度销售人员激励考核方案修订版.doc
销售人员考核及奖提制度模版
销售人员考核及奖提制度模版第一章总则第一条为了激励销售人员的积极性，提高销售业绩和销售团队的整体效益，特制定本奖励制度模板。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职销售人员和兼职销售人员。
第三条本制度将根据销售人员的个人业绩和团队业绩进行综合评定，以确保公平、公正、公开。
第四条销售人员除了按照本制度获得的奖金外，还将享受公司其他相关福利。
第五条本制度的具体内容包括销售人员的考核标准、评定方法、奖励办法和申诉流程等。
第二章考核标准第六条销售人员的考核标准主要包括个人业绩和团队业绩两部分。
第七条个人业绩的考核主要从销售额、销售增长率、客户开发和维护等方面进行评价。
第八条团队业绩的考核主要从团队销售额、团队销售增长率、客户满意度等方面进行评价。
第九条考核标准将根据公司销售业务的实际情况进行不定期的修订和完善。
第三章评定方法第十条个人业绩的评定将根据销售人员每月的销售额和销售增长率进行计算，销售额的权重为70%，销售增长率的权重为30%。
第十一条团队业绩的评定将根据团队每月的销售额和销售增长率进行计算，销售额的权重为60%，销售增长率的权重为40%。
第十二条个人业绩和团队业绩的计算方法将根据公司制定的绩效评定系统进行。
第十三条评定结果将以月度和年度的形式进行公布，以便销售人员了解自己的业绩情况。
第四章奖励办法第十四条凡是达到及以上销售业绩目标的销售人员，将获得相应的奖励。
第十五条奖励包括奖金、证书、荣誉称号和职业晋升等。
第十六条奖金金额将根据销售人员的绩效评定结果和公司制定的奖金比例进行计算。
第十七条证书、荣誉称号和职业晋升将在评定结果公布后，由公司颁发。
第五章申诉流程第十八条销售人员对于评定结果有异议的，可以在评定结果公布后的7个工作日内提出申诉。
第十九条申诉应书面提交给公司销售部门，公司销售部门将在收到申诉后的7个工作日内给予答复。
第二十条如对公司销售部门的答复不满意，销售人员可以向公司管理层进行申诉。
销售考核激励方案范本
一、方案背景为提高销售团队的整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本销售考核激励方案。
二、考核目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标的达成；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。
三、考核周期1. 考核周期：每月；2. 考核时间：每月结束后5个工作日内完成。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成目标销售额的100%为满分；（2）增长率：以同比增长率作为考核指标，增长率越高，得分越高；（3）新客户开发：以新客户数量作为考核指标，开发新客户越多，得分越高。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果，以得分率作为考核指标；（2）客户投诉处理：以客户投诉处理及时率和满意度作为考核指标。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：以团队成员之间协作情况为考核指标，协作情况越好，得分越高；（2）个人能力：以个人销售技巧、产品知识、客户沟通能力等为考核指标。
五、考核标准1. 销售业绩考核：（1）销售额：满分100分；（2）增长率：满分100分；（3）新客户开发：满分100分。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：满分100分；（2）客户投诉处理：满分100分。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：满分100分；（2）个人能力：满分100分。
六、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）销售额完成率100%及以上者，给予1个月基本工资的奖励；（2）销售额完成率90%-99%者，给予0.5个月基本工资的奖励；（3）销售额完成率80%-89%者，给予0.3个月基本工资的奖励；（4）销售额完成率70%-79%者，给予0.2个月基本工资的奖励；（5）销售额完成率60%-69%者，给予0.1个月基本工资的奖励。
2. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分90分及以上者，给予0.1个月基本工资的奖励；（2）客户满意度调查得分80-89分者，给予0.05个月基本工资的奖励；（3）客户满意度调查得分70-79分者，给予0.03个月基本工资的奖励。
2023年激励销售人员考核方案
2023年激励销售人员考核方案一、背景在市场竞争激烈的环境下，销售团队是企业的核心力量。
