赛道华东医药创于1993年，是成立近30年的老牌医药公司，覆盖医药全产业链，以医药工业为主导，同时拓展医药商业、医美产业。
公司医药工业深耕于专科、慢性病用药及特殊用药领域的研发、生产和销售，已形成慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线；公司医药商业拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块；公司医美业务已拥有“无创+微创”医美领域产品三十余款，产品组合覆盖面部填充、埋线、皮肤管理、身体塑形、脱毛、私密修复等非手术类主流医美领域，已形成综合化产品集群。
公司股权稳定，控股股东为中国远大集团，持有公司41.77%的股份；第二大股东为杭州华东医药集团，其控股股东是杭州市国有资本投资运营有限公司。
民营控股能够以市场为导向，充分激发企业盈利潜力；国企参股则能使企业获得一定程度的政策支持，助力公司发展。
公司以并购和投资方式不断拓展海内外医美市场，旗下的全资子公司中美华东也先后投资或控股了国内诸多掌握先进技术的生物科技公司。
1.2工业、商业板块持续发力，医美业务逐渐放量华东医药顶住压力，工业、商业、医美业务齐抓。
医药工业领域积极克服集采、医保谈判降价以及疫情的影响，持续推进研发创新工作、丰富产品管线、发力基层和院外渠道。
商业领域继续深耕浙江市场，拓展院外市场，加快代理业务拓展。
医美领域继续深入贯彻国内国际双循环发展战略，全资子公司英国Sinclair 紧紧抓住海外医美消费市场持续复苏的有利背景形势，业务拓展顺利；2022年2月Sinclair完成收购能量源型医美器械公司Viora 的100%股权；2022年5月，Sinclair与爱尔兰EMAAesthetics签署产品独家许可协议，获得具有多功能智能化面部皮肤管理的能量源类设备PréimeDermaFacial除德国、英国外的全球分销权，业务发展较为强势。
000963华东医药2023年三季度决策水平分析报告
华东医药2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2023年三季度利润总额为90,297.45万元，与2022年三季度的72,270.34万元相比有较大增长，增长24.94%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
2023年三季度营业利润为91,011.2万元，与2022年三季度的74,041.9万元相比有较大增长，增长22.92%。
在营业收入增长的同时，营业利润大幅度的增长，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析华东医药2023年三季度成本费用总额为909,588.24万元，其中：营业成本为679,401.54万元，占成本总额的74.69%；销售费用为157,856.45万元，占成本总额的17.35%；管理费用为38,435.83万元，占成本总额的4.23%；财务费用为818.5万元，占成本总额的0.09%；营业税金及附加为4,837.82万元，占成本总额的0.53%；研发费用为28,238.09万元，占成本总额的3.1%。
2023年三季度销售费用为157,856.45万元，与2022年三季度的147,054.63万元相比有较大增长，增长7.35%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售费用增长明显快于营业收入增长。
2023年三季度管理费用为38,435.83万元，与2022年三季度的38,676.78万元相比有所下降，下降0.62%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为3.84%，与2022年三季度的4%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
三、资产结构分析华东医药2023年三季度资产总额为3,399,268.55万元，其中流动资产为1,958,798.8万元，主要以应收账款、存货、货币资金为主，分别占流动资产的43.92%、24.96%和20.06%。
非流动资产为1,440,469.75万元，主要以固定资产、商誉、无形资产为主，分别占非流动资产的26.05%、17.89%和16.16%。
华东医药布局医药工业领域分析：营收、市场份额、产品梳理
图 13：卡博平在集采失标冲击下院内销额已触底
6.0
50%
25%
4.0
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-25%
-50%
0.0
-75%
