校园网多运营商运营方案简版
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SAM: Security Accounting Management，安全计费管理系统
运营商组件 RG-SAM 运营商版
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校园网组件 RG-SAM 标准版、企业版或集群包
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
几个最
■ 最小代价
□ 仅需新增一套代理软件平台； □ 无须对运营商现有平台进行改造、升级，节省投资； □ 减少定制化开发带来的无休止的维护问题；
□ 防客户端逃费；
□ 对运营商现有运营计费系统改造最小；
□ 如果学校准许其他运营商进入该校，则需要保证双方之间的公平竞争 ；
■ 学校的核心权益：
□ 统一认证（支持多运营商），需要支持用学校内部账号进平滑迁移；
□ 拥有第一手的用户上网计费原始信息，可以查阅详细对账报表；
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Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
核心思想
目标一：充分保障运营商的核心权益； 目标二：在一的基础上保障学校的核心权益；
运营商权益
1. 保有终端客户的开户、缴费、认 证和计费的权利；
2. 支持多种套餐差异化销售； 3. 防客户端逃费； 4. 对运营商现有运营计费系统改造
▪ 由于开户、缴费、认证等权利都在运营商的手上，运营商无法掌控实际的收入情况，导致无法进行 有效的数据分析；
▪ 由于无法实现差异化营销，导致经营单一，经分压力大，同时无法将有线和WLAN网络的投资回报 进行有效的统计（比如基于2/3G和WLAN营销，则可将WLAN分担到学生的套餐中）；
□ 网络故障投诉难以定位，影响运营商的形象；
▪ 由于具体的用户认证等信息由学校掌控，导致运营商的运维人员无法第一时间有效地定位问题和解 决问题；
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我们需要解决哪些问题呢？
均未
保障
如何在保证学校的大部分需求的同时，又能保障运营商的利益呢?
■ 运营商的核心权益：
□ 保有终端客户的开户、缴费、认证和计费的权利；
□ 支持多种套餐差异化销售；
校园网多运营商运营方案
（简版·销售版）
Ver：0.1 （未正式发布） 运营商系统部 Nov. 20 2013 Beijing China
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
运营商投资校园网络的场景常见组网
运营商一 出口
运营商二 出口
运营商三 出口
最小； 5. 如果学校准许其他运营商进入该
校，则需要保证双方之间的公平 竞争；
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学校权益
1. 统一认证（支持多运营商）， 需要支持用学校内部账号进 行认证；
2. 可以对全网用户进行管理； 3. 允许用户在各运营商之间平
滑迁移； 4. 拥有第一手的用户上网计费
原始信息，可以查阅详细对 账报表；
解决方案组网图
准出边界
Internet
出口网关
核心交换机
教学区
运营商
BOSS AAA系统
运营商代理 认证平台
运营商用户身份源 计费中心
仅需新增一个 软件平台
校园认证平台
无线区（运营商投资）
宿舍区（运营商投资）
校园网用户身份源及 计费中心 全网用户的监控中心
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准入边界
要点与亮点
■ 仅需新增一套代理认证平台； ■ 无需对运营商现有平台进行改造升级； ■ 无需对校园网组网进行改造升级； ■ 全面满足运营商的核心需求；
■ 最大利益
□ 满足运营商的所有核心需求； □ 完全掌握最终用户的开户、缴费、认证和计费，掌握记账的第一主动
权； □ 完全满足多元化校园营销套餐的需求，实现对有线、WLAN资源的多
样化计费方式； □ 能够利用学校现有的网络资源进行有线、WLAN宽带套餐的营销；
■ 最大程度满足学校需求
□ 满足学校的所有核心需求，能够实现全校统一账号的深入管理；
■ 最具有推广性
□ 成熟的、多运营商成功对接的产品，确保新项目的快速实施； □ 校园网营销的利器，能够快速满足学校的诸多需求；
Page15
谢谢！
校核心需求2；
■ 运营商需求3：
□ 通过该软件系统配套指定的认证客户端来实现对各种代理、网络共享 等方式的限制；
