法律谈判的原则
谈判的法律规定(3篇)
第1篇摘要：谈判是市场经济活动中常见的一种活动形式，涉及到多个法律领域。
本文旨在探讨谈判的法律规定，包括谈判的定义、基本原则、合同法的相关规定、反垄断法的相关规定以及谈判中的法律风险防范等内容，以期为从事谈判活动的各方提供法律参考。
一、引言谈判是市场经济活动中不可或缺的一环，是各方为了实现自身利益最大化而进行的协商和交流。
在谈判过程中，各方应遵循法律法规，确保谈判的合法性、公平性和公正性。
本文将从谈判的定义、基本原则、合同法的相关规定、反垄断法的相关规定以及谈判中的法律风险防范等方面对谈判的法律规定进行探讨。
二、谈判的定义谈判，是指两个或两个以上的当事人，为了实现各自的目的，通过协商、讨价还价等方式，达成一致意见的过程。
谈判可以是口头形式的，也可以是书面形式的。
在市场经济活动中，谈判广泛应用于合同签订、股权转让、并购重组、劳务合作等领域。
三、谈判的基本原则1. 公平原则：谈判过程中，各方应本着公平、诚信的原则，尊重对方的合法权益，不得采取欺诈、胁迫等不正当手段。
2. 诚信原则：谈判各方应遵守诚信原则，如实陈述事实，不得隐瞒重要信息。
3. 等价有偿原则：谈判过程中，各方所获得的利益应与所付出的代价相匹配。
4. 互利共赢原则：谈判的最终目的是实现各方的利益最大化，应追求互利共赢。
四、合同法的相关规定1. 合同的定义：合同是平等主体之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
2. 合同的成立：合同的成立需满足以下条件：（1）当事人具有相应的民事行为能力；（2）意思表示真实；（3）不违反法律、行政法规的强制性规定，不违背公序良俗。
3. 合同的效力：合同成立后，对当事人具有法律约束力。
合同生效后，当事人应当按照约定履行自己的义务，不得擅自变更或解除合同。
4. 合同的履行：合同履行是指当事人按照约定，全面、适当地履行自己的义务。
五、反垄断法的相关规定1. 反垄断法的目的：反垄断法旨在预防和制止垄断行为，保护市场公平竞争，提高经济效率。
法律谈判_步骤_案例(3篇)
第1篇一、引言法律谈判是解决纠纷、维护合法权益的重要手段。
在法律实践中，谈判作为一种灵活的争议解决方式，越来越受到当事人的青睐。
本文将从法律谈判的步骤和案例分析两方面进行探讨，以期为法律实践提供参考。
二、法律谈判步骤1. 确定谈判目标在谈判前，当事人应明确自己的谈判目标，包括期望达成的结果、底线以及可能的妥协方案。
这有助于在谈判过程中保持清晰的方向。
2. 收集信息收集与案件相关的信息，包括法律法规、政策、案例、当事人背景等，为谈判提供有力支持。
3. 选择谈判时机选择合适的谈判时机，避免在当事人情绪激动、信息不足或外部环境不稳定的情况下进行谈判。
4. 确定谈判地点根据案件情况和当事人意愿，选择合适的谈判地点，确保双方能够舒适地交流。
5. 组建谈判团队根据案件复杂程度，组建由律师、当事人代表等组成的谈判团队，明确各成员职责。
6. 制定谈判策略根据案件情况和谈判目标，制定谈判策略，包括谈判方式、沟通技巧、应对措施等。
7. 进行谈判按照谈判策略，与对方进行沟通、协商，争取达成共识。
8. 谈判总结谈判结束后，对谈判过程进行总结，分析成功与不足，为今后类似案件提供借鉴。
三、案例分析【案例背景】某房地产开发公司与某施工单位签订了一份施工合同，约定由施工单位承建一栋住宅楼。
合同签订后，施工单位按照约定完成了施工任务。
然而，在竣工验收过程中，发现住宅楼存在严重质量问题，严重影响居住安全。
双方因此产生纠纷，施工单位要求房地产开发公司承担修复责任。
【谈判过程】1. 确定谈判目标房地产开发公司希望避免承担修复责任，施工单位则要求房地产开发公司承担修复责任并赔偿损失。
2. 收集信息双方收集了相关法律法规、政策、案例以及住宅楼的质量检测报告等。
3. 选择谈判时机在双方情绪稳定、信息充分的情况下，选择了一个合适的谈判时间。
4. 确定谈判地点双方约定在房地产开发公司办公室进行谈判。
5. 组建谈判团队双方分别派出了律师和当事人代表参加谈判。
法律谈判5篇
法律谈判5篇法律谈判1谈判一般分为准备阶段、实质性谈判阶段和签约阶段。
每一阶段，律师工作方法各有其侧重和不同。
为以能够掌握谈判的技巧，我们将谈判的阶段进一步划细，分为六个步骤，并阐述每一个步骤的内容以及工作方法。
准备阶段每一种谈判，都有一个准备阶段。
准备越充分，越能为谈判成功创造有利的条件和基础。
准备工作一般有：1、分析自己首先，应明确自己谈判的目标，只有目标明确，才能根据目标列出一系列原则。
其次，应理清自己的谈判思路，争取在谈判中条理清楚，逻辑严密。
第三，正确估计自己各方面的条件和能力，高估自己或低估自己都不利于谈判的开展。
2、分析对手分析对手，首先，应了解对方的实力，如了解对方的经济力量、经济效果、经济信誉、产品质量、社会影响、权力后台等，还要了解对方有些什么人才。
其次，应了解对方的薄弱环节。
第三，了解对方派来的谈判人员的能力，了解他是否富有经验，以及年龄、性别、性格、爱好等各个方面。
3、分析可行性所谓可行性，即达成的协议是否可以施行、实现。
它不同于可能性。
如果不可行，则完全没有必要谈判。
考虑可行性，一般要考虑实施的时间、地点、经济条件以及政治、法律、政策等各种因素。
4、列了原则在以上分析的基础上，列出谈判原则。
