销售人员薪资 提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的：本制度旨在以业绩为导向，按劳分配为原则，通过提高销售业绩和能力来提高销售人员的收入水平，激发销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：1.销售人员的薪资由底薪、绩效和提成构成；2.发放月薪=底薪+绩效+提成。
四、销售人员底薪设定：单位：元级别试用期工资基本工资绩效工资销售员销售主管销售经理五、销售任务提成比例：销售人员的销售任务额每月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算。
签订劳动合同后的正式员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：1.提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金。
销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放。
离职前应提取的提成仍发放给个人，但是离职前仍未收到货款的，不发放提成。
2.提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比。
3.提成计算办法：销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成。
4.销售提成比率：一）销售人员提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售人员 100%以上 %%销售人员 50%～99% %销售人员 50%以下 %二）销售主管销售提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售主管 100%以上 %%销售主管 50%～99% %销售主管 50%以下 %三）销售经理提成：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比超出销售任务部分销售经理 100%以上 %%销售经理 50%～99% %销售经理 50%以下 %以上制定提成比例按销售额的百分比；销售主管和销售经理提成是按团队销售额的百分比。
销售提成方案精选15篇
销售提成方案精选15篇销售提成方案1第一条目的建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作用心性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保(暂定)+车旅生活等补贴第三条底薪设定试用期底薪为2500元月(包括话费以及车费补贴)，试用期考核为两个月，业绩总额做到50000后转正(转正后直接奖励现金800元)，转正后销售额做到50000月底薪为3000元月，未能完成50000扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成实行分段式提成2.基本业务提成为1%(执行公司最低价格标准成交)标准量：10万3.销售提成实行分段制：以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成第六条提成发放业务提成随底薪一齐发放，以合同订单为准计算，结算后次月发放，发放日期为每月1号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定年终1.年终公司整体业绩达标2.年终个人业绩达标3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额，按超过部分的百分之一，予以奖励。
1.每月业绩超过标准定额，按超过部分利润百分之一予以奖励。
第八条奖金发放1.年终发放日期为：每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为：每月一号，予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定根据个人工作表现及销售业绩，每月考核，适当做出调整。
第十条绩效发放发放日期：每月一号第十一条相关行政及管理人员为销售做出贡献享受0.04%的总业绩提成。
第十二条本规则自年月日起开始实施。
销售提成方案2销售提成方案3为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，公司特拟订如下销售提成方案。
一、销售人员对外必须树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。
电子有限公司销售人员薪资提成及奖励制度
电子
销售人员薪资提成及奖励制度
电子
的销售人员薪资提成及奖励制度如下：
1. 基本工资：销售人员将会获得一个固定的基本工资作为每月的薪水。
2. 销售提成：销售人员将根据他们完成的销售业绩获得销售提成。
销售提成的计算可能是根据销售额的百分比或者分级的销售提成制度。
具体的销售提成比例或者分级制度将根据公司的政策和销售目标来确定。
3. 业绩奖励：销售人员将会根据他们的销售业绩获得业绩奖励。
业绩奖励可能是一种额外的奖金或者是其他形式的奖励，例如旅游或者感谢信等。
4. 团队奖励：销售人员可能会获得团队奖励，如果整个销售团队达成了特定的销售目标。
团队奖励是对销售团队共同努力的认可和奖励。
5. 激励计划：电子
可能会制定其他的激励计划，例如销售人员竞赛、目标达成奖励、销售排名奖励等。