为了激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，公司决定制定2023年激励销售人员考核方案。
二、目标1.提高销售人员的工作积极性和激情，激发其创造力和销售潜力。
2.增加销售业绩，实现销售目标，提升企业的市场竞争力。
3.促进销售团队的协作与合作，提高团队绩效。
三、考核指标1.销售额：作为最重要的考核指标之一，销售额直接反映了销售人员的销售能力和业绩。
每个销售人员将被分配一个销售额目标。
2.客户维护：销售人员的表现不仅仅体现在开拓新客户，还包括维护老客户的能力。
每个销售人员将被要求保持一个指定数量的活跃客户。
3.销售成本：销售成本是衡量销售人员绩效的重要指标，低成本地达到销售目标能够提高销售人员的考核分数。
4.客户满意度：客户满意度的提高可以带来客户的再购买，增加销售机会。
销售人员将被要求定期收集客户反馈并改进服务质量。
5.市场份额：市场份额直接影响企业的市场竞争力。
销售人员将被鼓励通过开拓新市场和提高企业在现有市场中的份额来提高考核分数。
四、考核机制1.日常考核：销售人员的日常工作表现和绩效将得到定期考核，并记录在个人档案中。
日常考核结果将作为年度考核评估的重要参考依据。
2.季度考核：每个季度末，销售人员将接受一次综合考核。
综合考核将综合考虑销售额、客户维护、销售成本、客户满意度和市场份额等指标，并与季度目标进行对比评估。
3.年度考核：年度考核将综合评估销售人员在一年内的整体工作表现。
考核结果将与个人目标进行对比，形成年度绩效评定。
五、奖励机制1.销售额奖励：销售人员达到或超过销售额目标将获得相应的奖励，奖励可采用绩效工资、奖金或提成等形式给予。
2.优秀团队奖励：在团队合作中表现出色的销售团队将获得相应的奖励，奖励可包括团队旅游、奖金或福利提升等。
3.个人奖励：在日常工作中表现突出的销售人员将获得相应的个人奖励，奖励可包括奖金、提升职位或培训机会等。
度销售人员激励考核方案(修订版)
2017年度销售人员激励考核方案(修订版)-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII2017年度销售人员激励考核方案为确保公司年度经营目标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立“能者上、庸者下，收入与目标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。
一、适用范围所有公司正式聘用的销售体系人员，包括分销体系和KA体系，大区经理、区域经理及导购人员除外。
二、依据责任大小确定基本薪酬1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度目标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按2:2:3:3的比例进行测算，并进行基本工资级档的相应调整，月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。
设定5个销售人员年销售规模，分别为：特殊情况需由销售副总经理审批确定。
销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量5万元，对于前三个月实际销量低于15万元的，需减少团队销售人员数量。
2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务奖励（如果是多人合作服务无法区分的，取平均数），有效百万门店是指：奶粉每月实际动销超过36听或实际销售金额大于1万元的终端门店。
3、绩效主管/专员级，指不直接负责具体的业务，属于配合大区经理或区域经理提升团队绩效的人员，参照所配合经理人员基本工资的一定比例确定基本工资，最多不超过60%，由经理人员建议相应的比例，并经公司审批后确定。
三、依据实际销量进行激励1、实际销量主要考核目标达成率，根据实际上月目标达成率给予目标达成奖励。
2、连续两个月低于90%或季度目标达成率低于90%，基本工资调低一个级档；连续两个月低于70%或季度目标达成率低于70%，给予调岗或辞退处理。
3、销售人员的目标由区域负责人根据区域的年度总目标制定并分解到月度。
4、绩效人员的目标达成奖励参照所配合经理人员的一定比例给予奖励，最多不超过60%；四、依据实际利润进行补充激励实际利润指基于公司内部核算价基础上的大区或区域经营利润，大区或区域层面可在公司制定的激励方案基础上，根据经营利润情况，制定大区或区域层面销售人员的附加激励方案（大区经理、区域经理及绩效人员除外），并报公司审批备案。
(完整版)新(经典)销售人员考核及激励方案
销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为 800 元；2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。