主要应掌握好以下几个原则：预先安排好谈判的顺序;选定所要咨询的专家;规定所使用的证据和文件;确定应向何人、在何时提出何问题，由谁提出合适;事先安排好打岔的机会;选定谈判的地点和时间，确定谈判的语言;对引起冲突的原因进行预测;预期目标的确定;策略的运用。
5、组织谈判队伍首先要考虑人数问题，确定谁是首席代表或主谈人，其次要考虑人员的选择搭配。
在组织谈判队伍时，注意双方出席的人员在层次上人数上要基本一致。
6、演习示范在必要的话，还可以进行一次假设的谈判演习，从中获得更多的反馈信息，锻炼自己的心理承受能力，完善组织，完善方案。
如果谈判的准备工作已经就绪，那么就可以确定谈判方案，并可以主动地向对方提出(8) 随时注意纠正对谈判方案。
法律离婚案件谈判规则(3篇)
第1篇一、引言离婚案件是法律实践中较为常见的一种案件类型，涉及到当事人双方的合法权益。
在离婚案件中，双方当事人往往存在分歧，需要通过谈判来解决。
为了确保谈判的顺利进行，以下列出了一些法律离婚案件谈判的规则。
二、谈判原则1. 尊重原则：双方当事人应尊重对方的人格尊严，保持礼貌，不得侮辱、诽谤对方。
2. 诚信原则：双方当事人应遵循诚信原则，如实陈述事实，不得隐瞒、歪曲事实。
3. 公平原则：双方当事人应公平对待，不得利用自己的优势地位损害对方利益。
4. 合法原则：双方当事人应遵守法律法规，不得违反国家法律、法规的规定。
5. 和解原则：双方当事人应本着和解的精神，努力寻求双方都能接受的解决方案。
三、谈判准备1. 收集证据：双方当事人应收集与离婚案件相关的证据，如结婚证、子女抚养证明、财产证明等。
2. 分析案情：双方当事人应对自己的案件进行分析，了解自己的优势和劣势，为谈判做好充分准备。
3. 制定谈判策略：双方当事人应根据案情制定谈判策略，明确自己的底线和目标。
4. 寻求法律援助：如需，双方当事人可寻求专业律师的帮助，为谈判提供法律支持。
四、谈判过程1. 确定谈判地点和时间：双方当事人应协商确定谈判的地点和时间，确保双方都有足够的时间参加。
2. 开场白：谈判开始时，双方当事人应进行自我介绍，表达对谈判的诚意。
3. 陈述事实：双方当事人应陈述自己的观点和理由，充分表达自己的诉求。
4. 交换意见：双方当事人应认真听取对方的意见，积极回应，寻找共同点。
5. 寻求解决方案：双方当事人应根据事实和法律，共同探讨解决问题的方案。
6. 谈判僵局：如谈判过程中出现僵局，双方当事人可寻求第三方调解或律师介入。
7. 签订协议：双方当事人就离婚事宜达成一致意见后，应签订书面协议。
五、谈判技巧1. 沉着冷静：在谈判过程中，双方当事人应保持冷静，避免情绪化。
2. 善于倾听：认真倾听对方的意见，了解对方的诉求，寻找共同点。
3. 适时妥协：在谈判过程中，双方当事人应根据实际情况适时妥协，以达到双方都能接受的解决方案。
法律案件价格谈判(3篇)
第1篇随着社会经济的快速发展，法律案件日益增多，涉及各类民事、刑事、行政等领域。
在法律案件中，价格谈判成为解决纠纷、维护当事人合法权益的重要手段。
本文将从法律案件价格谈判的定义、原则、策略及注意事项等方面进行探讨。
一、法律案件价格谈判的定义法律案件价格谈判，是指在法律案件中，当事人或其代理人，在尊重法律规定、公平正义的前提下，通过协商、妥协，就案件的处理结果进行价格上的谈判。
价格谈判的目的是在保障当事人合法权益的前提下，实现法律案件的高效、公正解决。
二、法律案件价格谈判的原则1. 合法性原则：价格谈判必须符合国家法律法规和政策，不得违反法律禁止性规定。
2. 公平原则：价格谈判应遵循公平、公正的原则，确保各方当事人权益得到充分保障。
3. 诚信原则：价格谈判过程中，各方当事人应诚实守信，不得隐瞒事实、欺诈对方。
4. 协商原则：价格谈判应以协商为主，充分尊重各方意见，寻求共同利益。
5. 快速解决原则：价格谈判应注重效率，力求在短时间内达成一致意见，实现法律案件的高效解决。
三、法律案件价格谈判的策略1. 深入了解案件：在价格谈判前，充分了解案件背景、相关法律法规、证据材料等，为谈判提供有力支持。
2. 分析对方诉求：了解对方当事人或代理人的诉求，寻找双方利益的共同点，为谈判创造有利条件。
3. 合理设定底线：根据案件实际情况，设定合理的谈判底线，确保自身权益不受侵害。
4. 灵活运用策略：在谈判过程中，根据对方态度和需求，灵活运用策略，如适当妥协、争取支持等。
5. 善于沟通：保持良好的沟通，尊重对方意见，展示诚意，争取达成共识。
6. 注意保密：在谈判过程中，注意保护自身及当事人的隐私，避免泄露敏感信息。
四、法律案件价格谈判的注意事项1. 遵守法律法规：价格谈判必须遵守国家法律法规和政策，不得违法乱纪。
2. 尊重当事人权益：确保各方当事人权益得到充分保障，避免因价格谈判损害当事人利益。
3. 保持客观公正：在谈判过程中，保持客观公正的态度，不偏袒任何一方。
【法律】谈判计划制定原则
谈判计划制定原则1️⃣ 明确谈判目标与底线谈判计划的制定首先需从明确目标与底线开始。
这不仅是谈判的基石，也是后续所有策略与行动的指南针。
谈判目标应分为主要目标与次要目标，主要目标是必须达成的核心利益，而次要目标则是可以灵活调整以增加谈判筹码的部分。
同时，明确底线至关重要，它界定了在谈判中不可让步的界限，帮助谈判者保持冷静，避免在情绪冲动下做出不利决策。
2️⃣ 深入分析对手与情境深入了解对手是谈判成功的关键。
这包括对方的需求、动机、优势、劣势、谈判风格以及可能的谈判策略。
通过信息收集与分析，可以预测对方的行为模式，从而制定针对性的应对策略。
