销售人员提成及薪酬制度+-+副本
销售人员薪酬管制度及销售提成
销售人员薪酬管理制度及销售提成一、薪酬管理制度基本工资：销售人员的基本工资根据其职位、经验、能力等因素确定，按月发放。
基本工资旨在保障销售人员的基本生活需求。
岗位津贴：根据销售人员的岗位特点和工作表现，提供一定的岗位津贴，以激励其更好地履行职责。
绩效奖金：绩效奖金是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩、客户满意度、市场反馈等因素综合评定。
绩效奖金旨在激励销售人员积极开拓市场、提高销售业绩。
福利待遇：包括五险一金、带薪年假、节日福利、健康管理等，按照公司规定和国家政策执行。
二、销售提成制度提成比例：销售提成比例根据产品类型、销售难度、市场竞争等因素确定。
一般来说，提成比例应在销售额的1%-10%之间，具体比例可根据实际情况调整。
提成周期：销售提成周期一般为季度或年度，具体周期可根据公司实际情况和销售策略确定。
提成条件：销售人员需完成一定的销售任务或达到一定的销售业绩才能享受销售提成。
同时，销售人员还需遵守公司规章制度，保持良好的职业道德和客户关系。
提成发放：销售提成在符合条件和周期后，按照规定的比例和方式进行发放。
一般来说，销售提成可以与基本工资一起发放，也可以单独发放。
三、其他注意事项薪酬保密：公司实行薪酬保密制度，销售人员应妥善保管个人薪酬信息，不得随意透露给他人。
薪酬调整：根据公司业绩、市场薪酬水平以及销售人员个人表现，适时调整基本工资和绩效奖金水平。
违规行为处理：如发现销售人员存在虚报销售业绩、骗取提成等违规行为，公司将依法依规进行处理，情节严重者将追究法律责任。
以上是关于销售人员薪酬管理制度及销售提成的基本内容，旨在确保销售人员的薪酬合理、公平、透明，同时激励其更好地为公司发展做出贡献。
具体制度内容可根据实际情况进行调整和优化。
销售部门薪酬制度范本
销售部门薪酬制度范本第一章总则第一条目的为适应公司发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，建立科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制订本制度。
第二条制定原则本制度本着公平、竞争、激励的原则制定。
第三条制定依据本制度依据内外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值及员工职业发展规划等因素。
第二章薪酬结构第四条薪酬由岗位工资、岗位绩效工资两部分组成；其中岗位工资包括基本工资和考核工资；岗位绩效工资分为月度绩效工资和季度绩效工资年度绩效奖金。
即薪资=基本工资+考核工资+月度绩效工资+季度绩效工资+年度绩效奖金。
第五条岗位工资参照市场行情及公司实际情况，分为多个等级，并根据员工所担任的岗位确定相应的工资标准。
第六条基本工资为员工岗位工资的固定部分，按月发放。
第七条考核工资根据员工当月绩效考核结果发放，绩效考核分为优秀、合格、基本合格和不合格四个等级，对应的考核工资分别为全额工资、全额工资的90%、全额工资的80%和无工资。
第八条月度绩效工资根据员工当月工作业绩、工作质量、团队合作等方面表现，按月度绩效考核结果发放。
第九条季度绩效工资根据员工季度工作业绩、工作质量、团队合作等方面表现，按季度绩效考核结果发放。
第十条年度绩效奖金根据员工年度工作业绩、工作质量、团队合作等方面表现，按年度绩效考核结果发放。
第三章薪酬层级及额定标准第十一条薪酬层级及额定标准表如下：等级岗位工资月度绩效工资季度绩效工资年度绩效奖金（元）（元）（元）（元）试用期内 1000 无无无业务员 1200 200 无无业务组长 1400 300 无无部门经理 1600 400 无无第十二条员工晋升和降级按照能上能下的原则，根据员工工作表现和业绩完成情况，由公司领导决定。
第四章薪酬发放及调整第十三条薪酬发放时间为每月10日，遇节假日顺延。
第十四条员工薪酬调整根据市场行情、公司经营状况和员工个人表现，由公司领导决定。
第五章附则第十五条本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导决定。
销售薪酬制度范本
销售薪酬制度范本第一章总则第一条为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，维护公司利益，根据国家相关法律法规和公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、销售提成、奖金等各项薪酬构成。
第二章基本工资第三条销售人员的基本工资根据其岗位、职级、工作经验和能力等因素综合确定。
基本工资分为若干等级，具体划分依据和标准另行制定。
第四条销售人员的基本工资待遇水平应参照同行业、同地区、相似岗位的薪酬水平，保持竞争力和公平性。
第三章销售提成第五条销售人员的提成收入根据销售业绩完成情况确定。
公司制定销售任务指标，销售人员按照完成的销售额或业务量提取相应的提成。
第六条销售提成的计算公式为：提成金额 =（销售额 - 成本价）× 提成比例。
其中，销售额指实际完成的销售金额，成本价指公司规定的产品成本价。