销售团队考核激励方案
九、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.本方案解释权归企业所有。
3.培训激励：定期组织销售培训，提升销售人员的业务能力和团队协作能力，对参与培训并取得优异成绩的销售人员进行奖励。
4.福利激励：为销售人员提供通讯补贴、交通补贴、带薪年假等福利。
七、考核流程
1.制定考核标准：明确各考核指标的具体要求、权重和评分标准。
2.数据收集：收集销售人员的业绩数据、客户满意度调查结果等。
六、激励措施
1.奖金激励：设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩、客户满意度等指标进行分配。
-月度奖金：根据月度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-季度奖金：根据季度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-年度奖金：根据年度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励。
2.晋升激励：对表现优秀、具备管理能力的销售人员，提供晋升通道，包括职位晋升、岗位调整等。
3.绩效评价：根据考核指标和评分标准，对销售人员进行绩效评价。
4.反馈与沟通：将考核结果反馈给销售人员，进行一对一沟通，分析优点和不足，制定改进措施。
5.激励措施实施：根据考核结果，实施相应的激励措施。
八、监督与改进
1.定期检查：对考核激励方案的实施情况进行定期检查，确保方案的落实。
2.优化调整：根据市场环境、企业战略调整，及时优化考核激励方案。
3.团队协作：包括团队内部协作、跨部门沟通协调等，占总考核权重10%。
4.业务能力：包括产品知识掌握、市场分析、谈判技巧等，占总考核权重10%。
五、考核周期
1.月度考核：对销售人员的月度业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
激励销售人员考核方案范本（二篇）
激励销售人员考核方案范本一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m___支付奖金，超额指标达到___%以上的部分，按元/m___支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前___天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m___支付奖金，提前收款时间每递增___天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2.业绩提成标准①完成本部门计划销售任务___%以上的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
销售激励员工奖罚的方案
一、方案背景为了激发员工的积极性和创造力，提高销售团队的整体业绩，促进公司业务持续发展，特制定本销售激励员工奖罚方案。
二、方案目标1. 提高员工销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强员工团队协作意识，提升团队凝聚力；3. 优化员工薪酬福利，提高员工满意度；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励措施1. 业绩提成激励根据员工销售业绩，设立阶梯式提成制度，业绩越高，提成比例越高。
具体如下：（1）销售额达到一定比例，提成比例为5%；（2）销售额达到一定比例，提成比例为7%；（3）销售额达到一定比例，提成比例为10%；（4）销售额达到一定比例，提成比例为15%。
2. 优秀员工表彰每月评选出优秀销售员，给予现金奖励和荣誉证书，并在公司内部进行表彰。
3. 员工晋升机制设立晋升通道，对表现优秀的员工进行晋升，提高其薪酬待遇。
4. 培训与发展为员工提供各类培训机会，提升其专业技能和综合素质，助力其成长。
四、奖罚措施1. 业绩考核不合格（1）连续三个月业绩考核不合格，给予口头警告；（2）连续六个月业绩考核不合格，给予书面警告；（3）连续九个月业绩考核不合格，解除劳动合同。
2. 违纪行为（1）违反公司规章制度，给予罚款、口头警告或书面警告；（2）严重违纪行为，如舞弊、泄密等，解除劳动合同。
3. 优秀员工表彰（1）给予现金奖励；（2）晋升机会；（3）荣誉证书。
五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和修订；2. 各部门负责人负责监督本方案的实施；3. 员工对奖罚措施有异议，可向人力资源部提出申诉。
六、方案期限本方案自发布之日起实施，有效期为一年。
