3000字药品营销论文
药品营销策划方案范文3000字
药品营销策划方案范文3000字一、市场分析1.1 目标市场分析根据公司的产品特点和定位，我们的目标市场主要是年龄在30岁以上的成年人，特别是中老年人。
中老年人的健康问题更多，对药品的需求也更高。
此外，还有一些特定的目标市场，如孕妇、儿童等。
1.2 市场需求分析随着人们对健康的重视程度不断提高，药品市场的需求也在不断增长。
人们除了对治疗疾病的药品需求外，对保健药品和营养药品的需求也越来越大。
此外，随着生活压力的增加和环境污染的加剧，人们对保健和预防药品的需求也在逐渐增加。
1.3 竞争分析药品市场竞争非常激烈，市场上存在着许多大型跨国制药公司和国内制药公司。
这些公司拥有强大的研发和生产能力，他们的药品品质和品牌影响力较强。
此外，药品市场的准入门槛较高，新进入市场的公司需要面对许多挑战。
二、品牌定位2.1 品牌定位目标我们的品牌定位目标是成为一家专注于中老年人健康的综合药品公司。
我们致力于提供高质量、安全有效的药品，满足人们对健康的需求。
2.2 品牌价值理念我们追求健康、安全、可信赖的品牌形象，致力于满足人们的健康需求，并为消费者提供的药品和服务，帮助他们改善生活质量。
2.3 品牌形象塑造通过广告宣传、品牌推广活动以及与消费者的良好互动，我们将塑造出一个健康、可信赖的品牌形象。
我们将通过在市场上建立良好的口碑和声誉来提高品牌的知名度和影响力。
三、市场推广策略3.1 市场推广目标我们的市场推广目标是提高品牌知名度和品牌形象，增加市场份额并提高销售额。
我们希望通过市场推广活动，吸引更多的目标客户购买我们的产品。
3.2 市场推广策略3.2.1 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸、网络等多种媒体渠道进行广告宣传，目的是提高品牌知名度和产品认知度。
广告中将突出产品的特点和优势，并通过有趣、吸引人的广告语和画面来吸引消费者的注意力。
3.2.2 促销活动我们将定期举办各种促销活动，如满减、赠品、折扣等，以吸引消费者购买我们的产品。
药品营销毕业论文
药品营销毕业论文药品营销是指将药品推广、销售和市场调查结合起来，通过合理有效的市场营销策略和手段，使药品能够在市场中获得更好的销售业绩和市场占有率。
随着医药行业的快速发展和市场竞争的加剧，药品营销的重要性逐渐凸显出来。
因此，本文将就药品营销的基本概念、策略和实施进行分析，并提出相应的改进建议。
药品营销的基本概念是将市场需求和药品需求紧密结合起来，通过市场调研等手段，了解和掌握消费者的需求和购买习惯，以更好地满足消费者的需求。
同时，在药品营销中，要充分发挥药品的特点和优势，通过广告宣传、促销活动等手段，有效地推广和宣传药品，提高药品的知名度和美誉度。
药品营销策略是指根据市场需求和药品特点制定的相应的推广和销售策略。
在制定药品营销策略时，首先要明确药品的定位和目标人群，并针对不同的市场群体制定不同的营销策略。
其次，要根据市场的特点和消费者的需求，确定合适的销售渠道和促销方式。
最后，要进行定期的市场调研和竞争对手的分析，及时调整和改进营销策略，以保持竞争优势。
药品营销的实施是将药品营销策略付诸实践的过程。
在实施过程中，首先要加强团队建设，培养专业化的营销队伍，提高团队的整体素质和执行能力。
其次，要加大对医生和药师的教育和培训力度，提高他们对药品的认识和了解，增加他们对药品的推荐和推广。
同时，要加强与医药代表和药店的合作和沟通，建立良好的合作关系，共同推动药品销售的发展。
值得注意的是，当前药品行业面临着严峻的挑战和竞争。
因此，为了进一步提升药品营销的效果，可以采取以下改进措施。
首先，加大药品研发和创新力度，提高药品的质量和疗效，以提升药品的竞争力。
其次，加强药品营销的监管和管理，加大对不良药品销售的打击力度，提升药品的信誉度和可信度。
最后，加强与医疗机构和保险公司的合作，推动药品的使用和销售，并促进药品营销的发展。
总之，药品营销是一项复杂而重要的任务，对于药品企业来说，药品营销是获取市场份额和实现利润最大化的关键。
医药市场营销论文
医药市场营销论文引言医药市场营销是指针对医药产品和医疗服务的销售和推广活动。
随着医疗技术的飞速发展和医疗需求的不断增长，医药市场营销在现代社会中扮演着重要的角色。
本文将探讨医药市场营销的意义、目标和策略，并提供一些实际操作建议。
一、医药市场营销的意义医药市场营销对于医药企业的发展至关重要。
首先，通过市场营销活动，医药企业可以更好地了解市场需求，抓住消费者的需求和痛点，推出更符合市场需求的产品和服务。
其次，医药市场营销可以帮助企业树立品牌形象和声誉。
通过有效的市场推广和宣传活动，医药企业可以提高品牌知名度，树立良好的企业形象，从而获得更多消费者的认可和信赖。
最后，医药市场营销还可以帮助企业扩大市场份额。
通过市场调研和分析，企业可以找到并进军新的市场领域，增加销售渠道，实现企业的快速增长。
总之，医药市场营销对于企业的发展和生存至关重要。
二、医药市场营销的目标在开展医药市场营销活动之前，企业应明确自己的目标。
以下是几个常见的医药市场营销目标：1.提高销售额：通过市场推广和销售活动，增加产品销售额，实现企业利润的增长。
2.增加市场份额：通过开拓新市场、开发新产品，提高企业在医药市场中的份额。
3.提升品牌形象：通过优质产品和服务，塑造企业良好的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
4.满足顾客需求：了解顾客的需求和偏好，提供符合顾客期望的产品和服务。
5.与竞争对手竞争：通过市场营销活动提高企业的竞争力，与竞争对手展开竞争。
企业可以根据自身情况和市场需求确定适合自己的市场营销目标。
三、医药市场营销的策略在实施医药市场营销活动时，企业需要制定合适的策略。
以下是几种常用的医药市场营销策略：1.定位策略：企业需要明确自己的产品定位，确定自己的目标市场和目标消费者群体。
通过针对性的销售和营销活动，与目标消费者建立联系。
