销售战报16

（ ） ( ) 10.21-10.27
10.1-10.27
1 天津 2200260.94 136.49 338.61 129.77%
6
2 河北 3100522.28 117.47 362.02 69.32%
0
3 北京 3500589.67 91.87 352.30 59.75%
1
4 深圳 3300555.98 83.91 188.51 33.91%
目前 排名
9 10 11 12 13 14 15
个 人 搏 击 （管理系列竞赛累计前10名）
机构
总部 滨海 河北 总部 天津 滨海 总部 总部 滨海 天津
单位：万元
姓名
竞赛累计 实收保费
蔡雨文
133.11
李红光
63.13
叶峰
28.21
张建
24.14
韩方
16.22
赵薇
14.19
许剑锋
13.41
孙承宴
3、经中国保监会批准，中国大地保险在贵州、新疆、海南设立分公司。至此，中国大地保险 下属省级分公司达到33家。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》给中国保险业带来了难 得的发展机遇。中国大地保险紧紧抓住这一难得的机遇，从支持国家西部大开发战略、支持旅 游业发展的高度，在贵州、新疆、海南设立分支机构，为加快发展迈出了重要一步。同时，服 务网络的延伸，将有利于为广大客户提供更为优质便捷的服务，为明年实现真正意义上的全国 车险通赔创造条件。中国大地保险总公司有关部门负责人表示，新设机构将继续按照“低成本 扩张”的原则，三个分公司必须在两个月完成筹建工作。据悉，九月份，“中国大地财产保险 股份有限公司纽约代表处”也经美国纽约州保险局正式批复准予开设。
4、培训方面：我司已将周六定位“培训日”。上周六对三级机 构员工进行了公司简介、业务和出单系统、理赔知识的培训；本 周六要对分公司营业部销售人员进行“安行天下”产品知识考试， 并会将成绩予以公布。
1、记者26日从中国大地保险公司获悉，中国－东盟对话关系15周年纪念峰会和2006中国－东 盟商务投资峰会将于2006年10月30日在广西南宁举行，中国大地保险为两次盛会提供全程保 险服务，保险项目包括公众责任险和人身意外伤害险，总保额近5亿元。广西自治区党委常委、 自治区副主席李金早向中国大地保险广西分公司冯柳洋总经理授予了指定财产保险承保商牌匾。 为了给这两个国际盛会提供优质的保险服务，充分展示保险行业的良好形象，中国大地保险广 西分公司成立了专项领导小组，精心筹划了保险方案。会议期间，他们还将主动上门服务，在 会务处设置现场服务中心，为大会提供专业化、高水准的保险服务。
底的考核指标。
主管。曹总传达了会议精
2、本周天津分公司业管部 针对保监局下发的《交强险 实务操作问答》进行了宣导， 并对车险专业团队和标准团 队进行抽查考试，检验宣导
神，要求加强团队日常管 理，各团队在本周内做好 清应收工作，尽快清理超 回销期单证，并争取完成 保费计划。
成果，考试成绩较为满意。 2、10月25日，销售管理
市区五部 天 津 韩方（兼） 25.01 38.01 7 131.49 3
滨海一部 滨 海 马 惠
32.83 33.79 8 189.02 7
营业五部 深 圳 王元正
10.68 20.44 9 84.16 0
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
营业一部 深 圳
团队 主管
李龙
本周实 本月实 本月 竞赛累计 竞赛累 收保费 收保费 排名 实收保费 计积分
0
滨海 2000305.31 9.12 29.41 9.63%
5
2
单位：万元
团队比拼
单位：万元
团队名称 所属机构
市区一部 天 津
团队 主管
吕征
本周实 本月实 本月 竞赛累计 竞赛累 收保费 收保费 排名 实收保费 计积分
（ 10.21-10.27） （ 10.1-10.27）
128.48 152.75 1 595.70 18
河北
天津
天津
姓名
李欣 吕宣 孟韫 林森 芦萌 苏万江 刘理治 李学甲
竞赛累计 实收保费
177.94 177.24 141.42 96.28 87.21 81.30 65.93 65.33
目前 排名
1 2 3 4 5 6 7 8
机构
滨海 天津 北京 滨海 滨海 北京
天津
竞赛累计 姓名 实收保费