此外，对谈判情境的评估也不可忽视，如谈判的地点、时间、氛围以及是否存在第三方影响等，这些因素都可能对谈判结果产生重要影响。
3️⃣ 制定灵活多变的策略基于前两步的分析，接下来是制定具体的谈判策略。
策略的制定应包含多个备选方案，以应对谈判中可能出现的各种情况。
例如，可以采用“开门见山”直接表达诉求的策略，或是采取“迂回战术”，通过讨论其他问题间接引导至核心议题。
同时，准备一套应急方案，以应对突发状况，保持谈判的主动权。
策略的制定还需考虑如何有效沟通，包括语言的选择、表达的方式以及非言语信号的运用，以增强说服力。
4️⃣ 模拟谈判与调整计划在正式谈判前，进行模拟谈判是检验计划有效性的重要步骤。
通过角色扮演，模拟不同的谈判场景，可以预演策略的执行效果，发现潜在的问题与漏洞，并据此调整计划。
模拟谈判还能帮助谈判者熟悉流程，增强信心，减少实际谈判中的紧张感。
5️⃣ 持续评估与适时调整谈判是一个动态过程，计划的执行需伴随持续的评估与调整。
在谈判过程中，密切关注对方的反应与变化，及时调整策略与话术，保持灵活性。
同时，也要评估自身策略的效果，适时调整目标与底线，以确保谈判结果最大化地符合自身利益。
综上所述，谈判计划的制定是一个系统性、策略性的过程，它要求谈判者具备高度的洞察力、分析力与应变能力。
论法律谈判
论法律谈判【摘要】我国当前各类社会纠纷总量较大，仅通过法院、仲裁及其他现有机构的力量是不足以应对社会纠纷的解决，特别是在纠纷的解决过程中存在各机构未能统一协调、程序上亦未能恰当衔接的问题。
社会纠纷的解决机制与抑制防范机制未能相互照应，存在着一定程序的脱节。
因此法律谈判作为一种新型的、独立的替代性纠纷解决方式，具有显著的新颖性和高效性。
【关键词】法律谈判；优势；基础；原则；注意事项一、法律谈判的基础（一）法律谈判的概念。
法律谈判是律师凭借其专业知识与职业技能代理当事人与对方当事人或代理律师对纠纷的解决方案进行沟通和妥协，是由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对法庭诉讼的各种可能后果进行全面评价后，借助律师的技能（如法律研究技能、案情研究技能、证据挖掘技能、答辩技能、代理技能等等）和谈判技巧实施的庭外博弈。
（二）法律谈判涉及的主体。
法律谈判一般涉及四方主体：当事人及其代理律师、对方当事人及其代理律师。
律师和当事人之间，以及律师与对方当事人和对方律师之间，即使在相同的法律与职业规范约束之下，对纠纷的性质、纠纷解决方案的预期及其相互认可程度不可能完全一致。
（三）法律谈判的前提。
法律谈判的前提是建立在当事人之间基于谈判愿望所形成的“互赖关系”，即当事人通过确立希望达到的目的与要求，并结合对方的目的与要求以共同实现目标的相互依赖关系。
正是当事人之间的这种相互信赖关系为法律谈判的开始、进行乃至成功奠定了基础。
二、法律谈判的原则（一）法律谈判的结果。
解决纠纷的法律谈判有两种结果，一是达成谈判协议；二是谈判限入僵局，但达成协议是当事人的共同愿望或期待。
显然，只有认真并准确地把握法律谈判的过程，才能达成当事人彼此满意的协议。
谈判的最后阶段也是目标预期即将实现的时候。
谈判双方或多方从要达到的目标与利益实际出发，本着实事求是与互谅互让的态度，在沟通中了解，在竞争中协作，最终才能达成双方或多方满意的协议。
这种结果是博弈的结果，是双赢的结果，更是和谐的结果。
法律谈判的基本原则
试论法律谈判的基本原则【摘要】现有诉讼、仲裁等争端解决机制积压了大量案件，权利人特别是律师发现通过法律谈判可以节省大量的人力、物力和时间，通过由律师或者精通法律者出面代理当事人就纠纷的主要事项和解决方案进行交涉和谈判，往往能达到事半功倍的作用，就其运用而言，离不开基本原则的应用以及各种不同类型法律谈判的把握。
【关键词】原则；类型；法律谈判；律师；利益一、法律谈判的基本原则我国如今也掀起了运用法律谈判的浪潮，它在纠纷解决中起到了无可比拟的作用，通常分作三种类型：竞争型、合作型、问题解决型。
虽然各有各的特色，但无论采用何种类型的法律谈判，都应遵循几项共同的基本原则。
（一）自愿原则。
这是指纠纷当事人之间完全处于内心愿意以此方式解决纠纷的心理。
这是法律谈判得以存在的基础。
依照法律规定，即使在诉讼中，如果没有当事人自愿同意调解，法院也不能强制进行调解。
法律谈判亦是如此。
倘若失去当事人的意愿支持，就算律师能力再强，经验再丰富，技能再娴熟，也是英雄无用武之地，因而自愿原则是法律谈判能够继续的前提，是不可或缺的首要原则。
（二）尊重当事人意愿原则。
这主要是指在拟定谈判方案，评估预期目标时，受托律师应充分尊重委托人的意愿，不能仅凭律师个人情感、个人意思来评定，要围绕委托人的意愿展开谈判。
法律谈判要解决的是当事人之间的纠纷，为当事人获得更多的利益或减少当事人的损失，当然要以委托人的意愿为主。
若是委托人要求实在不合理或不合法，应该向委托人说明理由，并提出自己的建议，在委托人强行要求受托律师接受本人不合理或不合法的目标时，受托人有权拒绝为其进行法律谈判。
（三）查明事实真相原则。
这是指在接受委托后，律师有权要求委托人说明事实真相，不得隐瞒重要事实或情结。
真实可靠的事实是律师为谈判搜集资料、分析诉讼结果可能性的根本，不知道真相不仅对律师调查取证、查询法律依据形成障碍，还可能造成准备方向的偏移，从而使委托人自身利益受损或在谈判中处于不利的被动地位。
浅析法律谈判的基本原则-特性及其应用价值