2.产品策略：企业需要设计和推出独特、具有竞争力的产品，满足市场需求。
同时，通过不断创新和改进产品，提高产品质量和性能。
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀
最新医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字优秀医药市场营销毕业论文医药市场营销毕业论文3000字篇一市场营销；医药；教学随着我国医改方案不断深入，全面医保已成为我国医药卫生系统重要工作目标之一、随着覆盖人群的不断扩大，政府支出的增加，药品的市场需求也持续快速增长，促使医药企业对医药营销人才的需求日益增大。
比起其他专业，医药市场营销专业学生就业率高是医药院校的普遍现象，但是毕业生从事的大多是低水平、低层次的一般销售，而且“就业易，发展难”，很多大中型企业更需要的能从事市场策划、市场管理以及具有市场洞察力和快速市场反应能力的中高端营销人才。
目前，新的中等职业学校医药市场营销专业的培养目标是培养出能从事医药市场营销及相关管理工作的复合型、技能型、应用型人才，专业涉及医学、药学、经济学、管理学、统计学、心理学等多门学科，主要要求学生熟悉医药卫生基本知识，掌握现代市场营销学的基本理论知识，具有较强的营销创新能力和发现问题、分析问题、独立解决营销实际问题的能力，具备良好的职业素质和人际沟通能力，能够适应市场营销科学技术和社会发展需要。
（一）教材建设落后我国目前尚未形成具有自身特色的市场营销理论体系，《医药市场营销学》、《推销理论与技巧》、《商务谈判》等课程还缺乏医药类国家级规划教材。
不少书籍流于引进和解释西方的营销理论，真正与中国医药实际情况相结合、具有鲜明特色的教材屈指可数，这与医药市场中复杂的实践活动形成了巨大反差，理论研究方面的滞后，严重影响了医药市场营销教育的全面快速发展。
（二）中职学生基础水平较差中职学生的文化课基础普遍比较差，由于长时间不学习或者学习方法不当，使学生没有养成良好的学习习惯，缺乏学习兴趣和对学习正确的认识，一些中职学生就是在学校混日子，为了应付家长和教师被动的学习，学习的主动性很差。
（三）传统教学方式的制约传统教学方式过度重视教师的教而忽视了学生的学。
作为一门应用性极强的学科，传统的教学方式已不再适合教学目标，不利用培养出企业需要、社会需要的专业人才。
医药市场营销学论文
医药市场营销学论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销学论文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销学论文篇1浅析医药市场营销的策略与发展方向【摘要】在中国改革开放30年和全球面临前所未有的金融风暴袭击的特殊时期,本文以“医药营销”这一新兴行业的特点为依据,结合理论与实际,分析了就我们所处阶段医药市场营销的产品定价和组合策略,并就其行业特点和宏观环境,对其可能的发展方向进行了预测和对应方法进行了阐述。
【关键词】医药市场营销策略一、医药市场营销的特点“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。
医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。
其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。
现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。
二、医药市场营销的策略众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。
随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。
在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。
1、医药产品组合策略(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。
拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。
一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。
3000字药品营销论文
3000字药品营销论文我国农村药品营销渠道设想研究摘要：目前我国很多政策都偏向于农村,致力于全民医保的实现,国家正在不断开发国家以往未被发觉的潜力,基于此本论文将以我国农村药品营销渠道与管理绩效作为研究对象,通过对我国农村药品市场的分析,针对农村药品营销情况做出相应的渠道设想,并探究相应的渠道管理绩效评价模型.关键词:药品营销论文3000字由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业开始转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得很多医药企业不敢轻易涉足。
对于企业来说，如果想顺利的进军农村医药市场，显而易见的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场的特点，根据医药企业进入农村市场时所面临的具体问题具体分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。
药品营销论文写作发表联系杨编辑Q : 1 9 6 6 7 1 5 4 4 01我国农村医药市场自身的特色(1)农村市场存在巨大的潜力。
从2003年开始我国开始了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也展开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。
(2)农村药品的消费结构是递减式的。
