6、六大空间系统讲解话术

案例一：新魅力餐厅
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
新魅力-户型特点
此套客厅兼卧室空间，面积约32 平米，采光良好；客厅有梁柱结构 及凹位，看起来突兀，需进行针对 性设计处理 适合年轻都市新贵阶层 适用于空间有限的小户型，从而 大大提升了客厅空间的实际实用面 积；抑或作为别墅大卧室设计案例 使用
⑤ 床体做蹋蹋米设计，增加房屋储物能力；蹋蹋 米外侧为开放式隔板设计，放置拖鞋或睡前读 物等，方便且不占据其他空间
⑥ 结合床左右两边过道的不同需求，将左右两边 床头柜进行差异化设计，不仅提升了卧室空间 的整体型，同时还减少了床与床头柜的空间占 有率；
05 功能房空间讲解话术
案例一：小资情怀榻榻米
案例一：新魅力餐厅
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③ 为避免右侧柜体全是门板显空间压抑， 将中间进行开放式设计，形成“窗户” 的效果；增加通透感；同时设计悬挂式 酒格架，新颖时尚又实用
④ 柜体侧面进行开放式设计，摆放装饰品 等，为您的房间过道增加美丽风景；同 时开放式柜体侧板也可打开，拿取物品 更加方便
03 客厅空间讲解话术
新魅力-功能分区
整个空间分为：
睡眠区
视听区
休闲区
储物区
整个空间组合式设计，整个卧室连贯 性好，一体性强，空间功能性非常完整
新魅力-设计亮点（主卧）
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① 将客厅与卧室之前的墙体改造成隔断双面柜， 并将电视背板设计成旋转架，从而满足客户 对卧室空间观看电视的需求，同时还满足客 户在卧室摆放个人喜好物品的展示摆放；
和风物语-功能分区
整个入户区分为：
储鞋区
储物区
展示区
因为入户肯定要有鞋柜，又需要隔 断柜挡煞，所以这里就做了个鞋柜、玄 关柜和隔断柜的组合式设计，一柜多用 ，功能非常强大
和风物语-设计亮点
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① 美女，像一个三口之家，一般
至少16双鞋子，包括还有几双
备用的拖鞋，这边两扇里面可
以储纳您家里常用的鞋子，像
06 阳台空间讲解话术
案例一：伯爵阳台系统
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
案例一：伯爵阳台系统—户型特点
先生您好，您现在看的是我们新 魅力的一套主卧空间，面积约18平 米，户型比较方正，只是在角落有 一个柱子，看起来比较突兀
新魅力-风格色彩
该系列由意大利设计师马克亲自主 笔；整体造型简洁大方，采用撞色处 理，金丝胡桃木颜色醇厚浓郁，亚光 卡其色烤漆质感卓越，凸显您的高贵 品味；适合现代简约风格及北欧风格
案例一：新魅力餐厅
第二步：风格色彩 整个空间是由和欧派合作的意大 利设计师马克为欧派设计的，看 起来非常上档次；整体造型简洁 大方，用了金丝胡桃和亚光卡其 色烤漆的撞色设计，简约时尚
案例一：新魅力餐厅
第三步：功能分区
您看，整个空间分为：
展示区
储物区
用餐区
因为空间紧凑，所以设计时充分利用 了房屋转角位置，进行了酒柜和餐边柜的 组合式设计，功能性强，非常实用
新魅力-设计亮点
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① 电视背板为双面可旋转设计，同时满足
客厅和卧室对电视的需求
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② 您也知道，日子越过越久，东西会越来
越多，像咱们很多家庭，会把日零食、
常用的五金工具、环保袋等杂物放在客
厅，所以将下柜设计为抽屉，可收纳，
拿取方便
③ 中层是博古架，看起来比较通透感，不
会沉闷
新魅力-设计亮点
目 录
入户空间讲解话术 餐厅空间讲解话术 客厅空间讲解话术 卧房空间讲解话术 功能房空间讲解话术 阳台空间讲解话术