如有需要，可根据实际情况进行调整。
通过本方案的实施，我们相信公司销售团队的整体业绩将得到显著提升，员工的工作积极性和满意度也将得到提高。
让我们共同努力，为公司的发展贡献力量。
店面销售人员激励方案
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，店面销售人员的业绩表现直接影响到企业的整体销售业绩。
为了提高销售人员的工作积极性、提升销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保公平公正。
2. 竞争激励原则：通过激励方案激发销售人员的竞争意识，提升整体销售业绩。
3. 绩效导向原则：以销售业绩为依据，实现业绩与激励的挂钩。
4. 可持续发展原则：激励方案应具有长期性，确保企业可持续发展。
三、激励方案内容1. 销售业绩奖励（1）设定月度销售目标，完成目标者可获得相应比例的业绩奖励。
（2）根据完成目标的比例，设定不同等级的奖励标准，如超额完成目标可获得额外奖励。
（3）设立季度销售冠军，给予高额奖金和荣誉称号。
2. 个人成长激励（1）设立专业培训课程，提高销售人员业务能力和综合素质。
（2）鼓励销售人员参加各类行业认证考试，取得证书者给予一定奖励。
（3）定期举办销售技能竞赛，激发销售人员积极性和创新能力。
3. 团队合作激励（1）设立团队销售目标，完成目标者可获得团队奖励。
（2）根据团队完成目标的比例，设定不同等级的奖励标准。
（3）鼓励团队合作，对优秀团队颁发团队荣誉证书。
4. 工作环境激励（1）优化工作环境，提高销售人员的工作舒适度。
（2）定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
（3）关注销售人员身心健康，提供必要的健康保障。
四、激励方案实施1. 制定详细激励方案，明确奖励标准和流程。
2. 对销售人员实施绩效考核，确保激励方案公平公正。
3. 定期对激励方案进行评估和调整，确保激励效果。
4. 加强与销售人员的沟通，了解其需求和意见，不断优化激励方案。
五、总结本激励方案旨在提高店面销售人员的工作积极性，提升销售业绩。
通过实施本方案，激发销售人员的竞争意识和团队合作精神，为企业创造更多价值。
同时，关注销售人员个人成长，实现企业与员工的共同发展。
2024年激励销售人员考核方案
2024年激励销售人员考核方案____年激励销售人员考核方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业的销售人员承担着越来越重的销售任务，他们的工作质量和业绩直接影响着企业的发展和利润。
为了激励销售人员，提高他们的工作积极性和主动性，我们制定了____年激励销售人员考核方案。
二、考核原则1. 公平公正原则：考核程序公开透明，标准明确，遵循公平公正的原则，确保每位销售人员均有公平竞争的机会。
2.绩效导向原则：考核评价以销售绩效为主要参考指标，充分体现销售人员的业绩和贡献。
3.激励引导原则：通过激励措施，引导销售人员主动开展销售活动，促进其个人和团队的业绩提升。
三、考核指标1.销售额：销售人员的销售额是衡量其销售能力和业绩的重要指标，是考核的核心指标。
2.销售增长率：销售增长率反映销售人员的市场开拓能力和业务发展水平。
3.客户满意度：客户满意度能够从客户角度评价销售人员的服务质量和销售技巧。
4.团队合作：销售人员的团队合作能力也是考核的重要指标之一，可以通过团队销售额和团队协作等方面进行评估。
四、考核流程1.目标设定：每年初，公司将制定销售目标，并根据市场情况和公司发展需要为销售人员设定个人销售目标。
2.数据统计：销售人员需要每月将个人销售数据及时上报给销售部门，确保销售数据的准确性和及时性。
3.考核评价：根据销售人员的销售额、销售增长率、客户满意度和团队合作等指标，进行考核评价。
评价方式可以采用排名制度、得分制度或者综合评价制度，具体根据公司的需求而定。
4.激励奖励：对考核结果优秀的销售人员给予相应的激励奖励，包括提成奖励、绩效奖金、荣誉称号、晋升机会等。
奖励方式既可以是个人奖励，也可以是团队奖励，以激励个人和团队的积极性。
五、考核工具为了有效地进行考核评价，可以借助一些辅助工具，如销售业绩管理系统、客户满意度调查等，以提高评估的准确性和科学性。
六、考核结果的使用考核结果不仅作为销售人员绩效考核的依据，也可以作为提供销售培训、调整销售策略、优化销售团队等决策的参考依据。
销售业绩激励考核方案
销售业绩激励考核方案
一、目的
为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强公司的竞争力，特制定本考核方案。
二、考核原则
1. 以销售业绩为主要依据，同时结合工作态度和能力进行综合考评；
2. 公平、公正、公开的原则。
三、考核对象
本考核方案适用于公司内所有销售人员。
四、考核指标及权重
1. 销售业绩（60%）：完成销售任务的情况；