第七条销售提成的比例根据产品类别、市场竞争状况和公司战略目标等因素制定。
公司销售提成的最高比例不超过销售额的10%。
第四章奖金第八条销售人员根据年度销售业绩完成情况，可获得相应的奖金。
奖金的设立旨在奖励优秀销售人员，提升整体销售团队的凝聚力和战斗力。
第九条奖金的金额根据销售人员年度销售业绩指标的完成情况进行计算。
公司制定奖金系数，根据销售业绩超过一定比例的部分，按系数发放奖金。
第五章其他薪酬构成第十条销售人员享受以下补贴项目：1. 长途交通费实行实报实销。
2. 出差期间住宿补贴按实际发生天数计算。
3. 出差期间饭费补贴按实际发生天数计算。
第十一条销售人员根据公司规定，可享受各类假期、福利待遇，包括但不限于年假、病假、产假、陪产假等。
第六章薪酬管理第十二条销售人员的薪酬待遇每月结算一次，次月发放。
第十三条公司设立薪酬委员会，负责制定和调整销售薪酬制度，确保薪酬体系的公平性和竞争力。
第十四条销售人员薪酬制度的调整应充分考虑市场变化、公司经营状况和员工绩效等因素。
第七章附则第十五条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司薪酬委员会负责解释和补充。
销售人员薪酬制度范本
销售人员薪酬制度范本一、总则第一条本制度旨在建立科学、合理的销售人员薪酬体系，激励销售人员积极拓展业务，提高公司销售业绩，促进公司持续发展。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、销售提成、奖金、福利等各项薪酬构成。
第三条薪酬发放遵循公平、公正、透明的原则，严格按照公司规定的标准和流程执行。
二、基本工资第四条销售人员基本工资根据岗位、工作经验、能力等因素综合确定，分为若干等级。
具体划分依据和工资标准另行制定。
第五条销售人员的基本工资为固定工资，每月按时发放。
三、销售提成第六条销售提成根据销售人员完成的销售额或销售任务来计算，提成比例根据产品类别、销售难度等因素确定。
第七条销售提成为销售额的固定比例，销售额达成后，按比例计算提成。
提成金额在次月工资中一次性发放。
第八条销售人员当月未完成销售任务，则无销售提成。
四、奖金第九条奖金分为月度奖金、季度奖金、年度奖金等，根据销售业绩、个人贡献等因素评定。
第十条月度奖金根据当月销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
第十一条季度奖金根据季度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
第十二条年度奖金根据年度销售业绩和完成任务情况发放，奖金金额为基本工资的一定比例。
五、福利第十三条销售人员享受国家法定节假日、带薪年假、病假等休假待遇。
第十四条销售人员享受公司规定的社会保险、医疗保险、意外伤害保险等福利待遇。
第十五条销售人员享受公司提供的培训、晋升机会和职业发展支持。
六、其他规定第十六条销售人员薪酬发放前，需扣除请假、迟到、早退等违规扣款。
第十七条销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任，并从薪酬中扣除。
第十八条本制度解释权归公司所有，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以补充。
第十九条本制度自发布之日起实施，如有变更，公司可根据实际情况予以调整。
总之，本薪酬制度旨在激发销售人员的积极性和创造力，通过公平、合理的薪酬分配，促进公司销售业绩的提升，实现公司与员工的共同发展。
团购销售人员提成及薪酬制度的副本
团购销售人员提成及薪酬制度的副本1. 引言团购销售一直是现代商业中的一种常见销售模式。
为了激励团购销售人员的积极性和提高工作效率，一个合理的提成及薪酬制度是必要的。
本文将详细介绍团购销售人员的提成及薪酬制度，并以一家虚构电子产品公司为例进行说明。
2. 薪酬构成团购销售人员的薪酬构成通常包括固定底薪和按照销售绩效给予的提成。
固定底薪是作为基础的工资，而提成则根据销售业绩进行计算。
3. 提成计算方式（1）销售额百分比提成团购销售人员的提成可以按照销售额的百分比进行计算。
例如，公司规定团购销售人员的提成率为销售额的5%。
若某销售人员的销售额为100,000元，则其提成为5,000元。
（2）销售额阶梯提成另一种常见的提成计算方式是根据销售额的阶梯设定不同的提成比例。
例如，公司制定销售额阶梯如下：- 10,000元以下，提成率为2%- 10,000元至50,000元，提成率为4%- 50,000元以上，提成率为6%若某销售人员的销售额为30,000元，则其提成为30,000 * 4% = 1,200元。
4. 提成奖励为了进一步激励团购销售人员的工作热情，公司可以设立一些提成奖励制度。
例如，设立销售额达到一定标准时给予额外的提成奖励，或者设立销售额同比增长一定比例时给予奖励等。
5. 惩罚措施为了维护团购销售人员的专业形象和公司的利益，有必要设立相应的惩罚措施以防止不端行为。
例如，若团购销售人员故意误导客户或者与竞争对手勾结进行违规操作，公司可以采取相应的惩罚措施，包括扣减提成、降低薪酬甚至解雇等。
6. 薪酬福利除了基本薪酬和提成外，公司还可以为团购销售人员提供其他福利待遇，例如社保和医疗保险等。
