优选华莱黑茶新人业务启动十大误区心态
新人启动的十一个误区-图文版
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十一、没弄清网络和管道的魅力
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新人启动的 11个误区
主讲：王惠琳
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王惠琳简介
北京伊夫马丁文化传媒有限公司 董事、副总裁 潍坊康泰日用品公司 董事、执行总裁
07\08\09\10\11 全国药店 超级店长店员大赛 评
委
医药经济报 专栏专家 中国管理科学研究院 研究员
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启动才是生意的开始
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一、自以为在替别人打工
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Hale Waihona Puke 二、自私综合症，耍小心眼平 安 保 险
三、认为是小生意，做做停停
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四、低姿态，怕拒绝
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五、怀疑、恐惧、看伤口
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六、惧怕行动
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七、不归零、自傲、自大
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八、脱离环境，远离系统
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九、心太急
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十、没有持久心态，放弃成为习惯
华莱事业操作说明
华莱事业操作说明一、心态1.老板的心态：我不是给任何人做,是给自己做,所以我要早日学会独立操作,早日做大。
2.学习的心态：谁把学习放在最重要位置,谁会成为最重要的人。
那个团队把学习放在最重要位置,就是最持久有战斗力的团队。
3.改变的心态：改变的速度是成功的速度。
早改变,早成功；晚改变,晚成功；不改变,不成功。
4.平常的心态：得不喜,失不怒,无论遇到什么事情都是正常的,你才会快乐。
5.谦卑的心态：谦虚的人得到的助力最多。
6.付出的心态：付出才能杰出,人帮该帮之人。
7.宽容的心态：海纳百川,有容乃大；心胸有多大,事业有多大。
8.感恩的心态：珍惜才能拥有,感恩才能天长地久。
9.合作的心态：互帮互助,合作共赢。
10. 坚持的心态：坚持赢得支持,坚持就是胜利.二、成功七个步骤1、列名单：分 ABC类列,与老朋友逐个分析,先B后A,先近后远,不要算卦,这个人能不能成,来以后才知道,有时候与你想的正好相反。
最好不要进来就开发外地市场。
2、摸底：了解对方的情况,做到知己知彼。
3、铺垫：放大梦想,下危机,引导思路,改变观念。
4、邀约：要有给予的心态,不要有索取的心态。
找需求点邀约。
酒前邀约。
每次最好约一人,不要一次约多人。
借谁的力先推崇谁,不会推崇借不住力,忌反推崇。
提前把新人情况年龄,性别,工作事业,性格观念,家庭情况关系,经历,邀来理由,是否适合听制度等告诉讲解老师。
5、沟通：ABC法则,A讲解人员,B推荐人,C新人,刚进入行业的朋友业务不熟,自己暂时不要直接讲,会破坏市场,把朋友带到茶室让老师讲,要注重配合。
a.进茶室新人应坐在看电脑最方便位置,推荐人坐在新人旁边,到上茶后推荐人作双方介绍。
b.先简单介绍新人,再介绍推崇老朋友,老朋友要热情配合前期沟通。
c. 根据邀约理由,有介绍人提出老师做讲解,进入正题。
d.推荐人和配合人员手机调震动,电话出去接,勿乱走动,中间倒茶换节目时再做,先老师后新人,以示尊敬；老朋友禁止吸烟。