韩林 63.55 王璐璐 59.12 任健松 43.99 李昱 39.29 陈淑芝 36.99 赵勇 36.95 张瑾 33.19
汰赛。在天分领导的大力支持和帮助下，渤海在 各家保险公司中脱颖而出，一炮打响，最终促成 了这项保费达100多万元的业务。此项目的成功， 极大地鼓舞了团队势气，增加了渤海保险公司在 天津市场的知名度。
他表示，今后将以更加饱满的热情，在工作 中稳扎稳打、继续努力、勇攀新的高峰。
勤奋创出百万金
——记渤海保险河北分公司渠道二部精英：马丽
1.52
0.46
108.16 3
深圳
77.05
19.00
－58.62 27.12 4
滨海
6.31
0
0.18
6.58
5
热烈祝贺天津分公司
“机构周周碰”第一周 勇夺标准保费第一名，获得奖金2000元！
机构争锋
机构 年度 名称 计划
月度 计划
本周保 本月保
本月计 本月计划达竞赛累
费收入 费收入
划达成率 成率排名 计积分
（ 10.21-10.27） （ 10.1-10.27）
2.40 19.55 10 68.50 0
营业二部 深 圳 吴凯峰
3.55 13.52 11 39.10 0
业务二部 北 京 李仕秋
5.80 10.45 12 70.26 4
滨海二部 滨 海 李劲鹏
1.27 10.34 13 44.75 0
市区三部 天 津 何文华（暂） 3.21 10.20 14 65.30 2
市区四部 天 津 尹庆晖
61.63 72.51 2 142.88 4
业务五部 北 京 靳佳华
31.62 86.33 3 156.09 3
业务三部 北 京 王思东
9.55 47.43 4 100.70 1
业务七部 北 京 赵 阁 23.16 45.00 5 91.93 2
市区二部 天 津 刘晓波（兼） 25.89 41.21 6 336.81 12
四季度
竞赛
-第一回合PK揭晓
2006年10月23日-2006年10月29日
单位：万元
机构
本周车险 本周意健险 本周财产险 本周累计 本周 保费收入 保费收入 保费收入 标准保费 排名
天津
65.76
52.30
7.97
182.32 1
北京
79.43
3.11
12.45
110.55 2
河北
104.43
Bo Hai Marketing Weekly 16th
Special Edition
（2006年10月21日-2006年10月27日）
特别版
如果生活不够慷慨 我们也不必回报吝啬 何必要细细的盘算 付出和得到的必须一般多
如果能够大方 何必显得猥琐 如果能够潇洒 何必选择寂寞 获得是一种满足 给予是一种快乐
2、今年平安产险的客服环节中,向客户推介信托等项目成为客户回访的重要内容。对此,平安产 险总公司提出“4010工程”,即指产险各机构根据信托产品目标客户群特点,在机构内部筛选并 确立40个信托目标准客户,并落实跟踪责任人,明确行动方案和拜访计划。各机构通过“大搜索” “大拜访”、“大促成”等活动,促成10个以上准客户成功签约,从而确保完成2006年信托6亿 计划。平安产险相关人士称,其经验在于,在做产险业务的同时,重点关注对信托产品感兴趣的客 户,缩小目标市场和目标客户范围,基本上做到对客户在平安信托产品方面的有效二次开发。
12.77
吴洁
10.41
梁倩
9.82
竞赛目 前排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
年轻是我们唯一拥有权利去编织梦想的时光 第一个青春是上帝赋予的
第二个青春是靠自己努力获得的 只有我们满怀信心，放手搏击 才能获得生命中永恒的青春
听-青春圆舞曲已经奏响 看-各机构正向年度顶峰呼啸而来
。。。。。。
天津
北京
深圳
1、10月25日天津分公司销 1、10月23日，在曹总办 1、10月26日-27日，
售管理部下发了第9号通知 公室召开了销售工作会。 总公司合规部吴总、
书，要求全体销售人员报考 参加会议的有曹总、陶总、 计财部戴总到深圳分
代理人资格考试，并纳入年 销售管理部全员、各团队 公司进行审计工作。
3、截至10 月27 日，我司 共签订代理公司70家，其中 专业代理公司20家，兼业代 理公司43家，经纪公司7家； 共设远程出单网点41家。目 前，其他销售渠道还在积极 拓展之中。
