国外复合肥及农化服务
贵州西洋集团：从“化肥车间”到“多元工厂”
与此 同时 ， 西洋 人 以其特有的
过几年韬光养晦般的艰难演进 ， 其 远 见卓 识 ，在 最短 的 时 间 内便 将
８ Ｍ￣Ｊ Ｍ ｎｙＣｉａ ６ ｉ Ｉ ｏｅ ｈ ＇ ， ｎ
又 曲折的 。 资源匮乏始终是贵州西 洋集 团难 以抛却 的发展之患 。 从总 体上看 ， 贵州 有着丰 富的磷 、 资 煤
源 ， 中磷矿 资源储量 ３ ， 吨 ， 其 ２ｇ Ｊ 占
全 国储量 的 ２ ． ８ ４ ０ ％。但 由于起步
晚 ，贵州西洋集团在 过去 ５ 年的发
展 中 ，一 直 没有足 够 的资源 作保 障 面对企业发展的各种难题 ， 集 团公司董事长周伟并不气馁 ， 他一 方面呼吁地方 党政和有 关部 门体谅
了“ 西洋牌” 水稻专用肥等科技成果 。
的企业 文化 ， 迅速提升 了西洋集 团
的品牌 形象 。
贵州西洋集团借提高品牌亲和
从成功经验的角度分析 ， 西洋
人将 品牌 战略和 市场 营销 两篇 文 章， 作得绝伦无 比。他们坚持把产
力之 机 ，扩大产 品的市 场 占有率 其坚持 “ 有西洋复合肥 的地方 ， 就 有西洋的农化服务 ” 同时根据 “ ， 多
日前， 者从 贵州西洋集 团总 记
端”的市场 营销指导思想 ， 西洋 将 复合肥 的宣传 深入市 场 、深入 人 心。截止 目前 ，西洋复合肥连续 ５ 年维持 了供 不应 求的局 面 ， 销售 网
络已遍 及全国 ３ 个省 ２ ０ 个县 的 ０ ００ １ ，０ 个零售点。 ８００
机制融为一体 ， 构建出以客户为核
了稳 固在磷 复肥行 业的领先地位 ，
贵州西洋集 团于 ２ ０ 年全面促进 ０５
产业结构升级 ， 资 ８ 投 亿元在 贵州
国内外化肥行业状况及产业链分析
国内外化肥行业状况及产业链分析中化化肥有限公司2013年度第一期短期融资券募集说明书对公司所处的化肥行业进行了分析。
1、全球化肥产业情况（1）全球化肥产业发展概况化肥是农业生产不可缺少的基础资料，其使用范围广、用量大，素有“粮食的粮食”之称。
全球化肥消费量每年保持增长，由2001年的不足1.4亿吨涨至2010年的1.85亿吨。
化肥支出在粮食生产成本中占23%，仅低于人工成本与土地费用，调整化肥施用量也是粮食单产增加的主要手段。
由于粮食安全的重要性不断提升，化肥安全也已上升到国家战略高度。
化肥的主要品种有氮肥、磷肥和钾肥。
从全球化肥市场来看，氮磷钾肥总体供需呈平衡状态，目前消费量分别为1.31亿吨、3,803万吨、3,330万吨，占总化肥的65%、19%、16%，因为资源的极不均衡性，各肥种的贸易量差别很大，氮磷钾肥分别占其生产量的24%、60%、82%。
在产能、产量与消费量上看，氮肥>磷肥>钾肥，但基于三种化肥的价格分别可能受到的影响，长期来看，价格的波动范围变化趋势将是钾肥价格最为稳定，其次是磷肥，尿素价格波动可能最大，值得关注。
据IFA预测，以后五年化肥消费量将持续上升，增长幅度氮肥＜磷肥＜钾肥，分别是2%、4.5%、8.2%。
世界化肥消费量增长趋势单位：百万吨资料来源：IFA（2）全球化肥产业格局氮肥可用天然气、煤和石油作为原材料。
目前世界氮肥生产主要集中在中国、俄罗斯、中东、中南美洲等地区，近年来逐步向具有资源优势的中东、东亚、东欧及中亚等地转移；目前全球主要的氮肥消费地区是亚洲。
磷肥以磷矿、硫为主要原材料。
目前全球磷肥生产主要集中在北非的摩洛哥和突尼斯、美国、俄罗斯及中国等磷矿资源所在地，其中中国磷肥产量约占全球总产量的30%；全球最主要的磷肥消费地区为东亚和北美。
钾肥以钾盐为主要原材料。
加拿大、俄罗斯、白俄罗斯和德国等钾矿资源主要分布地也是全球主要的钾肥生产国和出口国，东南亚和拉丁美洲为全球主要的钾肥消费和进口地区。
国外生态农业模式
国外生态农业模式
国外有很多值得借鉴的生态农业模式，以下是部分案例：
- 日本爱东町地区循环农业：通过发展油菜生产，一方面用油菜籽榨油后的油渣堆肥或饲料化处理成优质有机肥料或饲料；另一方面回收废弃食用油，再加工处理成生物燃油。
- 德国“绿色能源”农业：通过对甜菜、马铃薯、油菜、玉米等农产品定向选育，从中提取乙醇、甲烷等生物质能源和化工原料替代品。
- 美国精准农业：通过将GPS系统技术应用到农业生产领域，进行精确农业技术试验，实现农业投入的最优化使用和最高产量及经济效益。
- 以色列节水农业：通过普遍使用喷灌、滴灌、微喷灌和微滴灌等技术，用污水处理后的净化水代替淡水用于滴灌，节约用水和肥料，并有利于循环利用废污水。
- 日本菱镇循环农业：通过将农业生产和生活中的废弃物转化为有机肥，实现废物的高度资源化和无害化。
- 英国“永久农业”：强调使用多年生植物，鼓励使用自我调节系统，以节约使用土地资源且不破坏环境。
每个国家的农业模式都有其独特的特点和优势，可以根据当地的自然环境、农业资源和经济发展状况进行适当的借鉴和应用。