新人的起步的10大误区
新人的起步的10大误区新人在职场起步时可能会遇到许多误区，以下是我认为的新人起步时可能会遇到的十大误区：1. 缺乏自信，新人可能会因为缺乏经验而缺乏自信，这可能会影响他们的表现和发展。
建议新人要相信自己的能力，勇敢面对挑战。
2. 过分谦虚，新人可能会过分谦虚，不敢表达自己的意见和想法。
适度的自信和表达能力对于职场发展非常重要。
3. 不重视人际关系，新人可能会忽视人际关系的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，在职场中，良好的人际关系同样重要。
4. 缺乏目标，新人可能会缺乏明确的职业目标和规划，导致在职场中迷失方向。
建议新人要设定清晰的职业目标，并制定实现目标的计划。
5. 不愿学习，有些新人可能因为自以为懂得足够而不愿意学习新知识和技能。
然而，持续学习是职场成功的关键。
6. 对待工作态度不端正，新人可能会对工作持有消极态度，认为一切都是理所当然。
正确的态度是对工作认真负责，不断提升自己。
7. 缺乏团队合作精神，新人可能会过于个人主义，不愿意与他人合作。
然而，团队合作是职场中不可或缺的一部分。
8. 不重视沟通能力，有些新人可能忽视沟通能力的重要性，导致与同事、上司之间出现沟通障碍。
良好的沟通能力对于职场发展至关重要。
9. 没有自我管理能力，新人可能会缺乏自我管理能力，导致工作效率低下和时间管理不当。
建议新人要培养自我管理能力，提高工作效率。
10. 忽视个人形象，有些新人可能忽视个人形象的重要性，认为只有能力才是关键。
然而，良好的个人形象同样重要，它能给人留下良好的第一印象。
以上是我认为的新人在职场起步时可能会遇到的十大误区，希望能对你有所帮助。
新人在职场起步时，应该尽量避免这些误区，努力提升自己，取得更好的发展。
营销新人起步的10大误区
六、惧怕行动
1、问题多、疑虑多；研究多； 2、假积极，光说不练，害怕遭受拒绝；
3、全职后，睡眠多了，工作时间少了（展开讲时间管 理、财务管理）； 4、提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿成功 者的生活习惯，不学习工作方式）；
七、不归零、盲目自大
1、加入后就想改运作模式； 2、不相信上级咨询线； 3、ABC工作时，乱插嘴； 4、教上级怎么做；
相信权健公司 相信永成系统 相信公司的产品 相信你的领导人 相信你自己
3、斤斤计较，凡事先替自己考虑，花我一分钱，门都 没有，太算计；
4、我给上级名单，他就应该帮我发展和带市场，部门 应该自己干，我就等着分钱； 5、不注重团队合作，这个人不行，那个人不行，看不 起别人， 横挑鼻子竖挑眼，总是觉得高人一等；
三、低姿态，怕拒绝
1、请客、送产品，送资料、出钱替人办加入,交换； 2、把人分成三、六、九等，自以为自己是最低等的， 自己都看 不起自己；（ 自卑感） 3、不敢向上推荐，他拒绝了我多么丢人啊；人家一个斜着看我 的眼神，我的心肝都受不了啊：
1、缺少老板的心态，不投资，不承担；
2、不做规划、不投入时间和精力，不匀速发展，做不 到始终如一；会场上砰然心动，坐在回家的车上左右晃 动，到家之后一动不动； 3、学好再干，不用争，只学习不行动； 4、不学习专业知识，进入疯狗期，死缠烂打 ；
5、有人加盟后我再办加入（找个垫背的）（注： 如本人没有加入，决不让他带新人）； 6、孩子太小没人看、单位忙，过阵子再说等、 时时处处找借口；（织毛衣） 7、要么我不做，一旦我做，肯定就最棒的，爱 吹“牛”。
十、没有持久心态，放弃成为习惯
1、总想一夜暴富，穷人心态（总想找到一种能 挣大钱、很快、又很容易的生意）；
华莱新人的十大盲点
华莱新人的十大盲点华莱新人的十大盲点华莱的家人们，大家现在好！非常感谢华莱平台给我这个机会，跟大家在这个华莱全国精英的平台上共同学习，今天我分享的主题是：华莱新人的十大盲点。
真诚的友谊来自不断的自我介绍，我叫陈守荣，来自鸿鹄梵净山团队。
我是一名60后，已经50多了！我的性格很开朗，也很乐于助人，非常喜欢结交新的朋友！在认识华莱之前我在机关单位上班。
直到四姐把华莱黑茶带到我的身边，解决了困扰我多年的胃病、肠炎，也开始喜欢上华莱无可限量的事业机会。
