企业战略管理复习题2

企业战略管理思考题

1．阐述企业使命、愿景和战略的含义，以及三者间的关系P117 1）企业使命：是企业确立了一个经营的基本指导思想、原则、方向、经营哲学等，它不是企业具体的战略目标，是企业经营者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。

2）企业愿景：是根据企业使命，在汇集企业每个员工个人心愿基础上形成的全体员工共同心愿的美好远景，它能激发出强大的力量，使每个员工都渴望能够归属于一项重要的任务和事业，它是企业战略的重要组成部分。

3）企业战略是企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。

4）三者之间的关系：企业使命决定了企业的愿景，而企业愿景又决定了企业战略，先有使命，才有愿意，再有战略。因此可以说，企业愿景是以企业使命为基础的，企业愿景同时又是企业战略的纲领性文件。

战略管理的各个流派可以给予我国企业很多的启示：

（1）要有效地分析外部环境和自身条件，及时把握机遇，迎接挑战；（2）坚持革新与发展，建设学习型组织；（3）发展核心能力，获取长期竞争优势。

2 \用市场占有率衡量企业竞争战略

市场占有率与企业收益水平间存在着一种正相关的关系

市场占有率的高低能体现企业的竞争地位和竞争强度的变化

争取提高市场占有率将有助于增加企业的竞争实力

3\提高市场占有率的战略措施

1、市场领导者战略

发现和扩大整个市场规模\保护现有市场份额\进一步扩大现有的市场份额

２、市场挑战者战略

确定战略目标和竞争对手\选择进攻策略

3、市场追随者战略

“意识平行”的形态\掌握并争取更多的顾客\防止遭受攻击\追随者可选择的追随战略

2．阐述企业战略的层次划分。P4

公司战略、业务单位（竞争）战略和职能战略

1）企业总体的、最高层次战略，主要确定企业的目的和目标。比

如：企业经营范围的确定。 例：某企业正在策划进军汽车制造领域，这一战略层次属于（ A ） A.总体战略 B.业务战略 C.职业战略 D.产品战略

2）业务层战略（竞争战略）：是经营某一特定业务所制订的战略计划，主要解决的问题是在选定的每一业务领域内如何进行竞争，改进其竞争地位，所以也称为竞争战略。它是在总体性的公司战略指导下，经营某一特定经营单位所制订的战略计划，比如大公司内部各事业部制订的战略就属于业务层战略。

3）职能战略：是针对企业各职能部门或专项工作所制定的具体实施战略，如营销战略、生产战略、财务、人事、研发战略等，主要解决资源利用效率最大化问题。

业务层与职能层的关系：每一个业务层都有相应的较齐全的职能战略。

3．概述企业战略管理的全过程。P9

从企业外部环境与企业内部条件将战略分为战略分析、战略选择、战略实施与控制，

■确定企业的使命与愿景、确定企业战略目标、确定企业战略方案、企业战备方案的评价和选择、确定企业职能部门的策略、企业战略的实施和控制。

4．阐述行业竞争的五种竞争力量P44

一是潜在进入者风险分析。潜在进入者对本行业的威胁取决于本行业的进入壁垒。壁垒越高则潜在进入者的风险越大，对本行业的威胁就越小。制约进入壁垒的因素有：规模式经济、品牌忠诚、绝对成本优势、顾客转移成本、政府管制、原有企业的反应。

二是行业内现有企业的竞争分析。现有企业间的竞争对赢利能力构成威胁。相反，如果竞争不太激烈，产业内企业就有机会提高价格或减少在非价格竞争手段上的开支。因素有：产业竞争结构、产业需求、退出壁垒。

三是用户压力分析（购买者讨价还价的能力）。强大的购买者是产业的威胁，通过压低价格和抬高成本，可能令产业的利润空间被挤压。相反，如果购买者讨价还价的能力较弱，产业内的企业利润可能提高。影响因素有：（1）用户的集中程度，（2）用户从本行业购买的产品的标准化程度，（3）用户从本行业购买的产品在其成本中所占的比重，（4）转换成本，（5）用户的盈利能力，6）用户后向一体化的可能性，（7）本行业企业前向一体化的能力，（8）本行业产品对用户产品质量的影响程度，（9）用户掌握的信息

四是供应者的压力分析（供应商讨价还价的能力）。供应者对本行业的竞争压力表现在要求提高原材料或其它供应品的价格，减少紧俏资源的供应或降低供应品的质量等，因此，强大的供应商是产业的威胁性竞争力量。影响因素有：（1）供应者的集中程度和本行业的集中程度，（2）供应品的可替代程度，（3）本行业对供应者的重要性，（4）供应品对本行业生产的重要性，（5）供应品的特色和转换成本，（6）供应者前向一体化的能力，（7）本行业内的企业后向一体化的可能性

五是替代品的压力分析。密切替代性产品的存在是一种强大的竞争性威胁，因为它限制了产业内产品的价格和赢利能力。影响因素有：（1）替代品的赢利能力，（2）生产替代品的企业所采取的经营战略，（3）用户的转换成本

5．战略的构成要素有哪些？P1

一是企业的外部环境。二是企业的内部资源及能力状况，三是为使企业生存和长期稳定发展并不断获得新的竞争优势是制订战略的出发点及归宿。四是企业战略应当有一个明确的战略目标。五是企业战略应当指明从现状到达长期目标所选择的途径。六是企业战略指明实施战略所应当采用的手段。

6．SWOT的基本原理P75

SWOT分析法的原理就是在通过企业的外部环境和内部条件进行调查的基础上，对有关因素进行归纳分析，评价企业外部的机会与威胁、企业内部的优势与劣势，并将它们在两两组合为四种适于采用不同综合战略选择的象限，从而为战略的选择提供参考方案。

7．三种一般竞争战略的基本内容P145

（一）成本领先战略

成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。通过扩大规模，实现大规模—低成本—低价格的循环。通过大规模、低价格，实现双重目标：消灭一大批高成本生产者；阻止潜在竞争者进入

优点：（ 1）由于成本领先，可用低成本优势从竞争对手中夺取市场占有率，扩大销售量，获取更多的利润。

2） 由于低成本优势，相对于竞争对手，在原材料价格上涨上时具有较大的承受能力，同时也和供应商建立稳定的协作关系。

（3）、与潜在进入者的斗争中，由于价格低而提高了进入壁垒，不会使新进入者对低成本企业造成威胁。

（4）在与替代品竞争中，低成本企业右用消减价格的办法稳定现有顾客的需求，使之不被替代。

（5）面对降低产品价格的压力，采用低成本的企业在交易时，握有更大的主动权。

缺点：1）企业投资较大，企业具有先进的设施，才能高效地进行生产，以保持较高的劳动生产率。

2）技术变革导致产品生产工艺落伍，使企业过去大量的投资和高效丧失了优势，使竞争对手更容易以更低的成本进入该行业，对原有企业造成威胁。

3）低成本战略，会导致企业忽视顾客需求特性和趋势的变化、忽视顾客对产品差异的兴趣，有可能会被差异化战略的竞争对手击败。

4）由于低成本企业投入了大量的设施和技术，对新技术的采用、