2015 2016 2017 2018 2019 2020
卡博平样本医院销售额（亿元）
同比增速（%）
图 14：卡博平常年占据国内最大的院内市场份额
100%
80%
60%
40%
20%
0% 2015 2016 2017 2018 2019 2020
3
图 15：公司在糖尿病临床主流治疗靶点形成了创新药和差异化仿制药产品管线全面布局
布局肿瘤及免疫领域，横向发展动力强劲。公司通过引进肿瘤及自身免疫领域产品提升整 体创新药管线：PRV-3279 为治疗系统性红斑狼疮的 CD32B/CD79B 双特异性抗体，还可预 防/降低基因治疗后的免疫原性，目前 I 期临床研究已完成，预计将在 2021 年下半年进入 临床 II 期；IMGN853 为叶酸受体α抗 体 偶 联 物 ，用于治疗卵巢癌，预计将在近期进入临床， 两个品种均为潜在的 FIC 药物。公司引进荃信生物在研的 QX001S（原研药 Stelara®乌司 奴单抗的生物类似药），获得其在中国大陆境开发和商业化权益，完善在免疫领域大分子 管线布局。
靶点
适应症
S G LT -2 S G LT -2
2 型糖尿病 2 型糖尿病
D P P - 4 2 型糖尿病
-
2 型糖尿病
肽基脯氨酰顺反 异构酶F K B P 1 A 抗排异
细胞色素P 450 乳腺癌 19 A 1
多靶点
肝癌
BTK
2L+ M C L、
C LL /SLL
华东医药财务分析
资产负债率＝负债总额／资产总额＊１００％ =4049194710/5843727966=0.692913
资产负债率反映的是公司长期偿债能力，表示在公司总资产中借贷资金所占 的比例。资产负债率较低，说明公司长期偿债能力较高，财务风险相对较低。 资产负债率过低也会使公司不能充分利用财务杠杆，影响到盈利能力。
本结构的提升导致了华东医药财务杠杆的加大，这种加 大好处在于可以有效放大财务杠杆，为股东创造更好的 效益，但缺点是，资产负债率过高容易造成财务上的不 稳定，影响企业经营。
（2）利润表分析
从利润表的结构纵向比较来看，营业成本占比在逐
年降低，反映的是毛利率的上升，而期间费用比例
相对稳定，销售费用率略有上升，管理费 Nhomakorabea率略有L
08/3季 41.37亿 154.76亿
由此看来，华东医 药的公司规模是在快 速扩大，并在行业中 占据有利地位，发展 中越来越高于行业平 均水平，这与它的良 好发展是分不开的。
09/3季 66.85亿 55.42亿
10/3季 126.31亿 87.58亿
11/3季 109.64亿 67.49亿
总资产 华东医药 行业平均
06/3季 22.96亿 17.85亿
07/3季 26.78亿 18.92亿
08/3季 32.81亿 19.44亿
09/3季 39.93亿 21.07
10/3季 44.24亿 25.90亿
11/3季 55.57亿 31.30亿
（2）业绩
主营收入 06/3季 华东医药 30亿 行业平均 9亿
000963华东医药2022年财务分析结论报告
华东医药2022年财务分析综合报告一、实现利润分析2022年利润总额为303,112.42万元，与2021年的282,753.49万元相比有所增长，增长7.20%。
利润总额主要来自于内部经营业务。
在营业收入增长的同时，营业利润也有所增长，企业经营业务在稳步发展。
二、成本费用分析2022年营业成本为2,568,249.7万元，与2021年的2,395,737.07万元相比有所增长，增长7.2%。
2022年销售费用为633,473.89万元，与2021年的542,405.19万元相比有较大增长，增长16.79%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2022年在销售费用有较大幅度增长的同时营业收入也有所增长，企业销售活动取得了一些成效，但是销售费用增长明显快于营业收入增长。
2022年管理费用为124,878.2万元，与2021年的116,694.13万元相比有较大增长，增长7.01%。
2022年管理费用占营业收入的比例为3.31%，与2021年的3.38%相比变化不大。
企业经营业务的盈利能力有所提高，管理费用支出合理。
2022年财务费用为7,825.66万元，与2021年的2,207.51万元相比成倍增长，增长2.55倍。
三、资产结构分析从流动资产与收入变化情况来看，与2021年相比，资产结构没有明显的变化。
四、偿债能力分析从支付能力来看，华东医药2022年是有现金支付能力的，其现金支付能力为202,780.11万元。
企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。