现在也结识了很多陌生的伙伴跟我一起同行！我的愿望是帮助更多的人用上华莱黑茶，高品质的产品因此变得光彩照人！也希望帮助更多平凡的人实现自己不平凡的梦想！你的梦想，我的动力！我们今天学习的核心知识点有十个:（一）盲点一：认为给别人打工（二）盲点二：看不懂（三）盲点三：自私综合症（四）盲点四：低姿态，怕拒绝（五）盲点五：不配合，不学习（六）盲点六：缺乏行动力（七）盲点七：莫名恐惧（八）盲点八：怀疑，不是发自内心100%相信（九）盲点九：心太急（十）盲点十：不愿改变盲点一：认为给别人打工！有的新人会认为，指导老师在挣我的钱，我是在为别人赚钱。
大家仔细想想，我们做华莱就是一个自由的企业家，是自己帮自己，而不是在帮别人！认为指导老师为我工作是应该的，大家知道吗，在这个世界上，没有谁有任何义务帮你，老师愿意帮你，那是因为希望你早一点成功，因为华莱公司就是帮助每一个人成就梦想的公司，但绝不是因为应该哦!认为公司和团队应该为我提供创业资本。
大家仔细了解一下，不管是什么行业，都没有谁会为你提供创业资本的，相反，在传统行业还有很多公司需要加盟费你才可以经营。
再说，自己做自己的生意，为什么别人应该为你提供创业资本呢，是吧？认为指导老师应该给我打电话，你有什么不懂的地方，应该是你主动给老师打电话，不明白的地方老师一定会教会到你的！不然，老师怎么可能知道你什么地方懂得，什么地方不懂得呢？认为帮我起步就应该随叫随到，亲爱的，你的老师也有他自己的事情，并且他一定不止一个顾客或者一个顾问，怎么可能会随叫随到呢？只有你需要老师帮助的地方提前跟老师预约，让老师安排时间对吗？盲点二：看不懂。
新人展业的十二大误区
6、盯住一个人死缠烂打，没有去找新的目标， 进来后就不再扶持
四、反推销、反推崇
主要表现为：
1、姿态很低、请客、送货、送资料、出钱办加 入等 2、专爱争论（抬杠）
3、形象差、不专业
4、A、B、C法则反推崇
五、有思想、没行动
主要表现为：
1、很多思想计划，没有行动计划，不急、不急 2、找理由、找借口 3、大计划、不切合实际
二、耍小心眼
主要表现为：
1、自己不用就先卖，等赚了钱在自己用。 2、列好名单给上级帮我做，下级自己做。 3、不注重团队协作，单打独斗。
4、先观察下面动我就动，下面团队起来了再做.
三、小生意、小付出
主要表现为：
1、认为是小打小闹的小生意，没有把它当成机 会事业和人分享 2、不投入时间和精力 3、急于要回报 4、不使用工具流 5、不做计划、不坚持、不匀速发展
十、自大
主要表现为：
1、不归零，盲目自大
2、不相信公司、不相信推荐人，不相信的太多， 相信谁呢
3、A、B、C时乱插嘴 4、老是教上级和别人怎么做，自己却不会 做。
十一、脱离环境、脱离系统
主要表现为：
1、开会就会、不开会就不会 2、按照自己的想法做，不按照成功的法则去做 3、从不推崇公司、上级、产品、工具、不咨询
一、认为自己是为别人打工 认为是给上级会员做的的,没有认为这个 事业是他自己的. 主要表现为：
1、我决不让上级赚我的钱。 2、总认为上级为他工作是应该的，不懂得感恩。 3、上级应该为我付出。 4、上级应该主动给我打电话。 5、上级应该为我和我的下级会员送货备货调 换货。 6、动不动就压单。 7、随便占用上级的时间。
八、惧怕行动
主要表现为：
1、问题多，疑惑多，是来搞研究的，不是来做 的（忘记了自己的身份） 2、做做停停，从今天开始，像爆爆米花。
华莱黑茶新人业务启动十大误区心态
▪ 不开会、不学习、远离系统 ▪ 总是愿意按自己的方法做 ▪ 不推崇 ▪ 自创风格
误区10 心浮气躁 抱怨指责
▪ 不具备条件就全职 ▪ 自己还没成长，就过早开发外地市场 ▪ 不懂得这个生意需要一个成长的过程 ▪ 总想一夜暴富 ▪ 上级帮你推荐没成功就立即指责 ▪ 没有快速成功就立即抱怨 ▪ 不注重方法盲目销售推荐
C 单打独斗、个人主义较强
D 推销员的定位
3 误区
目光短浅
▪ 不投入时间和精力，看不懂这个生意 ▪ 急于要回报 ▪ 不准备出钱，不做计划不均速发展 ▪ 死缠烂打硬性推销
4 误区
低姿态 反推崇
▪ 请客，送产品和资料，出钱替别人办加入 ▪ 不善于倾听，愿意争论 ▪ 形象差，没有专业知识 ▪ 不懂正确运用ABC法则，反推崇
5 误区
缺乏行动力
▪ 学好了再干，不用急，只学习不行动 ▪ 拉垫背的思想 ▪ 替自己找借口 ▪ 要么我现在不做，要么就做最大的
6 误区
缺乏自信心