稳定性肥料产业情况及发展趋势
肖晨星，高璐阳，武良，等.稳定性肥料产业情况及发展趋势［J ］.中南农业科技，2024，45（4）：202-206．氮元素是蛋白质和氨基酸的重要组成成分，土壤氮含量低是限制作物产量的主要因素［1］。
1913年德国的哈伯法合成氨工艺实现工业化后，氮肥工业迈入新的纪元，氮肥是世界范围内生产和消费量最大的肥料，根据FAO （The food and organization of the United Nation ）公布的数据，2018年世界氮肥消费量达1.37亿t ，远超作物氮需求水平。
适量的氮肥可以促进作物生长并提高作物产量，但过量的氮肥会导致硝酸盐在作物中富集，对人和动物的健康产生不利影响，同时，氮肥在土壤氮循环中经过硝化作用和反硝化作用后会生成氧化亚氮（N 2O ），其带来的温室效应比二氧化碳和甲烷更严重［2］。
为了解决氮肥施用带来的问题，科研工作者研究并开发出脲酶/硝化抑制剂，硝化抑制剂通过抑制氨氧化细菌活性来抑制铵态氮向硝态氮的转化，脲酶抑制剂通过抑制土壤脲酶活性延缓土壤中氮肥的水解。
添加脲酶/硝化抑制剂的肥料被称为稳定性肥料，稳定性肥料通过延长氮肥肥效来提高肥料利用率，促进作物增产增收，如施可丰化工股份有限公司（简称施可丰）、BASF SE （简称巴斯夫）的稳定性肥料产品［3，4］能有效提高作物产量。
稳定性肥料的发展对于全面推进中国农业发展的绿色变革和双碳目标的实现具有重要意义。
2019年，全国稳定性肥料产能约700万t/年，年产量约200万t ［5］，产业虽已初具规模，但仍存在不足。
本研究以抑制剂作用效果为例，对稳定性肥料的行业情况进行深入分析，厘清存在的问题，针对性地提出发展建议，以期为稳定性肥料产业的发展提供参考。
1抑制剂的分类及作用效果1.1脲酶抑制剂脲酶能将尿素水解为氨和二氧化碳，使尿素变成能直接供有机体使用的氮源。
在植物体中，脲酶不但能催化尿素水解，而且能参与植物防御系统中蛋白质的转运通路［6］。
史丹利化肥调研.doc
史丹利化肥调研一、公司【公司性质】中外合资化肥公司【公司简介】山东临沂史丹利化肥有限公司的前身是成立于1992 年的私营企业华丰化肥公司。
如今已成功入围中国化肥百强企业。
史丹利公司及其生产的史丹利牌化肥先后分别荣获“山东省高新技术企业”、“山东省消费者满意单位”，“山东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国农民喜爱的十大农资品牌”等多种荣誉称号。
史丹利公司在生产经营过程中，以品牌建设为目标，从质量、科技、服务等多方面入手，打造出了史丹利这一享誉国内的复合肥品牌。
依托知名品牌，企业实现了超常规、跨越式发展，复合肥产销量在同行业中名列前茅。
史丹利化肥股份有限公司（下称“史丹利”，代码为002588）是国内大型复合肥生产商之一，市场占有率居全国前列。
目前复合肥产能1 90万吨，募投1 41 万吨产能将于201 3年投放；公司产能位居全国第三、市场占有率全国第四，201 0 年综合毛利率为1 7%，处于行业较高水平。
【公司优势】1、技术实力雄厚，参与起草多项国家标准；2、成本控制能力保障公司较高的盈利水平；3、随着复合肥行业发展整合，公司将分享更大的市场份额。
4、通过在全国主要用肥地域打造生产基地，史丹利将打破化肥运输半径限制，产销布局更加合理，生产成本有望进一步降低二、品牌【品牌优势】1)牌子响，广告投入多，在品牌的推广和广告投放上舍得投入2)创新+质量+服务=品牌3)营销方式多样4)农民认可度高5)品牌调性就是洋气，不管是从命名看还是从包装看，给人最直观的印象就是来自国外【品牌劣势】1)品牌名字，由英文翻译而来，不利于传播，特别是在农民朋友间2)有家居品牌叫一样的名字3)价钱相对其他化肥品牌更贵4)负面新闻多【LOGO】：三、广告【代言人】：陈佩斯，范伟【广告语】：1)创造美好农业2)黑土地黄土地施肥就用史丹利3)中国复合肥领导品牌4)没有史丹利, 农民不耕地【广告形式】：1、户外广告：墙体广告，烟囱广告，公告栏广告2、平面广告：农业杂志，报纸3、电视广告：中央电视台农业频道，央视一套，省级卫视【营销形势】：有官方微博（腾讯），有官方微信，有官网【产品包装】【广告招贴】【户外广告图】【负面新闻】“多省抽检不合格多次上打假榜史丹利瞒报质量缺陷投机上市”史丹利及其子公司的产品，在2005 年至2010 年期间屡屡发生被权威部门抽检不合格的事件。
世界化肥化工企业
就在这个以带领服装潮流见称的中国城市里，巴斯夫染料成为了畅销产品。由那时候开始，巴斯夫正式踏足中国市场。
•
巴斯夫是一间大型国际化工公司，在39个国家中生产各种产品，并与170多个国家的客户商务往来。巴斯夫集团于1997年
底综合销售额高达558亿马克。1997年底，巴斯夫的员工人数超过100，000名。
材料科技