■ 运营商需求5：
□ 通过该软件系统支持多个运营商系统之间的对接，实现学生用户可在 多个运营商之间的无缝切换；同时满足学校的核心需求3；
方案核心：代理
全面满足运营商和学校的核心需求！
Page9
解决方案构思：
■ 运营商核心需求1、2、4：
□ 采用运营商现有的系统管理最终用户的开户、缴费、认证和计费等； □ 在学校侧部署对应的代理开户（绑定学校内部账号）、认证、计费配
套专用软件系统满足学校核心需求1和4； □ 要求该软件系统与运营商的现有系统实现无缝对接； □ 通过该软件系统给予学校用户管理（包括强制下线等）权限，满足学
户资源的争夺；
■ 烦扰
□ 学校对校园网的权利要求超过目前运营商所能企及的范围，导致运营 商正常的权益受损；
▪ 要求由校方进行统一开户、缴费、认证（不管多少运营商）和计费； ▪ 由校方主导和运营商之间的对账报表； ▪ 必要时要求对全网用户进行管理（包括在网情况，使用网络情况等）；
□ 为了争夺校园市场，考虑到其他运营商的竞争，运营商不得不做出一 些牺牲，导致利益无法保障；
运营商投资宿舍网 （有线、无线）
校园网SAM
校园客户 统一认证、 计费
运营商投资的校园网中，采用有线和无线相结合的方式部署，通常情 况下，会有多个运营商的出口，由学校进行统一的认证计费，再进行 用户通路的分配。
Page3
运营商投资校园网络的现状
■ 趋势
□ 随着运营商转战ICT市场，校园网成为各大运营商的必争之地； □ 校园网不仅仅关系着运营商有线、无线网络的收入，更关系着2/3G客
□ 运营商完全掌握对最终用户的开户、缴费和计费的权利，实现差异化 、多元化的营销；
■ 全面满足学校的核心需求；
最小的代价实现运营商与学校的共赢！
Page11
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
锐捷网络专有产品——RG-SAM运营商版
锐捷网络深耕于教育网市场，第一时间发现运营商与学校的需求， 并第一时间推出该解决方案的特定代理软件平台——RG-SAM运营 商版，并结合锐捷网络现有的校园网SAM平台，完美实现运营商与 学校的共赢的目标。
□ 运营商无法实现多种套餐并存，无法实现差异化营销；
▪ 各套餐对上网费用有收费和非收费之别； ▪ 但由于现有用户的上网计费信息无法与运营商的计费、结算系统对接，导致无法实现区分，只能进
行单一的计费方式，无法实现差异化营销；
Page4
运营商投资校园网络的现状（续）
■ 烦扰
□ 运营商面临着项目投资收益比分析与后续的经营分析的压力；
运营商组件 RG-SAM 运营商版
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校园网组件 RG-SAM 标准版、企业版或集群包
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
几个最
■ 最小代价
□ 仅需新增一套代理软件平台； □ 无须对运营商现有平台进行改造、升级，节省投资； □ 减少定制化开发带来的无休止的维护问题；
□ 防客户端逃费；
□ 对运营商现有运营计费系统改造最小；
□ 如果学校准许其他运营商进入该校，则需要保证双方之间的公平竞争 ；
■ 学校的核心权益：
□ 统一认证（支持多运营商），需要支持用学校内部账号进平滑迁移；
□ 拥有第一手的用户上网计费原始信息，可以查阅详细对账报表；
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客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
核心思想
目标一：充分保障运营商的核心权益； 目标二：在一的基础上保障学校的核心权益；
运营商权益
1. 保有终端客户的开户、缴费、认 证和计费的权利；
2. 支持多种套餐差异化销售； 3. 防客户端逃费； 4. 对运营商现有运营计费系统改造
▪ 由于开户、缴费、认证等权利都在运营商的手上，运营商无法掌控实际的收入情况，导致无法进行 有效的数据分析；
▪ 由于无法实现差异化营销，导致经营单一，经分压力大，同时无法将有线和WLAN网络的投资回报 进行有效的统计（比如基于2/3G和WLAN营销，则可将WLAN分担到学生的套餐中）；
□ 网络故障投诉难以定位，影响运营商的形象；
▪ 由于具体的用户认证等信息由学校掌控，导致运营商的运维人员无法第一时间有效地定位问题和解 决问题；
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我们需要解决哪些问题呢？
均未
保障
如何在保证学校的大部分需求的同时，又能保障运营商的利益呢?
