促销活动总结PPT(共41页)

中类别
本档大类 别 额占比
上档大类 别 额占比
额环比
量环比
3.23-4.17 销售额
2.26-3.22 销售额
3.23- 2.26-3.22 4.17销量 销量
按摩保健器材 按摩器材
28%
7% 292% 47% 17,324 4418
22
15
家用健身器材 家用有氧健身器材
73%
91% 2% 32% 61,906 60461.82
4、自行车，执行购买正价单车参加500送100元配件活动和慢骑比赛，赠送活动效果比较明显， 自行车附件、零件销售额和占比提高明显，拓乐汽车顶架系统产品有接近2W销售额。
大类别
中类别
背包类
户外服装
户外
户外书籍 鞋袜类
野营类
装备辅件
户外整体
篮球
三大球 其它球
足球
三大球整体
轮滑护具
轮滑
轮滑鞋 轮滑配件
滑板
80% -16% -10% 76,470 91221.85
44
49
自行车附件 自行车零件 自行车整体
18%
9% 106% 57% 21,794 10592.27 357
227
1%
0% 347% 1050% 1,394
312
23
2
100% 100% 4% 45% 118,838 113,814 457
品牌运营中心策划部
广州运动城3.23-4.17《GF Sports 运动时尚秀》 活 动总结
2012年5月
目录
一、数据分析（环比及达成）
二、活动回顾 三、赠品使用情况 四、活动效果及建议
• （一）活动主题： 一、概 述 GF Sports 运动时尚秀 ——全场新品上市，购物再抽价值32800元按摩椅，100%中奖
轮滑整体
乒乓球
乒乓球成品拍
乒乓球底板
796
100% 100% 23% 20% 138,071 112,460 1,095
914
单车工具
0%
0% 406% -33%
228 45.02
2
3
其他附件
0%
1% -44% -59%
562 1011.74
9
22
拓乐汽车顶架系统
15%
9% 73% 69% 18,390 10631
22
13
自行车
整车
64%
25
19
商用健身器材 杠哑铃 保健运动器材
7%
2% 316% 227% 5,968 1434.78
36
11
100% 100% 28% 84% 85,197 66,315
83
45
配件 水上用品 泳镜
泳装 水上用品整体
25%
10% 558% 36% 2,892 439.4
19
14
31%
21% 264% 138% 3,585
984
31
13
44%
69% 61% 32% 5,125 3176
29
22
100% 100% 152% 61% 11,603 4,599
79
49
网羽类
网球类 羽毛球类
网羽类整体
8%
12% -15% -6% 11,601 13665.9 111
118
92%
88% 28% 24% 126,470 98794.06 984
★
★
★
★
★
★ 表示：四楼阿迪、converse、JJ、李宁、adidas占比相对上一期有所提升
数据5：1-2楼联营品牌销售额 环比（单位：元）
★
环比提升率（黑色字体）表示：有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
★
数据6：1-2楼联营品牌销售量 环比（单位：个）
★
★
环比提升率（黑色字体）表示：销量有提升的品牌，天伦天为3月中进驻新品牌
• （二）活动目的：借助新品上市时机，提升销量，提高运动城知名度（特别 是提高3F人气），维护会员忠诚度
• （三）活动时间：2012/3/23-4/17, 共计26天 • （四）活动方式：动静结合方式，买赠、换购、会员、抽奖（32800元按摩
椅，100%中奖作为噱头）、时尚秀拍卖（10元拍卖作为噱头）、店内寻宝等
4.人气活动—慢骑自行车比赛、骰子玩转地铁抽大奖（100%中奖）
5.运动时尚秀，10元竞拍—— 4月13、14、15日一线运动品牌最新最潮流服装全部10元竞
拍（同时设计店内寻宝活动）
数据1（整体）：广州运动城自营、联营销售额占比对比
543,202元
3楼自营 占比提升
6.3%
1,594,364元
372,082元
316
上页数据梳理：
1、1）按摩器材类别在保健运动器材销售额里占比提升到28%，环比提升接近300%，原因： 本档活动销售1台按摩椅： GFM9002/黑，居家护理（欧姆龙商品）销售6件，完成约3000元销 售额，上档期仅销售398元。
2）商用健身器材类别里，整体额环比提升316%，其中，哑铃销售本档期达到5280元，环比 提升849%，销售33件，其中，浸塑哑铃销售14件。
2、水上用品，应季产品，本档期销售额提升152%，其中提升类别中，配件，销售 1只2人皮滑 艇，贡献销售额2318元，成人泳帽销售9个；泳镜中，ADULT 成人泳镜、黑貂RS101镀膜(平光) 泳镜销售量在5个以上2个单品，合计贡献2230元销售额。
3、网羽类，网球类本档期在服装、拍包、线上，额环比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球类，柄皮、羽毛球、拍、配件、线、鞋，额环比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。
数据7：3楼自营销售额额环比情况：
★
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★
环比提升率（黑色字体）表示：3F销售额提升的产品大类别，其中器材、网羽、户外提升比较明显，本期环比，3F提升较明显
数据8：3楼自营销售额、量及额环比情况
（具体到中类别，白色字体为额占比较上档活动占比提高；红色字体为额环比、量环比提升超过100%）：
大类别
1,574,152元
数据2：1-2楼（联营）广州运动城环比提升情况: (量与额，含4楼阿迪）
环比提升
1.3%
（销售额，单位：元）
环比提升
12.6%
（销量，单位：个）
数据3：3楼（自营）广州运动城环比提升情况: (量与额）
环比提升
46%
（销售额，Fra Baidu bibliotek位：元）
环比提升
54.2%
（销量，单位：个）
数据4：1-2楼联营品牌占比变化 （含四楼阿迪）
• （五）活动内容：
1.全场大活动—买就换购（购物即可加9/19/29元换购），买就送（满299/499/699元就送）
2.会员活动--新会员财富增值（50元即可入会，入会即享200元购物券、 新品折扣会员独享
日（购物满299返100元购物券）
3.品类活动—特价主推（DM单品），自行车满500元送价值100元的单车配件优惠