拜瑞妥、多吉美、拜新同等畅销产品 除草剂产品、防稻瘟病产品、真菌病原体导致的作物疾病产品 聚碳酸酯、聚氨酯、涂料粘合剂及特殊化学品。
陶氏化学发展历史
陶氏化学
陶氏化学业务架构图 陶氏化学产品架构图
功能产品 基础材料 功能材料 健康与农业科技 化工产品 农化产品 塑料产品
包括食品、运输、保健和医药、 个人及家居护理、建造与工程等。
因为巴斯夫所制造的消费品并不多，但在物料供应方面可说是包罗万象。这些物料被用作制成各式各样使生活更美好的产品，
例如蓝色牛仔裤所用的靛蓝染料和汽车所有的涂料等。尽心尽力为我们的生产带来优质产品，是构成巴斯夫成功的部份元素。
•
听取客户意见，为客户提供服务以及满足他们的需求，是巴斯夫的宗旨，为贯彻这宗旨，公司将继续开发新产品和增强巴
世界化工企业
化工企业在中国
企业名称 巴斯夫 拜耳
在中国
1885年，中国已成为巴斯夫品红在德国以外最重要的市场。 目前，巴斯夫中国区拥有23个全资子公司和10个合资公司，分 别位于香港、北京、上海、南京、广州、吉林、沈阳和新竹。2007年，巴斯夫在大中华区的销售额约为44亿欧元。巴斯夫 在大中华区的主要业务范围包括石化产品、聚合物分散体、聚苯乙烯、聚氨酯、工程塑料、涂料、纺织和皮革业特性产品、 中间体、催化剂和化学建材等。
• 早于公元前2600年，中国已出现了有关使用染料之文字记载。另一方面，德国人亦一向是开发染料的先驱者。1834年，德国一 名化学家发现，若在提炼煤油时加上漂白剂，苯胺会放出鲜蓝色彩，这奠定了日后发展苯胺染料的基础。
联合惠农荷兰进口威福复合肥推介会在南宁召开
能 在 当地 组 建 农 化 服 务 队 伍 。 赵 晓 真 的 演 讲 则 侧 重 于 中 联合 惠农荷 兰进 口威 福复合肥 种 联 丰 的科技 育种 之路 和 优势 ： 种 子 品 种 。 田 欣 星 和 郑 州 兰 博 尔的代 表也通过 ｐ ｐ ｔ 的 形 式 展 示 本 报 讯 ６月 １ ４曰 ， 联 合 惠 元 素 ，吸 收 利 用 率 高 。联 合 惠 了 企 业 的 主 打 产 品 和 规 模 扩 展 农 农 资 （ 北 京 ） 有 限 公 司 — — 农 相 关 负 责 人 表 示 ， 作 为 国 内 历程。 ； 荷 兰 进 口 威 福 复 合 肥 客 户 推 介 （ 罗 西 尔 ）荷 兰 威 福 复 合 肥 的 唯 主 持 人 宣 布 订 购 正 式 开 始 会 在 南宁 成 功 召开 ，联 合 惠农 一 代 理 ，联合 惠 农农 资 （ 北 后 ，会场 气 氛极 其 热 烈 ，大家 ： 农 资 （ 北 京 ） 有 限 公 司 新 产 品 京 ） 有 限 公 司 将 持 续 开 展 以 田 踊 跃 订 购 ，交 款 台 排 起 了 长 及 农 化 服 务部 总 经理 甘 良 涛 、 间 试 验 、现 场 观 摩 为 主 要 的 推 队 。 据 统 计 ，现 场 共 订 购 化 肥 ｊ ２ ． ７万吨 、种 子 ２ ４ ０ 万斤 ，其 中 比 利时 罗 西尔 有 限公 司亚太 总 广活 动 ，全 面打 开其 在 国 内的 ｉ ｎ ｏ ， 以 及 来 自 四 川 、 海 市场 。 复合 肥 １ ． ６ ５万 吨 ， 二 铵 ９ ８ ４ ０ 监 Ｇ 据悉， 联合 惠农农 资（ 北京 ） 吨 。 订 购 会 临 近 尾 声 时 ， 现 场 南 、广 西 等 多 个 省 区 的 经 销 商 有限公 司 ， 是 由 中海 石 油 化 学 股 还 举 行 了抽 奖 和 砸 金 蛋 活 动 ， 出席了会议 。 会 上 ， 罗 西 尔 有 限 公 司 亚 份 有 限 公 司 、 中 农 集 团 控 股 股 份 奖 品 丰富 。 太 总监 Ｇｉ ｎ ｏ ，介 绍 了罗 西 尔公 有限公 司 、 新 惠农农 业生产 资料 ６月 １ ８ 日 ，瓮 福在 河 南举 行 ｊ 司 的 发 展 历 程 及 核 心 的 产 品 与 （ 北 京 ） 有 限 公 司、 广 东 天 禾 农 资 另 一 场 订 货 会 ， 虽 然 规 模 较 技 术 ，指 出 （ 罗 西 尔 ） 荷 兰 威 股 份 有 限 公 司 联 合 控股 ， 于 去 年 小 ，但 是 也 取 得 了 订 购 化 肥 近
复合肥出口注意哪些事项
复合肥出口注意哪些事项
复合肥出口涉及到国际贸易和农业生产，需要注意以下几个方
面的事项：
1. 目标市场需求，在出口复合肥之前，需要对目标市场的需求
进行充分调研。
了解目标市场的农业生产情况、土壤状况、作物种
植结构等信息，以便生产适合该市场需求的复合肥产品。
2. 质量标准和认证，出口复合肥需要符合目标市场的质量标准
和认证要求，包括产品成分、营养含量、重金属含量等方面的要求。
确保产品符合目标市场的法律法规和质量标准，可以减少贸易壁垒
和风险。
3. 包装和标识，在出口复合肥时，需要根据目标市场的要求进
行合适的包装和标识。
包装要符合运输和储存的要求，标识要清晰
明了，包括产品成分、生产日期、保质期等信息。