浅析法律谈判的基本原则\特性及其应用价值浅析法律谈判的基本原则\特性及其应用价值摘要：法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分尊重并体现当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。
关键词：法律谈判冲突诉讼法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决问题最佳方案的过程。
在法律谈判前，律师运用其自身的法律知识和诉讼经验，能够较全面的评估出法庭诉讼可能会产生的各种情况。
在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。
法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解【1】。
一、法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则与部门法基本原则相似，它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，笔者认为法律谈判遵循以下基本原则：1、尊重事实原则尊重事实，既是司法法治原则中以事实为依据的具体要求，也是法律谈判的先决条件。
只有以客观事实即被合法证据证明了的事实和依法推定的事实作为法律谈判的依据，才能更有效、更直接、更充分的达到谈判的目的。
在谈判中，当事人及其谈判律师应当仔细全面的收集事实材料，充分做好谈判准备，以求事半功倍。
2、依法重据原则依法办事、重视证据，不仅是以法律为准绳的具体体现，也是法律谈判的成功保障。
严格按照法律规定办事，把法律作为谈判的标准和尺度，遵守法律，做到不违法、不犯罪；重视证据的作用，以证据作为谈判的砝码，做到证据客观真实、收集合法。
3、自由与公平原则运用法律谈判方式化解冲突，应当建立在争议当事人决策自由的基础上，并公平进行。
法律谈判中，双方当事人应当自由决策、公平磋商，最终达成谈判协议。
如果法律谈判期间存在强迫、欺诈、显失公平或重大误解等恶性现象的，法律谈判将无法进行下去。
法律谈判的原则_谈判技巧_
法律谈判的原则法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决理由最佳方案的过程。
下面小编整理了法律谈判的原则，供你阅读参考。
法律谈判的原则篇11.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
以理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
法律谈判的原则篇2一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不同选择。
很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。
但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。
但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方案更现实，更容易为对方所接受。
刑事案件法律谈判方案(3篇)
第1篇一、谈判背景在刑事案件中，法律谈判作为一种解决争议的方式，越来越受到当事人的重视。
它是指在律师的参与下，当事人双方就案件的事实、法律适用、赔偿等问题进行协商，以期达成和解的一种法律活动。
本方案旨在为刑事案件中的法律谈判提供一套系统、全面的操作指南。
二、谈判目的1. 保护当事人的合法权益，减少不必要的诉讼成本。
2. 促进案件快速、公正解决，维护社会和谐稳定。
3. 帮助当事人了解案件的法律风险，为后续处理提供参考。
三、谈判原则1. 合法性原则：谈判内容必须符合法律规定，不得损害国家、社会公共利益和他人合法权益。
2. 公平原则：谈判过程应公平、公正，充分保障各方当事人的合法权益。
3. 保密原则：谈判内容应当保密，不得泄露给无关人员。
4. 诚信原则：谈判过程中，各方当事人应遵循诚信原则，不得欺诈、隐瞒事实。
四、谈判对象1. 案件当事人：包括犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其家属。
2. 公安机关、检察机关、审判机关等办案机关。
3. 其他与案件处理相关的单位和个人。
五、谈判准备1. 收集证据：律师应全面收集与案件相关的证据，包括但不限于：现场勘验笔录、鉴定意见、证人证言、被害人陈述等。
2. 了解案情：深入了解案件事实，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 研究法律：研究相关法律法规，明确案件的法律适用，为谈判提供法律依据。
4. 制定谈判策略：根据案件具体情况，制定相应的谈判策略，包括谈判目标、谈判方式、谈判技巧等。
5. 准备谈判材料：准备谈判所需的文件、资料，如证据材料、法律意见书等。
六、谈判流程1. 初步接触：与对方当事人或其代理人进行初步接触，了解对方的立场和诉求。
2. 事实确认：对案件事实进行确认，包括案件发生的时间、地点、原因、过程、后果等。
3. 法律分析：对案件的法律适用进行分析，明确案件的法律风险。
4. 赔偿协商：就赔偿问题进行协商，包括赔偿金额、赔偿方式等。
5. 达成协议：在双方协商一致的基础上，达成和解协议。
法律谈判相关概论
