LEGO品牌营销

MATTEL
以芭比娃娃为主要 产品，吸引女生的
玩具品牌。
MEGA BLOKS
HASBRO
MATTEL
LEGO目的是推广自身产品的同时宣传他们品牌的核心价值主张，品牌的价值传递则主要依赖于产品本身的销售，毕竟只有 “卖出去”和“被消费”之后才能实现“被感知”和“被认同”。也许乐高积木的发明者自己也没有想到，简单的乐高积 木简直成了像“原子”和“一”一样伟大的存在，一片片带有凹凸接口的塑料玩具事实上就是乐高价值传递的最好资源。 开发主题套装积木和给乐高积木加入人仔。这两个在当时看来颠覆性的创意实际是向玩具消费者打开了“叙事”和“角色 扮演”两个重要的入口，这种创新也开始把乐高从简单的造型积木逐步变为了容纳一切价值观、世界观和具体故事及人物 的叙事媒介，它的包容性和灵活性可见一斑，乐高“让孩子们在创造中活得快乐”的主张也得以充分表现。
智力开发有帮助。
潮玩的设计师
潮玩的设计师会仔细研究 乐高以开发出更好的玩具， 也对做潮玩在一定程度上
推力。
LEGO
是以积木为主要产品形式的玩具，有出复仇者 联盟系列的积木，种类繁多。
MEGA BLOKS
外国的一家积木品 牌，类型跟LEGO
差不多。
HASBRO
是以青少年群体为 主要目标群体的玩
具品牌
2.家长的需求——注重孩子的发展和创造能 力。随着生活水平的提升和科技的进步，父 母对子女教育观念的也在随之改变，除了文 化学科之外，家长对孩子的发展和创造力日 益重视，不再满足于让孩子“单纯的玩”， 而寄希望于在玩乐的同时培养孩子的智力和 创造能力，因为他们对孩子的未来充满期望； 乐高的创新在于创造了寓教于乐的游戏体系， 并改变了营销模式，塑造教育形象，让乐高 不仅仅是玩具，更具有教育意涵。寓教于乐， 和纯粹的学校教育不同，乐高更容易激发孩 子的兴趣和主动性，通过玩乐的同时培养孩 子的动手能力、思维能力和创造性解决问题 的能力。
质量/价格定位就是将质量和价格结合起来构筑品牌识别，价值是商品 价值的货币体现，买卖双方的切身利益与价格息息相关。质量和价格 通常是消费者最关注的要素，大家都希望买到质量好、价格适中或便 宜的物品。因而实际这种定位往往表现为宣传商品的物美价廉和物有 所值。 大多数的乐高用户都会觉得乐高产品的价格偏高，但是用户们购买的 不仅是乐高的产品，而是背后这个产品所带来的情感的联系，以及在 拼装过程中的思考能力和知识转化能力的发展，所以乐高的产品往往 会让用户感到物有所值。
竞争者定位
将竞争者作为产品参考来识别产品定位的方法。乐 高以出色的定位来彰显品牌，突出与其他品牌的不 同。乐高以其独特的专利技术和巨大的兼容性，使 乐高积木成为一个可无限扩展的玩具系统，使得乐 高在市场众多品牌中脱颖而出，并拥有自己的品牌 属性
乐高的定位策略 MARKET ANALYSIS
质量/价格定位
LOGO
LEGO 品牌定位与品牌个性
目录
CONTENTS
二.乐高的核心产品的表现形 式——从价值主张层面来看， 在过去的几十年里，乐高已经 将玩耍的快乐细化为“创造带 来的成就感”，乐高品牌也因 此承担了神圣的使命——“让 孩子享受建造的快乐和创造的 骄傲”，“激发孩子的想象力 和创造力”，“唤醒我们的童 心”，它鼓励孩子们通过“动 手”、“动脑”去追求理想， 企业的最终目标是“激发和培 养明天的建设者。”对于“寓 教于乐”这个在中国十分受重 视却总也做不好的理念，乐高 给出的答案是“玩耍本身就是 孩子的学习过程 ”。
三.乐高售后服务，作为一款拼装玩具， 难免会出现缺件少件的情况，只需要用 户在网上登记所缺的零件，即可配送。 并且乐高的补件服务是全球通用的，无 论在任何地方购买，都可享受补件服 务。）
01 02
1.迎合用户的核心需求——自主创造的自豪感。 孩子具备天生的好奇心，喜欢自己创造并从中 获得成就感。乐高的核心价值观紧紧抓住了这 个需求——“透过积木块的组装系统让孩子们 创造无限的可能性”，3个带有八点同色的基 本模块可以有9亿1510万3765个组合方式，让 孩子能搭建自己想象中任何东西，并从搭建的 乐趣获得创造的自豪感。
强化定位理念
细分和选择 目标市场
消费者的 价值观
乐高的定位策略 MARKET ANALYSIS
USP定位
根据产品的主次特点进行定位，注重区分 产品特色与品牌关系。乐高儿童玩具是一 个寓教于乐的品牌，强调亲情感，与受众 的情感联系在一起，并随时代的不断进步 ，乐高也不断通过技术创新与时代同步
利益定位
品牌定位 MARKET ANALYSIS
品牌定位的流程分析
1.企业优势分析 2.市场细分和选择目标市场 3.分析目标市场中消费者的价值观 4.提炼品牌核心价值
5.建立优秀的品牌联想 6.制定传播方案 7.强化定位理念 8.品牌再定位
乐高的市场定位
乐高反省了在面对冲击时的错误决策，回归核心产品研发，深知危机的存在，需针对消费者需求进行细化，才能 实现积木产品本身的价值优化，重新打回市场。根据年龄及成长阶段性格特征等细分，乐高形成了25条针对不同 年龄群体和阶层的产品线。从动物园、消防局等的现实化的拼砌场景到大众T1野营车等极具收藏价值的限量款， 乐高的购买者不局限于儿童，许多成年人都有拼砌收藏乐高的爱好。
品牌的定位瞄准了消费者的利益来达乐高通过产品塑造来鼓励孩子们动手， 动脑去追求理想，同时也为消费者带来游 戏过程中培养的思考能力和知识转化能力
消费者定位
把产品和用户联系起来。试图让消费者对产 品产生一种独特知觉。乐高运用想象力这个 理念，将产品和消费者联系在一起。不论哪 个年龄的消费者，都可以在乐高拼砌乐高小 人或虚拟场景时，实现自己的想象力，在拼 砌过程中收获成功的满足与快乐
1.目标客户 3.本产品和竞争产品的差异性
2.主要竞争对手
90%
95%
80%
70%
爱玩积木的青年
追求潮流的少年
男生相交于女生来说对于 积木这类的玩具更有想法， 大部分男生会将乐高作为
收藏品收藏。
当今社会有许多少年追求 潮流会买许多同龄人共同 拥有的玩具，乐高就具有
极大的吸引力。
有小孩的家庭
有小孩的家庭有很大的潜 在消费能力，会买给小孩 激发他们的动手能力，对