4. 运输和物流，选择可靠的运输和物流合作伙伴，确保复合肥
能够安全、及时地运抵目标市场。
了解目标市场的运输和清关要求，避免因为运输问题导致的延误或损坏。
5. 贸易条款和支付方式，在与海外客户签订合同时，需要明确
贸易条款和支付方式，包括价格、付款条件、交货条件等。
选择适
合双方利益的贸易条款和支付方式，可以降低交易风险。
6. 市场营销和售后服务，在出口复合肥之后，需要进行市场营
销推广，提升产品知名度和美誉度。
同时建立健全的售后服务体系，解决客户在使用过程中遇到的问题，提升客户满意度。
综上所述，出口复合肥需要充分了解目标市场需求，确保产品
质量符合标准，合理安排包装和运输，明确贸易条款和支付方式，
同时注重市场营销和售后服务，才能顺利开展国际贸易。
芭田,生态肥料行业的领跑者
芭田,生态肥料行业的领跑者侯杰【期刊名称】《化工管理》【年(卷),期】2012(000)011【总页数】4页(P77-80)【作者】侯杰【作者单位】【正文语种】中文深圳市芭田生态工程股份有限公司，是一家集科研、生产、销售为一体，以生产复合肥、控释肥、绿色生态肥为主业，开发利用工农业废弃物变废为肥的环保型高新技术企业、国家科技创新型星火龙头企业。
公司现已形成无机复合肥的养分高效复合技术、控释复合肥的养分控释技术、微生物肥料的生物工程技术、有机生态肥的有机废弃物的高效利用技术等四大类生态型复合肥制造技术，其技术水平在国内处于领先地位，并拥有高塔熔融喷浆造粒生产工艺在内的多项国家发明专利。
我国肥料未来发展的主要方向，应当与水资源的利用、与农药的使用协同，建立在深耕细作的基础上，以环保、节水、生态环境友好，以农田地力的长期可持续作为目标，发展专业化、精细化的肥料。
从产品创新上，以多项专利技术平台为支撑，坚持为植物量身定做配方。
从1998年推出兰复肥，2003年推出硝硫基系列复合肥，到2004年推出高塔复肥，2008年推出芭田1+1升级系列，到2010年推出灌溉施肥、缓释肥、有机肥。
目前，该公司已打造了芭田灌溉施肥、芭田长效肥、哈乐抗酸化有机肥、芭田硝基肥族、芭田液体肥、芭田看得见系列的六大系列新型肥料的200多个品种，覆盖全国95%以上的主要农作物。
复合肥技术领跑我国肥料市场芭田以完整的产品线作为支柱，塑造了我国复合肥料的前卫形象。
不仅如此，“芭田”的水溶肥和灌溉肥系列也以技术领先而站在行业最前列。
我国是水资源贫乏的国家之一，由干旱导致的农业缺水问题十分突出，今年西南的干旱造成了大面积作物绝收，为农业生产造成严重影响。
大力推广节水农业成为迫在眉睫的事情，节水农业是发展生态环保农业的一种必然趋势，也是发展我国现代农业的必由之路。
芭田抓住目前的机遇，致力于水肥一体化技术的应用和推广，在做好优质肥料的基础上，开发出一整套适合中国国情的水肥一体化技术，主要由“芭田灌溉肥料+芭田施肥方法+芭田灌溉设施”三部分组成。
中国复混肥发展现状与展望
复混肥工艺单养分的控制范围
工艺 养分 最高 团粒法造粒 混配肥 干法掺合 BB肥 熔融造粒法 塔式造粒 料浆造粒法 管式反应器 氢钾工艺 液体复混肥
30
限制因素
46 0 8～30 50 0 7～25 50 0 7～25
没有
46
28
限制因素
15
限制因素
24 3 5～18 30 2 5～18 15
低浓度
25.0 40 5.0 80
粒度(1.00mm~4.75mm或3.35mm~5.60mm)d， % ≥ 未标“含氯”的产品 标明“含氯（低氯）” 的产品
氯离子的质量分数， 标明“含氯（中氯）” % 的产品 标明“含氯（高氯）” 的产品
a组成产品的单一养分含量不应小于4.0%，且单一养分测定值与标明值负偏差的绝对值
生产流程最简单，没有三废排放； 没有造粒过程，只有掺合过程； 产品独特，销售半径有严格限制； 产品更适合散装发售； 原料利用率最高，几乎没有废料； 一般没有成品包装和成品贮存，中国例外； 装置规模一般0.5～3万吨/年。
（二）干法掺合（BB肥）
技术来源：美国 技术成熟期：上世纪七十年代 生产品种：可以生产：各种NPK，规格最齐全： 生产困难：调节养分需要中低浓度的NPK 不能生产：无 原料特点：原料必须是大颗粒尿素、大颗粒钾肥， 磷源是DAP和MAP，没有填料。 若调低养分需用团粒法 原料优势：原料可以直接当成品销售
（三）熔融造粒（塔式造粒）
技术来源：上海化工研究院、宁夏丰友 技术成熟期：未来几年 生产品种： 可以生产：尿基高氮型NPK，磷含量受限制＜12； 生产困难：中低含氮量NPK、2.5mm以上颗粒 不能生产：高磷型和总养分含量低于40％NPK 原料特点：原料是单质化肥和MAP（填料除外） 无法采用TSP和SSP等廉价磷源 原料优势：可以 直接使用尿素厂的尿液
复合肥十大品牌
提高农作物产量推广高效、环保的复合肥，提升土壤肥力，促进农业可持续发展。
