新战略转型老师版本--廖晓

股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
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企业绩效函数
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企业绩效函数
企业绩效函数（利润的一果多因）
战略
治理
运营
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企业的本质之一：资源配置性
什么是资源（手中的牌）？（有形和无形）
案例：房地产、人脉
配置的理解：
资源的排列组合（土地加资金＝？）
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企业绩效函数
企业的本质
资源的稀缺性
案例：萨达姆的绞刑
资源稀缺性与运营管理 资源稀缺性与战略管理
业
金购和平
务
台融业务
教育
长线
前 市 场 业 务
产生大量现金流/利润的可能 性
万向节和传动轴业务可以成为集团的中 短利润来源； 贸易和平台集中采购业务建设属于中线 业务；
前市场业务属于长线业务；
以短线业务的现金流和利润来支撑中线 业务员的发展； 以中线业务的现金流和利
润来支撑长线业务的发展。
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企业绩效函数
资源配置方向决策
行业
产品结构
地理
方向决策 战略决策主要内容
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企业绩效函数
资源配置比例结构与顺序决策
比例结构：
现有业务之间的资源配置 短线、中线和长线业务之间资源配置 现有业务、战略业务和种子业务之间的资源配置
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引
需要说明的是：
本次讲课内容，包括战略转型、管理 转型和治理转型等都是原创性或颠覆 性的东西，书上没有或者跟书本内容 不一致。如有不同意见请遵循廖晓听 课法则。
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企业绩效函数 企业绩效函数
企业的利润是战略x、运营y和公司治理z三 方面决定的。A0是原始资本投入
Y=A0+f(x1,y1,z1)+f(x2,y2, z2)+f(x3,y3,z3)----
=A0+∑f(xi,yi,zi)
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案例：10块钱投资的问题
投资顺序（参见后面）
现金流平衡原则（参见后面）
案例：算命说法
战略法则：现金为王（史玉柱、孙宏斌）
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资源配置比例与现金流平衡
中
短线
万向节 和传动 轴业务
贸 贸易
易
集中采
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企业绩效函数
企业的本质（二）
契约（合同）组合
企业与员工雇佣协议
企业与经销商的经销协议 企业与银行借贷合同
契约 组合
企业与供应商原材料供应合同 企业股东之间的协议
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企业绩效函数
企业的本质
战略概念：
决策
案例：救人、张无忌、 剩女的择偶
资源配置方向（见后面） 资源配置的比例结构（见
后面） 资源配置的投资顺序（见
后面）
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企业绩效函数
权 利
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企业绩效函数
产权主体
员工 管理人员 技术人员
股东 外来投资者
银行 供应商 经销商
企业的资源配置性与如何做大蛋糕
合作创造剩余价值
企业契约组合性与如何合理分配蛋糕
公司治理
人
资源投入方向
财
资源 战略 投入
产出
运营
资源利用效率
物
分配主体
员工 管理人员 技术人员
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企业绩效函数
A0与创业期战略逻辑
发展是根本：销售导向 案例：联想的“贸工技路线”
稳定是前提：任人唯亲和独裁统治 改革不是重点：警惕管理泡沫
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案例：爱多、创维
第二：蛋糕做不大，分蛋糕成为空话
案例：金宇恒
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企业绩效函数 企业绩效函数
战略管理是一系列战略 业务活动的管理，是接 力赛跑，不是百米竞赛。
案例：TCL
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企业绩效函数
战略管理与运营管理的关系
战略管理与运营管理不同点
Байду номын сангаас例：美日对比（32：132）
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企业绩效函数
企业绩效函数与企业的核心问题
企业核心是解决如何做大蛋糕和如何合理分配蛋糕 的问题。
第一，蛋糕分配不合理，会导致股东分家，职业经 理人跳槽，技术骨干外流，创业元老翻脸等，企 业根本无法做大蛋糕。
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企业战略转型三步曲
主讲老师：廖晓 先生
授课单位：莱德（北京）管理咨询有限公司 莱德（上海）管理咨询有限公司 莱德（沈阳）管理咨询有限公司 莱德（武汉）管理咨询有限公司 莱德（宜昌）管理咨询有限公司 莱德（襄樊）管理咨询有限公司 莱德（十堰）管理咨询有限公司
鉴于时间的关系，部分内容不能一一 详尽，进一步了解和交流请登陆个人 网站
www.erichles.com.cn
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和参阅本人专著《战略转型》
言
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企业绩效函数
企业本质具有二重性