旅游产品策略概述课件.pptx

旅游产品生命周期的种类
Q 销 售 量
P1旅游周期短，但销 售大，时尚产品。如 春游、秋游和节日游
等
P2成熟期短，投入和 P成4波长浪期起长伏，的研市究场费周用 期教P高费成出3，旅周，。长衰成如游末属如期退熟空会、度于出短期期旅议商假一境，。长游旅务旅种旅几如，等游旅游超游乎传投、游等前和看统入宗及消太不旅和
产品（product）
价格（price）
旅游市场营销组合 （4Ps）
渠道（place）
促销（promotion)
第七章 旅游产品策略
第一节 旅游产品生命周期营销策略 第二节 旅游新产品开发营销策略 第三节Leabharlann Baidu旅游产品品牌营销
第四节 旅游产品组合营销策略
第一节旅游产品生命周期营销策略 一、旅游产品的概念
游等
P1 0
P3 P4 P2
时间T
• 经济指标分析旅游产品的市场生命
Et
Q1 Q0 t1 t0
Q t
Q表示销售量的变化值
t表示销售时间的变化值
• 0＜Et ＜1%时，为产品的投入期 • 10%＜Et 时，为产品的成长期 • 1%＜Et ＜10%，为产品的成熟期 • Et ＜0时，为产品的衰退期
第一节 旅游产品生命周期营销策略 第二节 旅游新产品开发营销策略
第三节 旅游新产品开发营销策略
一、旅游新产品概念
创新型旅游新产品 换代型旅游新产品 改进型旅游新产品 仿制型旅游新产品
（一）创新型旅游新产品
• 创新型旅游新产品是指运用现代科技手段创造出来的具有新 内容的旅游产品。这种产品能够满足旅游者一种新的需求， 无论对旅游企业还是旅游市场而言都是新产品，可以是新开 发的旅游景点，也可以是新开辟的旅游线路或者是新推出的 旅游项目。创新型旅游产品在创意策划上难度较大，同时受 到旅游企业技术水平、资金等诸多因素的制约，研制开发时 间一般较长。
销售和利 润
投入期
成长期
成熟期 销售
利润
0
旅游产品的生命周期
衰退期 时间
二、不同旅游产品生命周期的销售量特征
第3例与第二例开始相第1例显示产品一经推
反，一开始旺盛，但出就占有强大的市场，
不能保持。原因：推而且能一直保持市场
Q 销 售
出但产初品期时宣Q销售的传声后势产浩品大跟，占销有售Q销 售率没，有整成个熟产期品和的衰Q销 售
调查结果显示： 消费者希望在举办前购买的商品种类有“体育休闲服 饰及配饰”和“宣传品”两项； 举办中购买的商品种类有“时尚品”及“节日专用品”； 举办后购买的有“玩具”及“文具用品”，还有工艺品、 家居用品、音像制品、书籍等。
刻上“民族印”纪念品更好卖 异域旅游，消费者到底需要什么样的纪念品？据《中 国人文奥运旅游纪念品调查与研究报告》显示，国外消费 者最为偏好中国传统风格的奥运旅游纪念品。
二、旅游产品的特点
• 综合性 • 非实物性 • 不可贮存性 • 高附加值 • 较大的需求弹性
三、旅游产品体系
• 旅游产品品种 • 旅游产品质量
四、旅游产品生命周期理论
旅游产品的生命周期是指旅游产品从正式投放市场 开始，直到最后被市场淘汰、退出市场为止的全过程。
一般来说，旅游产品的生命周期包括四个阶段： 投入期、成长期、成熟期和衰退期。
五、旅游产品生命周期各阶段营销
（一）旅游产品投入期的市场策略(定价和促销)
高
价
缓慢撇脂策略
格
水
高价格
平
低促销 I
快速撇脂策略
高价格 高促销 II
低价格 低促销 III
低
缓慢渗透策略
低价格 高促销 IV
快速渗透策略 促销费用 高
（二）旅游产品成长期的市场营销策略
努力创造名牌 提高市场占有率
继续扩大广告宣传
售中服务
售前服务 品质
旅游延伸产品 旅游形式产品
类型
吃住行游
商标 售后服务 旅游核心产品
购娱
价格
• 旅游核心产品：满足旅游者生理需要和精神需要的效用。 具体体现在吃、住、行、游、购、娱等六大要素。
• 旅游形式产品：包括旅游产品的品质、形态、商标、价格 、类型等。
• 旅游延伸产品：如旅游前咨询、旅游后服务及旅游中的其 他服务。
奥运纪念品心理价位：129元 《中国人文奥运旅游纪念品调查与研究报告》显示， 消费者一般喜欢100元以下的纪念品，但各个地区对价格档 次的期望也不尽相同。如果100元的普通旅游纪念品变为奥 运旅游纪念品，国内消费者认可平均价位在129元左右，国 外消费者认可的价格平均为155元。
思考：亚运纪念品的生命周期？？
（三）旅游产品成熟期的市场营销策略
回收资金 产品改革 开发旅游新产品
市场改革
（四）旅游产品衰退期的市场营销策略
• 转、改、撤
旅游产品生命周期各阶段的特点与营销对策
相关链接
开发奥运纪念品需把握 生命周期
奥运纪念品有生命周期
专家指出，奥运纪念品的生命周期大致可分三个时 段，即奥运会举办前、举办中和举办后。
案例：医疗 旅游产品-未 来的旅游核
心产品
“医疗旅游”，是一种新的旅游业态，其产品 近十年来越来越受到各国旅游业界的重视。 所谓“医疗旅游”，是指以治病治疗和预防为 目的的出国旅游，如到外国去做器官移植、 手术、整容、高水平的健康检查、住院治疗 、美容等。其原因之一是在发达国家，由于 医疗费用昂贵，很多人选择了出国“医疗旅 游”，以欧美人来亚洲者居多，开始于十年 前；原因之二是欠发达国家的富裕阶层，不 满足本国的医疗水平，也有很多人选择了出 国“医疗旅游”，近年来我国也有人加入了这 一队伍。
案例：
• 据西班牙《国家报》报道，美国国际自由轮船公司在洪 都拉斯建造一艘可容纳4万名乘客的“海亡城市”——“自 由号”巨型游轮。这个未来长期在热带海域游戈的现代都 市，每两年绕地球一周，它1／3的时间在航行，剩下的 时间则在世界各旅游港口外停靠。目前不少人已经为这 种“全新刺激的生活方式”动心，15％的豪华套间已被预 订。
（二）换代型旅游新产品
• 换代型旅游新产品是指对现有产品进行较大改革后产生的 产品。
Q 销 售
量
不上，或量产品未能达 量 退期。
量
量
到顾客的期望值。
第2例显示产品一起保
持稳步增长，不经历
任何下降，说明这类
产品具有强大稳定的
（1）
生命周
期曲线
时间T
（2）
生命周 期曲线
时间T
（3） 顾时客间基T 础（，4而） 且能时不间T 生命周 断吸纳生新命顾周客。
期曲线
期曲线
（5）
生命周 期曲线
时间T