促进农业发展满足市场需求目的和背景市场规模市场趋势竞争格局030201复合肥市场概述品牌介绍史丹利国际化战略产业链优势01营养均衡02溶解性好03环保安全产品特点市场表现市场占有率品牌影响力销售渠道品牌介绍产品特点营养均衡溶解性好环保安全市场表现金正大复合肥在各类农作物上的应用效果显著，受到广大农民朋友的好评和信赖。
悠久历史和强大实力国际化战略鲁西化工集团股份有限公司品牌介绍多样化产品系列高品质原材料先进的生产工艺产品特点03持续增长的市场份额01广泛应用02良好的市场口碑市场表现中化化肥是国内领先的化肥生产企业之一，属于国有大型企业。
国有企业中化化肥在全球范围内拥有多个研发中心和生产基地，致力于提供创新的农业解决方案。
全球化战略中化化肥拥有完善的产业链，涵盖了化肥研发、生产、销售和农业服务等多个领域。
产业链整合品牌介绍产品特点品质优良种类丰富环保可持续中化化肥在国内化肥市场占有率较高，具有一定的影响力。
市场占有率中化化肥拥有完善的销售渠道和网络，销售渠道中化化肥注重客户服务，提供专业的客户服务010203市场表现洋丰复合肥发展历程品牌理念品牌介绍洋丰复合肥品牌历史悠久，经过多年的发展，已经成为国内复合肥行业的领军品牌之一。
保、高效”的理念，致力于研发和生产高品质的复合肥产品，为农业生产提供全面解决方案。
产品特点营养丰富溶解性好环保安全提高产量市场占有率洋丰复合肥在国内市场上占有较高的市场份额，是国内复合肥行业的领军品牌之一。
销售渠道洋丰复合肥拥有完善的销售渠道和售后服务网络，产品销售覆盖全国各地。
客户反馈使用过洋丰复合肥的客户普遍反映其溶解性好、营养丰富、环保安全等特点，对作物生长有明显的促进作用。
市场表现品牌介绍云天化集团云天化集团有限责任公司是以化肥及现代农业、玻纤新材料为主业，玻璃纤维新材料为核心业务的综合性产业集团，是全球优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，中国重要的聚甲醛、玻璃纤维、工程塑料等新材料供应商。
农化服务与复混肥发展
农化服务与复混肥发展中国-阿拉伯化肥有限公司沈兵农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它的基本概念是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售、和施用予以科学的组织和调配等，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益，提高农业劳动生产率，提供社会服务。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
当今的复混肥企业大多以单纯的生产和销售为主，而面对国内买方市场的形成和我国入世后带来的更强烈的国际竞争，单纯的生产销售型企业已远远不能适应形势的发展和市场的竞争。
据有关统计表明，在现在我国肥料市场供需基本平衡的情况下，高价的进口复合肥却能够抢占我国很大份额的市场，这除了进口复合肥的品牌效应以及质量较好等原因以外，更大的取决于这些国外肥料企业先进的产业战略和优越的农化服务。
曾有专家预言，未来的农用化学产品市场的竞争将主要体现在它的农化服务上。
开展良好的农化服务是一个肥料企业高产、优质、高效的重要保证，也是实现以下带上、谋求发展的有效途径。
一、国外企业农化服务的内容与形式国外的农化服务体系主要分为二个部分，一个是政府农业部门下设的农业技术推广工作，另外是肥料生产企业下属的肥料试验推广体系，各种服务收取一定的费用，比如一个土样常规分析加提供施肥指导需要10美元，附属化肥企业的农化服务通过肥料肥效试验、现场交流和示范推广进行肥料的推广和宣传工作。
美国的农化服务体系是一个值得借鉴的例子。
由于美国农业现代化水平高，产业机构搭配较为合理，所以农化服务体系也较为完善。
美国的现代农技推广工作始于1903年，当时美国的棉花象鼻虫危害严重，人们在农场进行了防治象鼻虫的示范试验，并取得了很好的效果。
其后，美国各种农业技术推广机构蓬勃发展起来，美国的一些大学设有农学院，专门为人们提供有关农业技术推广方面的服务。
另外，在美国农业部下设有国家农业研究、教育、推广部门负责组织和领导美国大学的农业技术推广。
全球化肥、农药、农机现状及发展趋势预测
疣稻
店
一直吃五常大米，你吃的是正宗的吗？
龙雨舀五常大米 有身份证的五常大米
咨询热线:400-045-0088
除草剂
草甘瞬原药库存低位，各工 厂排单交货为主，且中间体甘氨 酸停工厂家较多，市场价格十分 坚挺，目前报到2.85万元/吨；草 鞍瞬原药目前供应依旧紧张，报 价在17.5万元/吨的高位；敌草 快母药出口订单较多，厂家排单 为主，市场报价3.2万元/吨。
二甲戊灵原药厂家在交付 前期的淡储订单，货源较为紧 张，市场价格报到5万元/吨以 上。氟磺胺草醯原药市场上原药 及制剂均有一部分库存,市场报 价在实物9万元/吨左右。