法律谈判相关概论概述法律谈判是指通过在法律背景下进行的讨论和协商，解决法律争议和达成法律协议的过程。
在很多情况下，法律谈判是避免法律纠纷进一步升级和降低成本的有效方式。
本文将介绍法律谈判的基本概念、原则以及一些谈判技巧。
基本概念法律谈判的定义法律谈判是指通过讨论和协商等方式，解决法律争议、达成法律协议、制定合同等的过程。
法律谈判的参与者法律谈判的参与者可以包括当事人、律师、仲裁员、调解员等。
他们各自扮演不同的角色，但都是为了解决法律争议或达成协议而参与谈判。
法律谈判的特点法律谈判有以下几个特点：1.法律依据：法律谈判的讨论和协商都是在法律框架下进行的，必须遵守法律规定。
2.合法性：参与法律谈判的各方必须合法合规，否则谈判结果可能被视为无效。
3.独立性：法律谈判的结果应该独立于任何第三方的干预或影响。
4.稳定性：法律谈判的结果应该是可靠和稳定的，不能随意改变。
5.公正性：法律谈判应该基于公正原则，各方都有平等的机会发言和协商。
法律谈判的原则自愿原则法律谈判的参与者应该是自愿参与的，不存在任何形式的强迫或威胁。
自愿原则保证了谈判的公正性和合法性。
法律谈判的参与者应该遵守诚信原则，坦诚相待，不得有欺诈、隐瞒等行为。
诚信原则是维护谈判关系的基础。
平等原则法律谈判的参与者应该平等对待，不得有任何歧视或不公平待遇。
平等原则是保证谈判结果公正的基础。
法律谈判的过程和结果应该是保密的，参与者不得透露谈判的内容和细节。
保密原则是确保谈判的独立性和稳定性。
知情原则法律谈判的参与者应该全面了解谈判的背景、目的和法律依据。
知情原则是保证谈判的有效性和公正性。
法律谈判的技巧分析和准备在进行法律谈判前，参与者应该对争议的背景、法律规定和可能的解决方案进行充分分析和准备。
这可以帮助参与者更好地理解和评估谈判的风险和机会。
沟通和倾听在法律谈判中，良好的沟通和倾听能力是非常重要的。
参与者应该清晰表达自己的观点和利益，并积极倾听对方的观点和需求。
法律谈判设计方案
法律谈判设计方案法律谈判设计方案一、方案十分必要性的说明在法律事件中，谈判是一种常见的解决纷争的方式。
合理的谈判设计方案不仅可以减少双方的时间和成本消耗，更能够保证结果的公正和合理性。
因此，在进行法律谈判时，制定一个科学而完善的谈判设计方案是非常必要的。
二、方案设计的目标和原则1.目标：确保谈判结果公平、公正、合理，使双方能够达成满意的协议。
2.原则：（1）尊重法律：谈判过程中应严格遵守相关法律法规的规定。
（2）平等自愿：谈判双方应处于平等地位，达成协议是双方自愿行为。
（3）诚实守信：各方应当以诚实、守信的态度参与谈判过程。
（4）保密性：谈判过程中的信息应当保密，以避免对方泄露出去。
三、方案设计的步骤和方法1.确定谈判目标：在谈判前，双方应明确自己的目标和诉求，以便有针对性地制定谈判策略。
2.分析对方立场：了解对方的利益诉求和立场，有助于更好地设计谈判策略。
3.确定交流方式：谈判可以通过面谈、书面交流或第三方调解等方式进行。
在设计方案时，应确定最适合双方的交流方式。
4.制定谈判议程：制定清晰的议程有助于指导谈判双方的行为和进展，保证谈判的顺利进行。
议程应包括议题、时间安排和会议规则等内容。
5.确定谈判策略：根据谈判目标和对方立场的分析，确定具体的谈判策略。
常见的谈判策略有合作式、对抗式和妥协式等。
6.控制情绪和语言：在谈判过程中，双方应控制好自己的情绪和语言，避免过激的言辞和争吵，以免影响谈判的进行。
7.达成正式协议：在谈判结束后，双方应将谈判结果写成正式的协议，明确双方的权益和责任，并签署协议以示双方的同意。
四、方案评估和调整在实际的谈判过程中，难免会遇到各种困难和挑战。
因此，及时评估谈判的进展，并根据实际情况调整方案是非常重要的。
1.方案评估：对于谈判的进展和结果，双方应进行客观和全面的评估，以确定是否达到了谈判的目标。
2.调整方案：根据评估结果，对方案进行调整和改进。
可能需要重新制定谈判目标、重新分析对方立场，以及调整谈判策略等。
法律基本知识的法律谈判解密
法律基本知识的法律谈判解密在现代社会，法律谈判是各行各业中常见的活动之一。
无论是商业谈判、劳动合同谈判还是法律纠纷解决过程中的谈判，了解和掌握基本的法律知识都是至关重要的。
本文将揭示法律谈判的核心要素和战略技巧，帮助读者在谈判中取得更好的结果。
一、法律谈判的基本原则1. 相对平等在法律谈判中，各方应该追求相对平等的地位。
这意味着双方都有权利和义务，在谈判中享有平等的机会和相同的地位，不应有任何一方被强制或操纵。
2. 诚实守信诚实守信是法律谈判的基本原则之一。
各方应该遵守承诺，履行合同条款，并遵循法律和道德规范的约束。
任何伪造和隐瞒信息的行为都是不可接受的。
3. 公正合理在法律谈判中，各方应该追求公正和合理。
合理意味着双方都应该根据自身利益和市场情况进行权衡，没有一方能够单方面获得不公平的利益。
二、谈判准备阶段在进行法律谈判之前，进行充分的准备是至关重要的。
以下是谈判准备阶段中需要注意的关键要素：1. 研究和分析法律问题在进行法律谈判之前，对相关法律问题进行深入研究和分析是必要的。
了解法律规定、判例和相关法律风险能够帮助自己在谈判中占据有利地位。
2. 设定谈判目标在进行法律谈判之前，明确自己的谈判目标是非常重要的。
通过设定明确的目标，可以帮助自己更好地控制谈判过程并达到自己的预期结果。
3. 收集证据和信息在进行法律谈判之前，收集充分的证据和信息是必要的。
这些证据和信息可以用作自己的谈判筹码，以支持自己的主张并驳斥对方的论点。