五、盈利能力分析华东医药2022年的营业利润率为8.12%，总资产报酬率为10.86%，净资产收益率为14.02%，成本费用利润率为8.77%。
企业实际投入到企业自身经营业务的资产为2,862,986.19万元，经营资产的收益率为10.69%，而对外投资的收益率为-8.46%。
从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率小于内部资产收益率，也低于企业负债资金成本水平，表明对外投资的盈利能力偏低。
华东医药研究报告：医美产品矩阵逐渐丰富，工商业转型拐点将现
华东医药研究报告：医美产品矩阵逐渐丰富，工商业转型拐点将现（报告出品方/作者：开源证券，蔡明子）1、老牌医药龙头企业积极布局医美增量市场1.1、医药工商业业务为主导，覆盖医药全产业链华东医药成立于 1993 年，是成立已接近 30 年的老牌医药公司，覆盖医药全产业链，业务板块覆盖医药工业、医药商业及医美领域。
公司以医药工业为主导，已形成慢性肾病、移植免疫、内分泌、消化系统等领域为主的核心产品管线；公司医药商业拥有中西药、医疗器械、药材参茸、健康产业四大业务板块；公司医美业务定位高端市场，聚焦于面部微整形和皮肤管理领域最新的产品和器械的研发、生产和销售。
1.2、公司工商业板块拐点将现，医美业务发展强势2011-2020 年10 年内公司实现营业收入复合年化增长率为13.09%，归母净利润复合年化增长率为24.89%。
2020 年公司受新冠疫情、大品种阿卡波糖国家集采失标及医保谈判降价等影响，全年实现营业收入336.93 亿，同比下降4.97%。
在此情况下公司积极面对经营压力，工业领域上持续推进研发创新工作、丰富产品管线、发力基层和院外医院；商业领域上构建院内市场+院外市场的全网络销售平台，整合电商平台且提升冷链配送能力；医美领域上，2020 年与瑞士 Kylane 签署协议，获得 MaiLi 系列玻尿酸产品的全球独家许可及肉毒素产品在中国的独家代理权，2021 年收购西班牙High Tech 公司 100%股权来布局能量源医美器械领域，叠加英国子公司 Sinclair 旗下伊妍仕少女针在国内获批上市及正式销售，业务发展较为强势。
公司商业板块收入占比最高，2020 年整体营收为230 亿，占比63%，但利润贡献较低，毛利占比仅有15.55%；工业板块为114亿，占比33%，毛利占比高达80.67%，利润贡献能力较强。
随着工业板块的不断创新及发展，及医美板块核心产品上市及放量，预计公司利润将逐渐释放，2021 年第三季度已开始逐渐体现。
南京华东医药医疗供应链管理有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告南京华东医药医疗供应链管理有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:南京华东医药医疗供应链管理有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分南京华东医药医疗供应链管理有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质空产品服务：第三类医疗器械经营；医疗器械互联网信息服1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
华东医药股份有限公司_企业报告(供应商版)
本报告于 2023 年 08 月 31 日 生成
2 / 20
近 1 年(2022-08~2023-08)：
1.3.2 重点项目 重点项目
项目名称
招标单位
中标金额 （万元）
TOP1
绍兴市嘉华项目管理有限公司关于 绍兴市中医院 DSA（大平板）采购
绍兴市中医院
项目的中标(成交)结果公告
995.0
TOP2
1.4 地区分布
近 1 年华东医药股份有限公司中标项目主要分布于浙江等省份，项目数量分布为 9 个，占比企业近 1 年项目总数的 100%。从中标金额来看，浙江的中标总金额较高，表现出较高的地区集中度。
分地区主要项目
（1）浙江（9）
序号
项目名称
招标单位
1
绍兴市嘉华项目管理有限公司关于 绍兴市中医院 DSA（大平板）采购
1.2 业绩趋势
近 3 月(2023-06~2023-08)：
本报告于 2023 年 08 月 31 日 生成
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近 1 年(2022-09~2023-08)： 近 3 年(2020-09~2023-08)：
1.3 项目规模
1.3.1 规模结构 近 1 年华东医药股份有限公司的中标项目规模主要分布于小于 10 万元区间，占总中标数量的 44.4%。 500 万以上大额项目 1 个。