市场成交活跃，报价86万元/吨。 烟碱类原药的基础原材料
涨价幅度较大，各厂家谨慎报 价，且河北疫情影响了工厂开 工，下游出现集中拿货情况。
菊酯类中间体瞇醛和功夫 酸仍旧在高位，原药价格本周出 现大的变化，各工厂均无现货接
单哼效氯氟氧菊酯原药报19.5 万元/吨。
毗呀酮原药受中间体上调
的影响，市场价格到18.5万元/ 吨。氟睫虫酰胺原药终端市场爆 发增长，部分制剂企业仍未备 货，后期各厂家的产量和库存， 可能会与集中需货量存在较大 矛盾，供应链稳定性存在较大考
由于全球化肥需求下滑， 钾肥和尿素价格下跌。北京市 农林科学院农业信息与经济研 究所串丽敏博士分析说，近期 影响化肥价格变化的因素主要 体现在供需变化、上游原料成 本、农产品价格、气候影响和 人工运输成本等方面，化肥价 格由市场供需形势主导，由于 需求动力不足，影响价格下跌 波动。
农药 成本价格双降 企业竞争加剧
智库报告显示，2019年全 球农药总销售额为659亿美元， 同比增长0.8% ,其中2019年全 球作物用农药市场销售额为 577.9亿美元，同比增长0.4%; 非作物用农药的销售额为78亿
2021年中国全球及中国钾肥行业市场供需现状分析
2021年中国全球及中国钾肥行业市场供需现状分析一、钾肥的分类与特点钾是植物生长和发育必需的三大营养元素（氮、磷、钾）之一，对植物生长具有不可替代的作用。
钾肥的分类主要有：二、钾肥行业产业链钾肥行业的上游产业由氯化钾储量及其他化学品组成。
中游产业由钾肥加工及生产组成。
行业的下游活动涉及批发、分销及终端消费。
三、全球钾肥储量与产量分布全球钾碱储量分布相对不均，可采储量集中于少数国家。
其中，加拿大、白罗斯及俄罗斯是世界上储量最高的三个国家。
根据美国地质调查局（USGS）的数据，于2021年，该三个国家的钾碱储量占全球钾碱储量的60%以上。
中国约有3500万吨钾碱储量（K2O当量），居世界第四位。
然而，大部分钾碱储量均是低品位钾及难以到达的深层卤水矿床，该等钾碱储量难以支持长期开采及未来不断增长的下游需求。
全球钾肥产量（K2O当量）于2021年达到537万吨，根据USGS （美国地质调查局）的数据，于2021年加拿大占2021年全球钾碱矿产量的30%，其次为俄罗斯占20%、白罗斯占17%及中国占13%。
三、中国钾肥行业市场现状分析1、复合肥产销量复合肥是一种提供氮、磷、钾三种成份的肥料。
复合肥可用于平衡施肥，提高肥料利用率。
据统计，我国复合肥产量从2017年的5180万吨增长至2021年的5430万吨，CAGR为1.2%；销量从2017年的5170万吨增长至2021年的5410万吨，CAGR为1.1%。
2、钾肥销量我国农业近几年出现蓬勃发展，因此对钾肥需求日益增加。
氯化钾是中国最常用的钾肥，可用于种植多种作物。
由于中国钾资源有限，每年对氯化钾的需求中有很大一部分是通过海外进口弥补。
2021年中国按氯化钾销量1523万吨，占钾肥销售总量的74.3%，硫酸钾与硝酸钾销量分别为439万吨与87万吨。
3、资源型钾肥产能2021年，我国资源型钾肥产品类型出现调整，使得钾肥产能同比下降0.87%。
据中国无机盐工业协会钾盐钾肥行业分会统计，截至2021年底，我国资源型钾肥产能为6830kt/a(以K2O计)，其中青海盐湖工业股份有限公司、格尔木藏格钾肥有限公司、国投新疆罗布泊钾肥有限公司等3家企业的产能占总产能的76.7%，其他企业的产能约占总产能的23.3%。
化肥销售与农化服务
化肥销售与农化服务沈兵（中海石油化学股份有限公司）农化服务的定位“以产品为基础，强化销售网络，提升品牌价值”。
产品是销售的基础，服务是销售的灵魂，没有产品的服务是农业科技推广部门的工作，而没有服务的产品是生产企业的工作，这些是计划经济时代肥料生产、推广的特征。
企业的农化服务归根到底是用技术手段销售化肥，农化服务成为销售的基本技能，是综合素质的体现以产品为基础。
1、包含产品的质量、效果、科技含量、商品性能、经济性能等多个方面，是农化服务的核心和基础。
2、化肥是一种生产资料，意味着必须创造相应的价值，农民的最终衡量标准是收获的产量，既肥料投入产生的价值。
同时，化肥又是一种商品，其包装、外观颜色、理化性质、品牌效应等都影响着产品的销售，并且影响着产品的价格。
产品的科技含量对肥效起着决定性作用，同时也可以决定产品的商品性，以产品为基础体现在肥料的产前和产中两个过程之中。
强化营销网络传统的农化服务活动，是农化服务的外观表现，是营销网络建设的重要组成，由销售转变为营销的商业行为中加入的是服务，而对农资企业而言，就是农化服务的注入，农化服务自身由测土推荐施肥示范网、培训网、专家服务网、农业信息网等组成，这些网络的建设强化了企业的营销网络，主要体现在产品的售后和信息反馈过程提升品牌价值1、是农化服务的目标。
企业和品牌无论大小，都需要紧守“产品质量是企业第一生命”的理念，都需要在宣传推广时着重维护拓展。
