超级推荐引爆搜索与首页流量

超级推荐引爆搜索与首页流量

超级推荐开始于2019年4月底，超级推荐是猜你喜欢等推荐场景中穿插原生形式信息的推广产品，主要包括商品、图文、直播三大推广形式。

现在，超级推荐将猜你喜欢，微淘，直播，有好货等淘内推荐类位置，和直通车定向推广、钻展单品推广聚合在一个产品后台中，单独成为了为一种投放工具。超级推荐的展现逻辑是根据设置的定向人群进行竞价排名展现。

扣费原理：扣费=下一名出价+0.1

投放要素是计划—>单元—>定向+资源位置+创意（与钻展类似）

超级推荐——创建计划（以商品推广为例）

推广主体一般有活动推广、商品推广、图文/短视频推广、直播推广四种；一般在活动前才会有活动推广计划，一般正常使用的就是其他3种推广计划，其中又以商品推广居多。

商品推广分为新品推广、爆款拉新以及自定义计划，其中新品推广和爆款拉新都是智能计划，系统根据我们的产品来自动进行出价、推广；自定义计划就是我们自己手动设置进行出价的，出价、资源位、定向、创意都是自己设置的，操作性比较强。

新品推广（智能计划）

新品推广计划只适用于上架时间60天内的宝贝，店铺如果之前没开过超级推荐，建议先从新品推广入手。

优点：创意图部分，系统会把方图匹配成竖图，并在标题上方打上“新品发布”标志，并生成智能新品文案，点击率会比普通的创意高。

缺点：可能会获得很少曝光甚至没有；新建计划时就得加竖图，后期加不了；没办法添加关键词定向（购物意向），只能调节固定人群的溢价。

爆款拉新（智能计划）

这个场景只适合店铺里销量很高的宝贝

自定义计划（操作空间大）

输入计划名，选择投放日期，设置每日预算；在高级设置中，设置计划的分时折扣以及地域，记得保存模板；如果有开直通车，设置分时与地域可参考直通车数据，不好的舍弃；

下一步，选择商品，最好选择店铺中收藏加购以及成交高的宝贝作为推广宝贝。

超级推荐——定向

店铺新品是没有关键词定向可加的，宝贝无法检测到具体的购物意图；

达摩盘精选人群是系统根据我们的类目精选相关的人群，达摩盘则是需要先开通达摩盘，自己圈定特定的人群进行投放，需要自己多多组合测试，找出适合店铺的人群。

注意：开通达摩盘（DMP），需要店铺钻展+直通车+超级推荐最近30天总消耗>=3万元。

超级推荐——资源位（展现位置）

资源位主要是在猜你喜欢，其中首页的猜你喜欢（购前）位置是：7、11、15位置；购物车的猜你喜欢（购中）、支付成功和待收货订单的猜你喜欢（购后）位置是在偶数位，最近还新增了“淘宝特价版”的资源位。

超级推荐——创意

超级推荐的创意图片是方图或者3:4的竖图，标题自定义。关于图的玩法，大致分为：A.新奇特：图片很诱惑，点击率很高，但是与产品相关性较低，转化效率也会变低；B.白底图：白底图在信息流的位置观感舒适，能够最清晰地展现产品本身，转化率较高；C.有背景和文案的图：这是使用最多的图，能够在有限的空间内最大限度的将卖点、差异点展示给用户。

创意的标题，一般都是默认宝贝标题，经过测试，虽然是靠两行字，如果能突出产品或者与用户产生共鸣，是能够带来点击率的提升。

店铺流量分析

我们可以通过生意参谋的商品360，逐个分析超推宝贝的流量情况。商家有条件可授权淘金币抵扣，这也是一个流量来源，不过比较不稳定，不建议报名淘金币活动。

当付费流量出现递增时，免费流量没有变化，需要耐心等待，稳住转化率，免费流量的递增有一个节点。付费流量的转化率大于免费流量时，一般免费

流量都不会差；付费流量想要带动免费流量，取决于产品本身的优势（价格、和付费模块的适配度等）。

关于超推的一些注意点

1.用新品推广计划时，需要尽可能优化点击率；

2.选择新品推广的同时，可以配合一个自定义计划，看哪个点击转化率高，低的那个可以舍弃；

3.投放一段时间后，观察单品数据，超推的新品推广计划转化率比手淘搜索转化率低很多，说明不适合，可以暂停；相比于新品推广这种智能计划，自定义计划更有操作优化的空间；

4.前三天不做大的递增，后续慢慢降低PPC，提升点击；前期低开，后期第5天或第7天慢慢加预算，要做一个递增的数据，加预算限额取决于免费流量；

5.计划烧不起来，有可能是因为价格保护，基础出价较高，日限额较低；点击没有上升，可以加价操作，提高曝光；但这样PPC会提高，这和店铺层级和人群覆盖度有关；

6.超级推荐的优化以宝贝数据为依据，每个店铺情况不同；

7.点击率集中在一个创意上，是因为打开了创意万花筒，这个功能类似直通车创意的轮播或优选；