主要资质：
一、业绩表现
1.1 总体指标
近 1 年(2022-08~2023-08)：
中标项目数(个)
9
同比增长：0.0%
中标率
69.2%
同比增长：-7.7%
中标总金额(万元)
(不含费率与未公示金额)
￥1472.0
企业调研报告(含华北制药、华东制药、强生、同仁堂和万
式成立的经理组
办事处是市场开发、产品 销售主体
办事处是销售部派驻各地的代表， 是各类销售队伍的协调人，为销售 提供支持和帮助
“瓶颈”型组织结构
矩阵型组织结构
责任不明确
责任明确，考核具体
22
华药集团制药事业部销售组织第二次变革之调整方案
销售部主管
销售办公室
临床推广经理
非处方药销售经理
经销经理
办
事
办事处推广负责人 办事处非处方药负责人 办事处经销方负责人
事业部经理
综管 合理 质部 量
财 务 部
生 产 部
公
共
营
销
支 持 部
销
售
部
部
股股 份份 公公 司司 一一 O一 五四 车车
制 剂 公 司 一 车 间
制 剂 公 司 二 车 间
制 剂 公 司 三 车 间
北华 元太 公公 司司
天 翔 公 司
间间
华 北 大 区
西 …… 北 大 区
西 南 大 区
16
华药集团制剂药事业部之各部门职能（一）
康
北
欣
元
公 …… 公
司
司
2家分公司 12家子公司
先
华 北
金
泰
赫 司
坦
公 特公
司
公 司
司
财 …… 务
公 司
2家分公司和24家子公司
（准事业部型管理）
8
华药集团混合型组织结构存在的问题
1. 关联交易和内部竞争多 2. 产销不平衡，制剂药产销脱节 3. 管理效率低，无法实施专业化管理
• 职能部门庞大，层次多 • 经营权责不明确 • 集团公司高层领导精力分散
第一组 华东医药
从社会的角度
3.从社会的角度看，药品市场起伏不定但发展 势头良好 2000年开始，制药行业连续发生负面事 件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再 次陷人“信任危机”，从而导致不少制药企业 崩盘，药品迅速从巅峰跌人谷低。但是到 2000年3月后，销售额回升，保健品行业销 售额在短期内急速攀升，制药行业开始复苏。
替代品的威胁
百令胶囊的主要成分为虫草菌丝体干粉 ，产品有着与天然 的冬虫夏草一致的性能，是唯一可以替代天然冬虫夏草的中 药新药。百令胶囊的一个很大的优点是价格便宜但是功效明 显。 对于冬虫夏草来说，冬虫夏草是一种十分稀缺的宝贵药材， 价格十分昂贵。其次，冬虫夏草有滋补肺肾，止咳定喘，补 益阳气的功效。药理实验证明，冬虫夏草对结核杆菌、链球 菌、葡萄球菌有明显抑制作用；有平喘作用；能提高人体细 胞免疫功能，升高白细胞等。可用于肺虚久咳、气喘，肺结 核，肾结核；肾功能不全；肾虚腰膝酸痛，阳痿遗精；病后 体弱，神经衰弱；对化疗、放疗引起的白细胞下降也有防治 作用。而且，冬虫夏草的知名度较高，对于一些经济条件较 好且偏爱中医药材的消费者来说，一定会选择冬虫夏草。
购买者的讨价还价能力
百令胶囊具有双向免疫调节作用，主要应用于慢性支气 管炎、慢性肾炎以及慢性乙肝等疾病的治疗。在我国，存 在众多的慢性支气管炎和慢性乙肝病患者，因此该产品具 有广阔的市场前景。自1993年投入市场后，市场需求逐年 递增，是浙江省医药行业单品种销售额最大的三个品种之 一。该产品市场空间较大，其销售额占据了公司产品总销 售额的一半左右，公司正准备在原有基础上扩大生产规模。 生产设备系自行研制开发，具有较高的自动化控制程度。 据了解，国内尚有其它厂家在生产该类产品，但是由于生 产技术、工艺上的差别，公司产品在质量上要好于其它同 类产品，具有较好的竞争优势。 对于有慢性支气管炎、慢性肾炎以及慢性乙肝等疾病等 的人来说，当然是首选药效好的百令胶囊了。综合看来,目 前购买者讨价还价能力不强,对百令胶囊竞争程度影响不强。
华东医药研究报告
华东医药研究报告
根据华东医药研究报告，华东地区医药研究取得了显著的进展和成就。
以下是对报告的简要总结。
华东地区医药研究涵盖了多个领域，包括药物研发、临床试验和基础医学研究。
在药物研发方面，华东地区的制药公司和研究机构致力于开发新药和改进现有药物。
报告中指出，该地区的药物研发项目数量稳定增长，与国际先进水平接轨。
临床试验是新药研发的一项重要阶段，华东地区的医疗机构和研究机构在临床试验领域也取得了显著的进展。
报告中提到，该地区的临床试验中心数量不断增加，临床试验质量和效率也在提高。
这些临床试验不仅为新药的上市提供支持，而且对提高华东地区医疗水平，改善患者治疗效果具有重要意义。
此外，华东地区的基础医学研究也有突出的成果。
报告指出，该地区的医学院校和科研机构在细胞生物学、分子生物学和基因工程等领域取得了重要突破。