这些薪酬福利可以进一步提高团购销售人员的满意度和忠诚度。
7. 结语团购销售人员的提成及薪酬制度是激励其工作动力和提高工作效率的重要因素。
一个合理、公正、透明的制度将有助于增强团购销售人员的工作积极性，并使公司获得更好的销售业绩。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为充分调动销售人员的积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
本方案以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，激发销售人员的工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、销售人员薪资构成1. 销售人员的薪资由底薪、提成构成。
2. 底薪根据销售人员的职级和工作经验设定，具体标准如下：- 销售助理：底薪1800元- 销售经理：底薪2000元- 大区经理：底薪2000元- 销售副总监：底薪3000元四、销售任务提成比例1. 销售任务的设定：销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布。
试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额。
2. 提成比例：完成销售任务的销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
具体提成比例根据公司规定和销售业绩进行调整。
五、提成制度1. 提成结算方式：按月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部收回。
2. 提成计算办法：根据销售人员完成的销售金额，按照约定的提成比例计算提成。
六、试用期考核办法1. 试用期：三个月。
2. 考核内容：若有业绩直接转正；若无业绩，则由销售主管、总经理综合评价，决定是否转正。
3. 工资标准：按照销售代表发放。
七、销售人员底薪设定通过试用期转正的员工，次月工资按照如下标准加提成发放：- 销售代表：底薪900元 + 提成- 销售副主管：底薪 + 提成- 销售主管：底薪 + 提成- 销售总监：底薪 + 提成八、其他规定1. 销售人员需严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 销售人员违反公司规定，造成经济损失的，需承担相应责任。
3. 公司根据实际情况，有权调整销售提成比例和薪资标准。
门店销售薪资奖励制度范本
门店销售薪资奖励制度一、目的为了充分调动门店销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据公司相关规定，特制定本薪资奖励制度。
二、薪资结构1. 基本工资：根据岗位及职级设定，每月固定发放。
2. 绩效奖金：根据个人销售业绩完成情况，按比例计提，每月发放。
3. 提成奖金：根据门店销售业绩，按比例计提，每月发放。
4. 奖金：根据公司年度销售任务完成情况，发放年度奖金。
三、奖励政策1. 个人销售业绩奖励：完成个人销售任务的员工，按销售额的0.5%~2%计提个人销售奖金。
2. 团队销售业绩奖励：完成团队月度销售任务的门店，按团队销售额的1%~3%计提团队奖金。
3. 年度销售业绩奖励：完成年度销售任务的门店，按年度销售额的1%~5%计提年度奖金。
4. 跨门店协作奖励：门店间相互协作，成功促成销售的，按销售额的0.5%计提协作奖金。
5. 销售冠军奖励：每月销售额排名第一的门店，奖励人民币1000元。
6. 销售亚军奖励：每月销售额排名第二的门店，奖励人民币500元。
7. 销售季军奖励：每月销售额排名第三的门店，奖励人民币300元。
8. 优秀员工奖励：每月评选3名优秀员工，每人奖励人民币200元。
四、薪资发放及奖励兑现1. 薪资发放：基本工资、绩效奖金、提成奖金按月发放，每月20日之前完成发放。
2. 奖励兑现：各类奖金及奖励在年度终奖发放时一并兑现。
五、其他规定1. 门店销售人员必须严格遵守公司规章制度，如有违反，将按相关规定予以处理。
2. 门店销售人员离职时，需按公司规定办理离职手续，如有未结薪资及奖金，将在离职后一个月内予以发放。
3. 本薪资奖励制度如有变更，公司将提前通知门店销售人员。
4. 本薪资奖励制度自颁布之日起实施，原有规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上薪资奖励制度的制定和实施，我们将充分调动门店销售人员的积极性，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
销售提成工资方案范本(二篇)
销售提成工资方案范本一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求___%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的___‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到___%，即予提成兑现。
