销售战报12

目前 排名
1 2 3 4 5 6 7 8
机构
滨海 天津
滨海 北京
天津 北京Βιβλιοθήκη Baidu
天津
单位：万元
姓名 竞赛累计 目前 实收保费 排名
陈淑芝 36.99
9
张瑾 31.51
10
李昱
31.01
11
任健松 31.00
12
刘理治 28.29
13
赵晓红 26.81
14
何旭
23.41
15
个 人 搏 击 （管理系列竞赛累计前10名）
7.41 11.06 14 23.87 0 1.85 10.08 15 33.48 0 -62.83 8.71 16 348.54 12 2.76 5.21 17 5.84 0 3.16 3.60 18 13.14 0 -8.73 -9.17 19 41.22 4
个 人 搏 击（销售系列）
机构
姓名
（4）设备陈旧过时的企业；
（5）以往亏损标的，设备超过使用年限或账面价值已摊销完；
（6）井下采矿设备；
（7）在承保化工、化纤行业机器损坏险时，应当将由于泄漏所造成的损失列 为机损险的除外责任。除外责任条款如下：“保险人对由于泄漏事故引 起的一切损失不负赔偿责任，不论这种泄漏是由于设计错误、材料缺陷、 制造缺陷等何种原因引起。”如客户不能接受此条款，应视具体情况对 此项责任单独规定赔偿限额。
2、天分与恒安标准人寿的交叉培训 课在本周圆满的画上句号。培训结束 后，双方的业务员都表示又多了一条 展业渠道，并且双方可以互通有无， 为客户提供更多的服务。
3、截至9月22日，我司共签订代理 公司65家，其中专业代理公司20家， 兼业代理公司39家，经纪公司6家； 共设远程出单网点41家。目前，其 他销售渠道还在积极拓展之中。
1、近期市场传言称，保险资金直接入市的比例将由不超过上年末总资产的5%上调至 10%甚至15%。记者了解到，保监会确实正在研究有关政策，但尚无定论。不过，保 监会权威人士近日已表示，将根据市场变化积极调整政策，提高股票投资的比例。虽 然目前保险业直接投资股票比例距离5%上限还有一定空间，也并不是所有保险公司都 急于突破5%，但种种趋势表明，放宽比例乃大势所趋。
a、控制承保电厂机损利损险，（免赔30天，费率一般不低于主险费率 的两倍；）
b、控制承保高温高压化行业机损利损险，设定较高的费率和免赔； c、采用标准机损利损险条款，不允许定值投保。
4、机损险核保注意事项
（1）行业和工艺性质；
（2）客户的历史损失记录；
（3）设备的投产日期（如是新投产的设备保质期如何）；
机构争锋
机构 年度 名称 计划
本周保 九月保费
月度
九月份计九月计划达竞赛累
费收入 收入累计
计划
划达成率 成率排名 计积分
（9.16-9.22） (9.1-9.22)
1 天津 2200252.53 59.54 235.67 93.32%
4
2 河北 3100505.43 46.10 200.05 39.58%
（2）各类电厂（联合循环机组电厂除外）、纸厂、钢铁厂、炼钢厂；
（3）容易因停电引起保险事故的企业：如玻璃厂、铝厂；
（4）化工行业控制承保高温（200℃以上）高压（50公斤/平方厘米以上） 状态下化工设备的机损险；在承保高温（200℃以上）高压（50公斤/ 平方厘米以上）状态下压力容器设备的机损险时，应当将压力容器泄 漏导致的损失作为除外责任，或者设定较低的每次事故赔偿限额、较 高的免赔额和费率；
收保费 实收保费 排名 实收保费 计积分
（9.16-9.22） (9.1-9.22)
市区二部 天 津 刘晓波（兼） 20.13 52.25 1 245.66 7
市区五部 天 津 韩方（兼） 3.71 38.35 2 88.77 3
业务五部 北 京 靳佳华
12.82 26.39 3 47.01 0
营业五部 深 圳 王元正
（4）设备制造商的名称；
（5）设备的特殊风险如停电风险、高温高压设备风险；
（6）设备维修保养状况； （7）企业的管理状况及人员素质。
望大家都能够为公司的发展踊跃献计献策。
总公司销售管理部
非车险核保指引-企业财产保险核保细则
现金险