■ 运营商的核心权益：
□ 保有终端客户的开户、缴费、认证和计费的权利；
□ 支持多种套餐差异化销售；
校园网多运营商运营方案
（简版·销售版）
Ver：0.1 （未正式发布） 运营商系统部 Nov. 20 2013 Beijing China
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
运营商投资校园网络的场景常见组网
运营商一 出口
运营商二 出口
运营商三 出口
最小； 5. 如果学校准许其他运营商进入该
校，则需要保证双方之间的公平 竞争；
Page8
学校权益
1. 统一认证（支持多运营商）， 需要支持用学校内部账号进 行认证；
2. 可以对全网用户进行管理； 3. 允许用户在各运营商之间平
滑迁移； 4. 拥有第一手的用户上网计费
原始信息，可以查阅详细对 账报表；
解决方案组网图
准出边界
Internet
出口网关
核心交换机
教学区
运营商
BOSS AAA系统
运营商代理 认证平台
运营商用户身份源 计费中心
仅需新增一个 软件平台
校园认证平台
无线区（运营商投资）
宿舍区（运营商投资）
校园网用户身份源及 计费中心 全网用户的监控中心
Page10
准入边界
要点与亮点
■ 仅需新增一套代理认证平台； ■ 无需对运营商现有平台进行改造升级； ■ 无需对校园网组网进行改造升级； ■ 全面满足运营商的核心需求；
■ 最大利益
□ 满足运营商的所有核心需求； □ 完全掌握最终用户的开户、缴费、认证和计费，掌握记账的第一主动
权； □ 完全满足多元化校园营销套餐的需求，实现对有线、WLAN资源的多
样化计费方式； □ 能够利用学校现有的网络资源进行有线、WLAN宽带套餐的营销；
■ 最大程度满足学校需求
□ 满足学校的所有核心需求，能够实现全校统一账号的深入管理；
■ 最具有推广性
□ 成熟的、多运营商成功对接的产品，确保新项目的快速实施； □ 校园网营销的利器，能够快速满足学校的诸多需求；
Page15
谢谢！
校核心需求2；
■ 运营商需求3：
□ 通过该软件系统配套指定的认证客户端来实现对各种代理、网络共享 等方式的限制；
■ 运营商需求5：
□ 通过该软件系统支持多个运营商系统之间的对接，实现学生用户可在 多个运营商之间的无缝切换；同时满足学校的核心需求3；
方案核心：代理
全面满足运营商和学校的核心需求！
Page9
解决方案构思：
■ 运营商核心需求1、2、4：
□ 采用运营商现有的系统管理最终用户的开户、缴费、认证和计费等； □ 在学校侧部署对应的代理开户（绑定学校内部账号）、认证、计费配
套专用软件系统满足学校核心需求1和4； □ 要求该软件系统与运营商的现有系统实现无缝对接； □ 通过该软件系统给予学校用户管理（包括强制下线等）权限，满足学
户资源的争夺；
■ 烦扰
□ 学校对校园网的权利要求超过目前运营商所能企及的范围，导致运营 商正常的权益受损；
▪ 要求由校方进行统一开户、缴费、认证（不管多少运营商）和计费； ▪ 由校方主导和运营商之间的对账报表； ▪ 必要时要求对全网用户进行管理（包括在网情况，使用网络情况等）；
□ 为了争夺校园市场，考虑到其他运营商的竞争，运营商不得不做出一 些牺牲，导致利益无法保障；
运营商投资宿舍网 （有线、无线）
校园网SAM
校园客户 统一认证、 计费
运营商投资的校园网中，采用有线和无线相结合的方式部署，通常情 况下，会有多个运营商的出口，由学校进行统一的认证计费，再进行 用户通路的分配。
Page3
运营商投资校园网络的现状
■ 趋势
□ 随着运营商转战ICT市场，校园网成为各大运营商的必争之地； □ 校园网不仅仅关系着运营商有线、无线网络的收入，更关系着2/3G客
□ 运营商完全掌握对最终用户的开户、缴费和计费的权利，实现差异化 、多元化的营销；
■ 全面满足学校的核心需求；
最小的代价实现运营商与学校的共赢！
Page11
Agenda
客户需求分析 解决方案阐述 相关产品推荐 主要客户价值 典型成功案例
锐捷网络专有产品——RG-SAM运营商版
锐捷网络深耕于教育网市场，第一时间发现运营商与学校的需求， 并第一时间推出该解决方案的特定代理软件平台——RG-SAM运营 商版，并结合锐捷网络现有的校园网SAM平台，完美实现运营商与 学校的共赢的目标。
□ 运营商无法实现多种套餐并存，无法实现差异化营销；
▪ 各套餐对上网费用有收费和非收费之别； ▪ 但由于现有用户的上网计费信息无法与运营商的计费、结算系统对接，导致无法实现区分，只能进
行单一的计费方式，无法实现差异化营销；
Page4
运营商投资校园网络的现状（续）
■ 烦扰
□ 运营商面临着项目投资收益比分析与后续的经营分析的压力；