文案策划
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文案策划
导读:范文文案策划
【篇一:服装文案策划案例】
一、市场背景
1、通过调查,羽绒服市场已形成热点,目前商场可见品牌达100多个,常见品牌60余个。主要品牌有:波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主,但仍是新老品牌共存的状况,各商场为抢占市场,在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动,更加剧了羽绒服大战的升级。因此,今年羽绒服大战升级。因此,今年羽绒服的销售较往年更加激烈。对百姓来说更加实惠了,用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。
2、根据有关人士透露,今年各品牌羽绒服
的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说:厂家直销的实质是调整经济体系,减少流通环节,直接面对终端消费者,把流通环节的利润返给消费者,经销商的利润则有厂家补贴。降价绝对不是盲目进行的,我们要委托专业调查机构进行调查,消费者
对羽绒服的心理价位为200元、300元、400元、500元,这就是说87、7%的消费者都希望羽绒服的价格在200—500元之间。
3、主要品牌广告语:波司登——-连续六年全国销量遥遥领先;雅鹿——-今年冬天穿雅鹿;波顿——-天衣无缝。邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭,一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。波司登推出5个品牌,除去波司登、雪中飞外,还有康博、冰洁、冰飞,可以说在高、中、低档三个层面全线出击,运动、休闲等几个领域也全面开花。羽绒服市场基本上由国内品牌垄断,没件价格在200——-600元之间,东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。2001年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的强烈影响,从国际防寒服的流行趋势看,在环保的大前提下,设计更趋向于自然。
二、SWOT分析
强势:波司登品牌知名度高,口碑好,市场定位明确,相对于其它知名品牌,对市场熟悉度大,容易控制目标市场。
弱势:推广干扰度大,广告到达率与有效程度不成比例。
机会:在品牌知名度基础上,进一步让消费者认可,促成高的品
牌认可度
威胁:竞争激烈,价格干扰大,市场混乱
三、活动企划总体思路
整体分层战术,做到优势互补,采用“逐个攻破”的战略。
四、定位
市场地位:邢台各县及市区重点市场,选择需求量大、购买能力强的地区重点推广。
五、媒体策略
1、媒体组合:墙体及DM单作为宣传工具,其次配合公益性演出活动、海报、现场广告灯。
2、以报纸媒体做层层推进的密集诉求,建立强烈印象。主要选择《牛城晚报》、《燕赵都市报邢台版》等。
六、活动方案
1、活动主题:温暖寒冬,回馈牛城
2、时间:11月1日——12月1日
3、产品:波司登新款羽绒服
4、促销工具:
A、买波司登羽绒服赠清洗液
B、满200返50
C、旧款折价换新款
D、现场抽奖
5、实施安排:
A、买波司登羽绒服赠清洗液
在活动期间,购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶
B、满200返50
购买波司登产品满200元可返还50元现金
C、旧款折价换新款
以旧换新
简述:秦朝兵马俑中的一个石俑活了,他脚上穿着李宁运动鞋,他跑出兵马俑坑,跑向三国时期。
详细描述:
1、秦朝兵马俑坑里,里边都是静静的石俑和石马,他们姿势、表情、神态各异。
在这一幕中,主要拍摄一下兵马俑这一景点即可。拍摄的时候,先给一个远景,然后拉近镜头。这一场景的拍摄,主要应突出石俑和石马的姿势、神态各不相同。拍摄石俑时,一定要拍摄石俑的全身,一定要照到脚。配音乐和音效时,要突出兵马俑坑的安静、严肃。
2、其中一个闭着眼的石俑活了,他睁开眼,手臂和腿动了起来,他的脚上还穿着李宁运动鞋。
此情节可以采用场景搭建拍摄,无需在兵马俑实地进行拍摄。搭建场景时,只需在有真人扮演的要复活的石俑旁边,再摆放二至四个石俑即可。由真人扮演的石俑,应打扮得像一个秦朝士兵,身穿盔甲,头发向上盘起,只是在脚上穿一双李宁运动鞋。
这个情节紧接上一个拍摄兵马俑近景的画面,画面再进一步拉近,最后把镜头停在真人扮演的石俑上。此时,镜头由上到下拍摄,这个石俑慢慢正开眼睛,原本举起的胳膊缓慢垂下来,随后两条腿也动西来,走出了兵马俑的队伍。最后,镜头给他一个脚的特写,他的脚上穿着一双李宁运动鞋。
这一情节的拍摄重点应在于石俑脚上的运动鞋。一定要给运动鞋一个较大的特写,并且镜头至少停留1秒钟。可以石俑边往外走,边给运动鞋的近镜头,这样可以至少节省0、5秒。所选用的运动鞋上,最好有明显的李宁标志,运动鞋的颜色最好选用白色,因为石俑所穿的衣服基本是深颜色的,白色的运动鞋与深色的衣服对比比较明显,更能有效地突出运动鞋。
3、复活的石俑跑出兵马俑坑,身后留下一串脚印。
运动鞋的近镜头拍摄完之后,石俑紧接着往坑外跑。他每跑一步,身后便留下一个脚印,每个脚印上都有一个李宁的标志。他跑的时候,镜头应主要拍摄他的运动鞋和身后的一串脚印。他跑步的速度由慢到快,他在镜头中也由近到远。
他在跑的过程中,开始可以看到他的背影和脚印,但是他越跑越快,最后只能看到两道光束,这代表他已经穿越了时空,准备到达下一个朝代。穿越时空的特技效果可以采用电脑特效,主要是突出快,闪一下即可,而且要和前后的镜头连接紧密。
第二幕:三国时期,石俑跑过赤壁之战。
简述:三国时期,赤壁之战,魏、蜀、吴三军对垒,鼓声齐鸣、旌旗舞动,此时穿着运动鞋的石俑从他们中间跑过。
详细描述:
1、石俑跑出时空隧道,来到三国时期,魏、蜀、吴三军对垒,正要进行赤壁之战。
在这一情节中,石俑跑出时空隧道的镜头要紧接上一幕,依然可