网络营销自然搜索流量公式

自然搜索流量公式

自然搜索流量涉及到以下几个因素：

1、有效关键词数量A

根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。但有效关键词不多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。。。也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。

2、关键词展现量B

对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。比如：“t恤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。。。一般是每页的前几行位置最好。。。

关键词的搜索量决定了关键词的总展现量。。。在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。。。两则的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次再保证被展现。

3、点击率C

当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。

综合以上给个自然搜索流量公式：

流量=展现量B*点击率C

这个公式是流量的万能公式，适合任何形式的流量。无论是直通车，淘宝客，还是钻展什么的都适用。

------------解析---------

1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。

如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0。

只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量。。。以提高转化率为目的的关键词除外！

这说明宝贝的关键词有多种作用：1、引流2、提高转化率3、其它（如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等）

2、展现量

这个要使用田忌赛马的战术。

使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。。。使用长词就有排名，有展现。具体怎么取舍，需要慢慢调试。总之，如果宝贝不能被用户看到，一切都是零。

展现量的本质就是排名。。。在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现；排名高展现就多，排名低展现就少——这就是展现规则。

3、点击率

只要用户有点击，店铺就有流量；只有用户有点击，店铺才有流量。点击是形成流量的充要条件。

怎么让用户点击？

a、点击是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。。。（仅对流量来说。。。后面还需要涉及转化，二次转化，退换货，售后等等。。。问题还多着呢！）

b、点击是承接展现的下一步。

c、展现的是什么？

主图，价格，折扣，销量，信誉，运费，地区，旺旺名。。。

有人说：旺旺名不会影响点击率，其实错了。。。

有人说：地区不会影响点击率，其实也错了。。。

有人说：包邮的产品加不加“包邮”两个字对点击率没影响，其实又错了。。。

有人说：打折的产品加不加“几折”字眼对点击率没影响，依然错了。。。

。。。点击率是对用户的第一步诱惑，所以只考虑淘宝规则是远远不够的，而用户的心智才是重要因素。。。牛皮癣图片不好看？可用户喜欢，怎么办？。。。包邮两个字用着浪费？可用户喜欢看。。。用户喜欢在主图上看到5折封顶，包邮，正品，热销XX件，包治百病，一剂根除，好评如潮等字眼，怎么办？

也是说：如果想做好点击率，就要优化好所有被展现的信息！

但就目前来看，影响转化的最重要因素依然是：主图，价格，销量，信誉。

怎么提高点击率。。。我在这里不想多说，就提出一个原则：提高诱惑力和吸引力。

怎么具有诱惑力和吸引力。。。点击率的本质是用户对商品初步比较的过程，所以你得显示自己的不凡之处！

一方面还是要靠田忌赛马的战术。一个高销量，高性价比，高信誉的宝贝杀进一个小词里面，竞争力肯定高。

再方面要有一些创新和亮点。能很好的与周围的宝贝区分开来。

本质上：涉及到点击率这一步，就是与竞品狭路相逢了，拼的就是商品和人品。。。

其它

鬼老大谈搜索让我们感觉到淘宝的搜索已经彻底末路了——自然搜索是一个没前途的方向！

如何在可控范围内引入免费流量？（自然搜索）

谈到淘宝推广，大家都有各自的见解，唯有一点可达成共识：所谓推广产生的盈利，最终是要落实到免费流量上面。免费流量的来源渠道多种多样，但是，一切的流量都是建立在“流量=展现*点击率”这个基础公式上。过程的变动必然会引起结果的不同。由此，就产生了一些疑问，我们要如何优化过程？

问题描述：

1、图片点击率：一个好的图片要满足的基本需求是什么？在图片点击率优化的过程中，要抓住哪几个基本诉求点？剑走偏锋，暴走漫画等一系列图片究竟是否能起到好的作用？

2、图片展现：在自然搜索维度越来越多的今天，我们如何通过可控的一些因素来博得更多的展现？在优化标题的过程中，是以最大覆盖搜索面还是以人气最高进行排序？关键词的叠加使用究竟会否对产品排位进行影响？

这篇文章算是对该篇文章的回复吧！

ps：

顾客购物行为一般是：搜索-展现-点击

我们需要深刻认识搜索行为：搜索不但是一种刚性需求，更是一种理性需求。用户将自己的需求总结成语言-关键词，用实际行为-搜索，表达自己的真实意愿。

因此理解搜索，是理解用户行为的基础。

搜索与促销是截然不同的，后者带有明显的投机成分。。。搜索与硬广也是不同的，后者带有明显的商家意图。。。搜索是用户的主动行为和理智行为，因此搜索流量是最为纯净的流量。做好搜索，理解搜索是一种基本功，但远远不是全部。。。