三、谈判技巧和战略1. 言辞的选择和运用在法律谈判中，言辞的选择和运用非常关键。
要避免使用激烈的言辞或情绪激动的语气，而应该保持冷静和理性。
使用明确、准确和具有说服力的言辞来表达自己的观点和利益。
2. 换位思考在法律谈判中，能够换位思考是一种重要的谈判技巧。
理解对方的立场和利益，并在此基础上寻求双赢的解决方案，能够增加谈判的成功几率。
3. 灵活应变在法律谈判中，灵活应变是一种重要的战略。
法律谈判刑事案件(3篇)
第1篇摘要：随着我国法治建设的不断深入，法律谈判在刑事案件中的应用越来越广泛。
本文旨在探讨法律谈判在刑事案件中的运用，分析其优势、适用范围以及注意事项，以期为法律工作者提供参考。
一、引言法律谈判，是指在法律框架内，当事人或其代理人通过协商、调解等方式，寻求解决纠纷、达成协议的一种活动。
在刑事案件领域，法律谈判是指犯罪嫌疑人、被告人、被害人及其代理人，在侦查、起诉、审判等环节，通过协商、调解等方式，争取有利于自己的处理结果。
近年来，法律谈判在刑事案件中的运用越来越受到关注，本文将对法律谈判在刑事案件中的运用进行探讨。
二、法律谈判在刑事案件中的优势1. 节省司法资源法律谈判可以减少案件审理周期，降低诉讼成本，节省司法资源。
通过谈判，当事人可以快速达成协议，避免长时间诉讼，减轻法院负担。
2. 保障当事人权益法律谈判有利于保障当事人的合法权益。
在谈判过程中，当事人可以充分表达自己的诉求，争取有利于自己的处理结果。
3. 促进社会和谐法律谈判有助于化解矛盾，促进社会和谐。
通过谈判，当事人可以消除误解，增进理解，有利于维护社会稳定。
4. 体现人性化司法法律谈判体现了人性化司法理念。
在谈判过程中，法官、检察官、律师等法律工作者注重沟通、协商，关注当事人的心理需求，力求实现公平、公正、合理的处理结果。
三、法律谈判在刑事案件中的适用范围1. 侦查阶段在侦查阶段，侦查机关可以与犯罪嫌疑人进行法律谈判，争取犯罪嫌疑人主动投案、认罪认罚，减少侦查难度。
2. 起诉阶段在起诉阶段，检察机关可以与被告人及其代理人进行法律谈判，争取被告人认罪认罚，提高诉讼效率。
3. 审判阶段在审判阶段，法院可以与被告人及其代理人进行法律谈判，争取被告人认罪认罚，实现宽严相济的刑事政策。
4. 执行阶段在执行阶段，执行机关可以与服刑人员及其代理人进行法律谈判，争取服刑人员悔过自新，提高改造效果。
四、法律谈判在刑事案件中的注意事项1. 依法进行法律谈判必须遵循法律规定，确保谈判过程合法、合规。
法律谈判方案
法律谈判方案导言：在法律领域，谈判是解决纠纷和达成协议的重要手段之一。
法律谈判方案是指在法律纠纷或争议的情况下，通过双方协商、讨论和妥协来达成最终协议的详细计划。
本文将探讨法律谈判的基本原则和步骤，以及一些提高谈判效果的技巧和策略。
一、法律谈判的基本原则1. 开放性和透明度：在法律谈判中，各方应本着开放和透明的原则，及时且准确地分享信息，确保双方在同一起跑线上。
双方应尽可能避免隐瞒或扭曲事实，以维护诚信和公平性。
2. 尊重和互惠：双方应相互尊重对方的权益和合法利益，通过合作和互惠来达成协议。
彼此之间的合理让步和谅解将有助于双方取得更好的谈判结果。
3. 协商和合作：法律谈判强调双方之间的协商和合作，而非斗争和敌对。
双方应充分发挥共同利益，寻找共同的解决方案，并确保所达成的协议具有可行性和可持续性。
二、法律谈判的步骤1. 准备阶段：在开始法律谈判之前，双方应进行充分的准备工作。
这包括了解自己的权益和目标，收集相关的法律和事实证据，研究对方的背景和观点，以及制定谈判策略和计划。
2. 初始讨论：在初始讨论阶段，双方应明确各自的诉求和利益，并交换观点。
这是一个寻求共同立场和对问题的共识的阶段，双方应互相倾听和表达自己的意见，寻找可能的解决方案。
3. 提议和反馈：在此阶段，各方可以提出具体的解决方案并给予反馈。
双方可以通过书面文件或口头方式提出建议和改变，并重点讨论和解决具体问题和争议。
4. 协商和妥协：此阶段是谈判的核心，双方应通过协商和妥协来寻求共同的解决方案。
双方应灵活、富有创造性地思考，寻找双方都可以接受的解决方案，并在此基础上进行进一步的讨论和修改。
5. 达成协议：最终阶段是达成协议并撰写法律文件的阶段。
双方应确保协议的具体性、明确性和可执行性，并通过法律顾问的参与来确保协议的合法性。
三、提高谈判效果的技巧和策略1. 积极倾听和提问：在谈判中，积极倾听对方的观点和意见非常重要。
提问可以帮助双方更好地理解对方的利益和需求，并推动谈判向前发展。
【法律】谈判计划制定原则
谈判计划制定原则1️⃣ 明确目标与底线界定在谈判计划的制定之初，首要任务是清晰界定谈判的目标与底线。
这不仅包括期望达成的理想结果，还应明确不可逾越的最低接受条件。
明确的目标为谈判提供了方向标，而底线的界定则是保护自身利益不受侵害的最后防线。
谈判者需通过深入分析，了解对方可能的立场与需求，结合自身的实际情况，制定出既具有挑战性又具备可行性的目标框架。
2️⃣ 信息收集与对手分析信息是谈判成功的关键。
第二步是全面收集与谈判相关的各类信息，包括但不限于对方的财务状况、市场地位、过往谈判风格、决策流程等。
通过对这些信息的深入分析，可以构建出对手的谈判画像，预测其可能的策略与反应。
此外，还需关注外部环境的变化，如政策调整、市场趋势等，这些因素同样可能对谈判结果产生重大影响。
信息收集与分析应持续进行，以便在谈判过程中灵活调整策略。
3️⃣ 策略制定与情景模拟基于前两步的准备工作，接下来是制定具体的谈判策略。