2、公司每月发放___%的提成奖金，剩余___%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将___%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按___元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按___元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照___元/吨提成。
销售人员提成及薪酬制度
销售人员提成及薪酬制度销售人员的提成及薪酬制度是企业内部的一项重要管理制度，对于激励销售人员的积极性、增强团队凝聚力，提高企业销售绩效具有重要作用。
以下是一个关于销售人员提成及薪酬制度的范例，供参考。
一、提成制度1.提成比例：销售人员的提成比例根据不同的销售任务及目标，可以有多种设定。
一般来说，销售任务越高，提成比例相对也会较高。
例如，销售人员完成月度销售任务的80%可以获得3%的提成，完成100%可以获得5%的提成，超额完成可以获得更高的提成比例，如6%或者7%等。
这样制定的提成政策能够有效地激励销售人员积极工作，追求更高的销售业绩。
2.提成计算方式：提成计算一般根据销售人员所贡献的销售额来计算。
销售人员自己完成的销售额将按照设定的提成比例进行提成计算。
同时，如果销售人员是通过团队的协作完成销售任务的，也可以根据团队销售业绩的提成比例来计算其个人提成。
这样能够促进销售团队之间的合作和协作，共同完成销售任务。
3.提成发放时间：提成的发放时间一般是在每个月月末或者每个季度结束的时候，将销售人员当月或当季的提成金额进行计算并发放。
这样能够及时给予销售人员应有的奖励，同时也能激励销售人员在下个阶段更加积极地去追求更高的销售业绩。
二、薪酬制度1.固定工资：销售人员的固定工资是基础薪酬，反映了销售人员的专业水平和责任范围。
根据销售人员的经验、岗位级别及工作时长等，可以确定一个合理的固定工资水平。
固定工资的支付周期可以是每月支付，也可以根据公司自身情况制定。
2.绩效工资：绩效工资是根据销售人员的绩效表现来确定的薪酬。
绩效工资的计算一般基于销售人员的销售业绩、客户满意度、市场份额、客户开发贡献度等因素。
通过设定不同的指标权重，可以根据绩效来进行绩效工资的发放。
同时也可以将团队绩效作为绩效工资的一部分，以激励销售团队共同努力、协作完成销售目标。
3.阶梯式薪酬：阶梯式薪酬制度是指根据销售人员的综合素质、工作经验、职位等级等设定不同层次的薪酬水平。
销售人员薪资及销售提成制度模板
销售人员薪资及销售提成制度模板1. 引言本制度旨在明确销售人员的薪资结构和销售提成政策，以激励销售团队乐观开拓市场、提高销售业绩，并建立科学公正的绩效考核机制。
2. 薪资结构2.1 基本工资销售人员的基本工资是其在企业任职期间享受的基本酬劳，其金额由企业与员工签订的劳动合同或就业协议中确定，并依据员工的岗位层级和工作职责而有所差别。
2.2 目标销售额目标销售额是每个销售人员所需实现的销售业绩指标，由企业依据市场情况和销售团队发展目标而设定。
2.3 销售提成销售提成是依据销售人员达成的销售业绩而发放的额外嘉奖，以激励销售人员乐观努力工作、完成销售任务。
2.4 公司绩效奖金公司绩效奖金是依据整体销售团队的业绩完成情况而发放的嘉奖，旨在鼓舞销售团队共同努力、提升整体业绩，并与销售提成结合，实现激励团队合作的目的。
3. 销售提成政策3.1 提成比例销售提成比例是依据销售人员所完成销售额与目标销售额的比例来确定的。
销售额与目标销售额比例提成比例≥90%10%≥80%8%≥70%6%<70% 4%3.2 提成计算公式销售人员的销售提成依照以下公式进行计算：销售提成 = 实际销售额 × 提成比例3.3 月度销售提成结算月度销售提成结算以自然月为单位进行，一般在下一个月的工资结算日进行。
销售人员需在结算日前提交销售报表，由销售部门核实并计算销售提成。
3.4 季度公司绩效奖金季度公司绩效奖金以自然季度为单位进行，一般在下一个季度的工资结算日进行。
公司绩效奖金由销售团队整体销售业绩的达成情况来确定。
4. 薪资管理标准4.1 薪资核算薪资核算由人力资源部门负责，依据员工的绩效表现和销售数据进行薪资核算，并在工资结算日发放工资。
4.2 工资结算工资结算由财务部门负责，依照相关制度和程序进行工资计算、核算和发放，确保工资发放的准确性和及时性。
4.3 薪资调整薪资调整依据员工的工作表现、市场行情和企业经营情形等因素进行，需经过相应部门的审批和人力资源部门的核准。
销售员薪酬福利制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售员薪酬福利管理，激励销售团队积极拓展业务，提高销售业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售员，包括销售代表、销售主管等。
第三条本制度遵循公平、公正、激励的原则，以销售额、客户满意度、团队协作等因素为考核依据。
第二章薪酬结构第四条销售员薪酬由基本薪金、提成、奖金、津贴四部分组成。