2. 工作态度（20%）：团队合作、工作积极性、客户服务意识等；
3. 工作能力（20%）：沟通协调能力、解决问题能力、学习能力等。
五、考核方式及程序
1. 每月进行一次考核，考核周期为自然月；
2. 销售部门主管对销售人员进行考核，根据考核指标完成情况给出评分；
3. 综合得分=销售业绩得分×权重+工作态度得分×权重+工作能力得分×权重；
4. 根据综合得分排名，确定优秀、良好、合格和不合格四个等级。
六、奖励措施
1. 对优秀销售人员给予物质奖励和晋升机会；
2. 对良好销售人员给予鼓励和表扬；
3. 对合格销售人员提供培训和指导，帮助其提升业绩；
4. 对不合格销售人员给予警告或淘汰。
七、附则
1. 本考核方案自发布之日起生效；
2. 本考核方案由人力资源部负责解释和修订。
2023年激励销售人员考核方案
2023年激励销售人员考核方案1. 背景介绍销售团队是企业实现销售目标的重要力量，他们的拼搏和贡献直接关系到企业的业绩和利润。
为了更好地激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，我们制定了以下2023年激励销售人员考核方案。
2. 考核指标设置销售业绩是衡量销售人员工作成效的重要指标，因此，销售业绩将作为主要的考核指标。
此外，还将根据销售人员的个人特长和所属的销售岗位，设置相应的考核指标，以全面评估销售人员的工作表现。
具体指标如下：a) 销售业绩：基于个人销售业绩和团队销售业绩，综合考核销售人员的业绩表现。
销售额、销售量、销售增长率等将被纳入考核范围。
b) 客户满意度：通过客户满意度调查问卷、客户投诉率等指标，评估销售人员在与客户互动和服务方面的表现。
c) 团队合作：通过团队合作评价、团队目标完成情况等指标，评估销售人员在团队中的角色和贡献。
d) 专业知识：通过参加培训、学习自我提升等方式，评估销售人员的专业知识水平和能力。
e) 拓展能力：通过销售人员的拓展客户资源、寻找新商机、开发新市场等方式，评估销售人员的拓展能力。
3. 考核评分方法为了确保评分公正、客观，我们将采用多维度评价的方法，并根据不同指标的重要程度，设置相应的权重。
具体评分方法如下：a) 销售业绩将设定为最重要的指标，权重为40%。
b) 客户满意度将设定为次重要的指标，权重为20%。
c) 团队合作和专业知识将设定为相对重要的指标，各占15%。
d) 拓展能力将设定为相对次重要的指标，权重为10%。
4. 激励措施为了激发销售人员的积极性，我们将提供以下激励措施：a) 绩效奖金：根据销售人员的考核成绩，设定不同级别的绩效奖金，并在每个季度或年度进行发放。
b) 荣誉称号：设立销售明星、销售冠军等荣誉称号，表彰在各项指标中表现突出的销售人员。
c) 职务晋升：根据销售人员的综合表现和潜力，提供晋升的机会和空间。
d) 培训和发展：为优秀销售人员提供专业培训和职业发展机会，提高个人能力和竞争力。
销售人员薪酬与考核激励管理方案-精选5份
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售人员销售激励管理方案(word版)
销售人员销售激励管理办法第一章总则第一条为了适应集团企业改制的要求，充分调动销售人员的积极性和创造性，特制定本方案，作为公司销售系统薪酬发放标准。
第二条本方案坚持公开、公正、公平与多劳多得的原则。
第三条本方案适用于从片区经理到销售服务员的全体销售与服务员工，以下简称销售员工。
第四条销售员工的总体薪酬由基本工资、绩效工资、销售奖金、公司年终奖四部分构成。
销售员工具体薪酬构成参见《销售员工薪酬构成表》（附表一）第五条员工标准工资由基本工资和绩效工资构成，基本工资占员工标准工资的50%。
基本工资用来保障销售员工基本生活，根据员工的职务等级按照标准发放。
员工基本工资的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第六条绩效工资占员工标准工资的50%。
绩效工资与员工的绩效考核成绩挂钩，用来考核员工销售任务计划内的销售任务、货款回笼、销售费用控制、产品品种结构、信息收集工作的完成情况。
绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，月度绩效工资占考核工资的20%，年度绩效工资占考核工资总额的80%。
月度绩效工资按照员工月度绩效考核成果按月发放，年度绩效工资按照员工年度绩效考核成果年终结算，按季度预发。
员工绩效考核和绩效工资的相关规定参见公司考核制度和薪酬管理制度。
第七条当销售员工绩效考核成绩达到标准，并且超额完成销售量任务和回款任务时，公司根据片区与员工超额完成的销售量确定员工销售奖金，再根据员工超额完成的回款额实际发放销售奖金。
销售员工的销售奖金管理依照本方案执行。
第八条公司根据年度经营情况，按照统一方案发放年终奖金。
公司年终奖的相关规定详见公司薪酬管理制度。
