服装企业如何进行完美培训
服装销售培训心得精选5篇
服装销售培训心得精选5篇服装销售培训心得精选5篇在我们的仔细聆听中，我们期盼已久的培训学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声，对于这几天的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。
服装销售培训心得（精选篇1）为期三天的培训已经结束了,回顾当天的学习收获,我感慨很多,收获也很多,体会也有很多.首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会,通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向.通过这次培训,让我对销售有了更深一层的认识,首先,一间店的业绩不是靠个人的能力和销售就能支撑得起的,它靠的是我们这一个团队合作的力量才足以____.团队是什么?按照老师所说的,团队是一个有口才的人____一群有耳朵听的进去的人一起协同合作的团体.它是为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体.而我们身为这个团队中的成员,每个人都有自己所在的意义和价值,都有自己的工作和职责,而我们所要做的,不但要做好自己分内的工作,担负起自己的责任,而且,更重要的,是要和其他同事发挥团结合作的精神,紧密合作,共同创造辉煌的业绩.这样的销售才会进入良性循环,销售方面才会令人更容易接受,整个团体才会有活力,每个人的热情才会持续不减,这样对于我们,对于整间店铺只会有益而无害.作为个人而言,除了要遵守店铺的营销流程外,更重要的是要努力提高自身的沟通能力,要有一定的沟通技巧,要做顾客喜欢的导购.还有最重要的一点,我们要富有感染力,我们每一天都穿工衣、工鞋,爱上我们自己的商品,在为顾客介绍商品的时候,我们的眼神、语调、手势等肢体语言都是一种无形的感染力,这样更容易拉近与顾客之间的距离,从而让顾客更相信我们为他所介绍的商品.总而言之,这次的学习是快乐的,收获是愉悦的!一个月服装销售的心得首先自我介绍一下我是g65的一名新员工司淑娇,年龄24岁家住哈尔滨市,今年的10月份来到了武汉市,在招聘信息网上看到了哥弟公司招聘,之前对于哥弟这个品牌只是听说不了解,之后就打电话到公司,通知面试,我成功的进入了哥弟公司,那么接下来是7天展厅的培训,回顾7天的培训我学到了很多,收获也很多主要学了公司的起元发展使还有下店的一些主要知识,比如货品货号,面料,保养,陈列,服装搭配,虽然__时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配,但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装,那么7天的培训我很感谢几位培训老师细心的辅导,在这里说上一声你们辛苦了,和你们在一起的几天我很怀念,7天培训结束后我被公司分配到了汉口摩尔城,下店的第一天心里有些紧张,对于一些陌生的环境感到很无助,可是后来发现我的担心是多余的,店长像我介绍了店里的伙伴,接下来就是一些货品的放置位置,熟悉库存,在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置,还告诉我没事的时候多试穿衣服,自己去感受服装的面料和搭配适应的人群,穿上的感觉以便和顾客沟通,那么今天已经是下店的一个月了,回顾这一个月来的收获真的是很多,更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心,这一个月的销售让我更深一层了解和认识,相信能在以后的道路上给我指引正确的方向.参与销售的第一天站门,欢迎光临“哥弟,阿玛斯”开始的时候还不好意思说,慢慢的发现我锻炼的自己敢在顾客面前很有信心的介绍商品了,一句简单的欢迎词,“信心,微笑,耐心成功开始销售的关键”.参与销售的第二天我换____员工服装,换上的一瞬间感觉自己更像一名合格的导购员,这一天收获了成功和喜悦,对比昨天的销售状况更好一些,在店长的辅导下成功的销售了6件衣服心里真的是很高兴,以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢销售带来的快乐,只要顾客进来就马上面对微笑给顾客介绍适合她的衣服,耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客.其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的,它靠的是我们这一个团体,而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩,这样才会使整个团体更有活力,也使每个人的热情持续不减.张老师说过1外表要整洁,要有礼貌和耐心,善心,做优雅女人2保持良好的人员形象,专业的服务态度3快捷服务,提高销售业绩4要熟悉货品知识,这样才会更好的和顾客沟通5做好客咨,记住顾客的仪表和一些喜好,衣服的风格以及尺码,这样会留住回头客6主手和副手的配合,同时为顾客介绍的时候一定要有感染力让顾客更相信我们为她所介绍的商品感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好服装销售培训心得（精选篇2）为期一天的培训已经结束了，回顾当天的学习收获，我感慨很多，收获也很多，体会也有很多，首先感谢公司给了我这一次外出培训学习的机会，通过这次得学习让我学到了不少关于销售和人生的知识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
