房产中介员工跑盘表

Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

房产中介员工跑盘表跑盘表

编号:

业务人员工作指引

业务人员工作指引排出障碍，整合资源，发现问题，分析问题，协助解决问题。一、展示形象，气宇不凡。 1、展示形象，气宇不凡。 2、“一流的公司，拥有一流的人才”，业务人员在外，不仅展示个人魅力，更代表公司形象。 3、督导执行，不失风度。 4、出差是带着问题去的，是代表公司去监督执行的。在与代理商、经销商交涉接洽过程中，必须立场坚定，不失风度，把握原则，机动灵活。二、合理规划，突出重点。每个业务人员对所管辖的区域下一步的重点工作作出合理规划，恰当安排时间，突出工作重点。三、工作流程化，有条不紊。 1、了解排查网点，初步了解摸底。 ①业务人员到达目的地后首先拜访代理商。 ◆观察代理商展厅品牌形象、产品陈列及货品结构。 ◆询问新版走势、旧版翻单、分销网点地址及近来单店业绩、客户意见与建议。 ②将初步了解的信息整理、汇总，并制定第二天的工作计划。 ③业务人员必须每天将发生的事情及问题传真回公司或电话请示。 2、巡查市场: ①终端网点店面的整体形象、陈列是否符合公司标准； ②产品结构是否合理：男女包的陈列数量、畅销品及新版数量、其它地区畅销品是否进货。 ③询问近期单店业绩及营业员对品牌的了解程度。 ④与营业员沟通提升业绩办法。

⑤针对具体网点存在问题，制定提升单店业绩方案报营运总监，待批复后落实执行，指导终端零售商进行改善。 3、抄版 ①根据代理商或营业员提供信息，搜集当地哪个品牌哪组包走势好的产品信息。 ②业务人员立即到该销售网点认真观察，核实该品牌系列产品属于什么类型？什么皮质？什么颜色？如何搭配？整组个数？每天销售数量？再观察该品牌整个产品结构比例、面料比例等，详细记录后立即填单传真回营运中心，由营运中心决定是买版还是抄版。 4、市场维护 ①将每天、每周所搜集到的信息反馈给营运中心。 ②有计划、有目标地落实执行营运中心所制定的方案，引导并督促代理商按制定的方案执行。若业绩没有明显提升马上与代理商一同找原因、分析问题，重新制定方案解决问题，直到达成预期效果为止。 ③推荐新版及畅销版，引导终端零售商积极推广，提升业绩。四、业务人员的三点忠告。 1、端正心态，用心做事: 积极的人像太阳，照到哪里，哪里亮；消极的人，像月亮，初一十五不一样。作为一名优秀的业务员，必须保持良好的心态：健康、积极、不断追求更好。只有这样才能从容地去面对困难与挑战、才能用心去把工作做好。此所谓：“思路决定出路，心态决定一切”！ 2、制定目标，树立品牌。企业发展需要目标和品牌，个人提升同样需要目标和品牌。没有目标，如同汪洋中的一叶没有舵的舟，一个风浪过来，就可能被大海吞没。作为一名优秀的业务员，必须根据实际情况，制定具有挑战性的目标，并沿着目标奋斗不息，形成特色鲜明“个人品牌”。“金子与沙子”的故事，留下一个启示：您愿意做闪闪发光，人人宠爱的金子，还是平淡无奇、比比皆是的沙子？

业务员出差行程计划表

业务出差行程计划表此联存业务主管部门姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司出差事由：（注明出差地点便可）到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远，双牌，芝山。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名：刘永泉工号：部门：销售职位：业务经理出差时间：2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司出差事由：到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户，拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远，双牌，芝山。行程计划： 1、23日-24日祁阳 2、25日冷水滩 3、26-27日新田、蓝山 4、28-29日宁远，道县 5、3月1-2日双牌，芝山 6、3月3日冷水滩3月4日回长费用预算： 1、交通费：500 2、食宿费：600 3、交际费： 4、庆典赞助费： 5、通讯费： 6、其他： 7、职务代理情况：代理人：负责人审批：上级主管核准：所有出差行程在二天以上员工，需填写此表，业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告呈送：米总发自：刘永泉部实际出差时间：2008 年 2 月23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18 时总结（出差计划执行情况及处理进度）：2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货.2月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等，两家客户进货，下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁，下午到芝山拜访了永宏，康福来及罗氏协和连锁，当晚赶到新田，拜访了新田骆小晖。2月26日拜访了龙泉、神农、中心大药房，下午赶到宁远拜访了微笑堂及瞬皇大药房，晚上赶到时蓝山拜访了国药大药房，2月27日上午，拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。2月28日拜访了道县爱莲、九芝堂等十几家药店，下午赶到双牌拜访了药材公司中心药店，正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和，威灵仙、福寿堂等药店，晚上赶到祁阳，3月1日拜访三龙，康乐，中心三个药店，中午到冷水滩会风周石童，下午赶回长沙。问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案： 1、同德的膏药，山东益康，中联，氯霉素等产品在永州有窜货现象。 2、客户反映产品价格高。 3、自身对产品不太熟悉。须继续跟踪的内容及安排：1、所有新老客户的报单发货结款跟进。2、意向客户，道县九芝堂、祁阳康乐，宁远瞬皇大药房等的跟进。3、恒康新产品引进及结款跟进。4、罗氏协和的跟进开发。呈报人：刘永泉（如写不下可另附纸张）上级意见：