SWOT分析法进行企业分析

关键威胁T
·是否发生了不利于你的变化? ·你的金正对手正在做什么? ·是否发生了任何会上海你的变化? ·是否存在威胁你所在组织的情况?
(2)制定策略
考虑图表中可能会出现的每一种组合,得更多的选择,对这些选 择进行评估.
机遇与优势的组合 会出现什么样的选择
机遇与劣势的组合 会出现什么样的选择
机遇O
优势与威胁的组合 会出现什么样的选择
威胁因素（Threats） 通过调查罗列出来，依一定的次序按矩阵形式排列起来，然后用 系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出 一系列相应的结论或对策。
内部 优势S 劣势W
外部 机遇O 威胁T
S ——自身的强项、优势 W——自身的弱项、劣势 O—— 外部环境存在的机会、机遇 T—— 外部环境存在的威胁、对手
S识4的.身积体好累,精. 力旺盛.
机遇O
O1.偶然得知IBM ATP 要招收兼职； O2.毕业前的各种招聘面试；
O3.TOEFL，GRE学习考试
挑战T
T1.IBM ATP中，先要学习很多东西， 并且还要有几次上岗前的评测，并且上 岗面对的是二、三十个工程师组成的班， 压力很大；
T2.GRE作文考到满分，语文700，托 福660接近满分；
S2.英语能力突出，在同龄人中出众. T2/S2.S4:花多一点的时间研究
S3.有多次实习工作经历，比较会与成 年人打交道，语言表达能力优秀.
GRE作文，注意身体锻炼，使得 能取得好的成绩。
S4.身体好,精力旺盛.
机遇O
O1.偶然得知IBM ATP 要招收兼职； O2.毕业前的各种招聘面试；
O3.TOEFL，GRE学习考试
优势S
劣势W
1.最小与最小对策(WT对策) 即考虑劣势与威胁因素,目的是使 这些因素都趋于最小.比如成绩不好,就要在以后更加努力于学 业,社交能力不强,就要多参加社会活动.
运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出 一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO) 4 利用这些
挑战T
T1.IBM ATP中，先要学习很多东西， 并且还要有几次上岗前的评测，并且上 岗面对的是二、三十个工程师组成的班， 压力很大；
T2.GRE作文考到满分，语文700，托 福660接近满分；
T3.面试时的各种刁难与挑战
(2)应用范例 张达同学的SWOT分析表
组合决策优: 势挑S战-劣势(TW)
2.应用方法
(1) 确定分析的问题，构造SWOT矩阵
关键优势S
关键劣势W
(按程度顺序排序）
(按程度顺序排序）
1.
1.
2.
2.
……
………
关键机遇O (按程度顺序排序） 1. 2.
……
关键威胁T (按程度顺序排序） 1. 2.
………
在进行分析时,你可以问下面的问题,这些问题能帮你找到存在 外部与内部的相关因素.