在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。
与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。
(3)农村医药市场的特性。
在相对城市而言经济较为落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区别的。
(4)各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。
一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。
所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应该重视的场所。
医药市场营销论文
医药市场营销论文医药产品是一种特殊的商品，与人的生命、安全和健康密切相关，医药行业想要在激烈的市场竞争中赢得主动权，药品营销和医药营销人员的规范性和专业性占据重要地位。
下面是白话文整理的医药市场营销论文【优秀4篇】，希望能够帮助到大家。
试谈中国医药市场普药营销策略【摘要】我国中小企业市场营销存在观念守旧、人才不足、缺乏与其他部门合作、营销战略缺乏理性、创新不足等方面的问题，应从营销理念、营销战略、营销管理、营销团队、营销创新等五个方面进行改进，以全面提升中小企业的营销能力。
【关键词】中小企业市场营销创新随着经济全球化和科技的飞速发展，更多的大企业进驻中国，市场竞争愈加激烈。
在我国国民经济发展中占据重要地位的中小企业必须提高自身的创新力，才能够提升竞争力以争取立足之地。
目前，市场营销已成为企业经营活动的首要任务，而中小企业的市场营销的创新则成为重中之重。
因此，认真地探索和研究中小企业的市场营销的创新发展，具有现实的战略意义。
1、中小企业市场营销过程中存在的问题众所周知，随着国民经济的不断发展和综合国力的不断增强，我国中小企业在市场营销发展方面取得了明显的进步，但和市场经济对中小企业的发展要求相比，当前我国中小企业在市场营销主要面临着以下几个问题：1.1营销观念有待更新1.2营销人才严重不足人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上是人才的竞争。
在人才市场存在这样的现象：最好找的是营销工作，最容易失去的也是营销工作。
客观地分析，广大中小企业营销人才缺乏已是不争的事实，究其原因是中小企业没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制。
营销人才的缺乏，已经成为许多中小企业发展壮大的一根软肋。
同时，中小企业中的高层营销管理更是出现缺位严重的现象。
绝大多数中小企业的高层都比较重视营销工作，但营销却只局限于营销部门，企业高层或没有聘用专职的管理人员，或管理职责不到位，造成企业营销不系统、不全面、不到位。
对医药市场营销认识的论文
对医药市场营销认识的论⽂ 医药产业是为⼈类健康保驾护航的⾏业,为⼈类提供了更⾼的⽣活质量,在全世界范围,医药健康是⼀个庞⼤⽽潜⼒⽆限的产业,中国拥有着世界最多的⼈⼝,随着中国经济的腾飞,⼈⼝的⽼龄化,中国的医药⾏业必将迎来⼀个新的,快速的发展。
下⾯是店铺为⼤家整理的对医药市场营销认识的论⽂，供⼤家参考。
对医药市场营销认识的论⽂范⽂⼀：医药市场营销浅析 摘要：以前通过媒体的宣传对医药营销有⼀个⼤概的印象，感觉与其他消费品的销售没有太多的不同，只是更神秘，更多的褒贬不⼀。
三年的学习接触让我更正确的了解了这个⾏业，但可能也只能是我粗浅的想法⽽已，甚⾄连⽪⽑都没有，只能说是我对医药营销的⼀点印象。
关键词：医药市场特点;医药⼈才的培养;医药营销的发展⽅向 中图分类号：F270 ⽂献标识码：A ⽂章编号：1001-828X(2014)06-0-01 ⼀、医药市场的特点 1.专业性：医药对于现今的⼈们来说是⾮常重要的，⽤“健康所系，性命相托”形容绝不为过。
这就要求作为医药营销⼈员不但要有⾼超的营销才能，更需要系统的医药专业知识，对于药品的适应症、不良反应、配伍禁忌、药代动⼒学、半衰期、体内分布、⽤法⽤量等专业因素要认真掌握，这关乎⼈的⽣命，是第⼀位的。
2.复杂性：既然作为⼀个⾏业，那么消费者和销售者就是必不可少的，医药市场营销的需求对象包含以下⼏⽅⾯：处⽅医⽣、药店店员和⼀般消费者，这些影响因素就会因医⽣的处⽅习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等⽽各不相同。
这就要求医药营销⼈员的营销理念和设计思路要顺应不同的需要，要多层次、多⾓度考虑。
在营销模式上要不断推陈出新。
3.差异性：医药市场的差异性主要有以下影响因素：消费者的年龄、⽂化与消费层次、城乡区域的消费差别、产品的附加值⾼低、品牌的价值度和知名度、营销模式的设计等。
⽂化层次、消费层次⾼的患者更加注重疗效好、安全性⾼的产品，⽽农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品。
药品营销研究专业毕业论文范文
药品营销研究专业毕业论⽂范⽂ 药品营销渠道是连接药品⽣产⼚商与消费者之间的桥梁，做好药品营销⼯作有⼒提⾼⽣产⼚家的竞争⼒。
下⾯是店铺为⼤家整理的药品营销毕业论⽂，供⼤家参考。
药品营销毕业论⽂篇⼀：《药品营销重⼼将转向药店》 不久前，国家⻝品药品监督管理局公布了新修订的《药品说明书和标签管理规定》，并发出《关于进⼀步规范药品名称管理的通知》，严格治理“⼀药多名”现象。
有业内⼈⼠认为，此举将促使药品营销的重⼼从医院转移到药店，药店终端的地位将进⼀步提升。
今天的中国药品零售市场与20年前的美国市场⼗分相似，⽽⺫前的美国连锁药店集约化程度很⾼，⼏家⼤型医药连锁企业⼏乎完全占据了美国的医药零售市场，最⼤的药品零售连锁企业Walgreen2005年销售额达370亿美元。
因为强势掌控了消费终端，且规模⾜够⼤，这些企业在与上游供应商的采购谈判中，拥有绝对的主动权。