策略应包含开局、中场、收尾等不同阶段的应对策略，以及面对突发情况的备用方案。
例如，采用合作性策略以寻求双赢，或采取竞争性策略以争取更多利益，亦或是根据谈判进展灵活切换策略。
为了检验策略的有效性，进行情景模拟至关重要。
通过模拟不同场景下的谈判过程，可以预见潜在的问题与挑战，提前准备应对措施，增强实战中的应变能力。
4️⃣ 沟通准备与情绪管理有效的沟通是谈判成功的基石。
谈判者需提前准备沟通脚本，包括开场白、关键论点陈述、反驳论据等，确保表达清晰、逻辑严谨。
同时，情绪管理同样不可忽视。
谈判往往伴随着压力与挑战，保持冷静、理性的态度对于维持谈判氛围、避免冲突升级至关重要。
学会运用深呼吸、正面思维等技巧，帮助自己在紧张时刻保持最佳状态。
5️⃣ 评估与调整机制最后，建立一个有效的评估与调整机制是确保谈判计划持续有效的关键。
谈判过程中，应定期回顾策略执行情况，评估其效果是否达到预期，并根据实际情况及时调整计划。
这包括修改目标、调整策略、加强信息收集等。
时间及谈判地位的原则
时间及谈判地位的原则1、平等互利原则遵循平等互利的原则，要求谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等。
不论组织规模大小、实力强弱都要坚持平等原则，使谈判双方都能获得利益。
既要避免出现你赢我输或你输我赢，一方侵占另一方利益的结局；又要避免出现你输我输，双方你争我夺、两败俱伤情况的发生。
而应该追求你赢我胜、互惠互利的结果。
2、友好协商原则在谈判中，谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致。
但在实际谈判中，由于利益关系经常出现争议，有时谈判一方甚至采取强制、要挟、欺骗等手段，把己方意志强加于对方，这是不足取的。
正确的做法是友好协商。
无论是对方有无诚意，还是条款存在争议，只要有一线希望，遵循友好协商的原则都会促使谈判得到满意的结局。
谈判往往是在冲突中实现各自的目标，因此切忌草率中止。
3、依法办事原则谈判不仅关系到谈判双方的利益，还涉及国家整体的利益。
遵纪守法，当事人的权益才能受到保护。
在谈判及合同签订的过程中，必须遵守国家的法律、法规及政策。
对于谈判，还应遵循国际法则及尊重对方国家的有关法规。
与法律相抵触的谈判，即使出于双方的自愿并且意见一致，也是不允许的。
4、时效性原则所谓时效性原则，就是要保证谈判的效率和效益的统一。
公关谈判要在高效益中进行，不搞马拉松式的谈判。
但这并非意味着谈判进行得越快越好，而是要尽量避免不必要的拖延，在谈判中抓住一切有利的机会，迅速达成协议。
5、最低目标原则在谈判中，遵循最低目标原则是谈判获得成功的基本前提。
也就是说，谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步。
从心理学角度看，初次接触与合作，人们最忌讳的是过高的要求和苛刻的条件。
只有在相互交往、加深了解之后，信任程度才会逐步加深，才能引发出诱人的合作前景。
所以，谈判只要达到了最低目标就是成功的。
谈判口才参加谈判的人员都必须具有一定实力，否则就很难应付个别意想不到的情况。
谈判实力除了谈判者的声誉、影响、市场环境、竞争条件和社会地位、权利等以外，口才也是一个重要的因素。
浅析法律谈判的基本原则及价值
浅析法律谈判的基本原则及价值作者：于田爽来源：《管理观察》2012年第23期摘要：法律谈判作为一种高效的纠纷解决机制，其充分尊重并体现当事人意思自治，实现各方利益的平衡，并争取各自利益的最大化。
关键词：法律谈判冲突诉讼法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决问题最佳方案的过程。
在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。
法律谈判中，双方当事人合作与竞争并存，不仅有各自的利益取舍，还有共同的利益追求，一致的目的就是争取庭外和解[1]。
1.法律谈判的基本原则法律谈判的基本原则它体现了法律谈判的基本要求，指导法律谈判的进行，是法律谈判的依据。
法律谈判的出发点和落脚点，是通过谈判解决双方或多方的利益争议，实现双方各自利益的最大化。
由此，法律谈判遵循以下基本原则：1.1对客户负责的原则对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体问题上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
法律谈判程序(2篇)
第1篇一、引言法律谈判是指在法律框架内，当事人通过协商、调解等方式解决纠纷的过程。
法律谈判是解决民事、商事纠纷的重要途径，具有高效、经济、灵活等优点。
本文将从法律谈判的定义、原则、程序等方面进行阐述，以期为法律谈判提供参考。
二、法律谈判的定义法律谈判是指当事人为了解决纠纷，在法律框架内，通过协商、调解等方式，就权利义务关系达成一致意见的活动。
三、法律谈判的原则1. 诚信原则：当事人应当遵循诚实信用原则，如实陈述事实，不得隐瞒、歪曲事实，不得欺诈对方。
2. 平等原则：当事人地位平等，享有同等的权利和义务，不得强迫对方接受不公平的条件。
3. 自愿原则：当事人进行法律谈判是基于自愿，不得强迫对方参与谈判。
4. 合法原则：法律谈判的内容不得违反法律法规，不得损害国家利益、社会公共利益和他人合法权益。