O1.偶然得知IBM ATP 要招收兼职； O2.毕业前的各种招聘面试；
O3.TOEFL，GRE学习考试
挑战T
T1.IBM ATP中，先要学习很多东西， 并且还要有几次上岗前的评测，并且上 岗面对的是二、三十个工程师组成的班， 压力很大；
T2.GRE作文考到满分，语文700，托 福660接近满分；
T3.面试时的各种刁难与挑战
到位；管理机制未进一步理顺，少部分人员由于福利较差而不稳定；工作量安排不合理； 激励机制和奖励制度不健全。没有自己的CI（企业文化）和中期、远期目标。
分析:
从内部讲，首先这个单位应充分利用自己目前的优势，如声誉
好、层次高、有资格认证等。其次，它应该抓紧时间，立即策划自 己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员 工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析 问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的师资队伍，开 始研究市场需求，并能讲授市场上急需的课程。第三，加紧同外单 位的联系，利用召开反馈会、通气会、研讨会和其他手段，持续、 稳定地提高自己的知名度。这个单位的领导层应该通过SWOT反映 出来的情况，清楚地意识到本单位在发展道路上所处的环境和可能 遇到的威胁与挑战；这些竞争会威胁到单位的哪些领域，危及到自 己的哪些产品、顾客和市场。同时，还要认真分析、研究单位内部 的具体问题，如为什么少部分人心不稳，是单位的福利差，还是看 不到单位的希望和前途，或是其他原因。人心问题非常严峻，因为 它可以引发许多其他意想不到的后果
运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出 一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO) 机遇与劣势的组合(WO)
4 利用这些
2 改进这些
优势与威胁的组合(ST) 劣势与威胁的组合(WT)
3 监视这些
1 消除这些
优势S
劣势W
机遇O 威胁T
4.最大与最大对策(SO对策)即着重考虑优势因素和机会因素， 目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础 很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面的优势，让它成 为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最 重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板， 还不如突出优势。
教学目的及要求: 理解“SWOT分析法”的实质，会对问题进行
SWOT分析，根据决策原则得到解决问题的决策。
SWOT分析法
1.何谓SWOT分析法 SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一，在分析时，将与 你密切相关的各种主要 内部优势因素（Strengths)、
劣势因素（Weaknesses)、 外部机会因素（Opportunities）、
(2)应用范例 张达同学的SWOT分析表
优势S
组合决策:劣机势遇W-优势(OS)
S1.专业背景好，每门专业课成绩都在 分85以上.
S2.英语能力突出，在同龄人中出众.
W W O法112得/..S一 性到1些 格:这利基 中一础 有用课 些份自和 暴兼己文躁职的科的.专课地成方业绩。优一势般想；办
来自百度文库
S3.有多次实习工作经历，比较会与成 O2/S2:在毕业的面试中充分的展
(2)应用范例 张达同学的SWOT分析表
优势S
劣势W
S1.专业背景好，每门专业课成绩都在 W1.一些基础课和文科课成绩一般；
分85以上.
W2.性格中有些暴躁的地方。
S2.英语能力突出，在同龄人中出众.
S3.有多次实习工作经历，比较会与成 年人打交道，语言表达能力优秀.
S4.身体好,精力旺盛.
机遇O
劣势W: 顾客面较窄，仅限于政府官员和部分企业领导；在一些培训班的组织上受制约较
多；没有形成自己的网络，信息反馈少；没有在外面叫得响的、具有自己特色的产品； 对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。
少部分人员自身素质不高，达不到现代培训的要求，缺少自己的师资力量，没有
能够承担高层次讲课的教师；单位的福利差些，人员的数量和工作所需相比多了些。另 外，行政后勤人员多于培训人员，大锅饭的意识较浓，管理还不够完善。
T3.面试时的各种刁难与挑战
案例: 用SWOT分析法分析国内一个培训机构
优势S: 在国内外有一定的知名度，是层次较高的培训机构之一，具有几项培训的资格。 有一部分素质较好、积极肯干的员工；有一批国外赠送的设备（交通工具、计算
机、教学设备等），这些设备质量较好；受训人员层次较高，有政府官员、也有企业管 理者。
机遇O: 国内外有不少单位希望同该培训机构建立友好关系，进行资助并建立合作项目；
国内的高层次培训需求量大，培训市场大。有不少单位希望接受高级管理强化培训，并 到国外进行实地考察、研究。
已有许多待开发的项目，包括和国外的合作项目；有能够开拓创新的人，有能力
执行国内、外的项目；还可以进行多方位的开发，如出教材、拍电视片、建立联合网络； 有可开发的大市场，也可以创造出较好的产品。
优势与威胁的组合(ST) 3 监视这些
机遇与劣势的组合(WO) 2 改进这些
劣势与威胁的组合(WT) 1 消除这些
机遇O 威胁T
优势S
劣势W
2.最小与最大对策(WO对策)即着重考虑弱点因素和机会因素， 目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的
学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需 求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，----如果你的综合 素质足够好。 .
年人打交道，语言表达能力优秀.
示自己的英语能力.
S4.身体好,精力旺盛.