客房的培训计划8篇
客房的培训计划8篇我们在进行培训计划的制定过程中要注意语句是通顺的，要知道写培训计划的过程，也是我们对自己工作进行规划的过程，以下是作者精心为您推荐的客房的培训计划8篇，供大家参考。
客房的培训计划篇1一、礼节、礼貌、礼仪1、礼节礼貌礼仪的概念2、礼节礼貌礼仪的要求3、礼貌用语的场景使用4、电话礼仪5、世界主要国家的礼仪风俗二、仪容仪表1、仪容仪表的含义2、酒店对仪容仪表的要求及规范3、微笑服务三、酒店服务意识1、服务质量和服务意识的含义2、衡量酒店服务质量的标准3、优质服务的具体表现4、顾客投诉的处理及投诉分析5、做一名合格的酒店员工基本要求四、员工心态培训与管理一、岗位职责大堂副理、领班、接待员二、工作程序1、vip接待规格及日常接待工作程序、收银程序a、主管、领班、大堂副理每日工作程序a、客人投诉处理b、酒店财物失窃、宾客财物失窃处理c、物品损坏赔偿处理d、酒醉客人的处理e、打架斗殴事件的处理f、医疗救急和客人死亡的处理g、停电应急事故处理h、火警、火灾的应急处理b、客房安排程序、房态的正确认识、标示及入住办理、计费系统的熟练操作c、散客、协议单位、团队开房程序及注意事项d、换房程序及房费的转账程序e、延期离店处理程序及催缴房费的工作程序f、现金、行李寄存的操作程序及规范g、雨伞租借工作程序2、问询、代办工作程序a、瑞丽主要景点、景区介绍，餐饮、娱乐、购物介绍b、代客留言、代客邮件、订票工作程序c、托转物品处理程序3、总机电话接听、转接程序及要求a、总机软件的熟练操作（转接、强插、历史号码查找、话费计费、禁出、禁入等功能）b、叫醒服务操作程序（团队、散客）c、酒店电话的使用方法d、国际长途电话受理程序e、电话接听规范及话务要求4、酒店客房预定a、团队、协议单位预定程序及注意事项b、散客预定c、预定时间的规定及确认d、超额预定的处理5、商务中心日常操作程序a、传真的接、发及收费b、打字、复印及图文处理c、公共电话服务d、机票、长途汽车票、火车票预定及旅游代办三、各岗位、各业务技能的服务质量标准1、收银、接待服务质量标准2、商务中心服务质量标准3、总机服务质量标准4、大堂副理服务质量标准5、行李服务质量标准四、货币常识及poss机的使用常识1、真伪钞的识别2、支票常识3、poss机刷卡的使用及注意事项五、酒店账务管理系统的功能操作使用六、前台安全操作管理规范1、客人房卡丢失应急处理规范2、客人忘记带房卡，要求开门操作规范3、账务、现金保管安全规范客房的培训计划篇2周一：仪容仪表1、男员工（1）头发：不可漂染；保持头发清洁，无头皮屑；头发后不盖领、侧不遮耳；可使用发胶，但不可过于油腻或潮湿；（2）面容：清洁，不准留胡须且必须每天剃须；经常留意及修剪鼻毛，使其不外露；（3）手/指甲：保持洁净，不可有污渍；定期修剪指甲，长度仅能遮盖指尖；不涂指甲油；（4）服装：着公司规定的制服，且必须保持干净、整洁；冷天时，所穿的保暖内衣需保持不露在制服外，在衣袋中不放与工作无关的物品；（5）鞋：黑色皮鞋或布鞋，皮鞋擦拭光亮，保持洁净无破损；（6）袜：穿深色无鲜艳花纹的袜子，勤换洗，保持无异味；（7）饰物：已婚人士允许佩戴一枚戒指；（8）工牌：须端正地佩戴在最外面的制服左胸区域，并保持光亮无破损。
服装的工作计划和目标(六篇)
服装的工作方案和目的精选(六篇)服装的工作方案和目的篇一一、主要的工作来做1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队人才是企业最珍贵的资，一切销售业绩都起于有一个好的销售人员。
没错，先制定出销售人员个人工作方案并监视完成。
建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们如今的一个重点。
在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我进步的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于进步销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务才能进步到一个成熟业务员的档次。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法销售管理是企业的难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，进步销售人员的主人公意识。
4、市场分析也就是根据我们所理解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进展适当的定位。
5、客户管理就是对一开发的客户如何进展效劳和怎样促使他们进步销售或购置;对潜在客户怎样进展跟进。
二、加强自已对于新品的认知度为了更好的向顾客介绍新的服装，可以从他的材质、面料、时尚、搭配等各方面向顾客介绍。
作为一名销售人员，自已要清楚自已产品的优势在哪，才能进步顾客的购置欲望。
以上就是我对于20xx年的工作方案。
我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!服装的工作方案和目的篇二20xx年到了，该对自已的工作做个详细的工作方案了，这样在开展工作的时候才能有条有序的展开，到达共赢的效果。