这些激励计划旨在激发销售人员的积极性和工作动力。
需要注意的是，具体的销售人员薪资提成及奖励制度将根据公司的营销策略、销售目标和预算来确定，并且可能会因公司的发展和变化而进行调整。
销售提成管理制度方案(3篇)
最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案，那么按照4.5%提成。
五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。
销售人员薪酬制度5篇
销售人员薪酬制度5篇销售人员薪酬制度（篇1）一、薪资构成底薪＋提成＋绩效＋电话补贴＋交通补贴二、底薪发放办法1、销售人员试用期内，试用期为三个月。
第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。
三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。
2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。
对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资＋第二月试用工资的50%发给生活费。
对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资＋第三月的50%按月发给生活费。
按业绩决定销售人员走留。
3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。
4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。
三、提成发放提成个人收入＝（当期销售额－销售定额）×提成率”。
销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。
四、电话补贴＋交通补贴试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。
五、绩效年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。
奖励办法另行制定。
又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。
正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的.销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。
用公式表示如下：将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。
基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额－销售定额）×毛利率×提成率。
销售业务提成工资考核管理制度
销售业务提成工资考核管理制度
是一种营销团队评价和奖励机制，用于激励销售人员的业绩表现。
以下是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度：
1. 考核周期：考核周期为一个月。
每个月底进行绩效评估和工资发放。
2. 目标设定：为每个销售人员设定明确的销售目标，包括销售额、签单数量、客户满意度等指标。
3. 提成比例：根据销售目标的达成情况，设定不同的提成比例。
提成比例可以根据销售人员的级别和岗位进行细分。
4. 提成计算：根据销售人员的个人销售业绩，计算其应得的提成金额。
提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
5. 引入团队绩效考核：销售人员个人绩效不仅与个人销售业绩挂钩，还与团队绩效挂钩。
团队绩效考核可包括团队销售额、团队协作等指标。
6. 薪资结构：销售人员的薪资由固定工资和提成工资组成。
固定工资为销售人员的月度基本工资，提成工资根据个人销售业绩进行发放。
7. 考核结果公示：每个月的考核结果应公示给销售团队成员，包括个人绩效和团队绩效。
公示形式可以是邮件通知、公告栏公示等。
8. 奖励制度：对于表现优秀的销售人员，可以给予额外奖励，如奖金、国内外旅游等。
9. 纠正机制：对于表现不佳的销售人员，应采取相应的纠正措施，如培训辅导、调整工作分配等。
10. 考核数据统计和分析：对销售业绩和提成发放情况进行统计和分析，及时发现问题，并采取相应的改进措施。
以上只是一份简要的销售业务提成工资考核管理制度，可以根据具体公司的情况进行适当的调整和完善。
最重要的是要公正、公开、透明地进行业绩考核和奖励发放，激发销售人员的积极性和创造力。
销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售提成方案五篇
销售提成方案五篇销售提成方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
销售奖励制度(通用13篇)
销售奖励制度（通用13篇）篇1：销售奖励制度销售奖励制度关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：1、营销人员的收入由以下三部分组成，销售奖励制度。
a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x 相应佣金百分比d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费税费=收款额×税率(8.5%)(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。