第二章销售任务确定第九条每年12月份，市场部根据市场需求预测和去年销售统计，确定下一年的事业部的总销售任务。
市场部的销售预测可以依据《销售预测模型》（附表二）进行，并且在综合销售部和片区二次预测值的基础上，提出事业部销售预测值。
事业部总经理可以根据公司业绩要求对预测值进行适度调整，并与各片区经理充分沟通，将总销售任务分解到各片区。
销售人员激励具体方案
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其销售业绩直接关系到企业的生存和发展。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售人员激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案应公平公正，让每位销售人员都能感受到企业的关爱和重视。
2. 目标导向：激励方案应围绕企业销售目标，引导销售人员为实现目标而努力。
3. 激励与约束并重：在激励销售人员的同时，也要加强对其行为的约束，确保销售团队的整体素质。
4. 持续改进：根据市场变化和企业发展，不断优化激励方案，以适应新的销售环境。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据岗位、工作年限、绩效等因素确定基本工资。
（2）提成制度：根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标，设立阶梯式提成制度。
（3）年终奖：根据年度销售业绩，发放年终奖，以表彰优秀销售人员。
2. 绩效考核（1）月度考核：设立月度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（2）季度考核：设立季度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
（3）年度考核：设立年度销售目标，对完成目标的销售人员给予奖励。
3. 培训与发展（1）内部培训：定期组织销售技巧、产品知识、市场分析等方面的培训，提高销售人员综合素质。
（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会，助力销售人员成长。
（3）晋升机制：设立明确的晋升通道，鼓励销售人员不断进步。
4. 福利待遇（1）五险一金：为销售人员提供完善的社保福利。
（2）带薪年假：根据工作年限，享受带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
5. 企业文化（1）团队建设：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
（2）荣誉表彰：设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，表彰优秀销售人员。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确激励措施及标准。
2. 定期对激励方案进行评估，根据市场变化和企业发展进行调整。
3. 建立激励方案执行监督机制，确保激励措施落实到位。
销售激励员工的绩效方案
一、方案背景为了激发员工的销售热情，提高销售团队的整体业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售激励员工绩效方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩，实现销售目标；2. 激发员工的积极性和创造力，提升员工的工作满意度；3. 增强团队凝聚力，打造一支高绩效的销售团队；4. 提升企业形象，扩大市场份额。
三、激励措施1. 销售目标激励（1）设立季度、年度销售目标，根据完成情况进行奖励；（2）设立阶梯式提成制度，完成目标越高，提成比例越高；（3）设立销售冠军奖，对季度、年度销售业绩排名第一的员工给予额外奖励。
2. 个人绩效激励（1）设立月度绩效考核，根据业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评定；（2）设立优秀员工奖，对月度绩效考核排名前10%的员工给予现金奖励和荣誉证书；（3）设立晋升机制，优秀员工有机会晋升为销售主管或经理。
3. 团队绩效激励（1）设立团队销售目标，根据完成情况进行奖励；（2）设立团队优秀奖，对季度、年度团队销售业绩排名第一的团队给予现金奖励和荣誉证书；（3）设立团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
4. 培训与成长激励（1）定期组织销售技能培训，提高员工的专业素养；（2）设立销售导师制度，让经验丰富的员工带领新员工成长；（3）设立优秀员工晋升通道，为员工提供广阔的发展空间。