一、市场方面1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能表达出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资都在调整市场策略紧跟我们。
服装陈列技巧培训课程
使用合适的人造光源，例如LED灯、荧光灯等，根据服装 类型和展示目的，调整灯光颜色和亮度，以营造出最佳的 展示效果。
06
服装陈列的实践应用
陈列的实施与执行
确定目标
明确陈列的目标，如提高品牌形象、 吸引顾客、增加销售额等。
策划方案
根据目标制定陈列方案，包括主题、 风格、色彩、道具等元素。
服装陈列技巧培训课程
汇报人： 日期:
目 录
• 服装陈列基础 • 服装陈列的色彩搭配 • 服装陈列的空间布局 • 服装陈列的商品组合与搭配 • 服装陈列的灯光运用 • 服装陈列的实践应用
01
服装陈列基础
陈列的定义与目的
01
02
陈列定义：陈列指的是 将商品有规律地、恰如 其分地展示给顾客，通 过各种合理的陈列方式 ，使商品在店铺中能够 最大限度地发挥其吸引 顾客的作用，从而达到 销售提升的目的。
场合搭配
主题搭配
根据不同的场合和活动需求进行服装搭配 ，如正式场合的晚礼服与休闲场合的休闲 装的搭配。
以某个主题或节日为主题进行服装搭配， 如圣诞节主题的红色与绿色搭配、情人节 主题的粉色与红色搭配等。
不同类型商品的组合与搭配
上衣与下装的搭配
根据不同款式和风格的上衣与下装进行搭配，如短袖T恤与牛仔裤 、衬衫与西裤等。
对比色搭配
以对比强烈的色彩进行组合， 产生鲜明、活泼的视觉效果。
互补色搭配
以互补色相进行组合，产生强 烈、醒目的视觉效果。
03
服装陈列的空间布局
陈列空间的概念与分类
陈列空间
指在服装店铺中用于展示服装的 区域，包括墙面、展台、模特等 。
分类
根据功能和展示效果，陈列空间 可分为主要展示区、辅助展示区 、休闲区等。
服装销售服务
服装销售服务随着人们对时尚和外观的关注度不断提高，服装销售行业成为了一个在市场上繁荣发展的行业。
在这个竞争激烈的市场中，提供高质量的服装销售服务是保持竞争力的关键。
本文将探讨服装销售服务的重要性，如何提供卓越的销售服务以及服务行业的未来趋势。
一、服装销售服务的重要性1. 提高顾客满意度提供优质的销售服务可以增加顾客的满意度。
购物体验的方便与舒适、销售人员的专业与热情、产品质量与风格的完美匹配等方面都会影响顾客对服务的评价。
满意的顾客往往会成为忠实的回头客，同时还可能向朋友和家人推荐该销售服务。
2. 增加销售额通过提供良好的销售服务，可以吸引更多的顾客购买服装。
销售人员的专业知识和对产品的了解可以帮助顾客做出正确的决策，使其购买心理满足。
此外，提供快捷的支付方式和灵活的售后服务也能够刺激销售额的增长。
3. 塑造品牌形象通过专业的销售服务，可以建立良好的品牌形象。
顾客对销售人员的印象经常会直接反映在对品牌的认可上。
如果销售人员态度友好、热情周到，给顾客留下良好的印象，将有助于增强品牌价值和影响力。
二、提供卓越的销售服务1. 培训专业销售人员为了提供卓越的销售服务，服装企业应该重视销售人员的培训。
销售人员需要具备良好的产品知识、销售技巧以及与顾客交流的能力。
定期组织培训活动，并设立良好的激励机制，可以提高员工的专业素养和积极性。
2. 提供个性化的购物体验顾客越来越注重个性化的购物体验。
销售人员应该根据顾客的个性和需求提供个性化的推荐和服务，以满足他们的特殊要求。
例如，针对不同体型的顾客提供合身的衣服建议，或是根据顾客的喜好为其推荐适合的风格和颜色。
3. 加强售后服务售后服务是提高顾客满意度的重要环节。
销售服务人员应该关注顾客在购买后的使用感受，主动解答问题，提供帮助和建议。
此外，建立有效的售后服务体系，如退换货政策和快速响应的维修服务等，也是营造良好用户体验的关键。
三、服务行业的未来趋势1. 线上线下融合随着电商的崛起，线下服装销售服务正面临着巨大的挑战。
服装培训年度计划怎么写
服装培训年度计划怎么写
1. 制定培训内容和目标：确定培训所涉及的服装相关知识和技能，并设定明确的培训目标。
2. 确定培训形式和时间：确定培训的形式，如讲座、实践操作或案例分析，并安排合适的时间。
3. 筛选培训讲师：选择具有丰富经验和专业知识的讲师担任培训教师。
4. 确定培训地点和设施：选择适合的培训场地和设施，确保培训环境良好。
5. 宣传和报名：利用内部通知和宣传渠道宣传培训内容和要求，鼓励员工报名参加培训。
6. 开展培训：按照计划进行培训，确保培训内容质量高，效果显著。
7. 评估培训成果：通过测验、练习或实际操作来评估员工的培训成果，及时调整培训计划。
8. 持续改进：根据评估结果和反馈意见，持续改进培训计划，确保培训效果持续提升。
教你如何提升服装销售的方法技巧
教你如何提升服装销售的方法技巧看了《我的前半生》这部电视剧以后，你了解了哪些关于服装销售的技巧了呢?以下是小编给大家带来提升服装销售的方法，欢迎大家前来参阅。
提升服装销售的方法一、提升老顾客忠诚度，吸引更多新顾客、增强体验式服务和顾客建立信任和感情联系点用亲切关心真诚的服务态度让顾客安心放松警惕，找到顾客关心的热点打开与顾客之间的话题，缩短与顾客之间的距离。
就像剧中唐晶时时为罗子君着想，了解她的想法，知道她的需求。
为客户提供适合他们的产品介绍及时掌握老顾客之前到店购买情况、服装码数、款式颜色偏好、个人消费习惯、日常娱乐爱好、生活习惯、喜欢的服务方式等分析，有了这些有效数据分析，可以在第一时间帮助销售人员快速了解顾客情况，帮助其和顾客建立信任关系，把客户带入她所需的产品区域，并通过一些体感技术和互动技术准确的进行服装展示，让顾客真正感受到品牌服务独特性，增强对产品的喜欢程度和忠诚度。