销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额附表一：媒体类别媒体细分销售提成比例计入销售业绩比例备注自有媒体《****》DM按净收款额计提7%100%不含制作费代理媒体除自有媒体外其余媒体按净收款额计提15%按利润不含制作费注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩){成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，(销售经理试用期间提6%)c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
销售人员薪资及销售提成制度
销售人员薪资及销售提成制度一、薪资结构概述在公司的销售部门，销售人员是公司的重要资产，为了激励销售人员的积极性和保持他们的工作动力，公司建立了以下的薪资结构和销售提成制度。
二、固定薪资销售人员的固定薪资是基础薪金，用于保证销售人员的基本生活需求，并作为他们的工作稳定收入的依据。
固定薪资的设定主要根据各个销售岗位的需求和市场行情进行合理的定价，以确保销售人员的薪资水平具有竞争力。
三、销售提成制度1. 销售提成的定义和目的销售提成是指销售人员根据其个人销售业绩的高低，获得相应的额外奖励。
其目的是激励销售人员积极开展销售工作，提高公司的销售业绩，达到双赢的效果。
2. 销售提成的计算公式销售提成的计算公式是根据销售额和销售人员的销售业绩来确定的。
销售人员的销售额包括其直接销售和通过其带领的团队销售的额度。
销售提成的具体计算公式如下：销售提成 = 销售额 ×提成比例3. 提成比例的设定提成比例的设定是根据销售职位级别和个人绩效来确定的。
销售职位级别越高、个人绩效越突出的销售人员，其提成比例相应越高。
公司将根据市场行情和销售部门的盈利情况不断调整提成比例，以保证其公平性和合理性。
4. 销售提成的结算周期销售提成的结算周期为每个月，公司将根据销售人员在当月的销售业绩进行提成的计算，并于次月月底结算并发放。
四、绩效奖励计划公司还设立了绩效奖励计划，以激励销售人员在工作中不断提升绩效，赢得更多的奖励。
绩效奖励主要根据销售人员在销售过程中的表现综合评估，包括但不限于销售额、客户满意度、业务拓展等方面，通过评审委员会的评审决定获奖名单。
五、奖励福利措施为了进一步激励销售人员，公司还为销售人员提供奖励福利措施，包括但不限于：1. 优秀销售人员额外津贴；2. 员工优先购买公司产品的资格；3. 公司组织的旅游奖励活动；4. 定期举办表彰大会，为销售人员颁发奖项和荣誉证书。
六、销售人员职业发展规划公司积极支持销售人员的职业发展，提供培训和晋升机会。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售人员奖励方案8篇精选
销售人员奖励方案8篇精选销售人员奖励方案1一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的.最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%，每月25日结算一次。
销售人员薪酬提成管理制度
销售人员薪酬提成管理制度一、制度目的为了调动销售人员的积极性、激励其销售业绩、提高公司销售业绩和市场占有率，制定销售人员薪酬提成管理制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员，包括销售主管、销售代表等。
三、提成计算方法1. 销售人员的提成按照其销售业绩来计算，销售业绩指销售人员所销售产品或服务的总金额。
2. 提成计算公式：提成金额=销售业绩×提成比例。
3. 提成比例根据销售人员的不同级别和岗位而定，一般情况下，销售主管的提成比例较高，销售代表的提成比例较低。
四、提成比例设定1. 提成比例的设定应该根据销售人员的实际销售业绩、市场竞争情况、行业规律等因素来确定。
一般情况下，提成比例应该在5%到15%之间。
2. 公司可以根据销售人员的不同情况制定不同的提成比例，以满足不同销售人员对薪酬的需求。
五、提成发放时间1. 提成一般按月结算，发放时间为每月月底或次月初。
2. 如果销售人员的业绩较大，公司可以考虑设立季度或年度提成奖励制度。
六、提成管理1. 公司应当建立完善的业绩记录和提成核算的管理制度，确保销售人员的提成计算准确无误。
2. 对于销售人员提出的提成异议，公司应当及时进行核实和处理，保证提成发放的公平公正。
七、激励机制1. 公司可以设立销售人员的销售业绩考核机制，对于业绩优秀的销售人员给予额外的激励奖励，如绩效奖金、出国旅游等。
2. 公司还可以为销售团队设立销售业绩排名奖励，激励团队协作和共同进步。
八、附则1. 本制度自发布之日起正式实施。
2. 公司保留对本制度做出调整的权利。
以上即为本公司销售人员薪酬提成管理制度，希望广大销售人员遵守并严格执行，共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
销售人员薪资提成及奖励制度
销售人员薪资提成及奖励制度销售人员的薪资、提成及奖励制度对于企业的销售业绩和员工的激励非常重要。
一个合理、激励性强的制度可以激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，推动企业的发展。
下面将详细介绍一个销售人员的薪资、提成及奖励制度。