▪ 这个生意到底行不行，不敢跟别人讲 ▪ 自作聪明，怕赚朋友的钱 ▪ 我现在做是否晚了一点 ▪ 一开始就算成功率 ▪ 遇到困难就妥协 ▪ 怀疑自己没口才 ▪ 我没时间，没客户名单
误区7
顾虑重重 自我设限
▪ 问题多，疑惑多，好钻牛角尖 ▪ 迈不出第一步，没开始就先想困难 ▪ 做做停停时断时续 ▪ 急于全职 ▪ 胆怯、果断性差
8 误区
心态不归零 盲目自大
▪ 不相信咨询线，不推崇 ▪ ABC工作时乱插嘴 ▪ 总是教上级怎麽做 ▪ 自己不会做，做不好还不让上级插手
9 误区
脱离环境 脱离系统
华莱黑ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ新人业务启动十大误区心态
优选华莱黑茶新人业务 启动十大误区心态
新人起步的10大误区
04
误区四：时间管理不当
时间安排不合理，效率低下
总结词
时间管理是职场新人必须掌握的重要技能之一。合理安排时 间可以提高工作效率，减少加班和焦虑。
详细描述
有些新人由于缺乏经验，往往无法准确评估任务所需的时间 和优先级，导致时间安排不合理。这可能导致任务无法按时 完成，或者在最后期限前匆忙赶工，影响工作质量。
缺乏对工作的细致入微和精益求精的态度
满足于现状
一些新人在工作中容易满足于现状，不愿意深入研究问题，缺乏对 工作的细致入微和精益求精的态度。
缺乏持续改进的精神
持续改进是提高工作质量的重要途径。新人需要培养自己的持续改 进精神，不断寻求改进的机会和方法。
缺乏追求卓越的意识
追求卓越是每个职场人士应该具备的品质。新人需要树立追求卓越的 意识，不断提高自己的工作标准和要求，以达到更高的工作水平。
04
有效的协作需要一定的技巧，如任务分配、时间管理、解决冲突等。 新人可能因为缺乏这些技巧，导致合作过程不顺畅。
缺乏对团队文化的融异
新人可能因为与团队成员在文化背景、价值观等方面存在差异，而难 以融入团队文化。这可能导致沟通障碍和合作困难。
忽视团队规范
每个团队都有自己的规范和习惯，新人如果不了解或忽视这些规范， 可能会被视为不合群或不尊重团队文化。
10
误区十：不善于总结和反思
对工作成果和经验不总结归纳
缺乏对已完成工作的总结和归纳，无 法从中提炼出有益的经验和教训。
不注重归纳工作成果，难以形成可复 制的成功模式。
未能将个人经验转化为组织知识，导 致团队整体能力提升受限。
不及时反思自己的错误和不足
1
在遇到挫折或失败时，不愿意深入反思自己的错 误和不足之处。
新人起步十大误区
• 6、不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（人 们根本不会在乎您什么，关键是您在乎什 么。马克让我们要招募比自己更棒的人）；
• 7、“罪恶感”，我怎么能挣朋友的钱（没 加入是能销产品，加入后反而什么都不 做）；
• 8、很多困难没有出现时您就先想出来了 （想是问题，做是答案！只想不做，只会 阵亡！）。
• 1、康宝莱到底行不行？ • 2、开始就在乎成功率，而不是注重讲计划的数量（量永远
比质要重要）。 • 3、别人行，我到底行不行？ • 4、现在开始晚不晚？ • 5、产品贵，人们买不起，怎么办？
• 6、你们不了解，我碰到的困难是最大的 （人们往往认为自己是最困难的、最痛苦 的）；
• 7、我没有口才（您可以学习和参加训练， 不断地与人交谈，熟能生巧）；
• 5、当着下级的面教训上级；
• 6、自己不会做，还不让上级插手带自己的 团队。
四、
脱离环境，远离系统：不知道会 议的重要，下级没有去参加会议，自 己也不去。不学习、不看书。
• 五、
• 没开始自己先吓死自己（大多数新人退却和 逃跑的原因）：还没做之前就认为不可能， 认为对方会拒绝……，妄下断言，先替自己 与对方打分数。
上级到现场还云里雾里。
• 7、只向上看，不向下看：做康宝莱好像替上级做。抱怨上 级、抱怨下级，就是不抱怨自己。正面、积极、诚实、正直， 才是上策。
• 二、到处乱问乱讲：
上级讲十分，听八分，学五分，传 三分，以至于连最亲近的人也无法认 同，于是……
• 三、不愿多听多学，不具归零与学习 的心态，盲目自大：直销我已经接触 过很多，还不是一样，这个我知道 了……我知道…
• 直销应有如传播福音一样，每个人都[行]， 直销往往能化腐朽为神奇，关键在于他认 真的态度和付出的时间。
华莱黑茶新人业务启动十大误区(心态)(精选)17页文档
