人才画像.doc

人才画像的构成有：

1. 能力画像（认知能力+能力倾向）

2. 关键技能（高绩效需具备的重要知识和技能）

3. 性格画像（五大职业性格核心性格特质）

4. 驱动力画像（激励因素）

5. 培养发展建议

应用场景：

人才画像多用于企业核心人才的选、用、育、留等环节，主要关注核心人才如何实现有效供给的问题。

1、人才选拔：人才供应难以与业务发展速度匹配、严重依赖外部人才供给、部分岗位任职成果率低、人才队伍臃肿亟待优化、关键人才流失严重等问题

2、人才任用：人岗不匹配、团队人员配置不科学、转型阶段需要任用新类型的员工等问题

3、人才培养：培训需求收集与分析、领导力现状扫描与评估、培训发展效果评估等问题

4、人才激励：优秀人才无法充分发挥能力与主观能动性、优秀人才流失加剧等问题

目标行业：

关键岗位上具有大批量从业人员的行业，对人才画像更有需求，比如：

l 金融行业：银行业的客户经理产品经理支行长；保险业的代理人；证券公司的理财顾问，经纪人等；

l 房地产行业：开发商的楼盘销售人员，区域总，项目总等；物业公司的项目经理，楼盘管家等；房地产中介里的置业顾问等

l 医药行业：医药生产商里的区域经理，医药代表，医药零售商里的片区主任等

l 零售行业：区域经理店长等

l 快消行业：KA经理渠道经理等

适用企业：

l 单一岗位或特定人群人数较大的中大型企业

l 企业内部关键岗位的岗位职责和关键衡量指标相对稳定

l 能够通过绩效考核或评价明显区分不同绩效

适用岗位：

人才画像的制作需要花费较大人力和时间，因此并不是所有岗位都需要做人才画像。一般通用类的岗位，比如前台、行政、出纳、会计等不需要做人才画像，HR在招聘此类人员时，基本可以用“火眼金睛”满足招聘需求。

适合做人才画像的岗位一般有：

l 同一职位，很多任职者的岗位，例如产品经理等；

l 关键岗位，特别是管理岗位，如销售团队的Leader、事业部负责人等；

l 特殊类的岗位，例如管培生、合伙人等。

人事岗位招聘

招聘作业：

请依据如下部门人员需求状况，草拟一份招聘计划，从不同岗位的“人员画像的分析”、到“找人的具体对标公司”、“销售面试过程中的关键考核指标”、以及人员到岗的培训课程以及末尾淘汰机制，全方面提出如何找到以下此类人员的渠道及方法：销售总监总监薪资水平：15-20K+提成任职资格：1.具有天猫中腰部美妆/母婴/食品/保健品类品牌客户资源，有京东、天猫、唯品会、聚美优品等平台招商工作经验；2.代运营公司销售总监/副总从业经验；3.天猫旗舰店大店长；4互联网营销客户经理，可以独立开发客户。5.对标公司电商内容全案营销销售总监。岗位职责：1、独立完成大客户销售目标，开发客户、谈判、签约，实现既定业绩收入；2、开发行业内有电商内容营销需求的客户资源、建立典型客户案例、

达成年度行业收入指标；3、深度挖掘客户电商内容营销需求，协助策划、媒介、运营等支持团队优化电商内容营销产品方案；4、根据市场以及客户反馈，对所负责团队人员进行日常产品方案培训与考核，带领团队完成任务；5、确保日常服务质量与客户满意度，做好客户回款工作。我们人力资源总监在两个月内需要完成的重点岗位招聘考核指标（3-6位行业总监+10位左右的销售经理）。麻烦你仔细了解以上内容，把不同行业内容营销总监的人才画像、对标公司还有招聘的方法论等相关想法与具体招聘计划汇整。