01 入户空间讲解话术
案例一：和风物语
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
小资情怀-户型特点
美女您好，您现在看到的是我们小 资情怀的一套榻榻米房间，整个房间 大概八九个平米，属于比较紧凑的户 型
① 蹋蹋米做阶梯式设计，层次感更强，盖 板下可储纳过季大件物品，盖板是气压 秆做支撑，取拿更加轻松便利；
② 侧面储物柜与蹋蹋米一体式设计；内部 隔板尺寸多样化，无论书籍或大小杂物 ，均可收纳其中，更大限度利用空间
③ 书柜上墙，节约地面空间，书柜的高度 及深度都经过合理规划，避免碰头及产 生压抑感；桌台宽阔用起来非常舒适
小资情怀-风格色彩
整个款式简单大方，浅灰色 调非常时尚，搭配一点柠檬黄做 点缀，看起来更加活泼，小孩子 比较喜欢鲜亮的颜色嘛
小资情怀-功能分区
整个客厅分为：
榻榻米 区
储衣区
储物区
读写区
这款榻榻米把阅读空间、储物
空间与休闲空间融为一体，既是小
孩的卧室，又是书房，还是休闲房
，功能非常强大；
小资情怀-设计亮点
04 卧室空间讲解话术
案例一：新魅力卧室系统
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
新魅力-户型特点
② 把窗户改为窗台柜，左侧收纳柜做侧面开放 设计，放置书本、手机、平板电脑；在窗台 柜上铺上软垫，就可以在这里看书喝茶晒太 阳了
③ 窗台柜下柜与上柜更改为储物柜，满足了卧 室空间对被子及其他杂物的收纳需求；
新魅力-设计亮点（主卧）
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④ 使用同色系金丝胡桃木做床屏，与整体空间色 调搭配更加和谐；减少了传统床屏床屏尺寸， 最大化利用房屋面积，床后增加背光设计，增 添卧室浪漫氛围
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④ 将右边及顶柜设计成白色平开门，从而 起到留白的效果，与墙体保持类似的色 系，避免柜子做高带来的视觉上的压抑 感；可储纳不常用物品，提升了空间收 纳容量
⑤ 在沙发左侧的客厅墙体凹位设计嵌入式 储物柜，在视觉上与柱子齐平，规避了 柱子的突兀问题，放置常看的书籍、平 板电脑、咖啡杯等，随手拿取，简单方 便
您平时回家，一开门，左手边
就是鞋柜，可以放常穿的鞋子，
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台面放置随手包包，和钥匙篮，
简单实用
② 因为墙面足够长，所以旁边加
了展示区，放置装饰品，增加
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整体家装设计美感；也可改为
挂衣区，挂放常穿的外套及其
和风物语-设计亮点
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③ 在进门对面做了半开放的隔 断柜，避免了风水问题；上 面摆放一些装饰品，一进门 就有好心情，有的家庭客厅 储物空间不够用，还可能将 家里用的环保购物袋、卷纸 等放在旁边柜子里面，所以 下面可收纳药品、纸巾、环 保袋等日常杂物，封闭掩门 更加整洁有序 整个方案既美观，又 实用，您觉得怎么样？
全屋定制-六大空间系统
家居顾问篇
集成家居培训部
欧派全屋定制六大空间系统
——六大空间讲解话术
全屋定制—六大系统
A
入户系统 入户柜、鞋柜、玄关柜、隔断柜
B
餐厅系统 酒柜、餐边柜、餐桌椅
C
客厅系统 电视柜、沙发、茶几、沙发背柜
D
卧房系统
主卧、次卧、儿童房、青少年房、老人房(衣帽间、衣柜、床、床头柜、床 垫、梳妆台、多功能电视柜、飘窗柜等)
需要在这里洗衣服晾衣服；而且像很多家
储 物 区
洗
庭，客厅或者卧室柜子不够大，就需要在
涤
区
阳台来放东西；所以我们在这里做了个干
湿分区，左边有下水口，做了洗衣区，右