四、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励措施和目标；2. 员工参与讨论，对方案提出意见和建议；3. 修订完善方案，确保方案可行性和有效性；4. 向员工公布方案，进行宣讲和培训；5. 定期评估方案实施效果，根据实际情况进行调整。
五、方案评估1. 定期对销售业绩、员工满意度、团队凝聚力等方面进行评估；2. 分析激励措施的效果，对优秀员工和团队进行表彰；3. 对方案进行总结和改进，为下一轮激励方案提供参考。
通过本销售激励员工绩效方案的实施，相信我们能够激发员工的潜能，提高销售业绩，实现企业的发展目标。
销售人员的绩效激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业开拓市场、实现业绩增长的关键力量，其重要性不言而喻。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队活力，特制定本绩效激励方案。
二、方案目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现公司销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造力，提升团队凝聚力；3. 优化公司销售策略，提高市场竞争力；4. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系。
三、激励方案内容1. 绩效考核指标（1）销售业绩：根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行考核；（2）市场拓展：根据新客户开发数量、新市场开拓程度等指标进行考核；（3）团队协作：根据团队协作精神、沟通能力、团队贡献等指标进行考核。
2. 绩效考核等级将绩效考核分为五个等级：优秀、良好、合格、基本合格、不合格。
3. 激励措施（1）奖金激励：根据绩效考核结果，对优秀员工给予高额奖金，对良好员工给予一定奖金，合格以下员工暂不给予奖金；（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如晋升为销售主管、销售经理等职位；（3）培训机会：为优秀员工提供专业培训、拓展培训等机会，提升个人能力；（4）荣誉激励：对优秀员工进行表彰，如颁发荣誉证书、评选优秀员工等；（5）福利待遇：为优秀员工提供额外的福利待遇，如加班补贴、节日礼品等。
四、实施步骤1. 制定绩效激励方案，明确考核指标、等级、激励措施等；2. 对销售人员进行培训，使其了解绩效考核体系和激励措施；3. 定期进行绩效考核，确保公平、公正、透明；4. 根据绩效考核结果，实施激励措施；5. 定期评估激励方案的效果，根据实际情况进行调整。
五、注意事项1. 绩效考核指标应与公司销售目标相结合，确保激励措施与公司战略相一致；2. 绩效考核过程应保持公平、公正、透明，避免主观因素干扰；3. 激励措施应具有吸引力，激发销售人员的积极性和创造力；4. 定期对激励方案进行评估，确保其有效性和适应性。
通过本绩效激励方案的实施，相信能够激发销售人员的潜能，提高团队整体业绩，为公司发展贡献力量。
激励销售人员考核方案（二篇）
激励销售人员考核方案为规范公司对员工的考察与评价，下面是激励销售人员考核方案，阅读!销售人员绩效考核方案一一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中:当月行为表现合格者为___分以上，行为表现良好者为___分以上，行为表现优秀者为满分___分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到___分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为___分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率___%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为___%，每低于___%，扣除该项___分销售增长率___%与上___月度或年度的销售业绩相比，每增加___%，加___分，出现负增长不扣分销售回款率___%超过规定标准以上，以___%为一档，每超过一档，加___分，低于规定标准的，为___分新客户开发___%每新增一个客户，加___分定性指标市场信息收集___%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为___分2.每月收集的有效信息不得低于_条，每少一条扣___分报告提交___%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为___分2.