如果把这样的企业看作超级终端的话，那么20年后甚⾄在更短的时间内，我国的药品零售业会不会出现这样的超级终端呢 区域⽆⺩何谈超级终端 “中国幅员辽阔、地域差异明显，在这样特殊的市场上，如果能占有约10%的市场份额，⻔店数2000家以上、经营区域覆盖10个省以上、年销售额25亿元左右，就应该能称得上是超级终端了。
”国药控股有限公司副总经理卢军认为，国内企业⺫前还远未做到“全⾯发展”——海⺩星⾠在直营⻔店数量上遥遥领先，但是财务报表却不够“漂亮”。
加上其撒点式布局，企业优势分散，在各区域内还没有成为“强势终端”。
在卢军看来，中国药品零售企业之所以与超级终端的距离遥远，⼀个重要因素就是现有药品零售市场份额太⼩。
北京⾦象⼤药房医药连锁有限公司董事⻓徐军也认为，在医药不分业的前提下，药品零售终端所占有的20%份额在短时间内不会增⻓，相对狭⼩的市场空间和同业间竞争的过分集中都制约了企业成⻓。
⽽缓慢的发展速度⼜使得企业竞争⼒薄弱，难以具备整合其他药店的实⼒。
“⺫前，⼀些区域市场尚处在震荡之中，没有真正的’区域之⺩’出现，更遑论掌控全国市场的超级终端呢” 不能否认，终端整合是⼀项涉及多⽅⾯的系统⼯程。
关于药品市场营销的论文
关于药品市场营销的论文药品市场是指药品的使用者、消费者和药企、医院等医疗服务机构之间相互作用，并决定药品价格和加以数量的机制。
下面是店铺为大家整理的关于药品市场营销的论文，希望大家喜欢!关于药品市场营销的论文篇一《浅析药品零售市场价格竞争有关问题》【摘要】目的：为零售药店参与市场竞争提供参考。
方法：分析顾客满意理念和顾客让渡价值理论，探讨提高顾客让渡价值的途径。
结果与结论：降低货币价格只是药店提高顾客满意度的多种方法中的一种，药店应综合分析影响顾客让渡价值的因素，作出正确的营销决策。
【关键词】药店服务理念药品零售市场价格竞争当前，药店经营已进入微利时代，药品零售市场的“价格战”打破了原有的市场平衡，其直接结果是药店的赢利水平下降，而这使得药店的生存与发展空间受到威胁。
因此，药店依据什么样的服务理念指导其经营行为，以提高其赢利水平和竞争能力，是在当前药品零售市场激烈竞争态势下迫切需要解决的问题。
本文拟就此作一探讨。
1.基于顾客满意的药店服务理念药店要在激烈的市场竞争中生存与发展，就必须以顾客为中心，认真研究和分析药店顾客的需求特征，从而提供能够满足顾客需求的服务，进而使顾客在接受服务的过程中有满意感。
这种以顾客在接受服务过程中是否满意作为服务评价标准并指导企业经营过程的服务思想就是顾客满意理念。
顾客满意的基本衡量尺度是顾客满意度。
提高药店顾客满意度的战略措施有3个方面：一是制订和实施顾客满意战略;二是加强顾客关系管理;三是提高顾客让渡价值。
在这些战略措施中最核心的就是通过提高顾客让渡价值以提高顾客满意度。
2.从顾客让渡价值理论看药品零售市场价格竞争2.1顾客让渡价值理论顾客的购买行为，是一个对产品的选购过程。
在这个过程中，顾客运用他的知识、经验和收入等，按照价值最大化原则选择自己需要的产品和服务。
其中，“价值最大化”是顾客在每次交易中力争实现的目标，也是顾客评判交易成功与否的标准。
市场营销学家经过长期研究认为，顾客购买产品时所考虑的不仅是质量和价格，而是许多因素的综合，可用顾客让渡价值表示。
医药市场营销论文参考范文
医药市场营销论文参考范文医药市场营销是一门实践性很强的课程,需要教师在传授专业知识的基础上,注重培养学生多方面的能力。
下文是店铺为大家搜集整理的关于医药市场营销论文参考范文的内容，欢迎大家阅读参考!医药市场营销论文参考范文篇1浅析医药市场营销的教学创新[摘要] 医药市场营销是一门应用性的学科，社会对营销人员的要求越来越高，因此，教学上与一些纯理论的学科教学有很大的区别，更注重的是实践能力的培养。
所以在观念和教法上都要不断创新以适应市场对人才的需求。
[关键词] 医药市场营销;教学;创新医药市场营销是一门培养学生综合能力的学科。
它是市场营销的一个分支，又涉及医学、药学、心理学、广告学、管理学、药事法规等许多学科的知识，是一门综合性的学科;同时它又集方法性与实务性于一体。
随着现代市场经济的加速发展，我们的社会对营销人员提出了越来越高的要求，除了要具备扎实的理论知识，更要有较强的实践能力。
因此我们的培养目标并不只是使学生掌握市场营销中的理论知识，更重要的是要他们理解市场营销的核心理念，掌握和灵活运用各种营销策略和方法，具备较高的综合能力，即发现问题的能力、组织资源的能力、团队合作的能力、与客户沟通协调的能力、突发事件的处理能力等。
而中职的教育与高等学府培养研究型人才的教学目标不同，侧重于学生的技能的培养，培养市场所需要的实战型的人才。
学科的特点和市场对人才的需求以及我们的人才培养目标，向我们的医药市场营销教学提出了较高的要求。
我们必须改变传统教学，寻找适合市场营销这一学科的创新教育方法。
1教学观念上寻求创新在过去的教育甚至现在的很多学科的教学中，我们教师习惯地把自己定位为传统的知识传授者，通过各种方法，把我们的学生培养成“书呆子”、“高分低能儿”。
我们教师应该转变为学生学习的组织者。
教师作为学生学习的组织者一个非常重要的任务就是为学生提供合作交流的空间与时间。
在教学中，我们要给学生更多个别学习、同桌交流、团队合作、全班交流等机会。
关于医药行业市场营销策略论文
关于医药行业市场营销策略论文目前市场营销在企业运营管理中发挥着重大的作用，医药行业也不例外。
下面是店铺为大家整理的医药市场营销论文，供大家参考。
医药市场营销论文篇一：《浅析医药企业市场营销》摘要：随着经济的快速发展，传统的市场营销理念已经远远不能满足行业的发展需求，而且通过目前医药产业的发展现状来看，也存在着一些问题，针对这些问题必须及时的做出改正。
在全新的时代背景和市场环境下，医药营销应倡导绿色营销、大力推行营销创新，打造高素质的医药营销人才队伍，才能让医药行业获得良好的发展。
在我国经济改革开发快速发展的过程中，行业市场营销从进入我国开始，从无到有的发展至今，已经日益完善和成熟。
医药产业是人民健康的重要保障行业，是为人类提供了更高的生活质量，是构建社会主义和谐社会的重要内容，在全世界范围，医药健康是一个庞大而潜力无限的产业，随着中国经济的腾飞，中国的医药行业必将迎来一个新的，快速的发展。