机遇O
O3/S2:在面试中充分展示自己的 语言能力挑战T
O1.偶然得知IBM ATP 要招收兼职； O2.毕业前的各种招聘面试；
O3.TOEFL，GRE学习考试
T1.IBM ATP中，先要学习很多东西， 并且还要有几次上岗前的评测，并且上 岗面对的是二、三十个工程师组成的班， 压力很大；
关键优势S
·擅长什么? ·拥有什么新技能? ·能做什么别人不能做的事? ·如何能重复一次最近的一次成功? ·什么使你与众不同? ·你的顾客为什么要来你这里?
关键机遇O
·是否发生了你希望的变化? ·你学会了什么新技能? ·如何能使你与众不同? ·你能接触到哪些知识人员?
关键劣势W
·你不擅长什么? ·缺乏什么新技能? ·别人在什么事情上比你做的好? ·你最近的一次失败是什么? ·什么使你与众不同? ·你最近失去了哪些顾客?为什么?
S4.身体好,精力旺盛.
机遇O
O1.偶然得知IBM ATP 要招收兼职； O2.毕业前的各种招聘面试；
O3.TOEFL，GRE学习考试
组合决策:挑机战遇T-劣势(OW) T并 岗 O势13面且，.I/BW对还弥M的要1补:A是有努T文二几P力中、次科培，三上与养先十岗基要其个前础学工的他习课程评方很师测知面多组，识的东成并不西优的且足，班上， 压 的力劣很势大.； T福 OT2O36.G/6EW0RF接E2L作:近，静文满G下考分R心到；E满，来分以积，备极语考的文试7复0.习0，托
挑战或威胁T: 国家又成立了一家类似的培训机构，并给予较大的投 入，如人员、资金等；许多
省、市、自治区和各部、委相继成立了自己的培训机构，在本系统内进行行业管理培训； 这些机构都在扩大自己的市场，寻找自己的顾客；培训课程的内容雷同或相似。
产品单一，质量和内容有待根据发展和现时需求而提高。自满感较强，服务意识不
劣势与威胁的组合 会出现什么样的选择
威胁T
优势S
劣势W
运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出 一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO) 4 利用这些
优势与威胁的组合(ST) 3 监视这些
机遇与劣势的组合(WO) 2 改进这些
劣势与威胁的组合(WT) 1 消除这些
机遇O 威胁T
T3.面试时的各种刁难与挑战
(2)应用范例 张达同学的SWO组T分合析决表策: 挑战-优势(TS)
优势S
T1/S1.S2劣.S势3:发W挥自己的专业优
S1.专业背景好，每门专业课成绩都在 W 势1和.一语些言基沟础课通和能文力科，课出成绩色一的般完；成
分85以上.
W 任2务.性。格中有些暴躁的地方。
劣势W
S分 ST对1218压../专英5W以力业语2上背能:.提.景力高好突自，出每，身门在的专同修业龄养课 人，成 中绩 出冷都 众静在. 面
W1.一些基础课和文科课成绩一般； W2.性格中有些暴躁的地方。
ST32./有W多1次:在实进习行工作GR经E历与，托比较福会考与试成 年 复人习打时交要道注，语意言基表础达知能识力优与秀语. 文知
T2.GRE作文考到满分，语文700，托 福660接近满分；
T3.面试时的各种刁难与挑战
(2)应用范例 张达同学的SWOT分析表
优势S
劣势W
S1.专业背景好，每门专业课成绩都在 W1.一些基础课和文科课成绩一般；
分85以上.
W2.性格中有些暴躁的地方。
S2.英语能力突出，在同龄人中出众.
S3.有多次实习工作经历，比较会与成 年人打交道，语言表达能力优秀.
运用综合分析方法,将排列的因素相互匹配起来加以组合,得出 一系列适合自己的可选择的对策.
机遇与优势的组合(SO) 4 利用这些
优势与威胁的组合(ST) 3 监视这些
机遇与劣势的组合(WO) 2 改进这些
劣势与威胁的组合(WT) 1 消除这些
机遇O 威胁T
优势S
劣势W
3.最大与最小对策(ST对策)即着重考虑优势因素和威胁因素， 目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如 现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合 素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想 不到的效果。