报告的质量评分为___分，未达到此标准者，为___分销售制度执行___%每违规一次，该项扣___分团队协作___%因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣除该项___分工作能力专业知识___%___分:了解公司产品基本知识2分:熟悉本行业及本公司的产品3分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识，但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识分析判断能力___%___分:较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分:一般，能对问题进行简单的分析和判断3分:较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分:强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力___%___分:能较清晰的表达自己的思想和想法2分:有一定的说服能力3分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力___%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率___%___月度员工出勤率达到___%，得满分，迟到一次，扣___分(___次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范___%违反一次，扣___分责任感___%___分:工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识___%出现一次客户投诉，扣___分四、考核方法1.员工考核时间:下___月的第一个工作日。
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2017 年度销售人员激励考核方案
为确保公司年度经营目标顺利实现，打造强有力的销售团队，建立“能者上、庸者下，收入与
目标达成及利润实现紧密关联”的机制，特制定本方案。
一、适用范围
所有公司正式聘用的销售体系人员，包括分销体系和 KA体系，大区经理、区域经理及导购人员
除外。
二、依据责任大小确定基本薪酬
1、按照销售人员的年销售规模设定基本工资级档，每个季度审视一次，第一季度，按年度目
标设定，第二季度以后，根据上一季度实际销售规模测算年度销售规模，其中四个季度分别按
2:2:3:3的比例进行测算，并进行基本工资级档的相应调整，月度基本工资包含交通津贴、通讯津贴、餐饮津贴、岗位津贴。
设定 5 个销售人员年销售规模，分别为：
年度销售规模 X（万元）月度基本工资（元）
60≤X＜90 2500
90≤ X＜ 120 3000
120≤X＜180 3500
180≤X＜240 4500
X≥240 6000
特殊情况需由销售副总经理审批确定。
销售人员的最低配置标准为月均目标或实际销量 5 万元，对于前三个月实际销量低于15 万元的，需减少团队销售人员数量。
2、销售人员根据有效百万门店的数量给予门店服务奖励（如果是多人合作服务无法区分的，
取平均数），有效百万门店是指：奶粉每月实际动销超过36 听或实际销售金额大于 1 万元的终端门店。
有效百万门店数量 X（个数）月度门店服务奖励（元）
3≤X≤5 200
6≤X≤8 400
9≤ X≤ 12 600
13≤X≤18 800
X＞ 18 1000
3、绩效主管 / 专员级，指不直接负责具体的业务，属于配合大区经理或区域经理提升团队绩效
的人员，参照所配合经理人员基本工资的一定比例确定基本工资，最多不超过60%，由经理人员建议相应的比例，并经公司审批后确定。
三、依据实际销量进行激励
1、实际销量主要考核目标达成率，根据实际上月目标达成率给予目标达成奖励。
目标达成率 X销售人员月度目标奖励
90%≤ X＜ 100%300
100%≤X＜115%600
115%≤X＜130%900
130%≤X＜150%1200
X≥150%1500
2、连续两个月低于 90%或季度目标达成率低于90%，基本工资调低一个级档；连续两个月低于70%或季度目标达成率低于70%，给予调岗或辞退处理。
3、销售人员的目标由区域负责人根据区域的年度总目标制定并分解到月度。
4、绩效人员的目标达成奖励参照所配合经理人员的一定比例给予奖励，最多不超过60%；
四、依据实际利润进行补充激励
实际利润指基于公司内部核算价基础上的大区或区域经营利润，大区或区域层面可在公司制定的激励方案基础上，根据经营利润情况，制定大区或区域层面销售人员的附加激励方案（大区经理、区域经理及绩效人员除外），并报公司审批备案。
五、此方案有效期自2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日止。
六、此方案由公司策略管理办公室负责解释。
本人已阅读、知晓并理解《2017 年度销售人员激励考核方案》内容，并
同意公司执行该方案。
签名：。