1 市场营销概述市场营销又叫市场学，是20世纪初发源于美国的一门专门研究企业市场营销活动规律性的学科，其产生价值的基础是交易，根本的手段就是刺激并满足消费者的购买欲望，从而为企业创造价值并获取利益。
市场营销本身从出现到发展至今，也经历了很多阶段，从最开始的以企业为主体发展到以消费者为主体，发展至今则以整个社会为主体。
随着社会竞争的日益激烈，各行各业都将市场营销的意识和理念渗透到各自的日常管理和经营中，无论是工业企业还是商业企业，医药企业，作为盈利组织，更加离不开市场营销。
医药市场营销实质上是一种管理活动。
医药市场营销管理是指医药企业为了实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之问的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。
其基本任务就是通过营销调研，计划，执行，控制管理目标市场的需求水平、时机和构成以实现企业目标。
可见，搞好医药市场营销的基础和前提应是以下四个关键：营销学的基本理论和运用技巧、医药市场的特点以及科技的发展;国家对医药产品的生产、研究、销售等环节的政策法规;企业具体产品的具体情况。
医药市场营销策略论文（精选5篇）
医药市场营销策略论文（精选5篇）医药市场营销策略论文医药市场营销策略论文怎么写？1、确定主题在写论文之初，首先要确定好论文的主题，才能够查找相关的知识点。
建议在确定主题的时候，一定要根据自身的专业，并且要使自己擅长的，这样在选题的时候不仅更加容易一些，也更容易通过。
2、列好提纲选好主题之后，就需要搜集一些相关的写作资料了。
查找相关资料后要仔细的阅读，可以根据所选择的主题来列好写作的提纲，这样在正式写作的时候就会有清晰的目标，不会出现跟主题偏差的问题存在。
3、正式写作当列好相关的主题和提纲之后，就开始进入到了写作的阶段。
因为书写论文通常会有字数的要求，一般需要几天才能完成，所以在写作的时候先要做好计划，可以确定好每天完成的部分。
在制定计划的时候，可以根据自己的写作习惯来安排。
4、仔细修改写完论文的内容之后，并不代表论文的书写已经完成，因为其中可能会存在一些论点错误，以及一些不通顺或者是错别字的问题。
可以仔细的阅读一下，查找出不对的地方进行修改，确保论文是通顺并且有正确观点的。
5、完善要素完善要素是最后一步，也是非常重要的一步，需要查看文章中是否有缺少的事项，并且要根据实际情况来添加。
医药市场营销策略论文（精选5篇）在日复一日的学习、工作生活中，大家都写过论文吧，论文是指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章。
为了让您在写论文时更加简单方便，以下是小编精心整理的医药市场营销策略论文（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
医药市场营销策略论文1为了适应我国经济社会的快速发展，以及医药卫生市场的逐步开放，医药卫生产品生产企业快速增多，市场竞争激烈，在一定程度上形成了买方市场，导致医药卫生产品生产企业不得不投入其中，在市场经济这只看不见的手的作用下，在医药卫生体制改革，市场在及资源配置作用中起基础性作用的条件下，完成自身的转型发展，在提升产品质量的前提下，通过市场营销完成市场占有率的提升，这就需要进行必要的营销策略探究。
医药市场营销范文（通用3篇）
医药市场营销范文（通用3篇）医药市场营销范文篇1201*年，我们将医药销售市场打开新的思路，在保证医药品安全合格的基础上，罗列出以下销售计划和目标。
201*年医药销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。
一、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3―3.60元,相当于19―23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。
二、营销手段的分析：所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。
而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。
药品营销药店毕业论文
药品营销药店毕业论文药品营销对药店的影响——以某药店为例摘要：药品营销是指药店为了提高药品销售额和市场竞争力而采取的一系列营销策略和措施。
本文以某药店为例，探讨了药品营销对药店的影响。
研究发现，药品营销能够提高药店的品牌知名度，吸引更多顾客，同时也能够提高销售额和利润。
然而，营销活动需要合理的规划和执行，以确保药店的合法合规性和客户的满意度。
关键词：药品营销、药店、品牌知名度、销售额、利润引言：随着社会发展和人民生活水平的提高，人们对健康的重视程度也越来越高。
药品作为维护人们健康的重要物品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。
因此，对于药店而言，如何提高药品销售额和市场竞争力是一项极为重要的任务。
药品营销作为一种营销手段，通过一系列的策略和措施，能够帮助药店实现这一目标。
本文以某药店为例，探讨了药品营销对药店的影响。
一、药品营销能够提高药店的品牌知名度品牌知名度是衡量一个企业在市场上的影响力和认可度的重要指标，对于药店而言也不例外。
药品营销通过广告宣传、公众活动等手段，能够使药店的品牌得到更多人的关注和认可。
例如，某药店通过在社交媒体上发布有关健康知识和用药指导的文章，吸引了大量用户的关注和转发，从而提高了药店的品牌知名度。
二、药品营销能够吸引更多顾客药品营销可以通过多种渠道吸引顾客，进而提高药店的客流量。
一方面，药店可以通过线下宣传活动，如促销活动、打折活动等，吸引顾客到店购买药品。
