软装设计公司生存与发展

软装设计公司生存与发展
一时之间，软装设计师成为备受追捧的职业，各领域各工种的从业者对此趋之若鹜，而我作为入行十几年的“老人儿”见此状不免有些唏嘘，专业的人越来越少、打酱油的越来越多，行业的发展也愈发堪忧。

面对着需求急速膨胀、软装从业者更是迅猛增加的市场格局，我们是不是到时候该慢下来，理性地思考一下，做软装该从何起，去何处，才能让未来更明晰？
大概在10年前，随着房地产市场日益火爆，国内出现第一批软装设计公司。

早期软装设计公司的名称五花八门，有的叫文化公司，有的叫家居贸易公司，还有的叫环境艺术公司。

我有幸在软装市场的蓝海时期，进入到一家家居产品贸易公司，从事产品开发的工作。

最开始两年在贸易公司的工作，为进入软装设计行业奠定了扎实的基础。

当时主要负责挑选和定制各类家居产品，选择国内工厂下单生产，并最终将这些产品投放到国外市场。

因为岗位的特殊要求，所以大量的接触各类原材料和产品，熟悉各
个工厂的生产工艺和价格，可以说在设计之前得到一个很好的机会来积累产品基础，在上战场之前了解和熟练掌握“武器”的使用。

有这碗酒垫底，后来应聘一家软装设计公司的产品采购工作，老板随手给我一份产品清单，要我估算价格。

我没有像其他应聘者一样拍脑门，而是要来一个计算器，根据产品的原材料、工艺和尺寸，直接算出一个由我来操作可以实现的价格。

于是我得到一个产品采购的位置，踏入软装这个战场。

产品采购师软装设计公司最基础的工作之一，拿到设计师的方案之后，我需要负责挑选或者定制生产合适的产品。

由于我对市场和原材料的熟悉，挑选产品的效率比较高，所以其他采购选择一套产品方案的时间，我可以挑选三套来给设计师做选择，而且由我来提交的采购方案预算准确，可实现程度比较高，所以设计师也更愿意找我来为项目挑选产品。

由于我的本专业与设计或者艺术无关，当时的审美水准不能完全理解设计师的意图。

所以刚开始我可能需要给每个项目制定三套产品采购方案，设计师可以从三套方案里面选到满意的一套方案来执行。

后来随着工作的深入，逐渐由三选一变为二选一，再由二选一
变为只出一套采购方案基本上就会被设计师所采纳。

这是一个从采购工作提升审美水平的过程，很幸运每一天的进步都可以收获工作的快乐。

随着跟设计师配合越来越默契，我终于有机会开始尝试做一个项目的软装设计方案，就这样开始设计工作，从士兵升职到参谋。

参与设计方案是每一个设计师职业生涯升级关键环节，也只有参与方案设计，才能让设计师有成为将军的可能。

和其他多数设计师不一样的是，很多人从相关专业毕业直接进入到软装这个行业。

刚一开始这些设计师就已经具备了一定的审美水平，他们从军官学校毕业直接投入战场成为指挥官，在紧张的战斗中再由上而下的来熟悉产品材料和工艺，拿到项目再来找产品，上了战场再去寻找和熟悉武器，这个过程往往是紧张不快乐的。

而我从产品采购的基础做起，每一个项目的设计方案，都是在产品和材料工艺以及预算的控制下创意并且提出的，熟练使用武器才踏上战场，由士兵到将军。

这个是一个由下而上不断收获设计快乐的过程，而且真实准确的保证了每一个项目的完成效果。

最近受邀出席几次软装设计的讲课，很多设计师会提问公司项目里许多大家没见过的产品我是怎么找到的，甚至希望我能够给大家提供一些材料商的联系方式、产品图片等资源。

侧面反映了很多软装设计师在产品和材料基础环节的薄弱。

其实基础工作是没有捷径和秘诀的，软装市场的蓝海阶段已经永远的过去了，在一个竞争激烈的红海市场，更需要每个设计师牢牢的掌握产品材料和工艺的基础知识，实地去看去触摸，去感受才是积累软装设计基础的唯一途径。

软装是一个综合性很高的行业，前面说了需要有产品和材料基础，需要营造生活方式，任何一个设计师个体通过努力，都可以提升到相当的水平。

可是好的作品不是一个人可以完成，必须要经过团队默契的合作共同来实现。

经过采购工作的积累，经过方案设计工作的提升，自然而然的有一天你会需要管理一个团队，来实现进一步的职业发展。

涉及到团队，就必然出现管理问题，个人能力再强，也必须在团队合作中实现自己的价值。

软装行业是一个新兴行业，并没有前辈的经验和指导，所以我们大家都在摸着石头过河。

经过8年的探索和调整，终于形成一套跟同行业各个兄弟公司不谋而合的运作流程。

希望这八年所缴的学费，能给更多同行提供一些参考。

在我的公司，设立了三个主要业务部门：设计部（主案设计师、助理设计师、文案以及平面设计师）、商务部、采购部，分担整个软装流程中的各个重点步骤
一、概念要有灵魂、方案必须美化
1、收到空间设计师或者甲方设计部对软装的需求信息（对项目时间，硬装基础，软装造价等综合评估是否接单。

