如何有效提升主推产品销售
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如何有效提升主推产品 销售
2020/11/16
如何有效提升主推产品销售
如何提升主推品牌的销售
➢主推产品的概念 ➢如何开展主推工作 ➢影响主推工作质量的其他因素 ➢共同讨论相应问题
如何有效提升主推产品销售
什么是主推品牌？
如何有效提升主推产品销售
顾名思义：利润高的产品；费用结 算快的产品；有资源支持倾向的产品； 与我司有合作潜力的产品。
如何有效提升主推产品销售
首先必须树立正确的意识观念 --------------
事在人为
如何有效提升主推产品销售
（一）对人员的要求
• 促销员素质要达到苏宁的要求 • 销售意识能与苏宁统一 • 人员之间形成良好的沟通 • 自营人员做好现场控制
如何有效提升主推产品销售
（二）主推产品的知识及技巧培训
• 学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景 • 解决销售人员销售时的困难，包括市场价
格，礼品资源及广告投入 • 分析市场的同类型产品与之相比的优劣性，
避重就轻，统一促销说辞 • 技巧培训
如何有效提升主推产品销售
（三）明确主推目标 任务分解下达
指标分解常用方法： A、按柜组形式下达指标 B、按个人任务指标下达 C、按每人每天定任务形式下达
1800
元
如何有效提升主推产品销售
团队协作能力的建立
• 销售人员之间 • 销售人员与领导之间 • 部门与部门之间
形成一种自我暗示及转销意识，增强团队 的默契，要让团队人人觉得有责任感
如何有效提升主推产品销售
影响主推的其他因素
• 进货关 • 市场关
加强与业务部门的沟通，准确有效的 反映市场情况，即要确保商场销售主 次分明，但也不能把商场当工厂的试 验田
如何有效提升主推产品销售
目前主推产品的销售存在的问题
A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动 力，完成和不完成感觉都一样。 B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。 C、主观认为产品价格、性能不如人。 D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。 E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产 品。
如何有效提升主推产品销售
• 指标分配的合理性 • 制定奖励措施：现金/物品/休假等， 做到奖罚分明，起到激励的作用 • 时时跟进指标的完成情况，每天通报 结果，起到让各部门竞争完成的作用， 并时时关注变化。
如何有效提升主推产品销售
（四）卖场氛围的突出
• 自身品牌展台的布置和突显，尤其摆放位 置、样品的出样、配套宣传品、海报等方面 的注意；
• 公共区域的布置：主通道、电梯口、扶梯 两侧、收银台、门口及其它公共区域；
• 利用广播渲染卖场氛围，滚动播出； • 其它布展方式：POP、气球、礼品的Fra Baidu bibliotek码、 排行榜等，布展最终目的：刺激消费者的眼 球，膨胀消费者的购买欲，以达成销售
如何有效提升主推产品销售
春兰空调
KFR- 05年畅销机型 仅32GW/小SN12.5P冷暖挂机 售
如何有效提升主推产品销售
总之，真正实现主推销售，需形 成一种氛围、一种主流、一种人 人都具有的意识，只有这样，切 切实实做好主推销售工作，才能
提升主推销售。
如何有效提升主推产品销售
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
如何有效提升主推产品销售
2020/11/16
如何有效提升主推产品销售
如何提升主推品牌的销售
➢主推产品的概念 ➢如何开展主推工作 ➢影响主推工作质量的其他因素 ➢共同讨论相应问题
如何有效提升主推产品销售
什么是主推品牌？
如何有效提升主推产品销售
顾名思义：利润高的产品；费用结 算快的产品；有资源支持倾向的产品； 与我司有合作潜力的产品。
如何有效提升主推产品销售
首先必须树立正确的意识观念 --------------
事在人为
如何有效提升主推产品销售
（一）对人员的要求
• 促销员素质要达到苏宁的要求 • 销售意识能与苏宁统一 • 人员之间形成良好的沟通 • 自营人员做好现场控制
如何有效提升主推产品销售
（二）主推产品的知识及技巧培训
• 学习主推产品卖点，工厂背景，市场背景 • 解决销售人员销售时的困难，包括市场价
格，礼品资源及广告投入 • 分析市场的同类型产品与之相比的优劣性，
避重就轻，统一促销说辞 • 技巧培训
如何有效提升主推产品销售
（三）明确主推目标 任务分解下达
指标分解常用方法： A、按柜组形式下达指标 B、按个人任务指标下达 C、按每人每天定任务形式下达
1800
元
如何有效提升主推产品销售
团队协作能力的建立
• 销售人员之间 • 销售人员与领导之间 • 部门与部门之间
形成一种自我暗示及转销意识，增强团队 的默契，要让团队人人觉得有责任感
如何有效提升主推产品销售
影响主推的其他因素
• 进货关 • 市场关
加强与业务部门的沟通，准确有效的 反映市场情况，即要确保商场销售主 次分明，但也不能把商场当工厂的试 验田
如何有效提升主推产品销售
目前主推产品的销售存在的问题
A、销售任务完不成，销售人员激情不够，没有动 力，完成和不完成感觉都一样。 B、销售人员对产品知识了解不全面，不会卖。 C、主观认为产品价格、性能不如人。 D、只有占少数的我司自营人员在卖，厂促不参与。 E、顾客购物只凭自己感觉，不了解我们推荐的产 品。
如何有效提升主推产品销售
• 指标分配的合理性 • 制定奖励措施：现金/物品/休假等， 做到奖罚分明，起到激励的作用 • 时时跟进指标的完成情况，每天通报 结果，起到让各部门竞争完成的作用， 并时时关注变化。
如何有效提升主推产品销售
（四）卖场氛围的突出
• 自身品牌展台的布置和突显，尤其摆放位 置、样品的出样、配套宣传品、海报等方面 的注意；
• 公共区域的布置：主通道、电梯口、扶梯 两侧、收银台、门口及其它公共区域；
• 利用广播渲染卖场氛围，滚动播出； • 其它布展方式：POP、气球、礼品的Fra Baidu bibliotek码、 排行榜等，布展最终目的：刺激消费者的眼 球，膨胀消费者的购买欲，以达成销售
如何有效提升主推产品销售
春兰空调
KFR- 05年畅销机型 仅32GW/小SN12.5P冷暖挂机 售
如何有效提升主推产品销售
总之，真正实现主推销售，需形 成一种氛围、一种主流、一种人 人都具有的意识，只有这样，切 切实实做好主推销售工作，才能
提升主推销售。
如何有效提升主推产品销售
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/16
如何有效提升主推产品销售