第五条基本薪金：1. 新入职销售员试用期三个月，每月基本薪金为600元；试用期过后，每月基本薪金为700元。
2. 销售主管的基本薪金为试用期三个月每月700元，试用期过后为800-1000元。
3. 工作表现突出者，可提前转正。
第六条提成：1. 销售员提成按销售额分阶段提成，具体如下：- 销售额0-50万元，提成比例为1%；- 销售额51-250万元，提成比例为1.2%；- 销售额251万元以上，提成比例为1.5%。
2. 销售主管提成：在销售员提成的基础上，另加总销售业绩0.2%作为管理津贴。
3. 经理助理提成：在销售员提成的基础上，另加总销售业绩0.15%作为管理津贴。
4. 每次发放提成总额的80%，剩余的20%作为公共基金。
第七条奖金：1. 绩效奖金：根据销售员个人业绩和团队整体业绩，每月评选出优秀销售员，给予一定金额的绩效奖金。
2. 年终奖金：年度销售额达到一定标准的销售员，可获得年终奖金。
第八条津贴：1. 交通津贴：销售员每月可获得一定金额的交通津贴。
2. 通讯津贴：销售员每月可获得一定金额的通讯津贴。
3. 出差补贴：销售员因公出差，公司提供相应的出差补贴。
第三章福利第九条社会保险：公司为销售员购买社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、生育保险和工伤保险。
第十条带薪年假：销售员工作满一年后，可享受带薪年假。
第十一条生日福利：销售员生日当月，公司提供生日福利。
第十二条培训与发展：公司为销售员提供各类培训机会，帮助其提升个人能力。
第四章薪酬调整第十三条公司根据市场行情、公司业绩和员工绩效，定期调整销售员的薪酬。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)
销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。
3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。
5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。
企业管理资料范本-销售人员薪资及销售提成制度
销售相关人员薪资及销售提成管理管控规章制度(讨论稿)一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围：本规章制度适用于所有列入计算提成质量本合同支付资金服务，不属提成范围的质量本合同支付资金服务公司另外制定奖励规章制度。
三、销售相关人员薪资构成：1、销售相关人员的薪资由底薪、绩效及提成构成；2、发放月薪=底薪+绩效+提成+回款奖励四、销售相关人员底薪设定：销售相关人员试用期工资统一为2100元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同协议之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售相关人员签订劳动用工合同协议后享受绩效工资考核：单位:元底薪工资=基本工资+岗位津贴+竞业限制补偿费绩效工资=完成月销售目标的百分比*岗位级别对应的金额*考核得分补助工资=通讯费+差旅费五、绩效工资：销售相关人员的销售基础任务额为每年年初由销售总监根据公司的总目标进行分解落实，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按照月任务的50%计算，第三个月开始按照任务的100%计算；签订劳动合同协议后的正式期企业员工按季度销售基础目标计算任务额，每个季度完成销售目标的金额与季度销售的目标的百分比为绩效工资比例，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。
六、提成规章制度：1、提成结算正式正式生效：隔月结算，支付资金未收回部分暂不结算，直至支付资金全部回收到账；2、提成考核：本销售提成规章制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价质量本合同支付资金服务提成-低价销售承担金额净销售额=销售额-成本-费用成本=材料成本+工人工资+生产损耗(5%)+水电费+机器折旧+房租费等费用=销售相关人企业员工资+管理管控相关人企业员工资+利息+运费+邮费+保险费+客户方提成+招待费+车旅费+通讯费等5、非销售相关人员签订的订单提成比例统一为1.5%.6、销售助理的提成为本人跟踪订单总销售额的0.05%.七、销售回款政策7.1进一步加强应收账款管理管控，加大支付资金回收和清欠力度，确保支付资金回收率；激励销售相关人员积极销售，及时回收支付资金，将销售相关人员的收入与支付资金回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，同时保障公司和销售人员的利益，特制定本销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售人员。
三、销售人员工资构成销售人员的工资由基本工资、绩效工资和销售提成三部分构成。
1、基本工资根据销售人员的工作经验、学历、能力等因素确定，每月固定发放，以保障销售人员的基本生活需求。