另一方面，药店还可以通过线上平台，如电商平台、药品应用等，提供便捷的购药服务，吸引更多的线上用户。
通过这些方式，药店能够吸引更多顾客，提高销售额。
三、药品营销能够提高销售额和利润药品营销的主要目标是提高药店的销售额和利润。
通过有效的营销活动，药店能够促进药品销售量的增长，进而提高销售额。
例如，某药店通过赠品活动吸引了许多顾客，提升了销售额。
同时，药店还可以通过合理定价、优惠政策等手段提高利润率，进一步增加药店的利润。
药品营销毕业论文
药品营销毕业论文药品营销：探索市场潜力与挑战导言药品营销作为医药行业中的重要环节，既是医药企业实现利润增长的关键，也是患者获得合适药物的途径。
本文旨在探讨药品营销的现状、挑战以及未来发展趋势，为医药企业提供参考和借鉴。
一、药品营销的现状1. 市场竞争激烈随着医药技术的不断进步，药品市场竞争日益激烈。
医药企业需要通过差异化的产品、创新的营销手段以及良好的品牌形象来脱颖而出。
2. 多渠道销售模式传统的药品销售模式主要依赖于医生开具处方和药店销售。
然而，随着互联网的兴起，药品销售逐渐向线上渠道转移，如电商平台和医药电商等。
多渠道销售模式为药品企业提供了更广阔的市场空间，但也带来了新的挑战，如渠道管理和品牌形象控制等。
二、药品营销的挑战1. 法规限制药品营销受到严格的法规限制，包括药品广告法、药品经营许可证等。
医药企业需要遵守相关法规，确保营销活动的合法性和合规性。
2. 患者教育药品营销不仅仅是产品销售，更包括对患者的教育和指导。
医药企业需要通过各种渠道向患者传递正确的用药知识和健康理念，提高患者的医药素养。
3. 价格竞争药品市场价格竞争激烈，医药企业需要在保证产品质量的前提下，寻求合理的价格策略，以吸引消费者和保持竞争力。
三、药品营销的未来发展趋势1. 数据驱动的营销随着大数据和人工智能的发展，药品营销将越来越依赖于数据分析和智能化决策。
医药企业可以通过分析患者数据和市场趋势，精准定位目标受众，提供个性化的产品和服务。
2. 互联网+医药互联网技术的发展将进一步推动药品营销的创新。
通过建立线上线下一体化的医药服务平台，医药企业可以实现更高效的销售和服务模式，提升患者体验和忠诚度。
3. 跨界合作药品营销将与其他行业实现更多的跨界合作，如与健康管理机构、医疗器械企业等。
跨界合作可以拓展销售渠道，提供更全面的医疗解决方案，同时增强品牌影响力。
结语药品营销作为医药行业的核心环节，面临着市场竞争激烈、法规限制、患者教育和价格竞争等挑战。
药品营销论文范文3000字(实用5篇)
药品营销论文范文3000字(实用5篇)药店的工作结束了，在一年的工作中，我们顺利的完成了工作。
虽然有着很多的不足之处，但是药店还是顺利的度过的危机，迎来了新的一年。
在这一年中，发生了很多的事情，但是总体来说还是很好的。
回顾过去的一年，现将工作总结如下：一、存在的问题1、以前患者从医院看完病拿着处方去我们店买药，可现在去医院挂号的同时发一张卡，医生开药时直接就打到卡里，患者根本就不知道医生开的是什么药。
所以，之前跑方的药卖的特别好，虽然毛利不高但是有客观的销售额。
可现在一个月也买不了几盒了。
2、顾客经常反映药品价格贵，有的顾客就到别的药店去买了。
还有缺货断货的情况。
二、销售业绩分析（1）20xx年与20xx年对比：（略）（2）20xx年完成情况：20xx年元月—11月销售额，完成全年的80%。
在上面的两年间对比和20xx年完成情况来看，20xx年的销售情况并不理想。
三、准备改进的措施1、药品销售技巧：当顾客走进药店，首先要根据对症买药的原则，往往要对营业员提出有关药品的种种疑问，这就要求营业员具备一定的医药知识，对顾客热情作出对症释疑。
只有当顾客的疑虑全部消除以后，明白药物特性和药效，以及有关剂量和服用方法后，顾客方会由购药欲望，转向为购药行为。
顾客购药的心愿是药到病除，而营业员也希望做到这一点，说明药效确实好，这样就能留住一定的顾客群。
2、微笑服务：微笑是一种抚慰，它可以对他人“一笑值千金”。
如果把这种微笑与友善、热诚的目光、训练有素的举止自然地融为一体，那实际上就是一道令他人赞不绝口的“美味佳肴”。
所以要全心全意的为顾客服务，以礼待人、热情服务、耐心解答问题。
3、药品计划：补充药品。
在每天销售药品的过程中，根据销售规律和市场变化，对品种缺少的或是货架出现数量不足的药品，要尽快补充，做到库有柜有。
续补的数量要在考虑货架药品容量的基础上，尽量保证下次报计划前的销量。
还要尽可能地将同一品种、不同价格、不同产地的药品同时上柜，把毛利高的品种陈列时突出摆放，以利于顾客选购。
医药销售[5篇范文]
![医药销售[5篇范文]](https://img.taocdn.com/s3/m/7938243d6ad97f192279168884868762caaebb09.png)
医药销售[5篇范文]第一篇：医药销售论文摘要：本文首先讨论了营销战略计划与实施，接着分析了营销渠道狭窄、物流服务和管理，最后研究了缓解策略。
因此本文具有深刻的理论意义和广泛的实际应用。
论文关键词：医药；市场营销；医药市场营销；营销战略计划；营销渠道1．营销战略计划与实施随着我国经济由计划经济向市场经济的转型，市场营销观念的确立，医药营销方式也发生了由计划产销到根据市场需求产销的根本性改变。
然而，大多数企业尚处于市场营销活动无战略阶段，或者仅仅局限于广告策划和促销策划，没有一套系统的市场营销战略。
首先，由于我们的新药创新能力弱，使大部分企业依靠仿制开发新产品，加以新药审批制度中存在的漏洞造成了新药开发中的“高水平重复”现象，同一个产品最多有上百家企业生产销售，这是目前市场混乱恶性竞争的重要原因。
第二，渠道建设混乱。
当前我国大部分医药企业还在应用依靠广告建网络、不规范的代理买断经营，这些方式虽然在一定的历史时期发挥了一定的作用，但在当前经济现状下已逐渐暴露出其自身的弊端。
不规范的代理买断经营给企业造成大量的应收账款、使企业造成不该有的市场空白等等。
第三，营销手段简单且不规范，靠大做广告甚至是高额回扣促销等营销方法打市场。
广告的“恶补”造成很多企业的知名度与美誉度反向移动。
