光棍节网购

光棍节网购

【篇一：光棍节：中国人的网购狂欢日】

网购狂欢日

上海设计师雷舒洁(lei shujie，音译)攒了一堆东西等着周日下单，

这一天是中国的“光棍节”，也是中国，乃至全世界最忙碌的网购日。衣服、枕头、送朋友的橱柜——雷舒洁都推迟到周日这天购买，因

为商家承诺在这一天大幅让利，低至3折。“这种价格令人难以抗拒。”她说。

光棍节最早于上世纪90年代开始在中国大学校园流行，对于没有男女朋友的人来说，就相当于他们的“情人节”。日期选在11月11日，因为这一天包含了四个1，也就是四根光棍。这一天，没有着落的年

轻人会凑在一起吃饭，或者送一份礼物追求自己心仪已久的人，希

望结束单身生活。

在这种送礼需求的推动下，11月11日也演变成一场购物狂欢，商

家会借此机会展开光棍节促销，从珠宝到电视，再到汽车，可谓包

括万象。光棍节之于中国，好比“网络星期一”之于美国——后者是

感恩节周末结束后的第一个星期一，这一天，电子商务的圣诞购物

季正式打响，商家们将迎来全年最忙碌的网购日。

规模史无前例

各大中国电商企业都在光棍节这一天展开大幅促销，从阿里巴巴到

京东商城，再到各种网上小店，都会参与这场购物狂欢。

天猫商城周日宣布，短短13小时，该平台的5万多商家就卖出了100亿元人民币(约合16亿美元)的商品。

这一数字甚至超过了美国的最高记录。根据市场研究公司

comscore的统计，去年“网络星期一”当天，全美网络零售商总销售额为12.5亿美元。光棍节可能由此刷新全球电子商务单日销售记录。“业绩太好了。”天猫副总裁王煜磊说。天猫商城在周日在网站上表示，这有可能是有史以来“规模最大的网购狂欢”。

契合经济转型

由于中国领导人正在努力将经济增长模式从以贸易和投资拉动，转

向以消费和服务拉动，因此这场狂欢对他们而言可为一大利好。出

口的疲软加剧了刺激消费的紧迫性。

中国是全球第二大经济体，也是全球网民最多的国家，共有5.38亿

网民。据波士顿咨询公司测算，中国的网购人群同样位居世界首位，

达到1.93亿，高于美国的1.7亿。虽然中国的网购总开支仍然落后

于美国和日本，然而，尽管中国人均收入不足美国的十分之一，却

仍然有望于2015年超越美国，位居全球第一。

按照中国最新的五年计划，从2010年到2015年，全国年度电子商

务交易额将增长3倍以上，达到18万亿元人民币(约合2.9万亿美元)。虽然政府在严打不良信息和色情内容，但却非常重视通过互联

网来培养对商业和教育市场。

波士顿咨询公司在今年4月的一份报告中说：“当今的中国互联网与

上世纪六七十年代西方的电视市场类似——消费者涌向互联网，企

业必须关注这一平台。”

电商市场格局

马云，曾经的英语教师，通过为中国供应商和西方企业牵线搭桥，

他一手创办的阿里巴巴如今已经成为全球最大的电子商务企业之一。凭借2003年推出的淘宝网，阿里巴巴又进军了消费领域。阿里巴巴

还拥有中国最大的在线支付系统——支付宝。

根据易观国际的数据，今年第三季度，天猫在中国b2c网购市场占

据45.1%的份额，京东商城位居第二，份额为17.4%。波士顿咨询

公司称，2010年，淘宝每分钟卖出4.8万件商品，比其余五大中国

网络零售商的总和还多。

阿里巴巴的其他竞争对手还包括服装零售商凡客诚品、图书零售商

当当网和亚马逊中国、传统零售商苏宁电器。沃尔玛在中国拥有340家门店，该公司上月也将1号店的股份增持到51%，希望借此扩大

中国电子商务市场的触角。

除了为第三方商家提供电子商务平台外，京东商城还是中国最大的

网络零售商，直接向消费者出售消费电子和其他商品。

需求来源分析

光棍节的网购额大增究竟源于何处，已经在中国的评论人士和行业

分析师间引发了讨论。

有些人引用人口数据和时机说：大学生会利用利用假期打工赚更多

的钱，并进行网购。光棍节恰逢月薪发放之际，而且人们会赶在此

时添置冬天的衣物。与春节等其他活动不同，光棍节的旅行或宴请

开支较少，从而为礼品经济留出了更多资金。

而且，这个节日本身所蕴含的浪漫情调，也会促使人们花钱购物。“人们希望利用这个时候送出精美礼品来追求心上人。”纳特金说，“如果你买对了，那只需要买这一次就够了。”

但雷舒洁最终只花118元人民币买了一个枕头，因为其他商品的打

折力度没有达到她的预期。“我得等等看能不能以后再买。”她说。

提前做好准备

早在几个月前，各大企业就开始为光棍节促销做准备。

总部位于杭州的阿里巴巴为800多名员工准备了200个躺椅，方便

他们在这一天小憩之用。该公司还在周围的宾馆顶了180个房间，

以便为员工提供更长时间的休息。

天猫的商品范围不仅包括服装、图书和家具，甚至还提供餐饮和旅

游折扣。上饶的一家汽车零售商甚至在周日对宝马3系豪华车降价23%。

《中国日报》援引国家快递协会的数据称，中国快递公司周日员工

总数达到80万，其中有6.5万人是专为光棍节聘用的临时工。

《中国日报》称，作为其中规模最大的公司之一，圆通速递计划安

排3万辆车上路，每日的快件处理量也将提升50%，达到600万件。

【篇二：光棍节淘宝活动方案】

光棍节淘宝活动方案

方案一：

一个新的商业神话在推出的“光棍节”促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过购物天堂香港一天的零售总额，更是**店单店日最高销量的2.6倍。在这样一场商业盛宴中，淘宝网实实在在展现了电子商务的人气。光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自

己仍是单身一族为傲(“光棍”的意思便是“单身”)。

般光棍节则指11月11日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，

目前出生人口男女比例近120:100，全世界最高。据推算，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节客户群的分析

光棍节客户群细分：

大学生，办公室一族，多集中18岁~30岁之间。

光棍节客户群特点：

单身，时尚，娱乐

光棍节客户需求：

心理自嘲，娱乐，爱情

策划光棍节公司资源现状

活动目的：

多店资源整合，借助光棍节为托管店铺引进流量