边是放家里不常用东西的地方；窗户下面
还做了一排储物柜，功能非常完善
案例一：伯爵阳台系统—设计亮点
① 左边洗涤区我们做了上下两组柜子，下面可以放 洗衣机，起到保护作用，不然洗衣机放外面时间 久了容易老化；洗衣机右边做了一组储物柜，可 以放洗衣粉，洗衣液之类的；台面是用的石英石 ，防水，也好打理；而且很多时间也会趁超市打 折去囤货，这些就可以放在上柜上面
新魅力-风格色彩
该系列由意大利设计师马克亲自主 笔；整体造型简洁大方，采用撞色处 理，金丝胡桃木颜色醇厚浓郁，亚光 卡其色烤漆质感卓越，凸显您的高贵 品味；适合现代简约风格及北欧风格
新魅力-功能分区
整个客厅分为：
视听区
沙发区
储物区
您平时在这里看电视，会客，聊天 、看书，都非常舒服，而且储物空间也 非常大
六大空间讲解话术
只会讲： 板材、工艺、 五金……
还会讲： 六大空间设计理 念
六大空间讲解思路——四步讲解法
第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无梁柱
第二步：风格色彩
整体设计什么风格，有无撞色，家装搭配第 Nhomakorabea步：功能分区
整体分为哪几个功能区，满足顾客什么需求
第四步：设计亮点
每个功能区分别有什么设计亮点
案例一：伯爵阳台系统—设计亮点
② 右边因为主要是储物，所以做 了一整面储物柜，包括窗台下 面，如果过道够宽，也做了储 物柜，像过季不穿的衣服，各 种不常用的东西，都可以放在 这里；包括像家里的吸尘器、 甩干的拖把之类，家里的折叠 梯，都可以放在这里，看起来 整齐美观
THANKS
谢谢聆听
02 餐厅空间讲解话术
案例一：新魅力餐厅
四步讲解法： 第一步：户型特点
整体户型是否方正，采光如何，有无 梁柱 第二步：风格色彩 整体设计什么风格，有无撞色，家装 搭配 第三步：功能分区 整体分为哪几个功能区，满足顾客什 么需求 第四步：设计亮点 每个功能区分别有什么设计亮点
案例一：新魅力餐厅
第一步：户型特点： 先生你好，您现在看到的是欧派16年 的新品，新魅力餐厅空间，这个空间属 于小户型，户型方正，大概有六平米左 右
案例一：新魅力餐厅
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第四步：设计亮点 ① 将左侧柜体适当开放，避免全是门板带
来的压抑感；而且咱们一般家庭，红酒 一般是5支左右，红酒杯一般六到八个， 所以红酒架设计小小一个就可以，实用 也不会浪费空间； ② 餐厅需要有足够的的空间收纳红酒、食 材干货、药品（药箱）、饼干糖果零食、 纸巾、茶具、环保袋、小家电等生活用 品，因此右边主要以白色掩门为主，收 纳杂物更加整洁有序
美女您好，您现在看到的是我们伯 爵系列的阳台，是我们非常实用的一 个生活阳台的设计
案例一：伯爵阳台系统—风格色彩
整个设计简单大方，颜色用 了深浅撞色设计，门板带高光， 看起来上档次，而且非常好打理 ，再加一点果粒橙的亮色，看起 来更加时尚
案例一：伯爵阳台系统—功能分区
洗涤区
储物区
美女，像这个阳台属于生活阳台，平时
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功能房系统 书柜、书桌、电脑椅、榻榻米
F
阳台系统
全屋空间解决方案
洗衣柜、储物柜、榻榻米
通过A-F的搭配组合，比如A+B+C+D A+C+E+F等等 辅助色彩搭配、动线、风水等变成全屋空间解决方案
还是只会讲板材？工艺？
想讲设计理念，但是不知如何开口？
讲解不够口语化，没法讲出来？
………
———六大空间讲解话术！
和风物语-户型特点
先生，您好，您现在看的是我们的 一个入户空间的设计—和风物语；这 个设计是针对狭长形入户空间的，现 在有的户型入户直冲客厅或餐厅，就 没有隐私感，风水上也不好，所以空 间设计就要格外注意
和风物语-风格色彩
您看，这套和风物语入户柜， 整款造型简洁大气，白色门板与 红樱桃颜色进行套色处理，颜色 对比也很鲜明，所以虽然门板造 型简单，但是也有大气上档次的 的感觉