2、绩效工资根据销售人员的工作表现、销售任务完成情况等进行考核发放。
绩效工资的考核指标包括但不限于客户拜访量、新客户开发数量、销售合同签订金额、销售回款率等。
3、销售提成根据销售人员的销售业绩按照一定比例计算发放，以激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。
四、基本工资标准1、新入职销售人员基本工资为_____元/月。
2、具有 1-2 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。
3、具有 3-5 年销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。
4、具有 5 年以上销售经验的销售人员基本工资为_____元/月。
五、绩效工资考核办法1、客户拜访量销售人员每月应完成一定数量的客户拜访，具体数量根据销售区域和产品特点确定。
每少拜访一家客户，扣绩效工资_____元；每超额拜访一家客户，奖励绩效工资_____元。
2、新客户开发数量销售人员每月应开发一定数量的新客户，具体数量根据销售区域和产品特点确定。
每少开发一家新客户，扣绩效工资_____元；每多开发一家新客户，奖励绩效工资_____元。
3、销售合同签订金额销售人员每月应完成一定金额的销售合同签订任务，具体金额根据销售区域和产品特点确定。
完成任务的比例低于_____%，扣绩效工资_____元；完成任务的比例在_____%至_____%之间，发放全额绩效工资；完成任务的比例高于_____%，按照超出部分的一定比例奖励绩效工资。
4、销售回款率销售人员应及时回收销售款项，确保销售回款率达到_____%以上。
销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇
销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。
B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。
C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。
也是他们晋升、降级的依据之一。
3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。
4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。
具体的数目略。
二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。
一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。
2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。
3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。
薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。
5.实际收入=总收入—扣除项目。
6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。
8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
销售单位人员薪酬制度范本
销售单位人员薪酬制度范本一、总则第一条为了建立科学、合理的销售人员薪酬体系，充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，根据国家有关法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括基本工资、提成、奖金等各项薪酬组成部分。
第三条本制度本着公平、竞争、激励的原则，根据销售人员的岗位、业绩、能力等因素，实行差异化薪酬分配。
二、薪酬结构第四条销售人员薪酬由基本工资、提成、奖金、补贴等部分组成。
1. 基本工资：根据销售人员的岗位、职级及公司规定标准确定。
2. 提成：根据销售人员实现的销售额或销售利润，按照公司规定的提成比例计提。
3. 奖金：根据公司业绩、部门业绩及个人业绩，按照公司规定的奖金分配办法发放。
4. 补贴：包括交通补贴、通讯补贴、加班补贴等，根据公司规定和实际情况发放。
三、薪酬标准第五条销售人员的基本工资标准根据岗位、职级设定，试用期工资为基本工资的80%。
第六条销售提成比例根据产品类别、市场竞争状况和公司政策制定，具体比例如下：1. 产品A：销售额的5%；2. 产品B：销售额的8%；3. 产品C：销售额的10%。
第七条奖金分配办法：1. 公司年度奖金根据公司年度业绩指标完成情况，按照员工年度绩效考核结果发放。
2. 部门奖金根据部门业绩指标完成情况，按照部门内部规定发放。
3. 个人奖金根据个人业绩指标完成情况，按照公司规定的奖金分配办法发放。
四、薪酬发放第八条销售人员薪酬实行月薪制，每月20日为薪酬发放日。
第九条销售人员薪酬发放依据：1. 基本工资：按月度实际出勤天数计算。
2. 提成：按月度实际销售额或销售利润计算。