部、财务部以及团队主管 在会议室召开应收工作会 议。财务部刘经理表示将 全力配合清应收工作，销 管部陈经理要求将应收工 作作为本周的重点工作， 高度重视，尽一切力量将 应收控制在总公司要求的
营业四部 深 圳 黎 鸿
4.43 9.05 15 28.41 0
营业六部 深 圳 孙 瀛
4.96 8.61 16 17.39 0
业务一部 北 京 张忠润
0
0.60 17 77.17 4
个 人 搏 击（销售系列）
机构
姓名
北 京 芦萌 天 津 李欣 天 津 孟韫 天 津 刘理治 河 北 苏万江 河 北 吕志坤 天 津 吕宣 北 京 郝建华 河 北 康晓娟 滨 海 韩林
2、10月26日，总公 司财产险部王玥总到 深圳分公司组织召开 业务沟通会，会上王 玥总就按揭车险业务 的开展进度情况进行 了调研。
3、截止到10月27日， 深圳分公司已成功签 署9家专业代理公司、 11家兼业代理公司、 4家经纪公司。
范围内。
河北
1、10月24日上午，总公司产品市场部陆广萍主任，傅宝丽老师， 财险部董克诚老师来我司进行新产品培训，并就有关问题予以解 答和交流。
2、10月24日下午， 我司召开前后线沟通会。参会人员包括分公 司总经理室赵健总、计财部、业管部、销管部和营业部负责人。 会议主要议题是通过政策手段、利益导向将代理业务和直接业务 分离。会后销管部制定了《促进直接业务发展的方案》。
3、10月26日上午，田浩总主持了特别晨会。组织公司财务部、 业管部和销管部组成催交应收保费小组，要求各团队加大应收保 费的催交力度，保证应收率达到总公司下达的要求。
本月实 收保费
（ 10.1-10.27）
60.02 50.65 40.22 37.44 33.86 31.10 26.97 21.37 19.74 18.97
本月 排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
单位：万元
个 人 搏 击 （销售系列竞赛累计排名前15位）
单位：万元
机构
天津 天津 天津 天津 北京
在渤海保险河北分公司里，有一位响当当又很平凡的 团队主管－－马丽。
一、销售并不难，拜访定江山 马姐自95年就开始从事保险工作，刚开始在平安保险 藁城支公司做业务员。听马姐说，她每天起早摸黑，一个一个单位地拜访客户，多的时候 一天能二十来访。有陌生的拜访、有缘故的拜访，从早上六七点钟忙到晚上十一二点是常 有的事，机关、工厂等地儿都留下了马姐展业的身影。她说，刚开始确实也是生活所迫， 但习惯之后，已经把拜访当作每天的必修课，不管刮风下雨，从不间断！天道酬勤，马姐 多年的努力积累了大量客户，来渤海之后，目前个人实收保费已达60多万元，是名副其实 的展业高手。 二、学习，永远不晚 马姐学历不是很高，但她很好学，好问，一个爱学习的领导带动起一批爱学习的员工。 马姐团队里的每位员工都是自己团队的“兼职讲师”，在她的团队里，人人都有最近一段 时间的学习计划。她们每天二次晨会的时候，除了要安排一些日常处理事务以外，都要定 期交流销售经验，自我组织一些培训，丰富了业务员产品知识，也提高了大家的销售技能。 三、从酒的中间，友情跳跃出来 马姐是石家庄藁城人，而藁城人的酒量在这一带小有名气，马姐的酒量和她的业务量 一样闻名。她常说“虽然喝酒和做业务多少没有直接的关系，但是自己性格开朗，高兴了 就是想喝酒，酒逢知己千杯少嘛。”是啊，就像总公司领导说的那样，做业务把客户做成 了朋友，做成了知己，我们业务量不愁上不去。 我们相信今后日子里马姐会继续成为河北分公司的领军人物，因为我们相信：路遥知 “马丽”。
Leabharlann Baidu
在天津分公司的销售队伍中，活跃着一位面相俊朗、头脑灵 活的小伙子，他的名字叫刘理治。有着4年从业经验的他，原在 太平保险公司任职，期间工作勤恳踏实，积极热情，赢得领导 和同事的一致好评。 自渤海天津分公司成立以后，他胸怀远大的理想和抱负加入了我司 非车险专业团队，立志在渤海的舞台上做出不平凡的业绩。他严于律己 宽以待人，为自己制定了完整的工作计划和目标。 入司后，他以坚韧的毅力扫平了销售道路上一道又一道的难关。他 为我司承保东丽区教委所有中小学校“学平险”，付出了巨大的努力。 他马不停蹄，及时和此项目的重点人物进行沟通谈判。为了拿下这个项 目，他和他所在的团队同时和八家实力雄厚的保险公司展开了激烈的淘