就好比把自己当成唐晶去爱护子君的方式，子君也必将回报你的真心。
销售是一种体现自我价值的一种工作，是一种高级的语言工作，是一种服务于人的情感工作。
二、重视售后回访要让顾客了解到我们不光有优质的产品，我们还有周到、热情、细心的服务。
售后服务也要做到始终如一。
主动询问顾客售后使用的感受，并告知洗涤和保养的方法。
遇到售后问题，也要保持微笑的进行沟通和解决，切莫让顾客觉得消费前后有服务上的落差。
服务要至始至终，与售前、售中、售后相配合，达到一种和协与完美。
三、新形象如今实体店铺的覆盖面还是有限的，顾客进店率也不是很高。
在这样的情况下，店铺改变陈列就尤为关键，除了店铺橱窗设计和更新，也可以在店铺陈列中融入科技元素吸引顾客到店驻足互动。
比如：在服装陈列区设置智能货架，当顾客拿起服装时，货架屏幕实时显示该服装的试穿效果以及款式设计理念等介绍，顾客能了解更多有关此款产品的情况信息。
提升服装销售的十大心态1、积极的心态首先我们需要具备积极的心态。
服装店年度人员培训计划
服装店年度人员培训计划
2019年度人员培训计划
一、培训目标
本次培训旨在提升所有员工的专业知识、服务意识和销售技巧，以提升店铺整体竞争力和顾客满意度。
二、培训内容
1. 产品知识培训：包括各类服装、配饰的款式、材质、搭配等知识。
2. 销售技巧培训：包括顾客沟通技巧、销售技巧、陈列技巧等。
3. 服务意识培训：包括顾客服务态度、售后服务技巧等。
三、培训方式
1. 内部培训：由店铺经理和资深员工进行内部培训分享经验和技巧。
2. 外部培训：邀请相关领域的专业培训师进行专业知识和技能培训。
四、培训时间
培训计划将于每个季度定期举行，每次培训时间为一天。
五、培训效果评估
培训结束后将对员工的知识掌握情况和技能运用情况进行考核，以评估培训效果。
六、培训成本
培训成本将由公司统一承担，具体费用将根据培训内容和方式而定。
七、其他
关于培训的具体安排和通知将由人力资源部门和店铺经理共同负责，希望所有员工积极参与，共同提升专业水平和服务质量。
海澜之家培训心得体会(多篇范文)
近年来，海澜之家还加快实施人才专业化培训战略，与同济大学、复旦大学、南京大学等国内各大高校联手在服装界率先开办多起mba班以及各类大专班，目前已有数百名硕士生走上集团的营销、管理和科研开发岗位。依托雄厚的人才资
源优势，海澜之家拥有行业一流的科研开发中心，建有中国服装业第一家博士后科研工作站，这些又为人才自身发展提供了良好的平台。完善的培训机制，让每一位海澜之家人在成就海澜之家的同时也成就了自己。
海澜的高层为了要给整天在生产一线埋头苦干却没有机会迈出国门，亲临国际时尚前沿的员工以时尚的熏陶，因而在对海澜工业区进行规划设计时，选择了欧式的建筑风格。他们认为只有员工的审美，品味提高了思想意识，行为举止时尚了，才能从他们手上源源不断地生产出时尚的产品。他们坚信，环境在人的思想转变中会起到无可估量的潜移默化作用，用欧式建筑文化来影响员工是其中的重要举措之
参观了海宁的皮革城，看到了满目琳琅的商品，了解了它的商业布局，让我更加的了解了市场的的布局和营销。让我真正的感觉到书本与实际的联系。
十月中旬，我们又参观了位于江苏江阴市的大型服装企业——海
澜之家。对于海澜之家，我知之甚少，只是知道它是一个男装品牌。而当我踏入海澜之家总部的那一刻，这个集男装生产、销售为一体的大型企业，进总部并没有让我们感觉到这是一个厂区。欧式的建筑风格带给我们一种不一样的感受。
三、海澜之家加盟的合同期：5年
四、海澜之家加盟的费用：免
五、海澜之家加盟的货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。(这点可谈)
六、海澜之家加盟的费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。
2024年服装厂工作计划（3篇）
2024年服装厂工作计划在____年，包装车间在分部和分部党委的坚强领导下，深入学习国家相关政策法规，贯彻落实公司发展战略，秉承“安全、效益、发展、和谐”的工作主题，以“安全环保无事故，创先争优促和谐”为目标，深入开展“学习镇海、学习李安喜”活动。
车间紧密结合实际情况，开展“找差距、定措施、赶先进”实践活动，强化队伍思想政治工作，推动队伍和谐稳定发展。
弘扬“更专业、更精心、更细致”的精细管理作风，努力实现“建标、追标、夺标”，确保生产任务和经济指标顺利完成，为分部实现年度奋斗目标作出积极贡献。
一、制定____年工作目标（一）车间奋斗目标：安全环保无事故，创先争优建和谐。
（二）主要目标：1. 确保硫磺成型、包装、发运总量达到公司下达的年度计划，根据市场需求调整固、液体硫磺及食品级、工业级硫磺的生产装运；确保每月完成公司下达的考核指标；严格控制分部下达的三剂考核指标；有效控制新鲜水、电量等能耗指标；按计划完成物耗、低耗、劳动保护费和修理费等车间计划指标。
2. 确保____%的硫磺成型、包装、发运总量完成年计划任务；硫磺发运出厂合格率、上级抽查合格率达到____%；设备完好率为____%，事故率为零；实现安全环保生产“三零三率”。
3. 加强职工队伍建设，提高整体素质，营造“比学赶超共建和谐”的良好氛围。
4. 积极适应公司改革和发展要求，配合完成专业化重组和改扩建后装置的满负荷安全生产，规范硫磺生产管理，努力打造世界一流的硫磺和食品级硫磺生产企业。
二、实现奋斗目标的工作措施1. 抓班子带队伍，激发斗志。
在领导班子建设方面，以“四好班子”为目标，提升班子成员的事业心、责任感、创新力；在职工队伍建设方面，加强思想政治工作，提高员工的安全、效益、改革、大局和谐意识，激发员工队伍的斗志。