单纯的收益可观并不是决定项目承接与否的决定因素，没有甲方的信任，项目一拖再拖、时间与精神的投入反而得不偿失）
2、设计部项目组成立，做项目方向研究并确认主题（项目前的讨论非常重要，她是在做客户的心理分析，是方向性的）
3、设计部文案同事跟进，做项目主题来源的文字叙述（这是我们项目灵魂的注入）
4、设计部主笔设计师同事跟进，做选择项目相关图片（图片和文字是相辅相成的，目的是打动客人）
5、设计部平面设计师同事跟进，做概念方案的排版事情（一个好的概念方案需要我们的平面设计师来做美化，这是我们的形象）
6、设计部项目组全体同事跟进，做项目概念方案的出品前讨论（设计部主笔设计师同事跟进，做概念方案向甲方汇报）
二、方案前期要预判落地性
1、设计部项目组全体同事跟进，做概念方案汇报客户反馈后的讨论并修主题方向（这次讨论是深化方案前的一次具体讨论，决定了最后方案出品的方向）
2、设计部助理设计师同事跟进，做深化方案每件产品的具体选型（对家具、窗帘、灯具、床品、地毯、装饰画、摆件、花艺、厨房洗手间用品等具体的选型）
3、设计部主笔设计师同事跟进，做主要位置艺术品的创作的审核（凸显主题，彰显个性）
4、平面设计师同事跟进，做深化方案的排版（美化每张产品图片，并作色彩整体把控）
5、设计部项目全部设计师和采购部的同事跟进（做项目产品可实施性讨论，方案的能否落地是至关重要的）
6、设计部同事跟进，做最后的深化方案修正（针对产品的可实施性，对色彩的布局，对产品和主题的吻合等做一个修正）
7、设计主笔同事跟进，做深化方案的甲方汇报（最终方案落地的主题演讲）
8、项目设计师全部同事跟进，做深化方案汇报后的修正
三、环环明晰、分责到人
1、设计部清单设计师同事跟进，做施工现场考察（详细核实空间的每个实际尺寸）
2、设计部清单设计师同事跟进，做方案清单（对位置、编号、图片、尺寸、数量、材质等做详细说明）
3、设计部主笔设计师同事跟进，做制作工艺的说明（便于采购准确报价）
4、采购部同事跟进，做清单报价（采购和设计师要做好沟通，避免误报）
5、财务部同事跟进，做采购价到销售价核算（运输、人力、差旅、税金另计）
6、商务部同事跟进，做给客户的项目报价（和客人沟通价格并调整价格直至最终确认）
7、商务部同事跟进，做项目合同签订（和财务配合确认款项是否收到）
8、采购部同事跟进，做供应商下单（采购部和供应商确定好金额、交期等事项）
9、设计部岗位同事跟进，做定制产品的放样（产品的具体的细节尺寸及材质和工艺）
10、采购部岗位同事跟进，做选样（对产品的颜色、纹路、亮度、布板、皮样等选定）
11、采购部岗位同事跟进，做产品制作跟进（主要是配合设计部和供应商的沟通）
12、财务部同事跟进，做产品款项结算（配合采购部完成进货结算）
13、仓库同事跟进，做产品质量验收（结合入库单及产品放样图纸
做好产品的颜色、尺寸、材质等验收工作）
14、仓库同事跟进，做收货（配合采购做入库单）
15、仓库同事跟进，做包装发货（按区域分类打包，一般请专车发货）
16、设计部同事跟进，做陈列摆场（根据现场调整）
17、工程师岗位同事跟进，做安装工作（对灯具、家具、装置艺术等现场技术安装）
18、设计部同事跟进，做项目和客户的清单验收（产品跟客户做交接）
19、商务部同事跟进，做项目和客人的最终验收结算（完成合同）
四、善于总结的人进步更明显
1、该项目所有设计师、商务、采购、财务同事跟进，做项目的最终总结讨论会（检查讨论这个项目完成过程中，各环节的得失）
2、商务部同事跟进，做项目的最终文件归档（便于以后的推广、学习、培训等需要）
这就是我多年来摸索的经验，并不难，但是很好地把控每个环节却并非易事。

很多客户和其他行业的设计师，把软装公司的工作想象的过于简单，这也一定程度的造成了行业里很多项目，软装公司很难拿到软装设计费。

我相信这只是软装行业刚起步不成熟的表现，就像室内设计行业刚出现时收不到设计费需要打包施工一样，随着装饰行业不断发展，建筑设计细分出室内设计公司、建筑设计公司、建筑施工单位。

室内设计细分出室内设计公司、软装设计公司、制图公司、室内施工单位。

软装行业最终也会细分出软装设计公司、产品采购公司、软装施工单位。

最终软装设计费用将会和产品采购费用分开，成为软装设计公司的主要收入来源。

软装设计必然将成为整个装饰行业里浓墨重彩的下一笔。