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
新人起步十大误区分析
录音带、演示工具） ②不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，不做 到始终如一 ③死缠烂打、硬行推销 ④学好再干，只学习不行动 ⑤有人参加我再加入（找个垫背的） ⑥孩子小没人看，单位忙，过阵子再说，时时处处找 借口 ⑦要么我不做，一旦我要做，肯定就是最棒的，爱 “吹牛”
4、低姿态、怕拒绝
①请客、送货、送票、送资料、出钱替人办加
入 ②不善倾听、愿意争论、废话太多、总讲没把 握的话 ③形象差、不专业 ④ABC法则，反推崇 ⑤把人分成三、六、九等，自认为自己最低等 看不起自己 ⑥不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上 没有你理解的那种“向上”） 7、很多困难没有出现时你就先想出来了
5、怀疑、恐惧、找借口
①逸春风到底行不行 ②开始就在乎成功率，而不是注重将计划的数量（量永远比质要重要） ③别人行，我到底行不行 ④现在开始晚不晚 ⑤我们周围的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们买不起，怎 么办？ ⑥你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己是最困难的， 最痛苦的） ⑦我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧） ⑧我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（最快速度把你认识的 人都讲死，你就会做了，重要的是下一个） ⑨我没时间（你不挣钱又没有时间，这是你应该赶快解决的困境） ⑩我不会做销售（这个生意本来就不是推销，你应学会从自用到自然分 享） ⑾莫名的恐惧不敢真正行动 ⑿时常后怕（讲完计划怕新人不加入，做到一定奖衔业绩不稳）
受能力，人为炒作。 3、斤斤计较，凡事先替自己考虑 4、我只给上级名单，他就应该帮我发展 和带部门，下级应该自己干，我只等分 钱 5、不注重团队合作，单打独斗
3、看不懂，认为是小生意，现在 不用急，慢慢来，做做停停
新人启动的十二个误区
（四）低姿态，反推崇。
1、 姿态较低。请客、送货、送资料、
出钱等办加入。 2、形象差,不专业,专爱争论。 3、ＡＢＣ法则反推崇。 4、把人分成三六九等,动不动把自己当 成最低的。
（五）完美是个好生意， 现在不用急。
1、等学好了再行动。
应在行动中学习， 在学习中行动。 是思想带动行动， 不能用思想带动思想。
（十）几个误区
1、不归零，盲目自大。 2、不相信推荐线。 3、ＡＢＣ工作时，乱插嘴。 4、老是教上级怎么做。
（十一）脱离环境，远离系统
1、开会就会，不开会就不会。 2、 按自己的想法去做，不按成功模式
去做。 3、不推崇上级，公司，不咨询。 4、 自创风格，他们该按我的做法去做， 肯定行。
（十二）心太急
（七）怀疑
1、别人行,我到底行不行。给别人成功
找原因,给自己不行找理由。 2、一开始就算成功率。 3、现在做是不是太晚了。 4、产品贵,人们买不起。
（七）怀疑
5、我的困难是不能克服的。 6、怀疑自己没有口才。 7、我不认识人,没有名单。 8、没有时间。 9、不会推销。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
（八）惧怕行动。
1、问题多,疑惑多,不是来做的,是来研
1、 在销售和推销的时候，眼睛放绿光，
你怎么还不做完美。 2、 自己没有能力，就过分去开发外地 市场。
（十二）心太急
4、 不懂的每个人都要有一个成长的过
程。 5、总想一夜暴富。 6、 上级业务帮你没有成功，当时就指 责了。
（十二）心太急
7、没有很快成功，立即就抱怨。 8、 当下级业务指导订立目标时，不要
太高，压死他们。
新人启动的十二个误区 理性认识, 调整心态, 走出误区, 行动，行动，行动！
新人启动的十一个误区-图文版
新人启动的 11个误区
主讲：王惠琳
王惠琳简介
北京伊夫马丁文化传媒有限公司 董事、副总裁 潍坊康泰日用品公司 董事、执行总裁