非品牌企业需要推广创造出一个品牌，名牌企业则需要继续保持并提升品牌的价值。
2、市场推广，卖产品不是唯一目的，维护与塑造企业名牌形象才是真知。
卖几吨货，见一时成效；塑造企业品牌，方成百年大计。
市场上同样46%的尿素，每吨价格差别在50-150元之间，二铵的价格差别在100-300元，这两类产品的使用效果应该是没有差别的，差别就在商品性和品牌上，而使用效果没有明显差别的复合肥，同样是3×15硫酸钾复合肥，进口的比国产每吨高1000-1500元，同样是国产的价格差别也可以到500元以上，也就是说肥料的品牌差别至少可以每吨在100元，品牌的价值应该说远大于目前肥料市场平均40-80元/吨的利润。
硝基复合肥国内生产现状与市场前景
有 效成分含量高 ， 适合 各种 经济 作物 、 料作 物 、 油 旱地作 物 的基 肥 和追肥 ， 适用 于各种 类 型的土 壤 ， 一 种增产 效果 显 著 ， 有 是 具 良好 经济效益和社会效益 的优质氮 肥。
２ 生产 工艺
硝基 复合肥的生产 方法有 固体 团粒 法 、 部分 料浆 法 和熔 融 造粒法 三种 ， 中熔 融造 粒法 生产硝 基复合 肥 可直接利 用熔 融 其 硝酸铵加入磷 酸铵 、 硫酸钾 、 氯化钾等复 肥原料和 防爆添加 剂后
作者简介 ： 杨海梅 （９ ７ 一） 女 ， １６ ， 工程师 ， ９ １ ０年毕业于青 岛化工学院化工系无机化 工专业 ， ９ 曾从事 无机化工研究 工作 ， ０ ２ ７年后 从事化工咨 询工作 。 ０
Ｅ —ｍａｌ ｑ ｙ ｍ＠ １ ３ ｃ ｎ ｉ：ｈ ｈ ６ ． ｏｌ
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４ ４・
广州化工
用硝酸铵装置生产 的硝酸铵溶 液 ， 去了硝酸铵 的二次 运输 、 省 二 次粉碎等工序 ， 既简化了工艺流程 ， 又最大 限度地降低 了能耗 和
生产成本 ， 同时也确保了生产的安全性 ； ②熔 融造粒充 分利用 了 硝酸铵熔融液所产生 的热量 ， 混合熔体水 分含量低 ， 无需 干燥 过 合肥料 ， 在生产硝基复合肥 的原料 中 ， 酸铵 含氮量 高 、 源广 、 程 ， 硝 来 节省 了大量 能源 ， 且装 置建设 投资 和操作 费用 低 ； ③合 格 成 易得价廉 。我 国磷 矿资 源丰 富 ， 原料磷 完全 可 以满足 企业 生产 品颗粒 百分含量高 ， 产过程 返料 量少 ， 生 操作 环境 好 ， 三废排 无 需求 。原料钾 国际市场 供应 充足 ， 且进 口不 受 配额 限制 。因 放 ， 而 属清洁生产工 艺 ； 可 以生产 出高氮 、 浓度 的硝 基氮磷 钾 ④ 高
对化肥企业农化服务的思考——以农民参与式技术发展的视角
肥企业 ， 特别是复混肥生产企业 ， 越来越意识到农化服务
的重要 ， 把搞 好农 化服 务 作 为企 业 开 拓市 场 的重 要 内容 ， 服 务形式 多种 多样 ： 的 组建 农 化 服务 集 团 ， 行 农 资产 有 进 品连锁 配送 。有 的成 立 乡镇 农 化 服 务 中心 或庄 稼 医 院 。
做 好 农 化服 务 工作 ， 农 民 与 企 业 共 同发 展 之 路 。 走
关键词 ： 民参与式技 术发展 ； 农 农化服务 ； 思考
中 图 分 类号 Ｆ ２ ． ７ ３２ 文献标识码 Ｂ 文章 编 号 １０ ７ ３ （０ ７ １ ４ ０ ０ ７— ７ １ ２０ ）８— ４— ２
美 国肥料 工业协 会主 席 Ｆｒ Ｂ Ｗ ｓ先 生在关 于 中美 ｏ ． ｅｔ ｄ
（ 西 甘蔗 研 究 所 甘 蔗 复 合 肥 实 验 厂 ， 广 广西 南 宁 术 发展 的视 角 ， 化 肥 企 业 农 化 服 务 以 产 品 、 术 为 中心 的传 统 观 念 、 农 民 的 认 识 和 本 对 技 对
理解 以及“自上而下” 的服务方式进行思考。建议将 参与式技 术发展 的理论 、 方法 ， 引入到农 化服务 工作 实践 中去 ， 抛 弃偏见 ， 以农 民中心。通过 沟通 ， 了解农 民面 临的深层 次 问题及其 潜 力、 发展期 望和 需求。以农 民参 与为立足之 本 ，
有 的与科 研单位 合作 ， 立 田头 专 家 大 院等 ； 的 派 出技 成 有
术 人员 、 营销 人员 在 当地 推广 机 构 或 经销 商 的协 助 下 ， 通
发展 中的方法 。包括 以下 基本要 素 ： １ 符 合农 民的 基本 （）
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农业发达国家复合肥及农化服务
一.生产及施用特点
1．高复合化
据统计，世界化肥产量中复混肥料的产量约占50％，欧洲、北美地区等发达国家50％的氮肥，80％～90％的磷、钾肥均被加工成复混肥料后使用，氮磷钾的复合化率分别达到21％、87％和67％。