首先是薪资制度。
薪资应根据销售人员的工作经验、能力水平和职位等级来确定，以鼓励员工的继续学习和提升。
一般来说，销售人员的薪资由基本工资和绩效工资组成。
基本工资保障销售人员的基本生活需求，绩效工资则根据销售业绩来确定。
第二是提成制度。
提成是销售人员的重要激励手段。
提成的比例应根据销售人员的不同职位和所负责的销售目标来确定。
一般而言，提成比例可以从销售额的一定百分比开始，然后随着销售业绩的提高逐渐增加。
提成可以按照每月、每季度或每年进行结算，根据销售人员的实际业绩来发放相应的提成金额。
除了薪资和提成，奖励制度也是激励销售人员的重要手段。
奖励可以是实物奖励，如旅游、礼品等，也可以是经济奖励，如奖金、股权激励等。
奖励应根据销售人员的不同贡献和表现来确定，既能够激励销售人员的积极性，又能够体现公平公正。
奖励可以设立不同的级别，根据销售人员的业绩水平和努力程度进行评定。
此外，建立一个良好的销售人员培训和发展体系也是非常重要的。
通过培训，销售人员可以不断提升自己的销售技巧和知识水平，更好地应对各种市场变化和竞争压力。
企业可以提供相关培训课程、参加行业会议和交流活动，还可以通过外部培训组织和专家进行培训，以提高销售人员的专业素养和综合能力。
总之，一个合理、激励性强的销售人员薪资、提成及奖励制度对于企业的销售业绩和员工的激励非常重要。
通过制定适当的薪酬政策、建立科学的激励机制和培养优秀的销售人才，企业可以有效促进销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，推动企业的发展。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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销售人员薪资、提成及奖励制度
销售人员薪资、提成及奖励制度一、目的强调以业绩为导向，按劳务分配为原那么，以销售'业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩二、适用范围本制度适用于公司销售部三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金四、销售人员薪资设定基本工资：2500元绩效：1000元试用期：（基本工资+绩效）x 80% +提成正式期：基本工资+绩效+提成奖金：月奖金、季度奖、半年奖、年终奖五、试用期及正式期管理1、试用期为两个月2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额，可直接转正3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退4、试用期销售人员不设定销售任务5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际发放工资一同发放。
六、提成及绩效制度1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%①俏售提成=销售额”销售提成百分比②销售经理提成是按团队销售额的1%2、绩效标准①每月绩效考核标准为3万②未完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资x业绩% +提成）计算③完成绩效考核标准，工资按：（基本工资+绩效工资+提成）计算七、奖金制度1、月奖：每月从销售人员中评出一名月销售冠军，给予200元奖励（销售冠军必须超额完成销售任务）2、季度奖：一季度业绩到达20万，奖励1000元3、半年奖：半年度业绩到达40万，奖励3000元4、年终奖：一年度业绩到达80万，奖励10000元5、销售人员未工作到年底，那么年终奖金不予发放6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向，按劳分配为原那么，充分调动业务人员的工作积极性提升业绩，以销售业绩和能力拉升收入水平，特制定以下销售提成管理制度：2、适用范本制度适用于公司全体销售人员。
三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成。
四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1% 跟单提成；业务主管：底薪4000元+ 1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖；精品文档可编斡的精品文档业务经理：底薪6000元+ 1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金；备注：业务助理完成当月任务额（销售任务额由业务主管每月的1号公布）即享受绩效考核奖金；业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放，截留局部待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
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销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：
本制度适用于公司销售部。
三、销售人员薪资构成：
1、销售人员的薪资由底薪、绩效、提成构成；
2、发放月薪=底薪+绩效+提成
四、销售人员底薪设定：
销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
