定位总结

定位学习总结

现状分析

随着社会的不断进步由初期泰勒的《科学管理》到德鲁克《管理实践》，生产者不断利用科学的管理方法提高着生产力，随着生产力的不断提高人们的工作效率不断提高，人们便空余出来更多的时间去学习去进步再次将生产力提高，接踵而来的是产能过剩竞争激励的问题出现，面对残酷而又严峻的市场竞争，出现暴力竞争现象，暴力竞争是残酷的，不断蚕食着利润，形成恶性循环，最终多数企业与产品慢慢死掉。

定义

《定位》是解决产能过剩，决定选择方向的一件工具，同时它还是现阶段市场竞争的新型生产工具，它可以精确的定位自己，获得更多精准顾客，实现良性循环，定位适用于产品也可以用做在工作.生活等任何事物上，它的本质并非改变产品，而是用作于调整顾客心智，及时改变也仅是产品的名称价格上的包装，随着社会的进步与改变我们也需要进一步提升，而它就是定位的最新定义，如何在潜在顾客心智中与众不同，定位是从消费者心智出发，找到属于并符合的出发方向，通过定位概念将品牌植入顾客心智，通过狭窄的聚焦找到自己的顾客群体，实施定向产品推广。

方法内容

现阶段是一个传播过度的社会，拿出巨额产品广宣费用无头绪的投入，巨额的广宣费用分摊到每一个辐射群体上却寥寥无几，解决这种现状就需要我们找到更加精准的推广方向，实现精准的广宣投放，这种“精准”就需要从顾客的心智出发，顾客的心智只能够接受与之前知识与经验一致的信息，人的心智存在着排斥心理，那么这就需要我们去操控顾客潜在心智中的认知而非去改变心智中的认知。

现在的社会是一个信息量巨大的社会，有巨大的信息量在传播，在顾客的心智中会自动排除掉不需要或不喜欢的信息，面对巨量的传播方式，就需要我们能够精准的找到属于并适合自己的信息传播方式，互联网是这个时代的重要产物，同时也是这个时代人人的需要的产物，那么它将为这个时代一个绝佳的传播方式。

这个传播过度的社会，传播更加重要，但是必须要做到传播的有效性，成功的传播

是要实现在恰当的时机，对恰当的人说恰当的话，而定位就是要系统的寻找心智定位的方法，它建立在传播需要恰当的时机和场景观念上，想要实现有效传播是要到找到一片纯净的心智，一个未被其它人占领的心智，去植入自己的信息，这是第一原理，这点至关重要，如果无法去做到第一，其它的工作没有任何意义，因为顾客根本记不住。

面对海量信息传播，心智会自动拒绝无法运算的信息，只会接受与现状相符的新信息量，而在广宣中就需要我们去提高人们对产品的期望值营造一种幻觉，是消费者相信产品或服务能够给他带来期望的奇迹，而且是能够迅速实现的，但这需要与产品相符，如果相反产品就会陷入困境，造成对自己巨大的无法挽回的损失。心智的容量是有限的，一个好的广告是让顾客记住定位概念，而非产品，一个好的广宣必须是要对人,物,品牌进行排序，这样便于心智的管理，在人的内心中会存在产品与品牌台阶，如果做不到第一想去挤掉第一台阶的位置是不可能的但是与第一关联起来是有可能的。

当一个错误的定位运行过程中发现此路不同，需要立即调整，此项至关重要，否则会让自己走向死亡。

定位需要让自己建立领导地位，即使出现齐驱并驾，也只是一个时代的产物一个时间的问题，最终一定会出现胜负，所以必须保持领导地位，当进入第一后无需这就无需再次强调第一位置，这时需要强调价值，同时还需要使用更为宽泛的定位语来去拦截对手，让自己更加强大保持自己的地位。

行业领导者所使用方法不一定适用于跟随者，领导者可以拦截竞争对手，但跟随着却无法实现，人有我优这才是跟随者生存之道，寻找空位也是给自己定位的方法，这包括尺寸空位，高价空位，低价空位，但这需要背对行之才能实现目的。创建自己的定位，重新定位竞争对手，当在无法突破时时需要对自己进行重新定位，这包括对对手，对自己的名称，定位语的改变。

名称的威力，一个好的名字是进入一个人心智的重要环节，名字同时也是提升自己

信心的重要环节。

搭便车的陷阱：一个老的名称不一定会获得一个新的市场与突破，单极有可能会蚕食掉老的市场份额，跨领域产品集团的强调不一定会对产品销售起到帮助，对于集团更应专注于聚焦产品，分而治之，一项一项的产品进行营销。同时新产品必须使用新名称这将会让自己在度提升，否则会出现原地踏步走的现象。

品牌延伸陷阱，多数品牌在成功后继续开拓新产品并沿用老名称，，却获得了不尽如人意的结果，虽然在逻辑上有可行性，但实际过程中会发生较大反差，那么如何才能使品牌延伸有效，对于品牌延伸往往短期内是有利的，但长期是无效的，对于顾客的心智是来得快去的也快，因为没有独立位置很容易被遗忘，品牌延伸如同橡皮筋一样能拉长，但是有临界点，所以不可过度去延伸，品牌延伸是一个陷阱而非错误。品牌延伸成功需要苛刻的条件，几种情况下不可以品牌延伸：1.对产品大的预期销量2无竞争市场氛围，只有在竞争激烈时可用3小预算市场推广费用4新创产品不可用货品化可以5货架上的不可用专人卖的可以

企业定位：好的企业名称，对的企业定位会使企业更加优秀，一个优秀的企业之所以成为领导者是因为它率先做了某些事物，而非自封口号，企业越优秀，人才流入就会越大，人才会使企业更加优秀，这回事企业进入良性循环，反而其之。

产品定位，找到属于自己的产品的客户群体至关重要，知己知彼方可百战不殆，不可以一厢情愿去定位需从真是的顾客需求出发，在心智中寻找，而非产品自身。

服务定位，视觉VS语言，产品需要画面，服务需要语言，视觉画面对记忆有帮助但需文字配合，否则失去效力，一个产品进入人的心智仅需要一个概念，因为本身进入心智就很难，一个足矣多了更难。

总结：

不管投入多少资源，必须从顾客心智中的既有认知找到自己的位置，找到渠道建立联系。