5. 尊重原则：当事人应当尊重对方的人格尊严，不得侮辱、诽谤对方。
四、法律谈判的程序1. 准备阶段（1）确定谈判目标：明确谈判的目的，如解决纠纷、达成协议等。
（2）收集证据：收集与纠纷相关的证据，如合同、信函、证人证言等。
（3）分析案情：对案情进行全面分析，评估胜诉可能性，为谈判提供依据。
（4）制定谈判策略：根据案情和谈判目标，制定相应的谈判策略。
2. 谈判阶段（1）建立沟通渠道：与对方建立有效的沟通渠道，如电话、邮件、面对面等。
（2）陈述立场：向对方陈述自己的观点和立场，充分表达自己的诉求。
（3）倾听对方意见：认真倾听对方的意见，了解对方的诉求和立场。
（4）寻找共同点：寻找双方在纠纷中的共同点，为达成协议创造条件。
（5）协商谈判：就权利义务关系进行协商，寻求双方都能接受的解决方案。
（6）妥协与让步：在必要时，根据谈判目标，适当妥协和让步。
3. 协议签订阶段（1）起草协议：根据谈判结果，起草书面协议。
（2）审查协议：对协议内容进行审查，确保协议合法、有效。
（3）签字盖章：双方在协议上签字盖章，协议生效。
4. 协议履行阶段（1）履行协议：双方按照协议约定履行各自的权利和义务。
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法律谈判的原则
法律谈判，就是谈判双方或多方围绕同一话题，运用法律知识和技能，共同提出一种解决理由最佳方案的过程。
下面干货资源社小编整理了法律谈判的原则，供你阅读参考。
1.1对客户负责的原则
对客户负责是律师职业的最高准则。
律师一旦和客户建立了委托代理关系，就要严格受委托代理协议内容的约束，权利义务关系的约束。
这不仅包括了客户的具体委托事项，也包括了法律、法规对律师行业以及律师行业的行规对律师执业的各种规范性规定的约束。
1.2坚持利益为本
谈判就是为了解决利益矛盾，寻求各方都能接受的利益分配的方案。
因此在谈判中要紧紧着眼于利益，而不是立场，因为常常在相反的立场背后。
存在比现实利益更多的协调利益。
1.3坚持求大同存小异
谈判既然是作为谋求一致而进行的协商洽谈，本身意蕴着谈判各方在利益上的“同”、“异”，因此，为了实现成功的谈判，必须认准最终的目标，求大同，同时要发现对方利益要求上的合理成分，并根据对方的合理要求，在具体理由上采取灵活的态度、变通的办法，作出相应的让步举动，这样才能推动对手作出让步，从而促使谈判有一个公正的协议产生。
1.4平等协商、尊重对方的原则
谈判是智慧的较量，谈判桌上，唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能将谈判引向自己所期望的胜利。
以
理服人、不盛气凌人是谈判中必须遵循的原则。
一次谈判通常并非只用一种谈判策略，而是会运用到多种谈判
策略，不同的议题和不同的谈判阶段，都会导致谈判者对策略作不
同选择。
很多情况下，谈判双方往往喜欢以进攻型策略作为开局。
但是，如果双方在开局使用的都是进攻型策略，当谈判进入到中场阶段时，进攻的力量随即便会开始衰减，相对较为容易达成共识的问题已基
本解决，双方都不愿再向对方的进攻作妥协，这时谈判僵局就会出现。
但只要双方还没有离开谈判桌，就说明双方都还没有放弃达成
协议的努力，重新考虑转换谈判策略就成了双方或其中一方的必然
选择，并且，策略改变后重新提出的谈判方案，一定会比之前的方
案更现实，更容易为对方所接受。
通过策略转换去打破谈判僵局，
有时需要使用一些小技巧帮助自己完成这种策略转化，比如，暂时
搁置争议较大的问题、更换谈判者、制造一些缓解紧张气氛的行为
等等，都是常用的策略转换技巧。
解决问题型策略通常会在谈判中场或终局时使用，在开局阶段
由于双方交换的信息量不够，尚不具备使用解决问题型策略的条件，只有当双方都比较深入地了解了各自需求，并探查到了共赢机会，
扩展了谈判空间，甚至在谈判已陷入僵局之后，才有可能将之前使
用的进攻型策略或协作型策略转换为解决问题型策略。
事实上，上面说的各个谈判阶段在实践中并不是那么好划分，
而关于谈判阶段的区分，我会在后面的技巧中一一详述，在这里只
需要请大家记住，弄清谈判阶段，不同谈判阶段会有不同策略，是
你在选择谈判策略时需要考虑的一个重要因素。
在谈判中，谈判筹码就是帮助你控制谈判对方行为的一种实力，是使你驾驭谈判进展和谈判形势的能力。
对于拥有强大实力，也就是拥有更多谈判筹码的谈判者，他可
以在进攻型、协作型和解决问题型策略中任意选择，即使策略选择
错误，他也有能力将对他不利的谈判结果扭转过来。
而对处于弱势
地位的谈判者而言，他可选择的谈判策略则受到更多的制约，一般
他不能选择进攻型策略，而只能在协作型或解决问题型策略中作出
选择。
这是因为弱势一方，如果使用要挟、恐吓等手段，极有可能
导致谈判陷入僵局或破裂，因此越是面对谈判力量悬殊的对手，弱
势的一方越要非常谨慎使用进攻性策略，甚至不使用进攻型策略。
通过对大量谈判实例的研究发现，当谈判实力较弱方主动采取
协作型策略，较强方通常会积极回应，且并不会因为较弱方采取协
作型策略而变得更加强硬，恰恰相反，较强方反而会摆出一副公正
的模样让较弱方得到一些利益，这应当说是人都具有的自我道德约
束和权力抑制意识，反映出的一种正常心理现象。
因此，谈判实力
较弱方主动使用协作型或解决问题型谈判策略，通常会比使用进攻型策略可以获得更多的利益，当然，如果实力较弱方能够找到并增加自己的一些谈判筹码，哪怕只有一点点可能，也不应吝啬使用，一定要让对手知道，自己并不是完全在接受施舍，而是在进行一场公平的谈判。