化肥生产从单一肥料过渡到以复合肥料为主，已经成为一个国家化肥工业发展水平和农业发达水平的重要标志。
2．多品种专用化
不同作物有不同的专用肥，专用肥是根据作物生长发育规律和吸肥量研制生产的。
农民在选用复合肥时，要根据不同作物选择相应的专用肥。
如果不是专用就违背了作物吸肥规律，使作物的增产潜力得不到发挥，同时造成某些营养元素浪费。
如加拿大萨斯卡彻温省农业客户服务公司，除生产部分通用型肥料(如
10-10-10、13-13-13、8-8-8 等)外, 主要根据该公司辐射160 公里的作物, 生产蔬菜肥(13- 4- 13)、草坪肥(16- 4 - 8)、玉米肥(4- 8- 24)、烟草肥(4- 8-12)、棉花肥(0- 14- 14)、大豆肥(0- 7- 28)等, 这些肥料中的中、微量元素主要有镁、钙、硫、硼、锌、氯等。
另外, 对氮的形态(铵态氮和硝态氮) 也很注意。
3．高浓度长效化
高浓度长效化复合肥的应用减少了施肥用量，方便耕作，免去追肥环节，减
轻了劳动量，提高了肥料利用率。
欧洲及日本企业已有80－85％的P
2O
5
、85－90％
的K
2
O、35－45％的N加工而成的高浓度复合肥料。
西欧化肥企业还根据作物吸收特点、环境气候条件等具体需求相继推出了缓释肥、大颗粒肥和BB肥等产品,实现了企业创新与农业需求及社会环保要求的互动。
国内大部分复混肥企业只能生产中低浓度复混肥，高浓度复混肥产品养肥单一，多为15-15-15比例，不能按土壤及作物需要供应不同养分，专用肥比例太低。
4．多功能药用化
将农药和化肥结合到一起，免去药剂拌种程序，一次施用既能保证作物所需养分又能防治地下害虫和苗期病害，可起到多重效果。
日本曾掺用除草剂和杀虫杀菌剂，与化肥相互的增效作用明显。
5．农化服务一体化
复合肥除价格、质量竞争外，与产品相配套的售前售后服务也是非常重要，发达国家基本都建立了以科学技术为主导，含肥料生产、肥料营销和对农民售前售后服务为一体的农化服务系统。
农化服务是复合肥产品市场营销策略的重要组成部分，其内容广泛，形式多样，其浅层目的是掌握产品覆盖范围的土壤情况、作物分布、用肥习惯等，根本目的就是树立产品信誉，稳定和扩大产品辐射范围和市场份额。
6．区域化生产及销售
美国BB肥厂大约8000家，每家装置多为5000吨/年，分布广泛，覆盖范围（产品半径）合理。
根据测土施肥结果和专家意见提出适用施肥配方，在方圆20－40km范围内直接为农户提供肥料。
二.西方国家农化服务
国外的发展经验证明，农化服务是农业化学和现代农业发展到一定阶段的产物，它是以化肥产品为中心，以农民和耕地为服务对象，应用系统工程思想和农业化学基本理论，对化肥的生产、销售和使用予以科学的组织、调配和使用，以期最大限度地提高化肥的经济、社会和生态效益。
提高农业劳动生产率。
农化服务体系的完善程度和服务水平，可以反映一个国家农业现代化的发展水平。
其中，政府机构(包括农业推广机构)主要致力于农业基础数据的收集和示范项目的推广;而化肥企业则承担土壤测试和施肥指导的具体工作,通过与农户直接交流解决农作物生产存在的实际问题。
国外大型肥企十分重视产品研发和农化服务，多数公司有自己的农业实验站和农业科研机构，为农化服务提供技术支撑。
芬兰Kemira公司2005 年投入570万欧元进行研发工作，其中一半用于新产品开发，另一半用于提高生产效率和市场农化服务支持技术的研究，该公司有100 多公顷的实验站以进行新肥料产品的田间试验。
挪威Yara公司设在德国的海德鲁农业研究中心，制定详细的农民技术决策指导服务计划，帮助农民确定最佳施肥量，高效施肥。
美国Mosaic公司开展AgCollege会议活动，为客户提供特制的学习培训机会，
帮助农户了解农业市场，帮助他们改善并维持增产、盈利和环保；提供现场信息管理系统IIMS，此套系统包括GSP土壤测试，灵活调配的化肥和除草剂施用，产收量化分析（施肥量和作物产量之间的关系曲线），数据管理和农作物咨询。
IMS 不仅教育和培训分销商，也为农民提供最精密的农化实践服务；提供现场调配营养物，真正做到测土施肥，精确化种植，最大产量，最小浪费。
澳大利亚CSBP公司启动全国土壤肥力研究计划，进行一系列田间试验并持续10年时间将结果用于改进和校验土壤测试服务，公司农户服务中心每周可完成4万个土壤样品分析，完成3万个植物样本分析，3天内得到分析结果。
有时也先将分析项目或需要的有关数据制成表格交给用户，再由农业专家据此向用户提出施肥建议。
俄罗斯Uralkalli公司与国际钾盐学会IPI和国际种植营养学会IPNI紧密合作，为行业、农民、农业及环境专家、政策制定者提供科学施肥信息。
化肥公司应与农业科研机构联合，组织专家深入农村讲解作物需肥和施肥知识，通过向农民传授知识宣传产品，注意与目前开展科研扶贫相结合，建立农村服务示范户与试验田，有计划地培养一只农化服务队伍，逐步建立各地农化服务网络，延伸农化服务范围，细化农化服务内容。