国家对药品广告的规范性措施的出台进一步限制了广告的发布，其对医药市场的影响将大大降低。
带金促销不仅违反了法律法规而且严重降低了医学及药业的社会信誉度，给相关行业的发展带来负面影响。
总之，没有必要的市场调研、缺乏创新的产品、没有正规的品牌宣传、混乱的销售通路管理，因此可以说当前相当厂商没有真正意义上的医药营销战略。
2．营销渠道狭窄国际营销渠道主要由国内中间商和国外中间商构成，生产企业可根据国外市场情况来选择长渠道还是短渠道、直接渠道还是间接渠道，但传统的贸易体制使得我国制药企业难以对渠道(国内外中间商)进行评价、选择、调整和管理。
药品生产企业的国际市场信息除了靠分销渠道反馈和政府信息部门提供，更多地是靠自身的调研机构或委托目标市场国的调研机构。
医药营销的策略分析的论文
医药营销的策略分析的论文医药营销的策略分析的论文1医药营销的品牌策略在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。
这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。
为什么说是大营销呢？我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。
也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。
营销什么？当然是营销我们的产品。
而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。
品牌从何做起？制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。
产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。
产品卓越是我们一直努力追求的方向。
如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。
国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。
如果没有最好的`产品怎么办？现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。
换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。
那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢？你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成；人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。
由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。
别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。
而创新需要的，就是执行上的卓越。
2医药企业营销中的策略制药工业的营销宝典是什么？实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。
医药市场营销策略论文
医药市场营销策略论⽂医药市场营销策略论⽂（精选5篇） 在学习和⼯作中，许多⼈都有过写论⽂的经历，对论⽂都不陌⽣吧，论⽂是讨论某种问题或研究某种问题的⽂章。
还是对论⽂⼀筹莫展吗？以下是⼩编为⼤家收集的医药市场营销策略论⽂，希望对⼤家有所帮助。
医药市场营销策略论⽂篇1 摘要：随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，市场竞争⽇益激烈。
如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
本⽂从这个问题出发进⾏探讨并针对性的提出建议与对策。
关键词：医药市场营销教学 医药市场被⼈们称为朝阳⾏业，⾏业的利润增长很快。
随着我国医疗卫⽣体制的不断改⾰深化，医药分家趋势的明朗化，再加上外资巨头的纷纷涌⼊，使得我国医药市场营销竞争愈演愈烈。
所以医药企业越来越意识到⾼素质的营销⼈员在市场竞争中的重要性。
由于我国的医药代表与国际⼀般的医药代表群体不同，国内的医药代表医学，药学的专业⼈员以外，还有很多都是毕业于其它毫不相关的专业，甚⾄还有⼀些医药代表的⽂化素质相对偏低。
⾯对这样的现状，如何培养既懂医药专业知识⼜懂营销技巧的复合型⼈才也就成为了⼀个难题。
《医药市场营销》的课程，就是为了能够培养这样的⼈才，能够满⾜社会和市场对医药市场营销专业的需求。
同时在实际的教学⼯作中发现在教学模式和教学⽅法上仍然有许多地⽅急需提⾼。
⼀.《医药市场营销》教学的现状 鉴于医药⾏业本⾝专业的特殊性，普通的营销专业课程不能培养出适合市场的医药企业的营销⼈才。
由此《医药市场营销》作为培养洞悉医药企业市场营销的活动规律，讨论医药市场如何满⾜市场需求以便在市场竞争中获胜的应⽤型课程也就应运⽽⽣。
虽然是作为市场营销的⼀个分⽀，但是其内容都是跨学科的综合知识，因此这门课程的教学具有⾃⾝的特点。
⽽⽬前的课堂教学仍然是被动式教学，教学⼿段单⼀，教学观念陈旧，不重视学⽣实践等等⼀系列的问题。
这样培养出的学⽣往往不能满⾜市场的需求，因此，我们有必要对⽬前的教学⽅式进⾏反思，找到适合市场的培养⽅式进⾏教学改进，才能培养出满⾜市场需求的医药营销⼈才。
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3000字药品营销论文
我国农村药品营销渠道设想研究
摘要：目前我国很多政策都偏向于农村,致力于全民医保的实现,国家正在不断开发国家以往未被发觉的潜力,基于此本论文将以我国农村药品营销渠道与管理绩效作为研究对象,通过对我国农村药品市场的分析,针对农村药品营销情况做出相应的渠道设想,并探究相应的渠道管理绩效评价模型.