3. 奖金：根据公司、部门和个人业绩指标完成情况，按季度或年度一次性发放。
4. 补贴：按实际发生情况发放。
五、薪酬调整第十条销售人员基本工资根据公司规定和市场状况定期调整。
第十一条销售提成比例根据产品类别、市场竞争状况和公司政策定期调整。
第十二条销售人员奖金分配办法根据公司业绩、部门业绩和个人业绩定期调整。
销售服务部门薪酬制度范本
第一章总则第一条为规范公司销售服务部门薪酬管理，激励员工积极性，提高工作效率，确保公司销售目标实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售服务部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、竞争、激励、约束的原则，以业绩为导向，实现多劳多得。
第二章薪酬构成第四条销售服务部门员工薪酬由基本工资、绩效工资、奖金、补贴、福利等构成。
第五条基本工资：根据员工岗位、学历、工作经验等因素确定，具体标准如下：（一）初级销售服务人员：基本工资为3000元/月；（二）中级销售服务人员：基本工资为4000元/月；（三）高级销售服务人员：基本工资为5000元/月。
第六条绩效工资：根据员工月度销售业绩完成情况，按以下比例计算：（一）初级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的10%；（二）中级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的15%；（三）高级销售服务人员：完成月度销售任务的100%-120%，绩效工资为基本工资的20%。
第七条奖金：包括季度奖金和年终奖金，具体如下：（一）季度奖金：根据员工季度销售业绩完成情况，按以下比例计算：1. 完成季度销售任务的100%-120%，季度奖金为基本工资的5%；2. 完成季度销售任务的120%以上，季度奖金为基本工资的10%。
（二）年终奖金：根据员工年度销售业绩完成情况，按以下比例计算：1. 完成年度销售任务的100%-120%，年终奖金为基本工资的10%；2. 完成年度销售任务的120%以上，年终奖金为基本工资的15%。
第八条补贴：包括交通补贴、通讯补贴、住宿补贴等，具体标准如下：（一）交通补贴：每月500元；（二）通讯补贴：每月200元；（三）住宿补贴：根据实际工作地点，每月300-500元。
第九条福利：包括五险一金、带薪年假、节日福利等，按照国家及公司相关规定执行。
第三章考核与晋升第十条公司对销售服务部门员工进行月度、季度、年度考核，考核内容包括销售业绩、服务质量、团队协作等方面。
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销售人员薪酬及奖惩实施细则方案
一、薪酬体系设计原则
1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；
2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；
3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；
4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；
5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。
说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。
以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。
1、试用期员工：
a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提
成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。
b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标
为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。
2、正式员工：
1）团购业务员
a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，
加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实
际情况调离岗位；
b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。
c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。
d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
2）团购部经理：
a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。
b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。