07\08\09\10\11 全国药店 超级店长店员大赛 评 委 医药经济报 专栏专家 中国管理科以为在替别人打工
二、自私综合症，耍小心眼
三、认为是小生意，做做停停
四、低姿态，怕拒绝
五、怀疑、恐惧、看伤口
六、惧怕行动
七、不归零、自傲、自大
八、脱离环境，远离系统
九、心太急
十、没有持久心态，放弃成为习惯
十一、没弄清网络和管道的魅力
加盟康泰! 共创美好！ 康泰一生！ 一生康泰！
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新人启动十大误区
5、怀疑、恐惧、看伤口
（1）公司到底行不行； （2）开始就在乎成功率，而不是注重数量（量永远比质要重要 （3）别人行，我到底行不行； （4）现在开始晚不晚； （5）我们周围的人下岗的多，产品贵，人们买不起，怎么办？ （6）你们不了解，我碰到的困难是最大的（人们往往认为自己 是最困难的、最痛苦的）； （7）我没有口才（你可以学习和参加训练，熟能生巧）； （8）我不认识人，名单本来就小，再讲死怎么办？（ （9）我没时间 （10）我不会做销售（11）莫名的恐惧不敢真正的开始； （12）时常后怕
7、不归零、盲目自大
（1）进门就想改计划、要修改成功八步； （2）不相信咨询线； （3）ABC工作时，乱插嘴（王老师这个问题由我 来讲、我来解释给你听等）； （4）教上级怎么做（我约的朋友太重要了，老师你应该 先讲这个、再讲这个）； （5）当着下级的面教训上级； （6）自己不会做，还不让上级插手带自己的团队。
6、惧怕行动
（1）问题多、疑虑多；研究型； （2）没开始自己先吓死自己（大多数顾客退却和逃跑的
原因）； （3）做做停停，时断时续，经常说“这次我真的开始了
。 （4）假积极，光说不练； （5）全职后，睡眠多了，工作时间少了； （6）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛苦（模仿高阶 经销商的生活习惯、不学习工作方式）。
（1）请客、送产品、送资料、出钱替人办加入； （2）不善倾听、愿意争论、废话太多，总讲没把握的话； （3）形象差、不专业； （4）ABC法则，反推崇； （5）把人分成三六九等，自认为自己最低等，看不起自己；
（6）不敢向上推荐，他拒绝了我怎么办（实际上没有你理解的 那种
“向上“）； （7）“罪恶感“，我怎么能挣朋友的钱（没加入时能销产品，
精彩生活英杰团队--《新人启动十大误区
六、惧怕行动
• （1）问题多，疑虑多，研究型，不看目标 （2）做做停停，时断时续，经常说“这次 我真的开始了”； （3）假积极，光说不练； （4）提前享受超凡的自由，忍受非凡的痛 苦，忘了公司命脉。
七、不归零，盲目自大 不归零，
（1）不相信自己的邀请人； （2）ABC工作时，乱插嘴； （3）教领导人怎么做； 3 （4）当着伙伴的面教训领导人； 4 （5）自己不会做，还不让领导人插手自己 的团队。
八、脱离环境，远离系统 脱离环境，
• （1）不开会，不学习，不操作电脑，网上 不购物，不看书； （2）总要按自己的方法做； （3）不推崇，不咨询，不相信系统； （4）自创风格。
九、心太急
•
（1）推荐时满眼放绿光（心太急的典型 表现）； （2）没有能力就开发外地市场； （3）不懂得每一个人都有一个成长的过程
• （4）邀请人没有帮着推荐成功就指责；
十，没有持久的心态，放弃成为习惯 没有持久的心态，
• 1、总想一夜暴富，穷人心态： 、总想一夜暴富，穷人心态：
（1）挣钱难不难？ • （2）挣钱多不多？ • （3）挣钱快不快？
• 2、生意做不起来的三个原因： 、生意做不起来的三个原因：
• （1）不愿意改变自己，总想改变别人； • （2）没有1年全力以赴的生意规划； • （3）不是发自内心100%的相信。 （行业，机会，公司，系统，团队，邀请人，自己 ）
二、自私综合症，耍小心眼 自私综合症，
• （1）斤斤计较，凡事先替自己考虑；工作 室只用不交钱 （2）下级应该自己干，我只等分钱； （3）让伙伴来学习自己不去。 （4）不注重团队合作，单打独斗。要群殴不要单挑！ （5）不知道保护团队，到处留名片留电话！对那些别有用心的人没有警惕性 。而浪费自己的时间和精力从而失去了成功的机会！ 1
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误区7