这些研究成果不仅推动着药物研发的进展，还为临床医学提供了重要的理论支持。
报告中还提到，华东地区医药研究取得的成绩得益于政府的支持和鼓励。
政府加大了对医药研究的投入，并制定了一系列支持政策。
这些政策不仅吸引了大量的人才，还促进了医药研究的创新和合作。
然而，报告也指出了一些问题和挑战。
例如，华东地区医药研究中仍存在一定程度的重复和浪费，一些研究成果尚未得到充
分的应用。
此外，医药研究的部分领域还需要进一步加强与国际合作，提高研究水平。
综上所述，华东地区医药研究取得了显著的进展和成就，为药物研发和临床医学的发展提供了重要支持。
然而，仍需解决一些问题和挑战，进一步提高研究水平和成果的应用。
浅析华东医药股份有限公司的营销策略
目录1引言 (1)2 华东医药股份有限公司的公司现状分析 (2)2.1 华东医药股份有限公司的优势 (2)2.2 华东医药股份有限公司的劣势 (3)2.3 华东医药股份有限公司的威胁 (3)2.4 华东医药股份有限公司的机会 (4)3 华东医药股份有限公司的营销策略的分析 (6)3.1 华东医药股份有限公司的产品策略的分析 (6)3.2 华东医药股份有限公司的促销策略的分析 (8)3.3 华东医药股份有限公司的价格策略的分析 (10)3.4 华东医药股份有限公司的渠道策略的分析 (11)4 结论 (12)5致谢 (14)6参考文献 (15)浅析华东医药股份有限公司的营销策略摘要 2009年，国家又一次对医药卫生体制进行了改革，同时国外制药巨头受金融危机影响业绩下滑，中国出口原料药需求量减少了。
面临这样的经济、政治环境，华东医药股份有限公司却各项经济指标继续位居全省医药行业前茅。
这是由于华东医药股份有限公司拥有较有特色的营销策略，并且能跟随时代的发展不断尝试新型营销策略，使其生产的药品更易被消费者接受，使消费者对公司的忠诚度更高，在同类产品中倾向于选择公司的产品。
这些营销策略其他医企是可以借鉴的。
关键词药品药企营销策略消费者1 引言近年随着政策、市场环境的变化，政府监管越来越严，竞争越来越激烈，费用越来越高，产品价格越来越低，信任度越来越差，招数越来越不灵，利润越来越薄。
特别是金融危机产生的恶劣影响和医保政策的变动对药企而言具有一定挑战。
在这种环境下，华东医药股份有限公司销量仍增长，利润继续增加。
这是因为公司对环境的准确把握，勇于开拓、与时俱进的精神，最重要的是它拥有自己的一套营销策略。
我想通过浅析华东医药股份有限公司的营销策略，总结挖掘出他的成功经验，供其他药企借鉴。
2 华东医药股份有限公司的公司现状分析华东医药股份有限公司是全国520 家重点国有企业、全国企业500 强、浙江省政府重点培育的 15 家大企业集团。
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医药行业品牌企业华东医药调研报告
第一节定增有望助力公司翻开新篇章，维持增持评级
远大集团33 亿参与定增彰显了对公司未来的信心（远大2014 年净利润约18 亿，接近其2 年净利润）。
我们认为，目前是公司重要的发展拐点，定增之后公司内生外延均将翻开新的篇章：
1）内生：解决工业产能瓶颈（新生产基地建设，为现有品种和新产品的增长奠定基础）；医药商业正处于快速变革期（资金补充有利于传统配送业务增长及新业务模式探索，医药商业的价值有望获得重估，可参考嘉事堂、瑞康医药）；降低财务费用，促进利润释放（公司2014 年财务费用1.5 亿，税后占净利润的15%）。
2）外延：定增补充流动资金，同时大股东股权比例提升，为未来可能的外延并购创造了操作空间。
催化剂：医药商业新模式进展超市场预期；定增获批；外延并购落地。
投资建议：维持增持评级，目标价97 元。
第二节质地优异的工商业区域龙头
2.1. 工商业并重，协同发展
公司是一家集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的大型综合性医药企业，2014 年医药工业营业收入36.7 亿元，医药商业营业收入152 亿元。
子公司中美华东制药为浙江省规模最大的处方药企业，医药商业规模和市场份额也处于浙江省内龙头地位。
图表 1 公司拥有工商业两大业务板块
资料来源：公司公告，北京欧立信调研中心注：远大集团持股比例为定增前比例
表格 1 中美华东是公司主要利润来源
资料来源：公司公告，北京欧立信调研中心 *注：母公司扣除投资净收益后为1.61 亿元。
公司工商业协同发展，连续多年保持稳健增长：2003~2014 年公司工业和商业收入复合增速分别为22.4%和20.3%。
2014 年医药工业占营业收入的19%，占毛利润的74%。
图表 2 公司工业板块保持快速增长
资料来源：公司公告，北京欧立信调研中心。