2. 确保装置安全环保生产。
主要措施包括提高安全监护人员技能、推行作业票证安全风险分析、实行隐患排查奖励机制、开展“人人都是安全员”活动、推行多样化的班组安全活动模式，以及完善应急预案等。
服装熨烫技巧培训课件(30张)PPT
二、测定熨斗表面温度的方法
（2）滴水法： 把加热的熨斗底部朝上，滴上水珠，观察水珠受 热的变化来判断熨斗的温度，这种方法叫滴水法。
二、测定熨斗表面温度的方法
（3）熨烫法： 把已加温的熨斗在棉布上熨烫，在某处停留停留 1—2秒，然后拿走熨斗，迅速用手触摸被烫棉布 的位置，近而判断熨斗的温度。
二、测定熨斗表面温度的方法
服装店铺产品知识培训教材（五）
服装熨烫技巧
一、服装熨烫的工序
1、确认纺织面料 2、提供热能 3、服装成型 4、干燥定型（抽湿） 5、保形存放
一、服装熨烫的工序
1、确认纺织面料 1）熨烫服装时，首先要解决的问题是确认服装的面 料，在棉、麻、丝、毛、化纤或混纺纤维中属于那 一类，能承受的温度是多少。 2）掌握服装整形要求款式不同的形态要求，在服装 的整烫中，必须按照基本形态要求进行操作。例如： 男士和女士西装的形态区别，各种衬衫或大衣的行 态要求不同等。只有掌握整形要求，才能使整烫出 的服装满足不同的体型。
一、服装熨烫的工序
3、服装成型 服装面料受到热能和湿度的作用，自身已具备变 形的 条件，此时，依据服装的形态要求，对需 要云熨烫整形的部位，利用人工或机械设备，施 加一定的压力或拉力。熨烫出符合设计的形态。
一、服装熨烫的工序
4、干燥定型（抽湿） 服装经过熨烫成型，实现了需要的形态，但是， 要使 形状固定，还需要进行快速的抽湿降温， 使服装面料冷却干燥，自然成型。
四、熨烫的基本方法
3、托烫 对于某些衣物的不规则的部位，在熨烫时不能
放在熨台上熨烫，而必须用在“棉枕头”上托着 进行熨烫的方法，叫托烫。如肩部、领部、胸部、 袖子及一些裙子的折边应运用托烫。
四、熨烫的基本方法
4、侧烫 对于衣物上的筋，缝等部位，在熨烫时，又不
羽绒服产品培训资料
羽绒服培训资料羽绒服是冬季保暖性强，时尚美观的物品。
首先介绍一下羽绒服的制作，一、制作流程：1.切片画线。
2.冲绒压片。
3.面、胆、里料合身。
4、砸扣、上链。
5、后整理拍绒。
6、包装封箱出场。
二、品牌简单介绍：1.波司登（大装品牌）波司登 ,全称波司登国际控股有限公司，是中国最大的品牌羽绒生产商,主要从事自有羽绒服品牌组合的开发和管理，包括产品的研究、设计、开发、原材料采购、外包生产及市场营销和销售。
核心品牌有“波司登”、“雪中飞”、“康博”、“冰洁”、“双羽”和“上羽”。
它在1975年成立，公司创办人兼主席是高德康，总部设在上海。
2.雅鹿（大装品牌）雅鹿创始与1972年，拥有羽绒服、休闲服、西装、衬衫、女式时装等六大专业生产基地。
在2006年度《中国500最具价值品牌》排行榜中，“雅鹿”品牌群价值68.67亿元，成为中国防寒服领域第一品牌。
其中：“雅鹿”品牌的无形资产达41.28亿元，“蓝冰”品牌价值达到15.32亿元，“自由自在”品牌价值达到12.07亿元。
雅鹿品牌群价值高达68.67亿。
3.鸭鸭（大装）江西共青城鸭鸭集团是我国最大的现代化羽绒制品专业生产企业，属国家大二型企业，公司享有自营进出口权。
拥有各类管理、技术员4500余名，各种先进的生产设备4500多台（套）。
目前已形成以羽绒制品为主，兼营皮革服装、晴纶棉服装、春季服装。
针织服装、衬衫及各种规格的喷胶棉、电脑绣花、羽毛加工为配套产品的多种经营格局。
年产各类服装500多万件（条），居全国之首位。
4.艾莱依 (时尚彩装) （25-45）艾莱依始创于1997年底，总部设在浙江丽水。
集团在平湖及丽水两地拥有总建筑面积达75000平方米的工业园两座，集团现有员工2350多名，旗下拥有浙江艾莱依羽绒制品有限公司、浙江艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服饰有限公司、上海艾莱依服装销售有限公司、上海艾莱依家用纺织品有限公司5家子公司。
5.鸭宝宝（时尚彩装）（18-35）哈尔滨市鸭宝宝羽绒服饰有限公司始建于1997年，是一家集设计、开发、生产、销售于一体的时尚羽绒制衣企业。
服装制版基础知识培训教材(PPT148页)
第三节 服装制图的一般规定 一、制图比例 等比1：1 缩比1：2、1：3、1：4、1：5、1：6、1：10 倍比2：1、3：1 比例可以“M”表示 如M1：1 二、制图字体 三、图纸布局
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页) 服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
三、男、女整体体型差异 • 人体是服装款式结构设计的基础.在人类服饰发展的历史中,无论男女服装造
型有多少相似或相异之处,它们各自的款式结构设计都是在尊重彼此造型的 原则下完成的,其基本点就是性别差异形成的体型差异. • 男女体型差异,胸部较厚;女性胸廓体积小,但乳房隆起使胸部较丰满. • 从人体宽度看,男体骨骼外形粗壮显露,肩部宽且肩头略微前倾,俯看整个肩 部呈弓形,脊柱弯曲程度小,窄臀,呈明显的倒三角形(倒梯形).女体则正好相 反,肩部窄,略微下倾,肩前倾度、弓形状及肩部前中央的双曲面状都要较男 体明显,臀部饱满靠下,形成腰臀大落差的独特体型曲线,整体形态呈正梯形; 两肩连线与两侧大转子连线相比较,男体长于女体(图1).