若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的
销售人员取代。
c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。
d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2 %的提成。
f) 根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）
3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）
a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。
b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；
c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；
d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；
e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。
且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。
f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
4）市场部经理：
a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额%的部门管理提成。
b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额%的部门管理提成。
若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。
c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享
有的2%个人销售提成。
若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。
d)市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。
e)市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
f)对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。
5）执行经理
a) 执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的相应个人销售提成，再加上相应的管理提成。
b) 执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成的情况下，享有5000元责任底薪，加上相应的公司管理提成。
c) 执行经理在个人任务完成，但公司任务未完成的情况下，享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成。
d)执行经理在以上诸项销售任务均未完成的情况下，只享有850
元底薪。
e) 执行经理新开发的经销客户享有和业务员一样的奖励政策。
6）大型卖场管理人员考核方案：
a)大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。
b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下，不给予提成。
c) 大型卖场管理人员在达到10万但未超过12万元销售额的情况下，给予实际销售额的%提成。
d) 大型卖场管理人员在达到120万元销售额的情况下，给予基本任务的1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。
e)对连续2个月未完成既定销售任务者，将情况上报总经理，并查明原因。
若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。
f)大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。
7）内勤人员的考核和奖励
a)内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。
b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程
度（顾客、员工满意程度），考勤等。
c)考核采取分值形式
d) 在公司任务完成的基础上，提取总回款额的%给予内勤人员的
奖励。
e)考核奖励分配由财务经理和执行经理共同审核执行。
三、附则
1、本制度是公司管制制度的组成部分，由财务部门制定并负责
解释。
2、本规定自公司总经理(或者董事长)签字后于次月一日起实行，
自本制度执行之日起原有相关工资管理制度或规定停止使用。
财务部。