顾虑重重 自我设限
▪ 问题多，疑惑多，好钻牛角尖 ▪ 迈不出第一步，没开始就先想困难 ▪ 做做停停时断时续 ▪ 急于全职 ▪ 胆怯、果断性差
8 误区
心态不归零 盲目自大
▪ 不相信咨询线，不推崇 ▪ ABC工作时乱插嘴 ▪ 总是教上级怎麽做 ▪ 自己不会做，做不好还不让上级插手ຫໍສະໝຸດ 9 误区脱离环境 脱离系统
5 误区
缺乏行动力
▪ 学好了再干，不用急，只学习不行动 ▪ 拉垫背的思想 ▪ 替自己找借口 ▪ 要么我现在不做，要么就做最大的
6 误区
缺乏自信心
▪ 这个生意到底行不行，不敢跟别人讲 ▪ 自作聪明，怕赚朋友的钱 ▪ 我现在做是否晚了一点 ▪ 一开始就算成功率 ▪ 遇到困难就妥协 ▪ 怀疑自己没口才 ▪ 我没时间，没客户名单
C 单打独斗、个人主义较强
D 推销员的定位
3 误区
目光短浅
▪ 不投入时间和精力，看不懂这个生意 ▪ 急于要回报 ▪ 不准备出钱，不做计划不均速发展 ▪ 死缠烂打硬性推销
4 误区
低姿态 反推崇
▪ 请客，送产品和资料，出钱替别人办加入 ▪ 不善于倾听，愿意争论 ▪ 形象差，没有专业知识 ▪ 不懂正确运用ABC法则，反推崇
▪ 不开会、不学习、远离系统 ▪ 总是愿意按自己的方法做 ▪ 不推崇 ▪ 自创风格
误区10 心浮气躁 抱怨指责
▪ 不具备条件就全职 ▪ 自己还没成长，就过早开发外地市场 ▪ 不懂得这个生意需要一个成长的过程 ▪ 总想一夜暴富 ▪ 上级帮你推荐没成功就立即指责 ▪ 没有快速成功就立即抱怨 ▪ 不注重方法盲目销售推荐
优选华莱黑茶新人业务 启动十大误区心态
1 误区
认为是给别人打工
▪ 我绝对不能让我的上级赚钱 ▪ 总认为上级为他工作是应该的 ▪ 上级应该为我投资，得以我为中心 ▪ 上级应该主动和我联系，主动打电话
误区2
私心太重
▪ 先推销，等赚钱后再使用产品 ▪ 自私综合症： ▪ A 我只出名单，上级帮我推荐帮我做 ▪ B 不注重团队合作
如何解决 十大误区
1、树立梦想，锁定目标。 2、克服恐惧，充满自信。 3、全身心投入系统学习和实践。
博士的故事
有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的一个人。 有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正副所长在他的一左一右，也在钓鱼。 他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢？ 不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。 博士眼睛睁得都快掉下来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。 正所长上完厕所回来的时候，同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。 怎么回事？博士生又不好去问，自己是博士生哪！ 过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会 吧，到了一个江湖高手集中的地方？ 博士生也内急了。这个池塘两边有围墙，要到对面厕所非得绕十分钟的路，而回单位上又太远， 怎么办？ 博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我 博士生不能过。 只听咚的一声，博士生栽到了水里。 两位所长将他拉了出来，问他为什么要下水，他问：“为什么你们可以走过去呢？” 两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这 木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？” 学历代表过去，只有学习力才能代表将来。尊重经验的人，才能少走弯路。一个好的团队，也应 该是学习型的团队。
成功誓言
▪ 所有的经历都是托起我迈向成功的翅膀! ▪ 所有的行动都是奠定我成功的基石! ▪ 所有的短暂停留都不会影响我胸有成竹地
直视远方!
▪ 所有的呐喊都是我心灵深处最渴望的声音! ▪ 所有的幸福都是精彩演绎人生完美的回报! ▪ 所有的！所有的！所有的梦想都一定会实
现!