1.鼓励承保业务 大型工业、商业和事业单位。 2.一般性承保业务 其他依法设立且财务制度健全的国家机关、企业事业单位或组织。 3.禁止承保业务 禁止在现金险项下附加意外险、雇员忠诚险等不属于投保标的物质损失的责 任，相关责任按其对应险种的核保指引执行。 4.注意事项 在承保现金险，尤其是现金保险时，除关注投保单上反映的风险信息外，还 应关注投保金额是否充足，防止逆选择，不能只凭费率判断承保条件。一般 来讲，库存可参考帐面余额的峰值，在途可参考最高日现金流量。
9
6.29
10
不一定要让 大家都知道你的 成就，事情的成 败其实无关紧要， 重要的是你是否 全力以赴！
我们每个人都守着 一扇自内开启的“改 变之门”。除了我们 自己， 没有人能为你 开门，只要你愿意敞 开心灵，抛却旧有思 维，接受和感悟新知， 成功圆满就在掌握之 中。
深圳
河北
1、 9月18日上午，深分总经理室召集各 1、按照分公司总经理室的要求，在原来
职能部门长召开管理例会，本次会议各职 《销售先锋，夏日倾情》竞赛方案的基础
能部门长汇报了上周工作总结及本周工作 上，又制定了每月、每周及每天的销售奖
计划，并对各部门出现的问题进行了沟通。 励办法。此次细致的销售奖励方案，不仅
将总公司“销售第一”的理念落实到了实
2、 本周销售管理部起草了《渤海财产保 处，而且在公司内部营造了全员展业、销
（5）控制承保进口精密医疗仪器的机损险；
（6）承保移动式施工机械机损险时，应当将施工机械倾覆导致的损失列为 除外责任并严格执行我司报备的标准费率；
（7）严格控制承保小额标的机损险，保额在400万元人民币以下的业务其 平均费率一般应为同行业平均费率的3-4倍。
3、禁止承保的业务
以下企业禁止承保： （1）联合循环机组电厂； （2）出险频率高的企业； （3）行业风险高且管理水平低、规模小的企业；
险股份有限公司深圳分公司销售系列员工 售比拼的良好氛围。
考勤管理办法》的初稿，此管理办法意在
保证分公司销售业务有序发展，加强分公 2、9月18日，根据上周团队主管竞聘情
司销售团队的日常管理，严格要求销售人 况，我司进行了各团队的重新整合。本次
员的考勤管理下制定的。
团队重组，是本着团队主管和业务员“双
7.47 25.05 4 40.97 0
营业三部 深 圳 方启彬
19.88 24.35 5 45.10 3
业务一部 北 京 张忠润
27.37 23.17 6 52.00 0
业务七部 北 京 赵 阁
17.04 22.91 7 22.91 0
营业七部 深 圳 汤卫东
1.66 21.29 8 25.96 0
3、中国农业银行与中国人保财险等４家保险公司２１日联合宣布，在代理营销机动车 交通事故责任强制保险（简称“交强险”）业务方面紧密合作，为顾客提供更加便利、 快捷的交强险购买渠道。农业银行机构业务部总经理陈捷说，农业银行将按照保险监管 部门的要求，与保险公司进一步密切合作，发挥农业银行遍布城乡的网络优势和保险公 司的技术、品牌优势，加快未出单分支机构的系统上线进度，加强代理营销交强险业务 机构网点管理和人员培训，确保合规有序地做好代理营销交强险业务。据了解，目前， 农业银行已实现与以上４个保险公司的银保通代理营销交强险业务系统对接，２３家分 行实现了交强险银行柜台实时出单，代理营销交强险的保费规模近２０００万元。
过500万元。我司还将会对各远程出单点 山、沧州机构负责人已基本拟定，并于近
的出单员统一组织进行培训，规范且加强 日去总公司参加面试。其他工作也在积极
对各远程出单点的管理，争取做到万无一 进行之中。
失。
天津
1、天分利用每周五下午下班后的时 间，针对销售人员对外展业社交礼仪 方面的不足，给予正确的指导和系统 的培训，培训时间为20课时。
九月 排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
单位：万元
个 人 搏 击 （销售系列竞赛累计排名前15位）
机构
天津 天津 天津 天津
河北 天津
滨海 天津
姓名
吕宣 林森 李欣 孟韫 苏万江 王璐璐 韩林 李学甲
竞赛累计 实收保费
123.27 106.30 85.18 58.80 54.18 49.34 40.45 39.54
市区三部 天 津 何文华（暂） 5.90 21.12 9 55.30 2