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
服装制版基础
主讲：陶婉芳
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
服装制版基础知识培训教材(PPT148 页)
第一章 服装制图基础知识
第一节 服装制图及作用
一、什么是服装制图？ 是由图线、符号、注寸和技术要求等内容组成. 二、 服装制图的作用 1、可以代替工艺单中繁琐的文字说明，提高工作效率 2、可以用来指导生产和布置生产 3、可以作为技术档案、资料长期保存
服装销售技巧培训情景模拟
服装销售技巧培训情景模拟引言服装销售是一个竞争激烈的行业，因此掌握一些有效的销售技巧非常重要。
本文将通过情景模拟的方式，介绍一些常用的服装销售技巧，帮助销售人员提高销售能力。
情景一：与顾客建立联系在服装销售中，与顾客建立良好的联系是非常关键的一步。
一个好的开始可以为整个销售过程打下基础，以下是一个情景模拟：销售人员: 您好！欢迎光临我们的服装店。
我是这里的销售人员，有什么我可以帮助您的吗？顾客: 嗯，我正在找一件适合夏天穿的衬衫。
有没有推荐的款式？销售人员: 当然！我们这里有许多适合夏天穿的衬衫款式，有清凉舒适的棉质衬衫，也有时尚简约的丝质衬衫。
您偏好哪种款式呢？这个情景模拟中，销售人员积极主动地与顾客建立联系，并询问顾客的需求，以便更好地为其提供帮助。
情景二：了解顾客需求了解顾客的需求是成功销售的关键。
只有知道顾客想要什么，才能更好地提供个性化的推荐。
以下是一个情景模拟：销售人员: 您好！看样子您正在寻找一条合适的裤子。
请问您对裤子有什么特别的要求吗？顾客: 嗯，我希望能找到一条修身型的裤子，同时也要舒适透气。
销售人员: 明白了！我们这里有很多修身型的裤子款式，您可以试试我们的牛仔裤系列，它们不仅具有修身的效果，还非常舒适透气。
在这个情景模拟中，销售人员积极了解顾客的需求，并根据需求提供相应的推荐，使顾客感到被重视和关注。
情景三：提供专业建议作为销售人员，掌握产品的专业知识并能提供专业建议非常重要。
以下是一个情景模拟：销售人员: 您好！看样子您对这款连衣裙很感兴趣。
这款连衣裙采用高品质的面料，有着修身的剪裁，适合各种场合穿着。
顾客: 这款连衣裙的价格如何？销售人员: 这款连衣裙的价格是100美元，它的设计精美，品质也非常好，我们可以提供免费的定制服务，确保裙子完美贴合您的身材。
这个情景模拟中，销售人员向顾客提供了关于产品面料、剪裁和定制服务等方面的专业建议，以增强顾客的购买决心。
情景四：处理顾客异议在销售过程中，顾客可能会有一些异议或疑虑，销售人员需要学会妥善处理这些问题。
服装销售计划及提升方案4篇
服装销售计划及提升方案11.认真贯彻公司经营方针，同时将公司经营策略正确并及时传达给每个员工，起好承上启下桥梁作用。
2.做好员工思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工积极性，了解每一位员工优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
增强本店凝聚力，使之成为一个团结集体。
3.通过各种渠道了解同业信息，了解顾客购物心理，做到知己知彼，心中有数，有放矢，使我们工作更具针对性，从而避免因此而带来不必要损失。
4.以身作则，做员工表帅。
不断向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5.靠周到而细致服务去吸引顾客。
发挥所有员工主动性和创作性，使员工从被动“让我干”到积极“我要干”。
为了给顾客创造一个良好购物环境，为公司创作更多销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。
首先，做好每天清洁工作，为顾客营造一个舒心购物环境;其次，积极主动为顾客服务，尽可能满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心微笑和礼貌文明用语，使顾客满意离开本店。
6.处理好部门间合作、上下级之间工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观去看待工作中问题，并以积极态度去解决。
服装销售计划及提升方案2一、清点货物，并意识到它们1、掌握每件物品的数量2、掌握每个数字的情况和数量3、掌握前十名商品的库存情况并及时补充，让每个会员都知道。
4、近期整理仓库，使之有序，便于找货和放货。
二、管理好账目1、做日清、日结、日总、日存、日报。
2、要清楚每款的日销量和比例。
并进行同比和环比销售分析，同时调整商品。
三、管理好员工1、稳定，稳定的员工，一个个谈心，了解内心需求和趋势。
2、招新员工，招新员工，这样才能招、用、赢。
3、培训和培训员工。
(1)让每个员工了解公司制度、(2)在没有客户的情况下，对员工进行销售技能的培训，比如服装搭配、言语表达等知识技能。
4、保证店里有足够的销售人员，以保证销售为目的。
5、提高销售人员的销售技能和商品知识，销售人员就会成为拔尖干部，为企业提供优秀的管理人员。
服装培训心得体会
服装培训心得体会服装培训心得体会（通用16篇）服装培训心得体会篇1这一学期我们开了服装工艺学这门课，学习了一学期，我初步认识了做衣服基本步骤，我们学习了一些最基本的手缝机缝操作，我从中也学习了不少有用的东西，这是我们学习专业课的最基础的内容，需要我们非常重视，这对我们以后就业有着很大影响，基础没打好其他都免谈，没有最基本的理论知识和动手能力，用人单位是不会考虑用我们的，因此我也十分重视这一门课。
