银行业动员大会发言稿

银行业动员大会发言稿
【篇一：xx银行开门红动员会讲话稿】
xx银行年开门红会议讲话稿
一、xxxx年主要经营指标完成情况
截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。

各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加
xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各
项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比
当年投放目标差xx万元。

二、xxxx年一季度工作目标
1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；
2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人
贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；
三、工作措施与要求
为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关
部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根
据综合得分比例进行奖惩兑现。

望各部门切实改进工作作风，变管
理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进
行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。

具体挂钩包片情况：
（一）转变经营理念，寻求更大突破
各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开
展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利
于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要
全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一
改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工
的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转
变观念，力争突破。

无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红”工作
的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。

三是要树立正确的发展观，不能小富即安。

xxxx年虽说我们取得了
历史较好的成绩，（1-11月份）存款增幅为xxx%，高于宿迁地区
农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机
构看中行增幅xxx%、江苏银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境
内邮政银行xxx%、江苏银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇
银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实
现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，
放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年
增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。

四是
要早落实、早安排。

如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单
位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹
安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。

（二）强化服务意识，不断创新营销手段
“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全
行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。

1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。

各单位要在现有的条
件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂
内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的
特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，
布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的
需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的
服务。

让客户的体验感更强，满意度更高。

2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。

在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际
工作中各岗位要做到协调一致。

一是大堂经理、柜员与客户经理之
间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。

重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8
家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以
在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的
定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营
销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点
转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营
销业绩为：推荐量191个；黑
钻杨树卡3张； vip卡4张；借记卡76张；网上银行73户；手机
银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。

营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树
卡2张；vip卡4张；借记卡183张；网上银行136户；手机银行
79个；消息服务441户；理财产品460.5万元（其中厅堂营销
353.5万元）；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；
对公开户2户；pos机2台。

除借记卡外，其他产品较上一周增长
幅度都在50%，有的超过了100%。

由此可以看出厅堂营销服务的
重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进
行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型
成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客
户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售
数量，而忽视质量，造成资源量费。

3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。

一是信息联络员和村
干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣
传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展
策略；二是根据近期“1 2 3”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求
的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都
已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“1 2 3 ”预约工作有效性最好的一
次检验；三是大力推广电话邀约维护客户方式，不断增加新客户，
破解我行发展瓶颈，农村网点
主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好
见面预约的特点，通过电话要约的方式进行邀约，宣传、营销我行
的产品，以此达到此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充
分利用“1 2 3”客户预约所取得的联系方式，进行电话邀约，要求从
现在开始，每个客户经理电话邀约不少于20户/天，预约情况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金
融产品的不低于10户。

至2月末兑现预约客户不低于50户/人。

客
户的联系方式，可采用“1 2 3”客户预约资料的联系方式。

农村网点
可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区
网点要采取切实可行的办法，主要是通过物业、客户转介、工商、
供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。

该邀约方式将
作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，电话预约不
仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。

4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。

一是做好“集群圈”的营销
服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内
有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，动员务工返乡人员到
我行办理存、贷款业务。

目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务
工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维
护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩
大我行在这一客户群体中的影响力。

二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需
要大量资金备货，此时为营销贷款
【篇二：银行联动营销工作动员大会领导讲话稿】
同志们：
根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进
一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中
后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。

下面，我就全行联动
营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。

一、统一
思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义
“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过
联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值
最大化的必由之路。

近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商
业银行、股份制商
业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓
展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。

在新的经
济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我
行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋
划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。

（一）联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要
“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社
会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持
续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性
趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。

全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，
将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。

通过公司金融与小企
业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融
服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个
人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所
在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖
性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

（二）联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要
通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一
营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调
发展；推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡；变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠
定可持续的科学发展基础。

（三）联动营销是提高客户综合收益的需要
通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综
合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，
解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。

在当
前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源；
针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客
户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资顾问等全面金
融业务，进一步提高综合收益水平。

二、明确要求，全面启动联动营销工作
按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、
公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，
提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支
行要抓好落实。

为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。

【篇三：银行经理2016年“开门红”动员大会讲话稿】
银行经理2016年“开门红”动员大会讲话稿
银行经理2016年“开门红”动员大会讲话稿
各位同仁：
大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开2016年“开门红”动员大会，标志着我
们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明
年的发展，全力以赴推进“开门红”。

今天的大会，人力资源部将对
全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指
标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。

下面，我
首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：
一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心
关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。

从
整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。

从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，
成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”
向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来
了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一
杯羹。

这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。

从系统来看，明
年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。

这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适
应这种新变化。

全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx
的发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们
有规模化的经营优势（处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小
银行），我们有专业化的人才优势（年龄、学历结构四大行最好），我们还有全球化的集团优势（海内外一体化、多元化经营）等等，
这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。

从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。

一季度资源配置最足，先做先得，越早做越
能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场机会、有利的方面也
很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气
先人一步，实现“开门红”。

只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢
得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高员工
的收入待
遇。

二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围
这里先通报一组数据。

今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入14367万元，占前11个月中收的54%；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前
11个月的36.26%。

我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了
全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。

上
述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：
一是目标上要积极进取。

根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”
期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14
亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其
中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入
开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更
高的目标引领方向、鼓舞士气。

要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”
的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。

要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争
在春节前落定大局。

二是资源上要激励到位。

在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行
仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的
人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力
拼搏，勇于争先。

各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过
加快发展，多挣多花多贡献，尽快出台明确到网点和员工的激励考
核办法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢
用在刀刃上”，更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。

这里强
调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大
锅饭。

兑现上要透明公开、理直气壮。

三是兵力上要全员投入。

开门红，不单单是一场与同业在旺季市场
的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。

全行的战略执行能力、
支持保障能力、资源配置效率、柜面服务
质量等将一并接受市场的检验。

开门红不仅是支行、网点的事，也
是全行上下共同的事情。

“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。

各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等
候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

四是氛围上要广造声势。

要充分利用好元旦、春节等营销节点，多
渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪
的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。

要时刻关注开
门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名；利用
各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。

在成绩中
总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、
改进方法。

通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一
切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施
第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门
红
要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商
对接机制和每日推动机制。

同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。

“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营
销主动性和有效性的重要举措。

从下半年的情况来看，凡是落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。

开门红期间，
全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推
动，细化过程管理。

使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升
市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。

具体到业
务上：
一是要全力以赴加大存款拓展。

大家清楚，存款是缓解我们贷存比
约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现
利润增长这一切的关键所在。

从市场规律来看，一季度历来是资金
流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。

同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来
一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。

开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商
引资账户的争揽力度。

深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上
新增资本金账户50%落户我行。

其次要拉动派生存款增长。

优先支
持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的
授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通
过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。

第三要强化产品运用。

提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。

同时加大
对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。

第四要强化基础客户建设。

在重视新客户拓展同时加大存量客户的
挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算
账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。

对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。

同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。

其次要做
好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差别化定价策略。

发挥好第三
方存管资金池作用。

做好到期保险资金回流。

通过中高收益理财产
品加大行外资金争揽。

第三要强化产品拉动。

以市民卡为载体，持
续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的
激活率和使用率。

同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高
薪理财、双帐户pos等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为。