关键词:药品营销论文3000字
由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业开始转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得很多医药企业不敢轻易涉足。
对于企业来说，如果想顺利的进军农村医药市场，显而易见的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场的特点，根据医药企业进入农村市场时所面临的具体问题具体分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。
药品营销论文写作发表联系杨编辑Q : 1 9 6 6 7 1 5 4 4 0
1我国农村医药市场自身的特色
(1)农村市场存在巨大的潜力。
从2003年开始我国开始了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也展开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。
(2)农村药品的消费结构是递减式的。
在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。
与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。
(3)农村医药市场的特性。
在相对城市而言经济较为落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区别的。
(4)各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。
一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。
所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应该重视的场所。
2有关农村营销环境的分析
2.1宏观环境分析
企业营销需要注意的宏观环境其实就是那些会对企业的营销产生影响的主要社会力量，这里面需要重视的就是国家的相关政策等等，它们对企业的管理产生着或多或少的影响。
(1)政治环境。
①自从我国加入世贸组织依赖，我国的国际地位与日俱增。
稳定的经济以及政治环境为农村医药市场的扩大奠定了良好地基础。
②医药产业结构日趋完善使得与医药产业相关行业的集中度越来越高。
③国家现在对农村医药行业的关注度明显提高。
2006年，政府宣布取消农业税;同年召开的两会，把建设社会主义新农村的设想提到了一个新的高度，同时在政府的工作报告中也能明显感觉到国家将会大力投资发展农村医药市场，同时对社区卫生服务也会加强投入与重视，都能说明国家对三农愈发重视，农村医药市场的规模必定会越来越大。
以上的这些措施，都有理有据的说明了国家对农村医药市场的重视程度与日俱增。
(2)经济环境。
①我国改革开放几十年来的社会主义市场机制正在逐步完善，经济实力与以往相比显著提高。
②这几年医药行业的一系列的改革使得医药行业逐步走向正规。
③随着国家的迅速发展，农村的经济实力与收入也得到显著提高，农民对医疗用品的购买力也与日俱增。
(3)文化环境。
对于农村的文化环境的分析可以主要从农民的消费习惯方面来进行说明。
①农民对于药品的价值取向。
对于农村居民来说，考虑最多的首先是价格，第二才会考虑疗
效。
由此可以得知那些价格不是很高疗效却还不错的药品才是农民的首选。
②农村患者对于疗效的认识。
对于农村患者而言，症状减轻或者消失就是好药。
他们一般很少会关心这到底是中药还是西药，毒副作用关心的就更少了，而且他们买药的时候一般都是自己难以忍受病痛的时候，因此对于他们而言最重要的还是见效的快慢。
③农村患者如何判断价格的高低。
他们的判断标准主要是两个方面：第一是同类药品的平均价格，是否是新药并不是他们关心的内容。
第二个就是自己的支付能力。
(4)技术因素。
从以上的这些内容我们了解到，适合于在农村销售的，主要是一些普药。
①普药指的主要是在1990年刚开始的时候，主要在农村市场销售的中成药以及西药。
②新普药指的是在上世纪90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品种，他们的主要的推广方式是通过医院来向消费者推荐，进而能够提升自己的知名度。
③大普药指的主要是近几年内，一些好的药品原先并没有好的销量，但是他们通过在各大媒体播放自己的广告，进而占有一部分市场份额的药品。
2.2行业环境分析
在分析我国农村药品的销售所面临的环境时，用的是迈克尔·波特提出的五力分析模型。
这几种因素相互作用，它们不同的变化，最后从而对市场的竞争能力产生影响。
(1)供应商讨价还价的能力。
供应商讨价还价能力的提高主要是依赖于生产要素投入的减少以及单位产品的价值的提高。
(2)消费者讨价还价的能力。
消费者主要通过自身的压价以及要求医药公司提高自己的各方面服务水平的能力，进而影响企业的定价能力。
(3)新的竞争者带来的威胁。
新的进入者带来新的资源的同时，也带来了新的竞争者，他们将会对现有的已经瓜分好的市场进行重新瓜分，这就增加了企业竞争的能力。
(4)替代品的威胁。
两个处于不同行业中的企业，也有可能因为某种共同点进而会成为竞争者。
(5)行业内部现有的竞争。
在农村医药市场，来自同行的竞争是最激烈的。
3对于我国农村医药市场的一些设想
如前所述，农村医药市场跟城市医药市场有很大的区别，这就意味着不能将应对城市的营销办法直接应用于农村市场。
对于农村医药市场来说，药店零售占绝大部分，而且到医院治疗的一般都是患了大病的患者。
从现有的情况来看，销售终端是药店跟医院的情况需要分开讨论，因此，我们在这里也分开讨论。
(1)处方药农村销售的设想。
当前处方药的销售主要有两种情况：分别是处方新药跟处方旧药。
由于农村的购买力较低，所以处方新药在农村使用较少。
此处只讨论处方普药营销渠道的构建。
①直控终端模式。
这种模式指的是，医药生产商直接将药品销售给医院或者药店，通过这种方式将药品直接销售给消费者。
②区域分销模式。
这种模式指的是医药生产商通过中间商，才能使得消费者得到产品。
(2)非处方药的农村营销渠道的几个设想。
非处方药指的是消费者可以不通过医生的处方直接购买的药品，而且一般不需要专业人士的指导。
这种模式主要有两种：
①区域代理。
非处方药通过区域代理的方式，可以实现对市场的迅速占领。
②批发商+连锁药店。
这种复合型模式主要适用于比较大型的企业，可以比区域代理更迅速的实现对市场的占领。
参考文献
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