我们这一学期手缝学了长短绗，回针，锁边，锁扣眼，杨树花针等等，感觉只要看懂了操作起来还是不算难的，机缝我们学了平缝，压倒缝，分开缝，包缝等等这些机上的操作感觉不是很熟练，最后的作业感觉不好，质量不是太好，有很多不太完美的地方需要改进。
机缝和手缝都很重要，我们必须都要熟练掌握它们才行，这就需要我更加努力的去学习和领悟其中的奥妙，我们要把手缝和机缝都学好，要能灵活地运用。
学习这门关系到我们就业的基础课，需要一名好老师，负责任的老师是相当重要的，老师教我们我们才能会，负责任我们才会保质保量完成学习任务，我们的老师能够很负责任的教我们，不会的她可以再教，不允许我们有一丝的马虎，她的督促让我们不敢大意，只能认认真真地完成她布置的任务。
老师一丝不苟的态度促使我们认真学好这门课。
电动缝纫机每个造型不同，所以走针走线也略有不同。
缝纫机一般有5―6个穿线孔，这个非常至关重要，一个线穿错，你的机器就不能正常工作，所以你一定看好是怎么走线的。
第二就是调好棉线的松紧度，根据缝制的东西不同来选择，底线的松紧一般不用调节的，如果特殊需要只要调节梭心套上的小螺丝就可以。
还有就是针迹的大小，这个也很重要，针迹大小根据你缝制物品来定的。
厚重的衣物通常针迹稍微大点，比较薄的就小点。
也会根据特殊需要来调节。
最好一个就是压脚的压力。
这个功能主要是真的缝制薄厚的织物。
一般家用电动缝纫机都有这个按钮。
缝2层棉布和2层帆布所要的压脚压力是完全不同的，如果你选择不好就会出现断针，断线功能。
服饰企业年度培训计划方案
服饰企业年度培训计划方案
一、培训目标及内容：
本次培训旨在提升员工的专业知识和技能，帮助他们更好地应对市场竞争，提高企业的竞争力。
具体内容包括市场营销策略、客户服务技巧、行业动态分析等方面的培训。
二、培训形式及时间安排：
培训分为线上和线下两种形式，线下培训安排在公司会议室进行，线上培训通过视频会议进行。
时间安排在每月的第二个周五下午进行，每次培训时间为2小时。
三、培训师资及资料准备：
公司邀请行业内有经验、专业的培训师授课，同时准备相关的培训资料和案例供员工学习。
四、培训效果评估：
公司将安排专人对培训效果进行评估，收集员工的反馈意见，及时调整和完善培训计划，确保培训效果。
五、培训方案宣传：
公司将通过内部通知、公司网站和微信公众号等渠道宣传培训计划，提醒员工关注培训安排，积极参与培训活动。
服装陈列知识培训
日期:•服装陈列的基本概念•服装陈列的技巧和方法•不同类型服装的陈列方法•服装陈列的评估与调整目•陈列师的职业素养与能力提升•陈列案例分享与讨论录服装陈列的基本概念陈列定义陈列目的陈列的定义与目的不同的销售需求对陈列的方式和效果有不同的要求，需要根据实际情况进行调整。
陈列与销售的关系销售对陈列的要求陈列对销售的影响陈列的基本原则01020304突出主题整体性人性化创新性服装陈列的技巧和方法相邻色搭配对比色搭配类似色搭配030201上下装搭配内外搭配配饰搭配相同材质搭配运用不同材质进行搭配，如棉麻混纺、毛丝混纺等，以突出服装的特点和层次感。
对比材质搭配材质组合搭配层次分明根据服装的类型、风格和颜色等因素进行合理分区，使整个店铺空间布局看起来层次分明、整洁有序。
突出重点将主推款或重要展示款放置在橱窗或店铺中心位置，以吸引顾客的注意力。
人流导向通过合理布局引导顾客的行走路线，使顾客能够沿着预设的路线浏览整个店铺，增加购买的可能性。
空间布局技巧不同类型服装的陈列方法分类陈列搭配陈列人模陈列灯光照明搭配陈列悬挂陈列根据服装类型、年龄、季节等进行分类陈列，方便顾客选择。
分类陈列搭配陈列人模陈列色彩搭配将相关联的服装进行搭配陈列，如上衣与裤子、裙子等，以吸引顾客整套购买。
使用人模展示童装，可以呈现服装的实际效果，同时增加小朋友的购买欲望。
合理使用色彩搭配，使童装更加生动活泼，吸引顾客的注意力。
分类陈列搭配陈列实物展示悬挂陈列运动装陈列方法服装陈列的评估与调整销售数据分析视觉评估客户反馈竞争对比010302041商品选择布局调整色彩搭配灯光效果中期调整长期调整陈列师的职业素养与能力提升陈列师的职业素养艺术审美沟通能力团队合作责任心陈列师的专业能力提升第二季度第三季度第一季度第四季度陈列技巧时尚敏感度数据分析能力创新能力市场需求就业前景陈列师的市场需求与就业前景陈列案例分享与讨论0102成功案例分享问题案例分析针对不同类型店铺的特点，讨论了如何根据店铺定位、顾客群体和销售策略等因素，制定更为合适的陈列方案。
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突出培训主题！
培训准备 - 确定目的
常见的担忧：
过于紧张
听众感到厌倦
听众有对立情绪 视听工具出现问题
培训准备 –了解听众
1、了解受训人员情况； 2、培训调研； 3、善于随机应变；
培训准备 –了解听众
根据听众人数，调整培训方法： 听众人数少-培训技巧 听众人数多-培训技巧
尽量让听众参与你的培训！
• 成功的开场 • 联系和总结 • 运用重复 • 难忘的结尾（强调观点）
告诉他们你将说什么
说
告诉他们你说了什么
培训准备 –撰写培训讲稿
• 写讲稿：使写作风格与培训相适应； • 精简材料：分析资料的重要性，结构不能太复杂 • 培训的节奏（适时的停顿）；
必须知道
最好知道
知道了会有帮助