市区四部 天 津 尹庆晖
6.78 17.88 10 66.42 4
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
滨海一部 滨 海
团队 主管
马惠
本周实 九月累计 九月 竞赛累计 竞赛累
收保费 实收保费 排名 实收保费 计积分
（9.16-9.22） (9.1-9.22)
河 北 苏万江 天 津 林森 天 津 王璐璐 天 津 何旭 深 圳 王吕菁 北 京 芦萌 北 京 张林莉 天 津 李学甲 滨 海 李昱 河 北 韩勇
九月累计 实收保费
(9.1-9.22)
43.33 18.91 18.36 18.21 14.14 13.32 11.30 10.91 10.40 9.91
Bo Hai Marketing Weekly 12nd
（2006年9月16日-2006年9月22日）
只要梦想还在 我就不会悲哀 纵使黑夜吞噬了一切 太阳还可以重新回来 只要生命还在 我就不会悲哀 纵使陷身茫茫沙漠 还有希望的绿洲存在 只要明天还在 我就不会悲哀 困难终会离我而去 胜利定将向我挥手
2、9月19日，由建设部与保监会联手推动的建筑工程质量保险试点工作正式启动，中 国人保财险率先面向全国14个城市推出新产品。人保有关专家表示，未来建筑工程质 量保险市场发展空间较大，预计将有300亿保费。据悉，目前我国建筑法正在进行修改， 修改后有可能将建工险作为强制险进行推行。根据建设部的设想，原则上三类工程应办 理工程质量保险：一是政府投资的房屋建筑工程，如办公楼；二是关系社会利益和公众 安全的房屋建筑工程，如商场、体育馆、剧院、学校等；三是各类商品住宅工程。
由总公司销售管理部组织的“销售创新 方案”征集大赛已于上周一（9月18日）在 公司OA系统中以工作通知书和PPT的形式下 发，现对此方案进行补充说明：
1、各分公司和个人最晚不能迟于2006年10 月10日前将方案上报到总公司销售管理部 刘岚的OA邮箱；
2、方案上报日期截止后，对于必须上报“创 新方案”而没有上报者，总公司将对分公 司或个人给与一定的惩罚。
0
3 北京 3500570.65 112.04 207.87 36.43%
0
4 深圳 3300538.04 41.22 132.61 24.65%
0
5 滨海 2000295.46 5.38 72.76 24.63%
2
单位：万元
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
团队 主管
本周实 九月累计 九月 竞赛累计 竞赛累
机构
姓名
总 部 蔡雨文 滨 海 李红光 河 北 叶峰 总 部 张建 天 津 韩方 总 部 许剑锋 滨 海 赵薇 天 津 梁倩 总 部 孙承宴 总 部 王玥
竞赛累计 实收保费
单位：万元
竞赛目 前排名
92.36
1
51.68
2
29.55
3
21.58
4
16.22
5
13.41
6
12.91
7
10.81
8
10.90
非车险核保指引-工程险核保细则
机损险（包括机器损坏险和机器损坏综合险）
1、鼓励承保的业务：家电制造业、金属加工业、银行、酒店、宾馆、商场、 食品业、写字楼等各类楼宇、燃煤电厂、事业单位、电子工业、轻工业（包 含制药等）、涉外企业。
2、控制承保的业务
（1）建材行业：石料加工厂、砖瓦厂、铝型材厂、陶瓷厂等；
向选择”的思想，方便了团队管理，使每
3、 截至9月21日，由销售管理部牵头， 个团队真正成为高效简洁、紧密合作的整
在综合管理部、信息技术岗的配合和支持 体。
下，我司已开设航意险远程出单网点5个，
并且已经出单，预计近期将会陆续增设超 3、我司与沧州美联代理公司系统已连接
过30个。由此航意险保费规模预计将会超 成功，预计下周能够顺利出单；廊坊、唐
11.07 17.70 11 149.59 7
业务三部 北 京 王思东
8.97 17.68 12 27.70 0
营业一部 深 圳 李 龙
5.21 13.75 13 41.86 0
营业二部 深 圳 吴凯峰 滨海二部 滨 海 李劲鹏 市区一部 天 津 吕 征 营业六部 深 圳 孙 瀛 营业四部 深 圳 黎 鸿 业务二部 北 京 李仕秋