六、提成制度：
1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；为了保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的%作为稳定基金，销售人员工作满一年，在年末一次性发放当年的稳定基金。
销售人员工作未满一年就离职的，稳定基金不予发放，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；
3、提成计算办法：
销售提成=销售额×销售提成百分比+超价销售提成
4、销售提成比率：
团队销售额的百分比。
（四）销售招待费报销制度：
销售人员招待费用报销，原则上是只有销售主管与销售经理才可以报销招待费，但必须经过总经理批准。
销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售经理申请，经过总经理批复后才可招待。
否则招待费将计入销售人员个人费用，在提成发放时将扣除。
（五）低价销售：
销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；
（六）高价销售提成：
为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的按销售额的5%提成计入销售部团队奖励基金。
（七）对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，但是协助销售部完成销售任务的，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。
七、激励制度：
为活跃销售人员的竞争氛围，提高销售人员的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须连续3个月超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上）
4、销售管理奖，销售主管和销售经理如果完成年度销售任务，给予元奖励；每超出销售任务万另奖励元，以此类推；（回款率达到100%以上）
5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如销售人员未工作到年底奖金不予发放）
6、未完成月销售任务的销售人员不参与评奖；
八、差旅分类及报销标准：
1、交通费：
长途出差交通工具按标准乘座，采用实报实销制；
（一）、所有员工：可乘座公交长途大巴、火车以及公司自备车；
（二）、汽车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐汽车卧铺；
（三）、火车：连续乘车10小时以上或晚上8点至凌晨7点之间连续乘车6小时以上，可乘坐火车硬卧；
（四）、特殊情况，须由总经理特批，可高于上述标准或乘坐飞机经济舱；若无批准擅自高于上述标准或乘坐飞机，只按公司标准报销，其差价自行处理；
（五）、节约费用奖励：因公出差按规定可乘卧铺、硬卧，但实际乘座硬座的，可按票价差额的50%发给补贴；
2、住勤交通补贴标准：
（一）、根据出差地不同，住勤交通补贴分三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，每日交通补贴元；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，每日交通补贴元；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，每日交通补贴元。
（二）、住勤交通费按标准领取，超支自理，节约归已；
（三）、出差途中绕道、参观、游览的车船费不可报销；
（四）、公司派车出差所有交通费不予报销；
3、住宿费
（一）、根据出差地不同，住宿费分成三等：
一等：北京、上海、广州、深圳、天津、南京、杭州等直辖市及特大城市，住宿费（双人标准间）元/天；
二等：济南等省会城市，大连、珠海等沿海开放城市及副省级城市，住宿费（双人标准间）元/天；
三等：除上述城市之外的地级市、县城，住宿费（双人标准间）元/天。
（二）、出差人员应有但没有报销住宿费的，可按住宿标准的50%领取住宿费补贴；
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，由对方安排住宿的，不得报销住宿费；
4、伙食费
（一）、公司出差人员的伙食补助，不分途中和住勤，每日补贴.元；
（二）、公司人员外出参加会议，会务费含伙食费的，不再领取补贴；如不含，可按标准领取补贴。
（三）、公司人员到关联企业出差、工作、学习，如对方安排伙食的，不得再领取伙食补贴；
（四）、出差期间因工作需要的应酬宴请，需事先申请，报销时需在发票背面注明原因、应酬单位、客人数、陪同人数，经总经理批准方可报销；
（五）、跟随公司领导出差，餐饮费用由领导报销或业务伙伴支付的，不得再领取伙食补贴；
九、市内交通及电话费：
1、市内交通费用实报实销，每天填写交通费用表，月底根据交通费用表据实报销，不得弄虚作假，否则不予报销；
2、公司员工外出办理公事一律以乘坐公交车为主。
因特殊情况不能乘坐公交车的，可以向部门主管申请经批准后可乘坐出租车。
（一）、提取、携带大量现金外出办事；
（二）、携带、领取大件物品；
（三）、晚间加班返家，无公交车可乘；出差赶火车无公交车可乘：（四）、公司领导交办的紧急公务。
3、固定电话和手机由公司提供。
十、本制度未尽事宜以公司相关规定为准。
十一、本制度解释权归人事行政部。
十二、颁布日期：年月日。