培训准备 –撰写培训讲稿
表达上）
• 掌握节奏（每当提出重要观点时做短暂
停顿）
• 利用身体语言（吸引注意力、演示紧张）
进行培训-完美培训
• 与听众保持目光接触（不要只对着一个
方向）
• 重复关键数字 • 不要害怕使用夸张的手势和长的停顿 • 控制时间
进行培训-善于总结
• 给出结束的信号（语言信号：还有多少
内容、何时结束）
• 留下印象（培训结论简明、扼要） • 结束（令人难忘的结尾）
众、提出解决办法）
• 面对没有反应的听众
培训总结并从经验中学习
• 培训准备 • 自身准备 • 培训过程 • 抓住听众
心有多大 舞台就有多大
谢 谢！每一个ຫໍສະໝຸດ 功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成
•
1、
功的路 。20.10.1620.10.16Friday, October 16, 2020
成功源于不懈的努力，人生最大的敌人是自己怯懦
用和吸收）；
• 资料要新颖（充分利用时间：保证信息的时效
性和准确性）；
培训准备-组织材料
选择结构方式：
• 依次提出观点 • 强调某一点 • 相互交错的提出观点
培训准备 –选择培训方法
• 使用叙述法 • 使用提纲
要明确并分清 一个观点结束与 下一个观点开始 的界限 ！
培训准备 –选择培训方法
培训时要注意的几点：
准备提示卡： • 发言只写在一面 • 用大号、清晰的字体 • 标上完整的页码 • 最好采用硬纸
培训准备 –视听工具
• 较为简单的工具：分发材料、白板、 • 较为复杂的工具：投影仪、笔记本电脑、课件、
音响系统
• 视听工具的相关准备工作： • 白板笔（2套）、板擦、激光笔、投影仪幕布及
夹子、插线板、备用视听材料（U盘或软盘）、 电源线、网线等
培训准备 –搞好后勤
事先考虑好要点：
• 谁在组织这次培训？ • 交通如何安排？ • 会场的大小和形状如何？ • 可用哪些设备？ • 谁在你之前发言？ • 谁将把你介绍给听众？
培训准备 –搞好后勤
编制准备工作日程表 行程安排（要安排时间做准备）
培训准备 –搞好后勤
察看会场 ：
• 出入口 • 电源位置 • 会场光线 • 资料摆放位置 • 其他设施位置 • 确定投影仪的位置
培训准备 –视听工具
幻灯片使用要点：
• 将幻灯片编号 • 使用动画 • 色彩协调、舒适且醒目
培训准备 –预先试讲
• 大声试讲：增强信心，了解音量大小 • 提高培训的自然程度：对讲稿不再倚赖，更加
自如表现
• 控制时间：是否与规定时间相符，同时控制培
训节奏
• 征求反馈：了解培训中出现的问题及时完善
自身准备 –充分自信
培训准备 –搞好后勤
考虑细节 ：
• 会场温度
为迟到者保 留座位
• 检查音响效果
• 检查会场的视听设备
• 椅子摆放形式、位置、数量
培训准备-明确目标
培训的三个目标：
• 教育：让听众从培训中学到一些东西； • 娱乐：让听众对你的培训产生兴趣； • 解释：让听众清楚了解培训的各部分；
培训准备-明确目标
•
2、
。1 1:14:34 11:14:3 411:141 0/16/2 020 11:14:34 AM
抓住听众-判断情绪
• 尽可能多的听前面培训者的培训 • 让听众知道你意识到了他们的感觉 • 每隔一定时间就向听众提问，以吸引他
们的注意力
• 辨认消极的信号，调整培训内容
进行培训-解答问题
• 做好准备
要对所有的听 众回答而不是只
针对提问者
• 显示信心
• 控制局面
• 应付提问者（赢得时间、坦诚面对听
到松弛
进行培训-安慰自己
• 紧张会给你的培训增加积极的能量 • 听众更感兴趣的是你讲的内容而不是你 • 你的热情和真诚会帮助你赢得听众 • 最后一刻的放松能帮助你在培训时集中注意力 • 你所做的培训越多，完善技巧的机会就越多
进行培训-完美培训
讲熟悉的案例可 让你感到自在 ！
• 充满信心（把注意力集中在进行流利的
自身准备 –消除紧张
• 深呼吸 • 伸展身体 • 想像培训完美 • 静静站立10分钟 • 握紧手
进行培训-做好培训前的准备
• 查看讲稿页码 • 视听设备运转正常 • 受训人员到场情况
进行培训-镇定自己
微笑要自然☺
• 准备：提醒自己你的准备非常充分、并
迅速浏览讲稿
• 试讲：独自进行最后一次试讲； • 放松：培训前做5分钟放松练习使自己得
如何进行一场
完美培训
培训师：刘 薇 2004.5.19
提纲
• 培训准备 • 自身准备 • 进行培训 • 抓住听众
培训准备 - 确定目的
1、考虑培训的目标： 什么是你要告诉听众的？ 怎样才是最佳的表达方式？
写完讲稿，砍！砍！砍！
培训准备 - 确定目的
2、评估自身的能力： 发挥自己的长处 充满信心 正视担忧和焦虑
• 积极的思考：听众是你的合作伙伴，他
们想向你学习
• 想象成功：表现自然，将大批听众想象
成小部分听众
自身准备 –审视外表
• 给人留下好印象 • 了解听众，避免易犯的错误（不恰当的
衣着、不修边幅的形象）
自身准备 –改善形象
• 正确站立 • 避免坏习惯（低头、站立不平衡、背对讲台） • 穿舒适的鞋子 • 确保头发不会耷拉到脸上 • 不戴过多的饰物
一定要把培训 的主旨表达清楚
• 确定基调：培训的基调和风格能强化风格； • 鼓励参与：使听众作出你所希望的反应； • 利用知识：需要有足够的准备（知识积累）； • 选择要点：用一个有吸引力的标题来概括培训；
培训准备-查找资料
• 寻找资料来源（网络、报纸、杂志、书籍、
电视、同事等）；
• 筛选资料（筛选出对培训有用的资料并充分利